Как привлекать лидов с помощью средних букв: специалист по социальным медиа

Не знаете, как использовать Medium для бизнеса?

Хотите использовать Medium для взаимодействия с потенциальными клиентами?

Функция письма Medium позволяет вам напрямую общаться с потенциальными клиентами, чтобы вы могли построить с ними конструктивные отношения.

В этой статье вы узнайте, как использовать Letters on Medium для привлечения потенциальных клиентов.

Почему средние буквы?

Больше, чем просто место для публикации подробного контента, средний это социальная сеть со встроенными преимуществами распространения контента. Когда вы связываете свою учетную запись Medium со своими профилями Facebook и Twitter, все ваши подписчики и друзья пользователи Medium автоматически становятся вашими подписчиками на Medium, так что вы мгновенно получите аудиторию для своих содержание.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Ключевым отличием Medium от других издательских платформ является функция, называемая Буквы. Письма похожи на рассказы, за исключением того, что они отправляются вашим подписчикам по электронной почте. В зависимости от предпочтений ваших подписчиков они могут получать ежедневный или еженедельный дайджест по электронной почте, который включает в себя последний контент из публикаций и людей, на которых они подписаны.

Letters делает еще один шаг вперед, позволяя вам отправлять контент прямо в почтовые ящики ваших подписчиков как отдельные элементы.

Получение доступа к почтовым ящикам людей - это большое дело, поэтому Letters представляет собой отличную возможность для маркетологов. Как Сет Годин говорит: «Маркетинг разрешений позволяет вам обращать внимание на незнакомцев, людей, которые в противном случае могли бы игнорировать ваши незапрошенное предложение, в людей, готовых обратить внимание, когда ваше сообщение приходит в ожидаемом, оцененный способ ».

Вот как можно используйте функцию письма Medium, чтобы привлекать потенциальных клиентов к продажам с помощью полезного и интересного контента..

# 1: Разработайте контентную стратегию

Когда ты подумайте о своей стратегии содержания писем, примите во внимание отношения, которые этот контент будет иметь с другими вашими объектами Medium. В идеале ваши письма должны быть более общительным, интересным и короче, чем другие ваши истории на Medium. Этот тип содержимого, скорее всего, будет хорошо работать как отдельное электронное письмо.

Вы можете объединить существующий длинный пост в виде письма, но помните, что подписчики ваших публикаций, возможно, уже видели этот контент, если они следят за вашим размещенным блогом или другими социальными каналами. Лучше всего думать о письмах как о чем-то другом, предлагая полезный контент, недоступный для других людей.

Letters открывает почтовые ящики вашей аудитории, поэтому вам нужно обращаться с этой привилегией осторожно.

Следуйте тем же рекомендациям, что и всегда, и приносите реальную пользу своим читателям.. Помните, что с Letters ваши подписчики могут отказаться от подписки когда захотят, как в традиционных каналах электронного маркетинга.

# 2: Составьте и отправьте письмо

Если у вас нет аккаунта среднего размера, вот отличный руководство по началу работы на платформе.

Как только вы войдете в систему, перейдите на главную страницу своей публикации. (Вы не сможете получить доступ к письмам из учетной записи автора, потому что только публикации могут отправлять письма.) Щелкните стрелку вниз рядом с надписью "Следующие" и выберите "Письма". из меню.

Теперь вы можете напишите контент, который будет разослан вашим подписчикам, по электронной почте. Вы можете использовать один и тот же макет и функции внедрения мультимедиа которые доступны для любого другого типа историй на Medium.

Когда вы закончите черновик, нажмите Предварительный просмотр электронной почты, что позволяет увидеть, как письмо будет выглядеть в почтовых ящиках ваших подписчиков.

Если вам нужно внести какие-либо изменения в свое письмо, вы можете вернуться в редактор и внести их. Когда письмо будет готово к отправке, просто нажмите "Отправить", и он будет отправлен всем вашим подписчикам. После того, как вы отправите письмо, оно также появится в ленте вашей публикации.

# 3: взаимодействуйте со своими перспективами

Поскольку ваше письмо имеет те же функции, что и обычная история Medium, пользователи могут взаимодействовать с ним так же, как и со всем остальным на сайте. Они могут обсуждать, делать пометки и рекомендовать ваше письмо другим пользователям, так что следите за действиями.

Отвечайте и общайтесь со своими читателями чтобы узнать больше о них и о том, что им нравится. Вы также можете посмотреть статистика ваших писем чтобы узнать, насколько хорошо они нашли отклик у вашей аудитории.

Чтобы получить доступ к вашей статистике, перейти на главную страницу публикации. затем нажмите кнопку со стрелкой вниз рядом с надписью "Подписка" и выберите "Статистика"..

Вы будете просматривать черновики и статистику отправленных писем. Эта статистика включает объем отправлений, открытия и рейтинг кликов. Имейте в виду, что если один человек нажимает на несколько ссылок в письме, они засчитываются как один клик.

Эта функция показателей является относительно новой, поэтому вы не сможете просматривать статистику для писем, отправленных до 6 января 2016 г.

# 4: Поднимите свои письма на новый уровень

Поскольку письма рассылаются собственной почтовой системой Medium, вы не можете увидеть или загрузить адреса электронной почты своих подписчиков. Таким образом, вы не можете сегментировать список, отправлять электронные письма, связанные с событиями, или направлять подписчиков в воронку автоматизации. Кроме того, у вас нет такого контроля над дизайном и макетом окончательного сообщения, как с полнофункциональной платформой электронного маркетинга.

Однако не позволяйте этому удерживать вас. Вот три тактики использования Medium для создания точек входа в многоканальную воронку:

Вставить твит с карта захвата свинца в твоих письмах. Это позволит зрителям выбрать правильную электронную почту. Карты захвата лидов обычно обсуждаются в контексте продвигаемых твит-кампаний, но вы можете создавать и использовать их бесплатно, даже в «темных твитах», которые вы используете только для встраивания Medium.

Включите призывы к действию (CTA), чтобы подписаться на список рассылки в ваших сообщениях на Medium, включая ссылки на целевые страницы. Люди лучше реагируют, когда вы говорите им, что вы хотите, чтобы они делали, и объясняете, что для них это значит. Если вы открыто не просите их подписаться, они могут зайти, посмотреть ваш контент на Medium и больше никогда не вернуться. Ограничьте это одним призывом к действию на историю, хотя. Слишком много, и вы ослабите влияние, и ваши читатели могут не предпринять никаких действий.

Другой вариант - полностью забыть электронную почту и привлечь трафик к другим каналам взаимодействия. Сегодняшние тактики воспитания потенциальных клиентов часто включают несколько прикосновений к бренду в самых разных контекстах, и есть некоторые инструменты, которые позволяют легко выстраивать отношения с помощью электронной почты. Рассмотрите возможность взаимодействия со своей средней аудиторией на B2B-дружественных социальных платформах, таких как Twitter и LinkedIn..

С участием SocedoНапример, вы можете загружать списки дескрипторов Twitter, которые вы хотели бы обрабатывать автоматически, с помощью настраиваемых рабочих процессов. Этот тип решения идеально подходит для старателей Medium из-за тесной интеграции Medium с Twitter.

Вывод

Когда дело доходит до внешнего взаимодействия, Medium - мощная платформа. Если вы будете эффективно использовать его инструмент "Письма", вы сможете укрепить отношения со своей целевой аудиторией и даже продолжить разговор на других каналах.

Что вы думаете? Вы пробовали Medium’s Letters? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.