5 способов увеличить число потенциальных клиентов с помощью LinkedIn: специалист по социальным медиа

Вы используете LinkedIn для поиска потенциальных клиентов?

Хотите более эффективно использовать LinkedIn?

Чтобы расширить свою сеть, вам необходимо наладить отношения и стать бесценным ресурсом для других.

В этой статье вы узнаете как использовать LinkedIn для лучшего взаимодействия с потенциальными и потенциальными клиентами.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: оптимизируйте свой профиль

Если вы хотите добиться успеха в LinkedIn, важно иметь профессиональный профиль, оптимизированный для поиска и (что наиболее важно) ориентированный на клиента. Другими словами, ваш профиль в LinkedIn должен говорить с вашими идеальными клиентами и рассказывать им, как вы можете им помочь.

Прежде всего, убедитесь, что вы используете одни и те же ключевые слова в своем профиль что ваши идеальные клиенты будут вводить при поиске кого-то с вашей специализацией

. Не будь изобретательным. Вместо этого будьте стратегически важны в выборе языка.

Например, кто-то, кто ищет человека для создания нового веб-сайта, может ввести в поисковой запрос «дизайнер веб-сайтов» или «разработчик веб-сайтов». Если вы предлагаете такую ​​услугу, укажите эти слова в своем профиле LinkedIn.

Выберите до трех ключевых слов и включите их в свой профиль. (в логических местах и ​​профессионально).

Некоторые из наиболее важных мест для включения этих ключевых слов находятся в вашем:

• Заголовок
• Резюме
• Текущий опыт работы (в названии и описании)
• Как минимум один прошлый опыт работы (в названии и описании)
• Навыки

Быть найденным в результатах поиска важно, но это еще не все. Вам также необходимо иметь заголовок, который заставляет людей нажимать на ваш профиль. Как только они попадут в ваш профиль, вам понадобится заманчивое резюме.

Включите в свое резюме следующее:

• От одного до двух абзацев рассказывается ваша история: кто вы, почему вы делаете то, что делаете, что вызывает у вас доверие
• Кто ваши идеальные клиенты
• С какой проблемой сталкиваются ваши идеальные клиенты
• Какие решения вы предлагаете для решения этих проблем
• Призыв к действию: что вы хотите, чтобы они сделали дальше (позвонить, написать по электронной почте, связаться с вами и т. Д.)

# 2: Присоединяйтесь к группам LinkedIn

Группы LinkedIn являются отличным местом для начала расширения вашей сети.

LinkedIn в настоящее время позволяет вам присоединиться к 50 группам, поэтому присоединяйтесь к как можно большему количеству. Самая большая ошибка большинства людей состоит в том, что они присоединяются к большинству или ко всем отраслевым группам. Можно присоединиться к некоторым, чтобы быть в курсе тенденций отрасли. Однако подавляющее большинство групп, в которые вы вступаете, должны быть вашими идеальными клиентами.

Распределение групп, в которые вы вступаете, должно выглядеть примерно так:

• Группы, в которых есть ваши идеальные клиенты: 80%
• Группы с особыми интересами (т.е. группы по личным и профессиональным интересам): 10%
• Отраслевые группы: 10%

Чтобы определить потенциальных клиентов в каждой группе, войдите в группу, которую хотите привлечь, и нажмите на количество участников, расположенный в правом верхнем углу каждой группы. Прокрутите список участников группы, чтобы увидеть, есть ли кого-то, кого вы хотите пригласить для общения..

LinkedIn сначала покажет все ваши связи первой степени в группе и перечислит только 500 участников группы. Возможно, вам придется использовать окно поиска, расположенное вверху страницы, чтобы найти других участников, которые могут стать хорошими перспективами. Выполните поиск по релевантным ключевым словам, должностям или местоположениям.

Используйте характеристики вашего идеального клиента для поиска и установления новых связей.

# 3: Сохраните успешные расширенные поисковые запросы

Инструмент расширенного поиска LinkedIn также отлично подходит для поиска потенциальных клиентов. Он предлагает отличную функциональность с возможностью поиск людей по ключевым словам, отношениям, группам, местоположению и отрасли, которые доступны в бесплатной учетной записи.

Наряду с фильтрами расширенный поиск использует так называемый логический поиск. Это объединяет слова и фразы со словами а также, или, не а также возле для ограничения, расширения или определения вашего поиска. Люди, которые приходят к вам, не всегда будут идеально ориентированы, но это сузит ваш поиск. Убедитесь, что удалите соединения первой степени из параметров поиска, поскольку они уже являются частью вашей сети.

Если вы обнаружите, что конкретный поиск дает отличные результаты, сохраните этот поиск с помощью функции сохраненных поисков.

LinkedIn будет отправлять вам электронное письмо один раз в неделю, когда кто-то соответствует заданным вами критериям поиска. У вас может быть до трех сохраненных результатов поиска с бесплатной учетной записью.

# 4: Создайте последовательность сообщений

Недостаточно просто расширить свою сеть. Постройте отношения с новыми знакомыми. Отправьте своим потенциальным клиентам последовательность сообщений, основанных на ценностях.

Сообщение

Всегда находите время для соответствующей персонализации каждого сообщения перед его отправкой. Используйте имя вашего собеседника и добавьте любые детали, которые улучшат сообщение и сделают его более личным.. Чем более индивидуализированы ваши сообщения, тем лучше результаты.

Последовательность сообщений предназначена для построить отношения с новыми связями и открыть диалог. Если все сделано правильно, это сделает вас авторитетом в своей теме или нише. Кроме того, вы станете ценным ресурсом для своих потенциальных клиентов.

Хотя это может показаться нелогичным, ни одно из этих сообщений не должно включать какие-либо ваши продукты или услуги. Чрезвычайно важно, чтобы вы не включайте в свои сообщения ничего, что может быть воспринято как спам или коммерческое предложение. Это самый быстрый способ убить любую потенциальную продажу.

Сообщения должны включать информацию, которая будет считаться ценной для вашего потенциального клиента. Сюда входят ссылки на соответствующие статьи, контрольные списки, официальные документы, тематические исследования, отчеты, электронные книги, видео или загрузки. Эти справочные материалы могут быть созданы или подготовлены вами, но они должны быть профессионального качества и помогать потенциальным клиентам принимать обоснованные решения в будущем.

Последовательность сообщений

После вашего первоначального запроса на подключение отправить сообщение с благодарностью человеку за подключение. Если возможно, включить один ценный ресурс в это первое сообщение.

Затем, в зависимости от ваших целей и отрасли, подготовить одно или два сообщения о налаживании отношений для отправки в течение следующих двух недель. Вы также можете отправить еще один или два ресурса, например актуальную статистику или полезные советы.

После пары сообщений, если вы почувствуете, что установили какое-то взаимопонимание, переместить отношения в офлайн. Предложите телефонный звонок, звонок в Skype или личную встречу. Никакие отношения с потенциальным потенциальным клиентом не должны поддерживаться исключительно на LinkedIn или на какой-либо онлайн-платформе, если на то пошло.

Если вы хотите превратить потенциального клиента в клиента, должен состояться настоящий разговор. Единственное возможное исключение - это если вы продаете дешевые товары в Интернете.

# 5: Делитесь контентом со своей сетью

Используйте LinkedIn, чтобы зарекомендовать себя в качестве отраслевого эксперта и бесценного источника информации. Создавайте и храните информацию, которая интересна вашему целевому рынку..

Если у вас есть время и ресурсы, создайте свой собственный контент, чтобы поделиться им. Пишите статьи, снимайте видео и т. Д.. Даже если вы решите создавать свой собственный материал, вы также захотите поделиться контентом, созданным другими.

Есть много мест, где вы можете найти, чем поделиться. Просто не забывай всегда находить время, чтобы прочтите или посмотрите любой контент, прежде чем поделиться им, чтобы убедиться, что он качественный и актуален для вашей аудитории..

Вот несколько мест для поиска контента:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Связанные группы на сайтах социальных сетей
• Блоги компании
• Информационные бюллетени актуальных интернет-журналов, компаний и экспертов
• Отраслевые сайты

Проведите хотя бы небольшую часть своего дня на поиск релевантных сайтов. Таким образом, вы будете в курсе отраслевых тенденций и новостей, а также найдете статьи, которыми сможете поделиться со своей сетью.

Публикуйте обновления статуса и делитесь ими с группами LinkedIn

Когда бы ты не опубликовать обновление, ваши знакомые увидят его в своей ленте новостей и, в зависимости от настроек, получат по электронной почте. Это позволит вам оставаться в курсе и позиционировать вас как эксперта в своей области.

Размещение в группах LinkedIn - еще один способ завоевать доверие, помогая выстроить отношения с потенциальными потенциальными клиентами в группе. Не размещайте рекламную информацию о себе или своем бизнесе в группах.. Многие владельцы групп удаляют нарушителей из своей группы за такое поведение. Даже если вас не исключат из группы, вы начнете прослыть спамером, а другие участники группы будут игнорировать ваши сообщения.

Для обновлений статуса и групповые сообщения, когда ты поделитесь ссылкой на сообщение, важно добавить свой комментарий. Поместите комментарий в форме вопроса, так как он с большей вероятностью начнет разговор. Это часто требуется и при публикации сообщений в группах.

Например, когда я поделился статьей под названием «10 основанных на данных шагов для доминирования в публикации в LinkedIn», я добавил следующее: «Хотите больше просмотров, комментариев и репостов о ваших публикациях в LinkedIn Publisher? Прочтите эту статью, чтобы узнать о 10 шагах, чтобы добиться отличных результатов! »

LinkedIn Publisher

Еще одно место для обмена контентом с максимальной отдачей вашего времени и усилий - это LinkedIn Publisher. Это отличная платформа для выхода за пределы вашей личной сети. LinkedIn Publisher похож на блог, но имеет возможность получить значительно больше просмотров и удар.

Вывод

Есть много вещей, которые вы можете сделать, чтобы использовать LinkedIn в качестве источник потенциальных клиентов, клиенты и (в конечном итоге) доход.

После того, как вы найдете хорошую перспективу, отправьте запрос на подключение. Я не могу не подчеркнуть, что вы ДОЛЖНЫ персонализировать запрос и дать вашим знакомым повод принять ваше приглашение. У вас всего 300 символов, поэтому причина должна быть короткой и убедительной.

если ты посвящать время каждый день выполнению этих действий, вы создадите ценную сеть, наполненную потенциальными перспективами. Стройте отношения и станьте важным ресурсом для потенциальных клиентов. В результате вы станете их лучшим выбором, когда они будут готовы совершить покупку.

Как вы думаете? Как вы находите потенциальных клиентов в LinkedIn? Где вы находите контент, которым можно поделиться? В каких группах вы нашли больше всего лидов? Какая ваша деятельность в LinkedIn приносит наибольший доход? Делитесь советами в комментариях.