Создание рекламы в Instagram, которая конвертирует: специалист по социальным медиа

Хотите узнать больше о рекламе в Instagram? Хотите знать, как создать рекламу в Instagram, которая приведет к продажам?

Чтобы узнать, как создать эффективную рекламу в Instagram, я беру интервью Эндрю Хаббард. Эндрю - эксперт по рекламе в Facebook и Instagram, а также основатель Hubbard Digital, агентства, которое занимается рекламой информационных продуктов в Instagram и Facebook. Его курс называется Усиленная реклама.

Эндрю рассказывает, как создавать и настраивать рекламу для каждого типа размещения в Instagram. Вы также найдете рекомендации по инструментам для создания рекламы и многое другое.

Читайте резюме интервью ниже. Чтобы послушать интервью, прокрутите статью до конца.

Преимущества запуска рекламы в Instagram

Instagram - это быстрорастущая платформа, опережающая все другие социальные сети, включая свою материнскую компанию Facebook. Согласно последней статистике Instagram, на момент записи этого подкаста Instagram может похвастаться 1 миллиард активных пользователей в месяц и 500 миллионов активных пользователей в день только для Stories.

Я добавляю, что возможность роста в Instagram также подтверждается выводами Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2019 год, которые предполагают, что Instagram - это платформа, о которой маркетологи больше всего заинтересованы узнать больше. Instagram - это то место, где сосредоточены взгляды и внимание. Если вы еще не зарегистрированы в Instagram, вы упускаете прекрасную возможность оказаться там, где находится эта аудитория.

Независимо от того, являетесь ли вы брендом B2B или B2C, реклама в Instagram позволит вам быть вездесущим для широкой аудитории. Большая часть глобальной аудитории Instagram - это люди в возрасте от 18 до 34 лет, которые равномерно распределены по полу. В эту демографическую группу входят ключевые лица, принимающие решения в компаниях B2B, а также потребители. Использование Instagram для рекламы с обеих точек зрения чрезвычайно эффективно.

Многие люди активны как в Instagram, так и в Facebook. Фактически, основатель и генеральный директор Facebook Марк Цукерберг постоянно сочетал «Facebook» и «Instagram» в своей вступительной речи на последней конференции разработчиков Facebook F8. Проведение рекламных кампаний в Instagram, а также в Facebook позволяет наиболее эффективно представить бренды аудитории в самых разных местах.

Варианты размещения рекламы в Instagram

Разница между размещением рекламы в Facebook и Instagram заключается в том, что вы не конкурируете с другими брендами в Instagram так же, как на Facebook. Facebook неоднократно заявлял, что у него заканчивается рекламная недвижимость и он стремится расширить возможности монетизации за пределы своей флагманской платформы.

Еще одно ключевое различие между Instagram и Facebook заключается в том, что Instagram - это мобильная платформа. В то время как многие люди склонны просматривать Facebook на настольных компьютерах или ноутбуках, Instagram был разработан и создан исключительно для мобильного использования.

Текст, графика и видео в вашей рекламе в Instagram всегда должны ориентироваться на мобильную аудиторию. Это означает, что ваша целевая страница или страница продаж, а также любые другие действия после клика, связанные с вашей рекламой в Instagram, должны быть полностью оптимизированы для мобильных устройств. Если говорить о внешнем виде, времени загрузки и функциональности, то все, что ниже звездного пользовательского опыта, отрицательно повлияет на эффективность вашей рекламы в Instagram.

Instagram предлагает два типа размещения рекламы: реклама в историях и реклама в ленте.

Instagram Истории Реклама

Истории из инстаграм показывать полноэкранное вертикальное изображение или видео 1080 x 1920, которое однозначно занимает весь экран на мобильном устройстве. Когда каждая история заканчивается, автоматически начинается другая и Истории рекламы плавно переходят между историями. Для рекламодателей это означает, что 100% внимания аудитории сосредоточено на вашей рекламе. Больше нигде на любом другом ресурсе или размещении Facebook это невозможно.

Объявления Instagram Stories не только более экономичны, чем другие объявления, размещаемые на платформе, но также являются единственным местом размещения, где спрос еще не превышает предложение. Количество людей, просматривающих истории, привело к появлению такого количества рекламных мест, что рекламодатели просто не догнали их. Однако те, кто шустрый и быстрый, могут войти и воспользоваться этой ситуацией.

Чем больше ваша реклама выглядит как нативный контент, который обычно публикуется обычными пользователями Instagram, тем лучше они будут работать. Для иллюстрации истории в Instagram длится до 15 секунд. Независимо от того, используете ли вы видео или неподвижные изображения, ограничение длины рекламы в историях позволяет им согласовываться с другим контентом, который публикуется в историях.

Карусельная реклама для историй в Instagram

Instagram недавно выпустил карусельную рекламу для Instagram Stories, которая позволяет отображать до трех 15-секундных видеороликов в виде прерванной серии историй, которые воспроизводятся друг за другом. С помощью этого обновления рекламодатели могут запускать в Instagram отдельные объявления Stories, которые на самом деле длится до 45 секунд, но при этом выглядят как отдельные 15-секундные истории.

На данный момент эти 30- или 45-секундные видеоролики должны быть созданы и загружены как отдельные 15-секундные видеоролики. Хотя Instagram может тестировать возможность автоматического разделения длинных видеороликов на видеоролики меньшего размера, размером с сюжет, это обновление еще не доступно для всех бизнес-аккаунтов.

Использование изображений и видео для историй в Instagram

Используйте изображения или видео, размер которых специально разработан для размещения историй в Instagram. Перепрофилированные объявления или сообщения, уже работающие на других платформах, не всегда хорошо смотрятся в Instagram. Instagram изменит изображение в соответствии с размером экрана, что может привести к непреднамеренной обрезке или отсутствию фрагментов в вашем сообщении.

Счета за рекламу в Instagram Stories выставляются по показам, а не по времени просмотра. Независимо от того, просматривает ли кто-то вашу рекламу в историях 1 или 15 секунд, вам будет выставлен счет столько же, так что пусть эти 15 секунд засчитываются, загрузив что-то привлекающее внимание и интересный.

Добавление ссылок на рекламу в Instagram Stories

После появления вашей рекламы в историях пользователь может провести пальцем вправо, чтобы пропустить вашу рекламу и перейти к следующей истории, или провести пальцем вверх, чтобы увидеть больше информации о вашем бренде. Функция пролистывания историй в Instagram обычно зарезервирована для аккаунтов, которые либо проверены, либо имеют более 10 000 подписчиков.

Однако это правило не распространяется на рекламу в Stories. Бренды, покупающие рекламу Stories, могут использовать функцию прокрутки вверх для ссылки на свой веб-сайт, целевую страницу или в любое другое место, где они хотят, чтобы клиенты предприняли действия.

Instagram Feed Ads

Лента Instagram обслуживает изображения разных размеров: горизонтальные, вертикальные и квадратные. Эндрю рекомендует использовать квадратные изображения для рекламы в ленте Instagram. В целом квадратные изображения, которые соответствуют всем требованиям и стандартам Instagram, кажутся более естественными для платформы.

Как и в случае с рекламой в историях, он обнаружил, что чем больше ваша реклама похожа на обычные сообщения друзей или обычных пользователей, тем лучше она работает. Изображения, которые являются просто естественными фотографиями, в отличие от профессионально разработанной графики с текстом и эффектами, хорошо подходят для рекламы в Instagram.

Написание текста и призывов к действию для ленты Instagram

когда письменная копия для рекламы в Instagram имейте в виду, что пользователи будут видеть только небольшой фрагмент текста внизу изображения при прокрутке ленты Instagram на мобильном устройстве. Пользователи, вероятно, увидят только 10–15 слов текста в ваших подписях в Instagram, как в обычном посте. Так что извлеките максимум из этого первого предложения.

Сильное вступительное предложение в вашем рекламном тексте в Instagram побуждает людей нажать кнопку «Еще» и обнаружить ваш настоящий призыв к действию (CTA). В развернутом заголовке в Instagram может быть до 2000 символов, и он может включать любой интервал, форматирование или точки, которые вам нужны. В Менеджере рекламы просто напишите копию объявления так, как вы хотите, чтобы она отображалась в Instagram.

В отличие от рекламы Stories, реклама в фиде Instagram не может содержать призыв к действию на изображении. Вместо того, чтобы накладывать текст на ваши рекламные фотографии, сохраните CTA в подписи или используйте кнопки.

Хотя в настоящее время невозможно установить горячую ссылку для объявлений в фиде Instagram, корпоративные аккаунты могут адаптировать свое сообщение и направлять люди нажимают кнопку "Узнать больше", где они могут сделать следующий шаг, получить PDF-файл, записаться на веб-семинар или что-нибудь еще, что они могли бы нравиться. К другим предопределенным кнопкам CTA относятся «Книга», «Магазин», «Резерв», «Начальный заказ» и другие.

Создание видеообъявлений в Instagram

Instagram поддерживает в ленте видео продолжительностью до 60 секунд. При создании видеоконтента для ленты Instagram выберите квадратный формат и сделайте видео коротким. Добавьте титры или субтитры к своим видео, потому что звук не воспроизводится автоматически в ленте Instagram.

Вы можете добавлять подписи к своей видеорекламе в Instagram, загрузив Файлы SRT или вставьте слова в вашу графику. Эндрю рекомендует записывать видео в альбомном формате и добавлять полосы вверху и внизу перед загрузкой в ​​Instagram. На верхней панели может размещаться заголовок объявления. Нижняя панель дает вам место для встраивания ваших субтитров в полностью настраиваемые шрифты, размеры и цвета, чтобы сделать их более читаемыми.

Если вам не хватает времени или ресурсов, попросите службу транскрипции, например Rev.com, сгенерировать файл SRT. Затем загрузите его в Instagram вместе со своим видеообъявлением. Хотя видео со встроенными заголовками и субтитрами, как правило, работают немного лучше, разница незначительна. «Готово» в этом случае лучше, чем «идеально». Нет ничего плохого в том, чтобы просто поставить видео с обычными субтитрами SRT.

Карусельная реклама для ленты Instagram

Карусельная реклама в ленте Instagram работает так же, как карусельная реклама в Facebook, и ее можно создать для успешного запуска на обеих платформах. Карусельная реклама в Instagram выглядит и работает так же, как посты с несколькими изображениями и видео на платформе. Вы видите первое изображение и можете пролистать его, чтобы увидеть последующие.

Самая большая разница между карусельной рекламой в Instagram и Facebook - это размещение копии и возможность предварительного просмотра следующего изображения в серии. Поскольку Instagram имеет более захватывающий дизайн, даже когда дело доходит до ленты, первое изображение - это все, что пользователи видят при прокрутке.

Если люди не остановятся и не обратят внимание на точки под изображением, указывающие на то, что еще можно посмотреть, они могут не знать, как провести пальцем влево или вправо, чтобы увидеть, что будет дальше в вашем объявлении. Стоит упомянуть в тексте, чтобы пролистать и просмотреть остальные изображения.

Еще одна отличительная черта карусельной рекламы на двух платформах заключается в том, что подписи в Instagram остаются статичными на всех изображениях. В Facebook каждое изображение может сопровождаться собственным заголовком и копией. Прежде чем размещать рекламу карусели Facebook в Instagram, перепишите подпись, которая имеет смысл для всех изображений в серии.

Советы по созданию эффективной рекламы в Instagram

Переориентируйте рекламу Instagram Stories на Facebook

Рекламодатели могут использовать комбинацию видео и изображений для размещения рекламы в Instagram и Stories. Однако Эндрю в основном использует видео для рекламы Stories. В настоящее время это самая эффективная реклама его агентства, и их можно использовать в качестве видеообъявлений для Facebook, где они также набирают обороты.

После создания истории в Instagram с использованием профессионального имиджа; добавление текстовых оверлеев, гифок и других стикеров Instagram; и публикуя его на платформе, Эндрю загружает его. Затем он загружает его в Facebook как видеорекламу со всеми улучшениями в Instagram Stories. Такой подход эффективно сокращает время редактирования и разработки, что, в свою очередь, снижает затраты клиентов на ведение книги.

Ограничить текст в рекламе в Instagram

Как правило, Facebook считает, что изображения и видео, содержащие менее 20% текста, работают лучше. Чтобы создать хороший опыт для аудитории и рекламодателей, как графические, так и видеообъявления, представленные для показа в Instagram, проверяются и оцениваются на основе низкого, среднего или высокого количества текста.

Объявления с большим количеством графического текста могут не отображаться, могут быть помечены или могут взиматься с Facebook и Instagram. Facebook также может ограничить охват рекламы, превышающей лимит текста в 20%.

Facebook предоставляет Инструмент наложения текста чтобы измерить долю текста в рекламных изображениях, прежде чем загружать их в Ads Manager. Для видеообъявлений Facebook измеряет количество текста в миниатюре, но не измеряет количество текста в видео.

Когда вы загружаете собственное видео для использования в рекламе в Instagram, создайте миниатюру, которая представляет собой чистую фотографию или версию изображения для лида с меньшим количеством текста. Если размер выбранного значка меньше 20% текста, ваше объявление будет соответствовать стандартам Facebook и Instagram.

Используйте аудиозаписи в рекламе в Instagram

Аудио позволяет более эффективно донести ваше сообщение в историях и ленте. Используйте аудио как можно чаще, особенно в рекламе в Instagram Stories.

Истории будут автоматически воспроизводить звук, но люди могут отключить звук на своих телефонах или выключить звук во время просмотра платформы. По этой причине всегда добавляйте субтитры к своим видеообъявлениям или указывайте, что есть звук, с помощью стикера Sound On, чтобы люди знали, что есть чем заняться.

Советы по созданию эффективных видеообъявлений в Instagram

Использование сюжетных функций для создания видео из одного изображения

Если вы новичок в создании видеорекламы для Instagram, можно начать с оригинальных историй. Эндрю рассказывает о простом процессе создания видеорекламы в Instagram из изображений и простых украшений, сделанных прямо на вашем телефоне. Он объясняет, как это сделать, на примере продвижения вебинара.

Первый шаг - сделать снимок экрана целевой страницы вебинара и использовать его для создания истории в Instagram на своем телефоне. Поместите снимок экрана спереди и в центре и добавьте текст, который гласит: «Смотри! Если вы хотите узнать больше о запуске потрясающей рекламы в Instagram, я только что создал этот классный новый семинар. Проведите пальцем вверх, если хотите проверить ».

Затем вы можете превратить это простое изображение в видео, добавив интерактивные стикеры, GIF-изображения движущихся стрелок, указывающих на снимок экрана, и многое другое. Поскольку движущиеся стрелки придают движение посту с историей, вы можете экспортировать его как видео и использовать как видеорекламу.

Соберите отзывы со снимков экрана или видео с камеры

Вы можете использовать один и тот же процесс создания видео для создания снимков экрана с положительными отзывами о ваших продуктах или услугах или для сбора видеосюжетов лицом к камере и использования любого из них в качестве рекламы.

Видео-отзывы не должны быть замысловатыми или сложными. Чем более грубыми или естественными они выглядят, тем привлекательнее они будут для вашей аудитории. Идея состоит в том, чтобы быстро снять 15-секундное видео в вертикальной ориентации. Он должен привлекать внимание зрителей, давать веские причины попробовать ваш бренд или записаться на занятия и подсказывать им, что делать дальше. Ваш объект может просто смотреть в камеру и записывать.

Пауза перед окончанием рекламы с историями

Сохраняйте структуру объявлений в историях простой и понятной. Называйте именно то, что вы хотите, чтобы ваша аудитория делала. Если вам нужно, чтобы они «смахнули вверх», чтобы перейти на вашу целевую страницу, скажите им сделать это в видео, а затем сделайте здоровую паузу.

Если кто-то смотрит вашу 15-секундную рекламу в Stories, а вы ждете до последней секунды, чтобы упомянуть об этом им нужно «провести пальцем вверх, чтобы узнать больше», Instagram перейдет к следующей истории, прежде чем они получат возможность сделать который. Дайте людям время обдумать ваши слова и проведите рукой по объявлению.

Хотя пользователи, безусловно, могут вернуться к вашему объявлению, более эффективно дать им 2 или 3 секунды, чтобы выполнить действие, а не прокручивать назад.

Инструменты для создания видео

Эндрю предлагает два ресурса помимо приложения Instagram для создания рекламы для ленты и историй.

Искра камеры

Искра камеры - классное бесплатное приложение, которое позволяет пользователям создавать несколько коротких фрагментов видео и объединять их для создания публикации или рекламы. Вы нажимаете большую красную кнопку записи в приложении, чтобы начать и остановить запись, когда вы меняете местоположение, фон и пейзаж или перемещаетесь. Готовое видео будет выглядеть так, как будто в нем есть несколько переходов.

Clipomatic

Clipomatic - это умное приложение для редактирования видео, которое позволяет автоматически добавлять субтитры при записи вертикальных видеороликов. Он превращает все, что вы говорите, в живые субтитры, что проще, чем загружать файлы SRT или редактировать ваши видео для включения субтитров, как было предложено ранее в шоу. Clipomatic предлагает различные стили субтитров, соответствующие внешнему виду ваших видео, поддерживает несколько языков и многое другое.

Clipomatic доступен в iOS App Store за единовременную плату в размере 4,99 долларов США.

Открытие недели

Swoot это мобильное приложение для прослушивания подкастов, которое привносит в прослушивание подкастов элементы общения и открытия, которых нет в других местах. Приложение делится тем, что слушают ваши друзья, и рекомендует вам новые подкасты.

Swoot позволяет импортировать подписки на подкасты из других приложений для прослушивания подкастов и подключать свои учетные записи и контакты в социальных сетях. Затем пользователи могут подписываться друг на друга и давать рекомендации по конкретным эпизодам подкастов, на которые они подписаны и воспроизводят в приложении.

Рекомендации отображаются в виде сообщений в социальных сетях под каждым выпуском. Оттуда вы можете скачать конкретный выпуск, посмотреть подкаст, подписаться на него и многое другое.

Вы можете найти Swoot в Магазин приложений для iOS и Google Play магазин.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о Swoot.

Ключевые выводы из этого эпизода

• Узнать больше о Андрей на своем сайте.
• Проверять, выписываться Hubbard Digital и конечно Эндрю, Усиленная реклама.
• следить Андрей в Instagram.
• Пытаться Искра камеры а также Clipomatic.
• Проверять, выписываться Swoot.
• Настроиться на Путешествие, наш документальный фильм.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.

Слушайте интервью сейчас

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Как вы думаете? Что вы думаете о рекламе в Instagram? Поделитесь своими комментариями ниже.