Как создать план контент-маркетинга с помощью LinkedIn: Social Media Examiner

Вам нужно улучшить свой маркетинг в LinkedIn? Хотите знать, какие типы контента лучше всего подходят для вас?

В этой статье вы найдете пошаговый процесс, который поможет вам создать план контент-маркетинга LinkedIn.

Почему контент-маркетинг в LinkedIn заслуживает второго взгляда

LinkedIn это процветающее сообщество, насчитывающее более 500 миллионов участников по всему миру, к сети ежедневно присоединяются более 100 000 новых пользователей. Более 20% пользователей являются влиятельными лицами и лицами, принимающими решения. И это невероятно легко связаться с высокопоставленными лицами, принимающими решения на платформе.

Но есть проблема: у большинства пользователей есть защита, потому что многие люди агрессивно продают в LinkedIn. Как обойти эти щиты? Выделившись позитивно, с сильным профилем и продуманным контент-маркетингом.

Большинству людей требуется от шести до восьми точек соприкосновения с бизнесом, чтобы завоевать доверие и уверенность, чтобы принять решение о покупке. Контент-маркетинг - это долгосрочная стратегия лидогенерации, которая фокусируется на последовательном создании высококачественного контента, наиболее подходящего для вашей идеальной целевой аудитории.

Делившись отличным и полезным контентом в социальных сетях, вы создавать возможности для воспитания и обучения вашей идеальной аудитории в течение длительного периода во время их покупательского пути. Затем, когда клиенты будут готовы принять решение о покупке, ваш контент будет предубежденный им, что у вас есть навыки и опыт, чтобы решить их болевые точки, и заключить сделку станет намного проще.

Существует множество форм контент-маркетинга, каждая из которых имеет уникальные особенности и преимущества, включая статьи в блогах, изображения, видео, учебные пособия, практические руководства и подкасты, среди прочего. Вот как начать контент-маркетинг в LinkedIn.

# 1: Определите свою маркетинговую цель

Прежде чем углубляться в стратегии контент-маркетинга для LinkedIn, подумайте о своей цели контент-маркетинга. Ваша цель может заключаться в следующем:

• Привлекайте больше потенциальных клиентов для своего бизнеса.
• Повышайте узнаваемость бренда.
• Продвигайте свои товары и услуги.
• Общайтесь с идеальными клиентами и клиентами.
• Создайте сообщество вокруг своего бренда.

# 2: Выберите медиа и типы контента LinkedIn

Чтобы добиться успеха в LinkedIn, вы должны быть знакомы с типами контента на платформе и носителями контента, с которых вы можете публиковать свой контент и взаимодействовать с потенциальными клиентами.

LinkedIn Content Media

На платформе LinkedIn вы можете публиковать разные типы контента с разных носителей:

• Ваш личный профиль
• Страница вашей компании
• Группы
• Личные сообщения или InMails
• Электронные письма
• Контент других людей

Типы контента LinkedIn

Как и в случае с большинством других платформ социальных сетей, LinkedIn отдает приоритет нативному контенту LinkedIn, который публикуется на самой платформе и не требует, чтобы пользователи покидали LinkedIn для его просмотра. Таким образом, нативный контент имеет тенденцию превосходить внешний контент (например, ссылку на статью на вашем веб-сайте). Так создавать собственный контент чтобы воспользоваться этим.

LinkedIn часто меняет свой алгоритм и расставляет приоритеты для разных типов контента. В течение долгого времени статьи LinkedIn имели самый высокий охват просмотров. В 2017 году LinkedIn начал уделять приоритетное внимание сообщениям только с текстом. В начале 2018 года акцент снова переключился на нативные видео.

Совет профессионала: Поддерживайте хорошее соотношение содержания: 10–20% рекламный и 80–90% высококачественный контент. А также создать микс контента из всех типов контента с упором на видео. Таким образом, изменение алгоритмов не нанесет ущерба вашему маркетингу.

На данный момент существуют следующие собственные типы контента LinkedIn:

Статьи LinkedIn

Вы можете создавать статьи только в личном профиле, а не на странице вашей компании. На данный момент статьи имеют очень низкий приоритет в ленте новостей. В своих статьях вы можете встраивать много типов мультимедийного контента такие как видео, слайд-шоу и даже другие сообщения LinkedIn.

Я рекомендую вам использовать статьи LinkedIn в качестве промежуточного звена между видео, текстами и фотографиями LinkedIn с одной стороны и статьями на вашем веб-сайте с другой.

• Видео, текст или фотография LinkedIn могут дать краткое и краткое изложение темы.
• Каждая часть контента может продвигать одну из ваших статей.
• Каждая статья может ссылаться на обновления контента и статьи на вашем веб-сайте или в блоге.

Сообщения с текстом и фотографиями в LinkedIn

Сообщения с текстом и фотографиями по-прежнему очень важны в LinkedIn и занимают второе место. Пробовать избегатьдобавление ссылок на внешние сайты в тексте вашего сообщения. Вместо этого вы можете добавить их в виде комментария чтобы избежать наказания по алгоритму.

Вы можете смело ссылка на другой контент LinkedIn (все, что размещено в домене linkedin.com). Это позволяет повторно продвигать свой собственный контент LinkedIn, например видео и статьи, в контексте.

Видео в LinkedIn

В настоящее время видео LinkedIn имеют высокий приоритет в ленте новостей, потому что LinkedIn активно пытается конкурировать с видео YouTube и Facebook в качестве ведущей видеоплатформы для бизнес-контента.

Но не у всех есть время посмотреть 10-минутный ролик. Невозможно прослушать звуковую дорожку вашего видео, особенно в рабочей среде. Чтобы преодолеть это, включать субтитры в каждое видео а также добавить краткое содержание вашего видео в описание видео. Также использовать видео для продвижения другого контента в LinkedIn, например статья в LinkedIn.

# 3: Выберите темы и темы

Хотите знать, что публиковать в LinkedIn? Отличный контент имеет три характеристики: он понравится вашей аудитории, он демонстрирует ваш опыт и подходит для вашей аудитории.

Чтобы обеспечить максимальное вовлечение, важно иметь хорошее сочетание различных тем и тем. Если вы будете писать только на одну тему снова и снова, вы исчерпаете свою аудиторию. Один из способов избежать этого - используйте разные темы для каждого месяца, уникальные темы для каждой недели на основе вашей ежемесячной темы и разные типы контента для каждого дня недели..

Воздержитесь от использования корпоративной речи. Это мгновенно убьет любое взаимодействие с вашим контентом. Вместо, общаться в личной и разговорной манеретак же, как с другом. Вот список идей для начала:

• Практическое содержание
• Мнения
• Новости отрасли
• Достижения
• События
• Анонсы
• Уроки жизни и бизнеса

• Знания и навыки
• Мышление
• Лидерство
• Стратегии и тактика
• Продуктивность
• Мягкие навыки

Хороший контент может быть как образовательным, так и развлекательным, создавать моменты «ага» и вызывать эмоции. Ознакомьтесь с этой статьей о рассказывание историй для маркетинга LinkedIn с более чем 54 дополнительными темами и идеями тем.

# 4: Создайте процессы и системы для организации вашего редакционного рабочего процесса

Создание контента может быстро стать непосильным. Чтобы обеспечить плавный процесс создания контента, важно организовать свою команду. Все должны быть на одной волне и знать, чего от них ждут и когда. То же верно и для команды из одного человека.

Назначьте темы из вашей контент-стратегии конкретным авторам и тщательно планируйте каждый письменный проект. Обязательно установить конкретные цели содержания например, количество слов. Также, устанавливать сроки когда контент необходимо управлять, планировать, исследовать, создавать / писать, редактировать, проверять, утверждать и публиковать.

Чтобы разделить разные задачи, назначьте одну или несколько ролей разным членам команды, в том числе:

• Менеджер проекта
• Создатель плана
• Исследователь
• Визуальный создатель или куратор (фотографии, инфографика, графики, диаграммы или видео)
• Автор / создатель контента
• Редактор контента
• Рецензент
• Утверждающий контент
• Издатель / планировщик

Если вы работаете в команде, возложите все задачи на себя.

# 5: Используйте свой собственный контент LinkedIn для заполнения воронки продаж

Теперь, когда вы понимаете различные типы контента и носители, пора собрать все воедино. Ваша основная цель - увеличивайте количество точек соприкосновения с каждым читателем, слушателем и зрителем, а затем в переместить людей из LinkedIn на свой сайт.

Как ты это делаешь? Создайте как можно больше точек соприкосновения во всех ваших каналах и издательских СМИ. Для каждого публикуемого вами контента создать обновление контента а также разместите это на своем сайте. Включите ссылку на обновления вашего контента в каждую публикацию с собственным контентом. Попросите людей предоставить свой адрес электронной почты, чтобы загрузить его и составить список рассылки тех, кто согласился.

Вывод

Поймите своих читателей и создайте контентную стратегию LinkedIn, которая обращается к вашей идеальной аудитории и взаимодействует с ней. Всегда помните об алгоритме и убедитесь, что вы смешиваете типы контента, чтобы соответствовать различным стилям потребления.

Выделите время для создания контента и регулярных публикаций. Каждый контент - это трамплин для начала разговора или углубления отношений. Оттуда развивайте эти отношения и превращайте их в покупку у вас.

Что вы думаете? Какие типы контента вы публикуете в своем профиле и на странице компании? Вы регулярно общаетесь с людьми, которые комментируют ваш контент? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как загружать собственное видео и делиться им в LinkedIn через мобильное приложение.
• Узнайте, как увеличить охват с помощью хэштегов LinkedIn.
• Узнайте, как оптимизировать свой профиль LinkedIn для лучшей видимости.