8 способов успешно продавать через социальные сети: специалист по социальным медиа

С продажами существует извечная проблема: если бы мы только могли привлечь больше людей к себе, мы могли бы построить отношения, которые приведут к продажам.

К счастью, социальные сети предлагают отличный источник деловых возможностей. Если вы подойдете к этому правильно, вы сможете построить много отношений, которые могут иметь решающее значение для роста и успеха вашего бизнеса.

Посмотрите это видео, чтобы увидеть потенциал продаж социальных сетей

Эта статья о успешно «продавать» через социальные сети. Я узнаю, как добиться успеха с «Два человека узнают друг друга и заводят разговор, который может куда-то пойти» вид продажи.

Вот 8 способов завязать разговор в социальных сетях с людьми, которых вы хотите встретить:

# 1: сварить лягушку

Есть бабушкины сказки (немного правды в этом), что если положить лягушку в кипящую воду, она почувствует жар и выпрыгнет. Но положите лягушку в прохладную воду и медленно увеличивайте огонь, и лягушка этого не заметит.

Общаясь в Интернете с людьми, с которыми вы хотели бы встретиться, не выходите из себя, как хулиганы. Ничто так не кричит «выпрыгни из горячего котла», как вопиющее «давай поговорим, чтобы я мог тебе что-нибудь продать».

Начни остывать и медленно прогревайся. Прокомментируйте их сообщение в блоге. Задумчиво ретвитните их. Сделайте комплимент тому, что они написали. Станьте кем-то знакомым - даже если они не сразу увлекут вас - и более вероятно, что они займутся вами в будущем.

Например, этот человек написал мне лично, сказал что-то приятное и оставил. Хорошее начало!

Доктор Рахна Джайн, кто изучает психология социальных сетей, говорит: «Когда люди видят вас больше, вы им больше нравитесь. Сокращение таково: знакомство порождает симпатию. Особенно, если вас считают ценным, полезным контентом или информацией ».

# 2: дает прибыль

Мир социальных сетей меняется быстрее, чем Машинки для стрижки сменить тренера. Но некоторые вещи никогда не меняются - например, золотое правило создания сетей (социальных или иных).

Золотое правило?Дающие выигрывают. (Держу пари, вы догадались об этом из заголовка раздела.)

Как сказал д-р Джайн: «… особенно если вас считают, что вы предоставляете им ценные материалы, полезный контент или информацию». Как? Поделитесь белой бумагой. Поделитесь релевантным исследованием. Пригласите их на частное местное деловое мероприятие.

Помните, что начало отношений может потребовать многих усилий. Сделайте это правильно, и люди будут считать вас ценнымдаже до вы взаимодействуете с ними лично (к чему мы уже приступили) и одновременно варите лягушку.

# 3: Заставьте Генри Киссинджера гордиться собой

Есть старая история, которую рассказывали и пересказывали, о том, как Генри Киссинджер подходил к тому, чтобы извлечь максимум из своих сотрудников. Прежде чем что-либо делать от своих людей, он спрашивал: "Прежде чем я посмотрю на это... это твоя лучшая работа?«, И сотрудники возвращались и продолжали работать, пока не могли сказать« да ».

При обращении через социальные сети приложите усилия Генри Киссинджера.

Как президент компании и издатель публикации для читателей (RainToday), у нас около 150 000 подписчиков и подписчиков. И они довольно регулярно обращаются ко мне и хотят общаться.

Многие из них остаются незнакомцами, потому что не пытались установить со мной отношения. Стандартная увертюра «Моя продукция будет иметь ценность» никого не привлекает.. Никакой персонализации… никакой реальной связи. Даже что-то лучше чем плохо было бы хорошо.

Но время от времени кто-то обращается к нам с реальными усилиями, энергией и внимательностью - такими, которыми Генри Киссинджер мог бы гордиться. Вот пример того, как один джентльмен начал разговор:

Этот пример продолжается еще несколькими параграфами, объясняющими наши связи и причины почему мы оба можем быть заинтересованы в общении. Это контактное усилие, очевидно, было индивидуальным, и оно мне понравилось.

# 4: Будь храбрым

Нежелание на звонки - обычное дело по телефону. Это тоже происходит в Интернете. Люди не обращаются в Интернет из-за какого-то страха. "Они не ответят". "Они скажут нет". «Они на меня рассердятся».

Большинство клиентов считают, что продавцы не обращаются достаточно. В мире Интернета большое внимание уделяется концепции входящий маркетинг. Я считаю, что входящий маркетинг - отличный подход. Но это не означает активного охвата - онлайн-эквивалент холодных звонков либо мертв, либо плох. (Кстати, холодные звонки не умерли. См. Исследование в Деловая неделя Bloomberg с 2007 г. Исследование 2010 года показало то же самое.)

Когда вы найдете конкретный человек, с которым вы хотите связаться, протянуть руку.

Пока вы помните о пунктах 1, 2 и 3, все будет в порядке. Как сказал бизнес-гуру Уэйн Гретцки, «вы упускаете 100% кадров, которые не делаете».

Быть храбрым. Сделайте снимки.

# 5: Будьте позитивными и приятными

Когда некоторые люди набираются храбрости для охвата, они думают: «Я собираюсь обратиться к влиятельному человеку. Мне тоже нужно казаться выдающимся! " Поэтому они выпячивают грудь и хвастаются тем, какие они классные.

Кто установил правило, согласно которому «важные» люди должны быть темпераментными и самоуверенными? Не мило. Мне посчастливилось общаться со многими типами гуру, и большинство из них приятные и скромные.

Не пытайтесь выдать себя за BMOC. Самый быстрый способ показаться несущественным - это постоянно говорить о том, насколько вы влиятельны.

Тодд Шник так хорошо об этом говорит:

“Действия делают вас влиятельным. Ни твоих слов, ни твитов. Люди, которые служат, люди, которые помогают другим, люди, которые делятся крутыми вещами, которые делают другие... это действия, которые делают вас влиятельным.”

Отлично, Тодд.

# 6: Подготовьтесь к покупкам за окнами

Когда вы обращаетесь к людям, ожидайте, что они вас оценят. Когда кто-то пишет мне, и мне становится любопытно, первое, что я делаю, - это Google и смотрю, что происходит.

Убедитесь, что люди, которые обращаются к вам, ищут вас в Интернете, изображают вас именно таким, каким вы хотите быть.. Определите, как ваш личный бренд а также репутация в сети встречаются, поскольку они сильно повлияют на впечатление людей о вас.

# 7: позвольте вашей личности сиять

Люди строят отношения с людьми, которые им нравятся. Если вы хотите построить отношения, будьте милы. И как лучше всего это сделать? Позвольте вашей индивидуальности проявиться.

Скучно забыть. Личность запоминающаяся. Социальные сети - это идеальное место для вас.

Например, в моем исследовании для этой статьи я наткнулся на статьи Эми Портерфилд. Я зашел на ее сайт и увидел ее изящную маленькую описание себя:

Я верю в:

• Тяжелая работа, но вы должны уметь все бросить ради любви и семьи.
• Без драмы. В самом деле… даже немного!
• Принятие. Здесь не живет суждение.
• Носить мое сердце на рукаве.
• Принимая все, что будет дальше.
• Но, прежде всего, я считаю, что социальные сети должны быть чем-то, что вам нравится, а не бояться каждый день.

Без драмы. Нисколько. Я люблю это!

Теперь вы позволите вашей индивидуальности проявиться.

8. Когда придет время, переведите это в офлайн

Социальные сети - отличное место для начала разговора, но они не только место, чтобы иметь их. Когда придет время, переведите разговор в офлайн.

Вы можете начать с телефонного звонка или сразу же поговорить лицом к лицу (при условии, что вы правильно сварили лягушку). В любом случае сделайте рывок.

Продажа - это контактный вид спорта. После того, как вы начали разговор и установили взаимопонимание, найдите хорошая причина чтобы перевести разговор в автономный режим и посмотреть, куда он вас приведет.

И небольшой бонус…

Сейчас доступно так много инструментов для социальных сетей, что за ними сложно угнаться. Вот несколько инструментов, которые помогут ведущее поколение и продажи:

• Оповещения Google а также Уведомления Twitter помочь вам найти причины создавать беседы по триггерам.
• SocialToo могу помочь тебе отслеживать новых и потерянных подписчиков.
• GeoChirp хорошо, если нужно ориентироваться на конкретную географию.
• TubeMogul может помочь вам распространить информацию с помощью видео.

• Twellow находит людей, которых вы ищете, с помощью своего рода желтых страниц для Twitter.

• SproutСоциальные помогает, если вы серьезно относитесь ко всему этому. И, конечно же, три важных вопроса: Facebook, Twitter а также LinkedIn.

И последняя мысль: продажа - это большая тема. Есть так много способов добиться успеха в продажах. Я много думаю о продажах, но я не особо разбираюсь в лучших идеях.

Если бы существовал девятый способ наладить отношения и продавать через социальные сети, и ты если бы добавить его в эту статью, что бы это было? Оставляйте свои комментарии в поле ниже.

* В процессе написания этой статьи лягушки не пострадали.