Контент для потенциальных клиентов: как создавать контент, который расширяет и заполняет последовательность: Social Media Examiner

Вы создаете контент?

Вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов?

Чтобы узнать, как извлечь максимальную пользу из вашего контента, я беру интервью у Джейсона Миллера.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Джейсон Миллер, старший менеджер по контенту и социальным сетям в Маркетинговые решения LinkedIn. Он автор Добро пожаловать в воронку: проверенные тактики, которые помогут улучшить ваш социальный и контент-маркетинг до 11. Джейсон также отличный фотограф, специализирующийся на рок-группах.

Джейсон фокусируется на создании контента для совместного использования, который также привлекает потенциальных клиентов.

Вы узнаете, как контент связан с отношениями с влиятельными людьми и как это использовать.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Контент для потенциальных клиентов

Как Джейсон начал заниматься контентом и социальными сетями

Джейсон работал в музыкальной индустрии, прежде чем решил заново изобрести себя в социальном пространстве.

Он попытался привлечь внимание своего музыкального лейбла к социальным сетям, но им это не понравилось. Итак, Джейсон уволился и вернулся в школу, чтобы обучаться SEO и цифровому маркетингу. Он работал в небольшом стартапе под названием Market Tools, затем в Marketo, а сейчас работает в LinkedIn.

Джейсон рассказывает о своем пребывании на Маркето. Он руководил глобальным и контент-маркетингом, а также сам вел блог и социальные сети, когда только начинал. Он вспоминает, что это был хаос. Джейсон очень быстро научился решать проблемы других маркетологов и писать о них, и именно так он развил свои навыки ведения блога.

«Это был маркетинг B2B, который мог быть довольно скучным», - вспоминает Джейсон. «Я взял то, что называю Джордж Костанца подход, при котором я делаю полную противоположность тому, что делают все остальные ».

Например, если кто-то сказал Джейсону, что социальные сети не работают в B2B, он сделает прямо противоположное и докажет, что они ошибаются. После огромного количества проб и ошибок, чтобы выяснить, что работает, и масштабировать его содержание усилия, Джейсон добился успеха.

Послушайте шоу, чтобы услышать предысторию Добро пожаловать в воронку.

Стройте отношения, которые связаны с контентом

Джейсон считает, что важно включить влиятельных лиц в вашу маркетинговую стратегию, особенно в вашем содержании.

Когда вы впервые начинаете укреплять свое присутствие, ищите лидеры мысли в пространстве. Выясните, как взять их мудрость и включить ее в свой контент. Вы добавите стороннюю проверку и не будете слишком много говорить о себе.

В то же время вы также попадаете на их радар. Они знают, что вы помогаете им распространять информацию и в конечном итоге можете найти взаимную выгоду.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как посещение конференций помогло Джейсону заняться гостевым блогом.

Как создавать контент, которым можно делиться, который привлекает потенциальных клиентов

Джейсон считает, что нам больше не нужно содержание, нам нужен более релевантный контент.

У него есть концепция, которую он начал в Marketo и перенес в LinkedIn, под названием «Большая скала». По сути, вам нужно спросить себя, какой разговор вы хотите вести, а затем написать об этом книгу.

Джейсон предлагает перейти от мыслить как издатель к фактическому изданию как издатель.

Когда Джейсон впервые попал в LinkedIn, вопрос был: «Как мне успешно продавать в LinkedIn?» Поскольку разговор принадлежал другим, Джейсон решил вернуть его. Он написал 65-страничный книга называется Руководство по LinkedIn для опытных маркетологов. Это было все, что вы хотели знать о маркетинге в LinkedIn, написанное очень стратегически.

Это был обширный контент, предназначенный для сбора адресов электронной почты. Это было здорово для ведущее поколение, вовлекая людей в воронку, помогая коллегам-маркетологам и распространяя информацию.

По словам Джейсона, Дуг Кесслер из Velocity говорит, что вам нужно один раз в квартал. Книга была их большим роком и содержанием. «Ваш большой камень может быть 65-страничной книгой (или даже 5-10-страничной электронной книгой) на любой разговор, который вы хотите вести», - говорит он.

Следующий шаг - взять большой камень и разрезать его на мелкие кусочки несвязанного содержимого.

Джейсон называет это «ломтиками индейки». Он основан на Аналогия с индейкой Ребекки Либ о том, как перепрофилировать ваш контент.

Из их одного большого рок-контента ( Руководство маркетолога) у них было 50 или 60 различных ресурсов: 3 вебинара, 2 инфографики, 2 колоды SlideShare, около 15 сообщений в блогах и так далее. Все несвязанные ресурсы возвращаются к форме и большому фрагменту содержания.

«Красота в том, что контент уже есть, вы просто оптимизируете его для разных каналов», - говорит Джейсон. "Это обширный, вечнозеленый, актуальный и полезный".

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Джейсон создал свою 65-страничную электронную книгу, чтобы вы могли адаптировать процесс к своим потребностям.

Успешные концепции контента на Marketo

Джейсон делится несколькими интересными идеями для контент-кампаний.

Marketo’s Книжка-раскраска для большой маркетинговой деятельности это учебник. Раскрасьте Сета Година или Брайана Солиса, сделайте воронкообразный лабиринт, поиграйте с фигурками «нарядите маркетолога» и многое другое.

Джейсон говорит, что идея пришла от райдера Foo Fighters за кулисами, который был выпущен Дымящийся пистолет пару лет назад. Вместо того, чтобы отправить по факсу список требований для их закулисных нужд, Дэйв Грол составил иллюстрированный учебник для людей на каждом мероприятии.

Помимо того, что Marketo был доступен для загрузки, он распечатал физическую версию Книжка-раскраска для большой маркетинговой деятельности, которые они разослали людям, которых он представил, и раздали на конференциях.

Джейсон также говорит об использовании SlideShare трансформировать контент.

В Marketo они взяли технический документ с 18 000 просмотров и превратили его в самостоятельное визуальное путешествие. Они разместили его на SlideShare, и за 6 месяцев он получил 350 000 просмотров. Это был тот же контент, только в другой упаковке.

Джейсон советует использовать SlideShare, взять чистый текст и поместить его в визуальную презентацию. Он называет это «самоуправляемым», потому что SlideShare - это мультимедиа. Вы просто нажимаете, слайд за слайдом и рассказываете красивую историю с красивыми изображениями.

Поскольку людям нравится потреблять контент по-разному, оптимизируйте и форматируйте его в соответствии со своими потребностями, поэтому вы не упустите возможность. Джейсон добавляет, что люди ищут в SlideShare вопросы и вдохновение, поэтому тем, кто серьезно относится к своей стратегии, следует разместить там свой контент.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о SlideShare, в том числе о том, как использовать формы для потенциальных клиентов.

Способы поощрения влиятельных лиц делиться контентом

Хотя вы можете отмечать влиятельных лиц в сообщениях, Джейсон считает, что лучше всего просто написать им электронное письмо или позвонить им. Скажите им, что вы только что выпустили свою электронную книгу, и благодарите за вклад. Затем включите пару примеров обновлений, аннотацию и несколько твитов.

Сделайте это как можно проще для влиятельные лица поделиться, так как они очень заняты. Им нравится делиться хорошим контентом, и тот факт, что они включены, должен их еще больше заинтересовать.

Еще один способ упростить задачу - добавить в контент публикацию в социальных сетях, как мы сделали для нашего Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2014 год.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как добавлять кнопки социальных сетей в свой контент.

Открытие недели

Вам нужно отдохнуть от электронной почты? Проверять, выписываться ПАУЗА ВХОДЯЩИХ.

INBOX PAUSE - это действительно классная услуга, которая помещает большую кнопку паузы в ваш Gmail. Он предотвращает получение всех писем. Если хотите, установите автоответчик, который сообщит людям, что ваш Gmail приостановлен, и вы ответите им, когда возобновите работу. Используйте его, чтобы отключить Gmail на выходных, в отпуске или по любой другой причине.

Спасибо Рэю Эдвардсу за подсказку.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и сообщите нам, как работает функция «Пауза во входящих».

Упоминания о других шоу

Спонсором сегодняшнего шоу является Social Media Marketing World 2015.

Мы очень рады Мир маркетинга в социальных сетях 2015. Это крупнейшая в мире конференция по маркетингу в социальных сетях. Участвуя в нем, вы познакомитесь со 100+ ведущими специалистами в социальных сетях (плюс 2500 ваши коллеги-маркетологи), и вы откроете для себя удивительные идеи, которые изменят ваши социальные сети маркетинг.

Послушайте отзывы докладчиков на конференции 2014 года.

Это всего лишь несколько примеров отраслевых экспертов, рассказывающих о своем опыте работы в Social Media Marketing World.

На момент записи мы находимся в одной неделе от «Мира маркетинга в социальных сетях». Возможно, вам уже слишком поздно приходить на это мероприятие, но если вы находитесь в Южной Калифорнии, приходите и проверьте это.

Для тех, кто не может присутствовать на мероприятии лично, у нас есть вариант виртуального билета. Если вы пойдете в интернет сайт и нажмите на объявление с надписью «Не можете путешествовать?», вы узнаете, как получить доступ ко всем более чем 100 записанным сеансам и использовать этот контент в течение года. Вы также можете присоединиться к эксклюзивной сети в нашей частной группе LinkedIn.

Social Media Marketing World имеет более 100 других сессий и 12 одновременных треков. Поскольку вы не можете присутствовать на всех занятиях одновременно, мы включим записи для всех, кто посещает или имеет виртуальный билет.

Посещение Вот чтобы ознакомиться с выступающими, повесткой дня и получить скидку на раннее выступление.

Social Media Marketing World 2015 имеет много общего с отличным контентом, отличными докладчиками и ценными сетевыми возможностями.

Выведите свой маркетинг в социальных сетях на новый уровень и присоединяйтесь к нам в теплом, солнечном и красивом Сан-Диего, штат Калифорния, 25, 26 и 27 марта 2015 года. Сотни людей уже получили билеты. Нажмите здесь, чтобы увидеть всех выступающих и повестку дня, посмотрите наше видео и получите билеты уже сегодня.

Послушайте шоу!

.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Свяжитесь с Джейсоном на его интернет сайт.
• Следуйте за Джейсоном на Twitter и подключиться LinkedIn.
• Прочтите его книгу, Добро пожаловать в воронку: проверенные тактики, которые помогут улучшить ваш социальный и контент-маркетинг до 11.
• Получить Руководство по LinkedIn для опытных маркетологов.
• Узнать больше о Философия домашнего контента Дуга Кесслера а также Аналогия с индейкой Ребекки Либ.
• Посетите Marketo’s Книжка-раскраска для большой маркетинговой деятельности.
• Прочтите Райдер Foo Fighters за кулисами Дымящийся пистолет.
• Проверять, выписываться ПАУЗА ВХОДЯЩИХ.
• Эл. адрес [электронная почта защищена] если вы заинтересованы в том, чтобы стать спонсором.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2015.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Как подписаться на этот подкаст на iPhone

Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать, как подписаться на вашем iPhone:

.

Как вы думаете? Что вы думаете о контент-маркетинге? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.