Как создавать контент, который привлекает потенциальных клиентов

Когда Рик Шорт, директор по маркетинговым коммуникациям Indium Corporation, задумался о своей стратегии в социальных сетях, он начал с исследования ключевых слов.

Он определил 73 самых важных ключевых слова, которые будут искать его потенциальные клиенты. Затем он создал 73 разных блога, посвященных каждому ключевому слову, и поручил дюжине сотрудников вести эти блоги.

Результаты поразили его. Как только блоги взлетели, контакты с клиентами увеличились на 600% за один квартал. И каждый, кто связался с автором блога, прокомментировал сообщение в блоге или загрузил официальный документ, подписался на базу данных клиентов компании.

Вы можете догадаться, что делает индий? Нижнее белье для Victoria’s Secret? Шоколадные конфеты? Электроинструменты?

Нет, они делают паяльную пасту и другие материалы для сборки электроники.

«Большинство людей в мире не могут поверить, что люди действительно заботятся об этом, - сказал Шорт. Энн Хэндли и К. Чепмен, авторы книги Правила содержания: как создавать убийственные блоги, подкасты, видео, электронные книги, вебинары (и многое другое), которые привлекают клиентов и воодушевляют ваш бизнес

. «Но мои клиенты любят... Им нравятся эти вещи!»

Потребители, такие как производители печатных плат, производители солнечных панелей и полупроводниковая промышленность.

Так чему же можно научиться у индия? Неважно, насколько непонятен ваш продукт или услуга. Пока вы удовлетворяете потребность на рынке, у вас есть клиенты. И ты можешь использовать те же методы, что и Indium для привлечения потенциальных клиентов.

А именно, сосредоточиться на содержании. Контент - это король, помнишь? Потому что мы - вид, который общается с помощью слов, соединенных в предложения, абзацы и рассказы.

Но мы не говорим о наборе слов, которые будут мешать людям, пытающимся читать газету. Мы говорим о соединении нескольких слов, которые привлечь людей, которые ищут именно эту группу слов.

Потому что люди именно этим и занимаются - ищут информацию. В то время, когда им нужна информация. Ни до, ни после. И они ищут в Интернете.

«Ваши клиенты читают блоги, покупают в Google и запрашивают подписчиков в Twitter или друзей в Facebook», - пишут Хэндли и Чепмен. «Это означает, что ваш ключ к стимулированию продаж - это создание онлайн-контента и его оптимизация, чтобы он выглядел на первой странице результатов поиска, когда ваши клиенты ищут вас или продукты или услуги, которые вы продать. "

5 правил создания отличного контента

Вот некоторые из правил создания контента:

#1. Покажи, не говори: Вместо того, чтобы сосредотачиваться на том, почему ваш продукт хорош, покажите людям. Этого можно достичь с помощью хорошо подготовленных тематических исследований (также известных как истории успеха). Этот тип контента привлекает людей, потому что каждый хочет добиться успеха. Вы можете создать тематические исследования, сосредоточив внимание на проблеме, с которой сталкивается клиент, на том, как ваш продукт помог ее решить и каковы были результаты.

#2. Развести костер: Попробуйте создать контент, с которого начнется разговор. Помните те детские лагеря с ночевкой? Лучше всего проводить время у костра. А контент, которым можно делиться, зажжет пламя, которое позаботится о нем в других местах. Этот тип контента может включать новые тенденции в вашей отрасли. Вы можете привлечь внимание своих клиентов и потенциальных клиентов к новым актуальным исследованиям.

#3. Используйте свои сильные стороны: У вас есть голос по радио, но вы совсем не можете писать? Возможно, вам стоит сосредоточиться на подкастах, а не на официальных документах. Может, ты действительно хорошо снимаешься на камеру? Сосредоточьтесь на своих сильных сторонах и создавайте контент в своей зоне комфорта.

#4. Говорить по-человечески: Люди, на которых вы ориентируетесь, не являются пауками поисковых систем и, вероятно, не так технически осведомлены, как ваша команда разработчиков. Говорите с людьми понятным им голосом. Это означает отказ от сложного жаргона и взамен разговорный стиль письма.

#5. Переосмыслить: У вас есть отличный контент, который простаивает? Как насчет его перепрофилирования. Например, отличную презентацию можно переписать и превратить в электронную книгу. Белая книга может стать источником вдохновения для нескольких статей в блоге.

Ваше полное руководство по созданию контента

Если вы все еще испытываете трудности с кампанией по контент-маркетингу, потому что не знаете, о чем писать, вам нужна эта книга. Это полное руководство по созданию контента, который привлечь потенциальных клиентов прямо к вам.

Контент, который обучает, делает вас экспертом и привлекает потенциальных клиентов. «Взаимодействие с людьми - это то, как ваша компания будет выживать и процветать в этом новом социальном мире», - пишут Хэндли и Чепмен. «Интернет-контент - мощный посланник для вашего бизнеса, способный пробудить интерес, расширить взаимодействие и пригласить на связь».

Из книги вы узнаете:

• Одиннадцать правил содержания, большинству из которых посвящена целая глава
• Девять способов отличить свой контент от чужого
• Тринадцать шагов для питания пищевой цепочки контента
• Двадцать пять советов, если не знаешь, что сказать

Вы даже выучите график публикации 1-7-30-4-2-1, чтобы иметь возможность производить контент в стабильном темпе. Совет: вы будете точно знать, что публиковать ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежеквартально, раз в полгода и ежегодно.

В конце концов, создание хорошего контента похоже на разведение костра: вы должны поддерживать огонь достаточно долго, чтобы собрать вокруг него всех своих друзей и рассказать истории.

Потому что именно этого вы и хотите, чтобы ваши потенциальные клиенты делали. Вы хотите, чтобы они собрались вокруг вашего контента и поделились им со своими друзьями.

Если эти методы работают для Kodak, Boeing и армии США, они сработают и для вас. Мы это гарантируем!

Social Media Examiner поставил этой книге пять звезд.

Вы используете контент для развития своего бизнеса? Как это помогло? Какими советами вы можете поделиться? Оставляйте свои комментарии в поле ниже.