Как добиться успеха с помощью рекламы в LinkedIn: эксперт в социальных сетях

Вы хотите создавать успешные рекламные кампании в LinkedIn? Не знаете, как начать работу с рекламой в LinkedIn?

Чтобы узнать, как добиться успеха с помощью рекламы в LinkedIn, я беру интервью Эй Джей Уилкокс. AJ - ведущий мировой эксперт по рекламе в LinkedIn и автор книги LinkedIn Ads Demystified. Он также является основателем B2Linked.com, рекламное агентство LinkedIn.

AJ рассказывает, как создавать и настраивать рекламу в LinkedIn для разных аудиторий. Вы также узнаете о различных форматах рекламы LinkedIn и многом другом.

Читайте резюме интервью ниже. Чтобы послушать интервью, прокрутите статью до конца.

Преимущества запуска рекламы в LinkedIn

Если вы обнаружите, что ваш B2B-бренд расширился, насколько это возможно, с помощью рекламы в Facebook, но хочет сделать больше с помощью своей рекламы, LinkedIn - это ответ.

Люди, как правило, тратят меньше времени и больше внимания уделяют LinkedIn, чем Facebook, где они, возможно, просто хотят наверстать упущенное или посмотреть, что происходит со своими друзьями. Независимо от того, хотят ли пользователи LinkedIn завязать конкретный разговор или им по электронной почте предлагается принять запрос на подключение, они, как правило, подходят к сайту с определенной целью.

Для рекламодателей LinkedIn это означает две разные вещи. Твой LinkedIn реклама должен переходить прямо к делу. Нет необходимости писать длинные посты, чтобы привлечь людей к вашему объявлению или тексту. И ваша реклама не полностью насытит вашу аудиторию всего за 3–10 дней. Если вы запустите контент в LinkedIn, он может довольно хорошо жить там около месяца без необходимости обновления.

Хотя в Facebook больше нет органического охвата, LinkedIn - одна из немногих социальных платформ, фактически поощряет пользователей создавать и публиковать контент на своем сайте и гарантирует, что его увидят и общий. LinkedIn не очень раскрывает данные об активности пользователей, но сообщает, что в среднем люди тратили на 30-40% больше времени в своей новостной ленте LinkedIn в 2018 году, чем в предыдущие годы.

LinkedIn - это самая простая сеть в мире для распространения вирусов. Это потому, что каждый раз, когда кто-то комментирует, делится или взаимодействует с Сообщение в LinkedIn, он немедленно попадает в часть их сети. Чем больше людей заинтересовано в вашем контенте и вовлечено в него, тем дальше он будет органически достигнут.

Компании, которым следует рассмотреть рекламу в LinkedIn

Реклама в LinkedIn подходит не всем. Самая большая претензия к рекламе LinkedIn - это ее дороговизна - в среднем 6–9 долларов за клик. В некоторых случаях цена может доходить до 20 долларов за клик. Вы должны либо иметь очень эффективную воронку, либо зарабатывать много денег на серверной части, чтобы оправдать эти затраты. Уже один этот фактор лишает права показывать рекламу в LinkedIn целому ряду различных компаний. Это может быть пустой тратой денег.

Идеальным рекламодателем LinkedIn являются три разных сегмента:

Лиды с высокой жизненной ценностью

Объявления LinkedIn отлично подходят для предприятий, которые привлекают потенциальных клиентов с высокой жизненной ценностью. Например, заключение сделки с клиентом на сумму 15 000 долларов или более считается высокой пожизненной ценностью. В основном это касается брендов B2B, но, безусловно, существуют и варианты использования B2C.

Финансовые услуги и бренды, такие как AmEx и Visa, два крупных рекламодателя в LinkedIn, получают выгоду от маркетинга на платформе. Я предполагаю, что бренды и услуги как коммерческой, так и жилой недвижимости, которые предполагают большие выплаты и более высокие комиссии, также имеют потенциал для успеха на платформе.

В другом примере B2C Mercedes-Benz провел интересный пример где они доказали, что могут продавать автомобили руководителям с помощью медийной рекламы LinkedIn и спонсируемой InMail.

Рекрутинг

В то время как B2B - это первое, что приходит в голову LinkedIn, AJ выделяет рекрутинг как идеальный вариант использования B2C для рекламы LinkedIn.

По оценкам AJ, только 4–8% пользователей готовы делиться точными названиями должностей и компаний в своих личных профилях на Facebook. С другой стороны, вся эта информация немедленно передается, когда люди присоединяются к LinkedIn.

LinkedIn недавно объявила, что у нее 630 миллионов участников, из которых 200 миллионов - только из Северной Америки. 95% глобальной аудитории LinkedIn составляют «белые воротнички» и ценные перспективы. Другая статистика показывает, что большая часть населения готова сменить профессию. в любой момент времени, и LinkedIn - это сеть для тех, кто активно ищет новых работа.

Любая компания, которая хочет нанять белых воротничков, должна рассмотреть возможность размещения рекламы на LinkedIn. Даже такую ​​простую вещь, как нацеливание на всех людей в вашем районе, у которых уже есть титул менеджер по маркетингу, занимающий такую ​​же должность и должность в вашей собственной компании, может принести очень хорошие результаты полученные результаты.

Другой вариант использования рекламы LinkedIn в B2C - это образование, в частности высшее образование, такое как программа MBA для набора новых кандидатов. У LinkedIn просто потрясающий таргетинг.

Начало работы с рекламой в LinkedIn

Добавьте свой AMO в LinkedIn Ads

Подход AJ ко всей рекламе в социальных сетях можно выразить сокращением AMO. Он обозначает вашу аудиторию, ваше сообщение и ваше предложение.

Аудитория - это ваш подход как к определению того, кто этот человек, так и к нацеливанию на него. Сообщение касается того, что видит потенциальный клиент. Он включает в себя формат рекламы, копию, а также изображение или видео. Наконец, предложение - это то, что вы используете в качестве лид-магнита, чтобы кого-то привлечь.

Как только у вас будут все три компонента, вы готовы приступить к проведению кампаний в LinkedIn.

Объективная реклама в LinkedIn

Около 3 месяцев назад начал разворачиваться LinkedIn. объективная реклама в инструменте Менеджера кампании. С помощью этой новой функции рекламодатели должны установить цели и задачи своих кампаний, прежде чем они смогут настраивать свои объявления в LinkedIn.

LinkedIn в настоящее время предлагает следующие четыре цели кампании: посещения веб-сайтов, участие, просмотры видео и привлечение потенциальных клиентов. В какой-то момент они будут расширяться и включать узнаваемость бренда, конверсию веб-сайтов, потенциальных клиентов и кандидатов на вакансию.

Если у вас под рукой нет видеокреатива, и ваша цель - увеличить количество просмотров или вы строго не стремитесь привлечь потенциальных клиентов, AJ рекомендует начинать с посещений веб-сайтов в качестве цели объявления. Вы можете направлять людей на любую целевую страницу, форму или предложение из своего объявления.

В сочетании с самой оригинальной версией ваших объявлений, посещения веб-сайтов - это самый простой и легкий тип кампании для диагностики. при пилотном размещении рекламы в LinkedIn. Это позволяет устранить неполадки и убедиться, что ваше предложение соответствует вашим зрительская аудитория.

Если у вас высокий рейтинг кликов (CTR), значит, ваше объявление нашло отклик. Высокий коэффициент конверсии означает, что либо ваша целевая страница, либо ваше предложение нашли отклик. С другой стороны, плохой CTR или низкий уровень разговоров подскажут, на что вам следует обратить внимание.

Максимизация результатов кампании

Цели кампании LinkedIn не повлияют на то, какие другие варианты будут вам доступны, когда вы продолжите настраивать свои рекламные кампании LinkedIn. Они просто меняют то, как LinkedIn предлагает вам ставки.

Если вы выберете Посещения веб-сайта в качестве цели своей кампании, LinkedIn предоставит максимальную ставку CPC или CPM. LinkedIn также предлагает автоматические торги, которых AJ предостерегает маркетологов.

Для цели кампании "Взаимодействие" вы собираетесь делать ставки на основе лайков, подписок на страницу компании или комментариев.

Если вы выберете «Генерация лидов», вы будете делать ставки в открытой или отправленной форме для потенциальных клиентов.

При использовании просмотров видео вы будете делать ставки по цене за просмотр. AJ отмечает, что 2 секунды считаются «просмотром видео» для рекламы LinkedIn, тогда как для обычных видеороликов на платформе это 3 секунды.

Отслеживание конверсий

Как и Facebook, В LinkedIn есть пиксель которые можно разместить на странице благодарности или мероприятии для отслеживания конверсий. Дополнительно, Параметры Google Analytics UTM можно настроить в качестве второго голоса для отслеживания ваших целевых конверсий в Google Analytics.

LinkedIn Audience Targeting

Многие люди одновременно активны как в LinkedIn, так и в Facebook. AJ признает, что трудно сказать, что вы найдете более качественного потенциального клиента в LinkedIn. Однако он отмечает, что таргетинг на LinkedIn позволит вам найти перспективных клиентов гораздо более расплывчатым и сложным способом. Facebook. Вам просто нужно более осторожно подходить к таргетингу в LinkedIn.

Разделите каждую аудиторию на две разные части и немного разберитесь в обеих. Первая часть - это знакомство с отдельным профессионалом. Вторая часть - это интерпретация того, в какой компании они работают.

Если ваш целевой рынок - финансовые директора, а ваш продукт стоит 1200 долларов в месяц, вы, скорее всего, не собираетесь продавать что-то по этой цене финансовому директору компании, состоящей из двух человек.

Таргетинг по типу организации

В дополнение к базовым демографическим данным пользователей, местоположению и таргетингу по интересам, таргетинг рекламы LinkedIn дает вам возможность охватить людей в зависимости от размера их организации. Эта цифра относится к количеству сотрудников, которые компания перечисляет на своей странице, в диапазоне от 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, вплоть до 10 000+.

Рекламодатели могут также широко ориентироваться на отрасль в целом и детализировать отдельные подразделы и обозначения в каждой из них. Таргетинг рекламы LinkedIn предлагает на выбор несколько отраслевых вариантов. Вы можете начать с искусств, технологий или образования, а затем сосредоточиться на послесреднем, коммерческом или некоммерческом и т. Д.

Единственное исключение, которое отметил AJ, заключается в том, что категория индустрии маркетинга и рекламы остается довольно большой. Он подсказывает нам, что любая компания, претендующая на эту категорию, имеет тенденцию быть агентством. Это довольно полезно для тех, кто хочет продавать товары агентствам. Вы можете настроить таргетинг по этой классификации или просто опустить ее, если хотите исключить агентства из своей аудитории.

AJ отмечает, что местоположение или географический таргетинг в LinkedIn в основном основывается на городских районах, а не на стране или почтовом индексе. В то время как в Калифорнии есть 12 или 15 районов метро, ​​представленных в LinkedIn, в Юте (откуда родом Эй Джей) есть только Метро Солт-Лейк-Сити и Метро Прово. Если ваши рекламные кампании должны быть привязаны к определенному городу, геотаргетинг LinkedIn вам не подходит.

Таргетинг по названию компании

Те, кто занимается маркетингом на основе аккаунта или заинтересованы только в контактах с людьми в конкретной компании, могут цель по названию компании в LinkedIn. Рекламодатели LinkedIn могут загрузить в Менеджер кампаний список до 300 000 компаний отрасли, на которую они хотят ориентироваться, и использовать эти данные для таргетинга своей рекламы.

Если полагаться на свои данные, а не на собственные данные LinkedIn, то цена за клик снижается. Даже просто соскребая и загружая Fortune 1000 или Список Inc 5000 в качестве источника вы, вероятно, будете платить меньше за клик, чем если бы вы ориентировались на этих же людей изначально в LinkedIn.

Таргетинг по должности, должности и стажу работы

LinkedIn имеет широкий спектр целевых аспектов, основанных на опыте работы и ролях в организации. Таргетинг на должности, как правило, является первым типом, который маркетологи пробуют, потому что он самый простой. Это также означает усиление конкуренции и более высокую стоимость клика.

Другой метод таргетинга по ролям - это сочетание должностных функций и стажа. Если прямой таргетинг на людей с должностью «директор по маркетингу» или «директор по маркетингу» может оказаться непозволительно дорогостоящим, вы можете обратиться к та же аудитория, использующая свою должностную функцию «маркетинг» и свой стаж работы «директор» в ваших вариантах таргетинга на 1 доллар меньше за нажмите.

LinkedIn определяет трудовой стаж на основе внешних титулов, указанных на платформе. Но таргетинг на основе одного только названия может быть непростым. Например, «директор» на государственной должности имеет другое значение, чем на должности маркетинга. В качестве альтернативы старшинству вы можете фильтровать аудиторию по годам опыта. Это полезно для нацеливания на людей с определенным долголетием в своей карьере, независимо от их внешнего титула, времени работы в конкретной компании или в определенной области.

Таргетинг по навыкам и интересам

База данных навыков через API LinkedIn содержит более 35 000 навыков в LinkedIn. Каждый навык можно разбить на несколько подкатегорий, и участники могут добавить до 50 навыков в свой профиль. Независимо от того, имеет ли участник одно одобрение определенного навыка или более 100, любой, чей навык указан в его профиле, включен в эту аудиторию.

Хотя у LinkedIn в настоящее время нет способа отделить тех, кто обладает высокой квалификацией, от тех, кто не имеет, сочетание таргетинг на основе стажа работы и навыков, которые люди указали в своих профилях LinkedIn, дает вам доступ к большому, самостоятельно выбранному зрительская аудитория. Нацеливание только по навыкам может быть слишком широким.

В отличие от таргетинга по навыкам LinkedIn, таргетинг по интересам непрозрачен, неспецифичен и основан на контенте пользователей. делиться и взаимодействовать в LinkedIn. Категории интересов ограничены общими темами, такими как AI, Android или Рекрутинг. Поскольку LinkedIn не поделился тем, что на самом деле позволяет кому-то быть связанным интересами, его таргетинг по интересам помогает сузить аудиторию, но не так эффективно, как отдельный аспект таргетинга.

Таргетинг по группам

Еще один способ охватить самостоятельно выбранную, но очень заинтересованную аудиторию в LinkedIn - это настроить таргетинг на определенные группы LinkedIn. Если люди изо всех сил старались присоединиться к группе LinkedIn, посвященной определенной теме или интереса, это, вероятно, означает, что они являются активными пользователями LinkedIn и специализируются на этом конкретном промышленность. Это подмножество таргетинга дает меньшую аудиторию, но имеет более высокий CTR и больший объем трафика.

Перейдите в категорию "Группы" и введите отрасль, например "маркетинг". LinkedIn вернет список 20 ведущих групп, в названии которых есть слово «маркетинг». Оттуда выберите, какие из них имеют отношение к вашей кампании, и добавьте еще один вариант таргетинга, например по возрасту, чтобы охватить оптимальную аудиторию.

Размер аудитории в LinkedIn и ставки для объявлений

При цене от 6 до 9 долларов за клик аудитория LinkedIn должна быть сокращена до тех, кто имеет смысл и включает только самых влиятельных потенциальных клиентов для вашего бренда. LinkedIn посоветует вам убедиться, что ваша аудитория составляет не менее 300 000 человек. Однако AJ настоятельно рекомендует, чтобы ваша аудитория была небольшой и сосредоточенной. От 20 000 до 80 000 человек идеально подходит для любой кампании.

Когда дело доходит до ставок на рекламу, LinkedIn предоставит вам диапазон, который, по его мнению, должна стоить ваша реклама. В некоторых случаях LinkedIn может сказать, что большинство людей предлагают цену от 12 до 19 долларов за клик, но это нелепо и нереально для большинства маркетологов.

Когда вы устанавливаете ставку, LinkedIn по умолчанию включает автоматическое назначение ставок. Немедленно сбросьте это значение на максимальную ставку CPC в начале кампании. Как только вы увидите, что объявление успешно работает выше 1% CTR, переключите ставки на более дешевую максимальную цену за тысячу показов. Если у вас низкий трафик, вы можете повысить ставку. Если объем трафика высок или вы исчерпываете дневной бюджет, вы можете снизить ставку.

Параметры размещения рекламы в LinkedIn

Рекламный контент

Самый универсальный и распространенный формат рекламы LinkedIn - это спонсируемый контент, т. Е. Нативная реклама, которая появляется в ленте. Подобно рекламируемым сообщениям Facebook, рекламные объявления с спонсорским контентом в LinkedIn выглядят очень похоже на обычные обычные сообщения на платформе. Рекламные блоки могут содержать изображение, видео или карусель и иметь прикрепленную форму для привлечения потенциальных клиентов. Единственная разница в том, что под объявлением будет написано «Продвигаемое» или «Спонсируемое».

AJ упоминает, что видео LinkedIn в ленте действительно воспроизводится без звука, как и видео в Facebook, и на самом деле его сложно включить. Настоятельно рекомендуется использовать субтитры в любом видеообъявлении на LinkedIn.

Текстовые объявления

Еще один формат рекламы, который следует учитывать в LinkedIn, - это текстовые объявления, которые находятся в правой части настольной версии сайта. Фактически, они предназначены только для настольных компьютеров и идеально подходят для просмотра целевой страницы, которая не работает на мобильных устройствах.

Объявления в основном текстовые, но рядом с ними есть крошечное изображение размером 50 x 50 пикселей. На изображениях можно разместить лицо или логотип, но не более того.

Текстовые объявления - это самый дешевый формат объявлений LinkedIn, который стоит всего 3–5 долларов за клик, но включает те же параметры таргетинга. Их обратная сторона заключается в том, что у них очень низкий CTR, и им требуется довольно большая аудитория, чтобы действительно добиться любого объема.

Спонсируемая электронная почта

Третий рекламный формат LinkedIn, спонсируемый InMail, похож на рекламу в Facebook Messenger, но работает больше как маркетинговые кампании по электронной почте. Эти единицы идеально подходят для узкоспециализированных и удивительных предложений, которые кажутся личными приглашениями. Такие вещи, как ранний доступ, предварительные просмотры и VIP-приглашения на мероприятия, являются одними из лучших примеров использования. Sponsored InMail может включать имя, фамилию, название компании и отрасль, но не более того.

В отличие от других рекламных форматов LinkedIn, за которые вы платите только тогда, когда с ними кто-то взаимодействует, спонсируемые InMail оплачиваются за отправку независимо от открытий или кликов. В среднем спонсируемые сообщения InMail генерируют 50% открытий и 3% CTR, но стоят 0,35–0,85 доллара за отправку. Получается 23 доллара за клик, что дорого, если не использовать правильные предложения или эффективные соблазны.

Еще один недостаток заключается в том, что спонсируемые сообщения InMail имеют строгое ограничение частоты показов. Отдельные пользователи LinkedIn могут получать только одно из этих сообщений каждые 45 дней, и они не получат никаких уведомлений, как если бы они получали обычное сообщение InMail.

Динамические объявления

LinkedIn недавно добавил динамические объявления, который будет включать изображение профиля пользователя в объявление, чтобы привлечь его внимание. Однако в результате они кажутся жуткими и агрессивными, что отражается в их низком CTR. Кроме того, они, как правило, дороже спонсируемого контента и стоят где-то в диапазоне от 12 до 15 долларов за клик.

Советы по созданию эффективной рекламы в LinkedIn

Сделайте вашу рекламу в LinkedIn максимально простой. Не усложняйте свой язык и не зацикливайтесь на предложениях. Осознайте, что люди заходят в LinkedIn с определенной целью, и переходите сразу к делу.

Самое первое в вашем объявлении должно быть: «Вот почему вам следует обратить внимание». Второе - это призыв к действию, который должен быть быстрым и по делу.

Сделайте эти две вещи, и у вас, скорее всего, будет CTR в два или три раза выше, чем в среднем по LinkedIn - просто потому, что многие рекламодатели делают это неправильно.

Открытие недели

24 кадра в секунду от Polarr - это приложение для iOS, которое позволяет записывать и редактировать видео кинематографического качества на iPhone. В этом приложении есть удивительные фильтры со встроенным искусственным интеллектом, которые рекомендуют уникальные эффекты, основанные на эстетике вашего видео.

24 FPS позволяет снимать видео в вертикальном, квадратном или любом из широкоэкранных форматов в полном 4K со скоростью 24 кадра в секунду, как следует из названия, а также со скоростью 30 и 60 кадров в секунду. Этот инструмент добавляет кинематографическую стабилизацию для сглаживания ваших мобильных видео с любой частотой кадров даже при увеличении или уменьшении масштаба.

Вы можете найти 24FPS в Магазин приложений для iOS. Для доступа к премиум-функциям после 7-дневной бесплатной пробной версии требуется подписка, за которую можно платить ежемесячно (3,99 доллара США) или ежегодно (28,99 доллара США).

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о 24FPS.

Ключевые выводы из этого эпизода:

• Проверять, выписываться B2Linked.com.
• Возьми бесплатно Контрольный список для запуска рекламы в LinkedIn.
• Связаться с AJ на LinkedIn.
• Попробуйте записывать и редактировать видео на iPhone с помощью 24 кадра в секунду от Polarr.
• Узнайте больше о саммите по видеомаркетингу на ВидеоМаркетингSummit.live.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени Crowdcast.

Слушайте интервью сейчас

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Что вы думаете? Что вы думаете о рекламе в LinkedIn? Поделитесь своими комментариями ниже.