4 способа использования Snapchat и Instagram в B2B: специалист по социальным медиа

Не уверены, может ли ваш бизнес получить выгоду от Snapchat или Instagram?

Хотите знать, как другие компании B2B используют эти платформы?

Нет причин ограничивать B2B-маркетинг в социальных сетях LinkedIn и Twitter.

В этой статье вы откройте для себя четыре способа использования Snapchat и Instagram для бизнеса.

# 1: привлечь новые таланты

Рабочая сила молодеет, и теперь миллениалы самое большое поколение составляя рабочую силу США. Snapchat, приложение для обмена видео и фотографиями, которое недавно превзошел Twitter среди ежедневных пользователей, он пользуется огромной популярностью у подростков и людей 20-летнего возраста и становится все более популярным среди людей старше 30 лет.

Если вы хотите привлечь эту аудиторию, подумайте о включении Snapchat в свою маркетинговую стратегию.

В то время как бренды B2C использовали приложение в течение некоторого времени, многие бренды B2B были более осторожны. Однако некоторым компаниям нравится

HubSpot используют Snapchat, особенно как способ поделиться культурой и ценностями своей компании.

Чтобы начни свой бизнес на Snapchat, иметь план по публикации контента на регулярной основе.

Делитесь разнообразным контентом включая фотографии, видео и рисунки, чтобы показать сотрудников со всей компании, и следите за этими снимками с отслеживаемыми ссылками например, приведенный ниже, который ведет к записи в блоге о карьере в сфере продаж.

Вам также понадобится план измерения определить, как должен выглядеть успех. Возможности Snapchat Analytics очень ограничены, но вы все равно можете отслеживать просмотры и удержание, например, сколько людей смотрят всю вашу историю Snapchat.

# 2: Обеспечьте заметность на мероприятиях

Геофильтры, в Слова Snapchat, «Это специальные оверлеи, которые в увлекательной игровой форме сообщают,« где и когда »Snap». Их могут создать местные художники, чтобы выделить город или достопримечательность или приобретены брендом, чтобы продвигать событие.

Независимо от того, являетесь ли вы организатором или участником, преимущества использования фирменных Геофильтры Snapchat на мероприятиях двоякие. Во-первых, вы поощряете вовлеченность посетителей, предлагая гостям уникальный способ показать своим подписчикам, где они находятся и что они делают, в режиме реального времени. Во-вторых, вы повышаете осведомленность о своем бренде, участвуя в рассказах других пользователей Snapchat.

DocuSign использует Snapchat для продвижения своего присутствия на мероприятиях. Первый снимок компании, опубликованный во время конференции Dreamforce, был подхвачен специалистами Snapchat в Сан-Франциско и получил впечатляющую оценку. 20000 просмотров за ночь.

Поскольку Snapchat все еще является новой сетью, многие пользователи не будут знать, что ваш бизнес в ней активен, даже если они используют приложение, поэтому рекомендуется перекрестно продвигайте свой геофильтр Snapchat в других сетях.

Например, DocuSign сделал снимок экрана с геофильтром Snapchat, который они разработали для продвижения своего мероприятия Momentum’16, а затем разместил его в Twitter.

# 3: Повышение узнаваемости бренда

Это правда, что у Instagram есть свои ограничения. Например, вы можете поделиться только одной интерактивной ссылкой в ​​своем профиле. Но хотя Instagram может не привлекать значительный объем трафика на ваш сайт или продвигать ваши сообщения в блоге, канал имеет огромный потенциал для очеловечьте свою компанию, создав визуальную историю вокруг узнаваемой точки соприкосновения с вашим брендом.

Вы можете используйте красочные фотографии персонажа бренда или талисмана к соблюдать праздники, отмечать вехи, или даже делиться выпусками новых функций, нравиться MailChimp делает на изображении ниже.

# 4: Продемонстрируйте истории успеха клиентов

Что делать, если у вас нет физического продукта или фотогеничного офиса? Возможно, вам не хватает времени или навыков, чтобы делать собственные фотографии. Не беспокоиться. Вы можете создать красивую связную ленту в Instagram, полностью используя тщательно подобранный контент.

С помощью этой тактики вы можете укрепить доверие клиентов, продвигать свой продукт и привлекать сообщество Instagram, и все это без необходимости платить фотографу или менеджеру социальных сетей за создание фотографий.

Убедитесь, что каждое изображение, которым вы делитесь, является визуально привлекательным само по себе (обязательно для Instagram) и дает вам возможность выделите варианты использования вашего продукта.

Squarespace будет в первую очередь демонстрировать изображения клиентов и включать призыв к действию нажмите ссылку в их биографии, чтобы увидеть больше.

Затем ссылка в их биографии ведет на специальную целевую страницу в Instagram со ссылками на каждый общий сайт клиента.

Последние мысли

Оказывается, B2B-компании могут многое получить от этих популярных сетей, и их становится все больше. Фактически, один недавний опрос обнаружили, что, хотя B2B по-прежнему чаще выбирают LinkedIn, 53% сейчас активны в Instagram.

По словам Кейта Какадиа из Социаллин, цель многих компаний B2B - сделать свой бизнес интересным. «Они используют социальные сети, чтобы представить культуру своей компании. Instagram - простой способ сделать это ». Другие компании используют Snapchat и Pinterest по тем же причинам.

Как Гэри Вайнерчук говорит: «За каждым B стоит C.» Даже если вы являетесь компанией B2B, помните, что на самом деле вы продаете не другому бизнесу, а человеку, принимающему решения, стоящему за этим бизнесом.

Если лица, принимающие решения, тусуются в Instagram или Snapchat, эти новые сети вполне могут стоить вашего времени. Задумавшись о том, чего вы хотите достичь и с кем хотите связаться, вы можете определить правильный подход и сети для своей компании B2B.

Как вы думаете? Эти примеры побуждают вас разместить свой бизнес в Instagram или Snapchat? С чего вы начнете? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.