Как использовать LinkedIn для исследования конкурентов: Social Media Examiner

Вы хотите иметь конкурентное преимущество на своем рынке? Вы используете LinkedIn для исследования своих конкурентов?

В этой статье вы узнаете, как использовать LinkedIn, чтобы собрать ценную информацию о своих конкурентах и ​​использовать полученные знания для развития собственного бизнеса.

Почему вам следует исследовать своих конкурентов в LinkedIn

Использование LinkedIn в вашем бизнесе дает множество преимуществ, включая демонстрацию вашего опыта, навыков и карьерных достижений; обмен контентом для позиционирования идейного лидерства; создание и развитие сети; и доступ к возможностям трудоустройства. Но люди часто упускают из виду пользу от использования LinkedIn в качестве инструмента исследования и анализа.

В современном деловом мире мы все конкурируем за внимание нашей аудитории по множеству каналов и против растущего объема контента. Есть веские аргументы за и против мониторинга ваших конкурентов. Если вы позволите, это может сильно отвлечься от вашего собственного бизнеса. Однако это также может быть очень вдохновляющим фактором для продвижения вашей собственной деятельности. В конце концов, всегда есть чему поучиться.

Если вы решите отслеживать своих конкурентов в LinkedIn, вам необходимо сначала понять, кто ваши конкуренты. У вас могут быть прямые конкуренты, предлагающие идентичные или похожие продукты и услуги вашим собственным, или косвенные конкуренты, с которыми вы конкурируете за ресурсы, которыми владеет ваша целевая аудитория. Вы можете не чувствовать, что человек или компания являются вашими конкурентами, но если ваш целевой клиент это делает, вы можете обратить внимание на то, кто они и что они делают.

LinkedIn - это крупнейшая в мире профессиональная сеть, насчитывающая более 650 миллионов пользователей, поэтому внутри нее можно найти кладезь информации.

# 1: измените настройки конфиденциальности профиля LinkedIn, прежде чем исследовать конкурентов

Прежде чем искать информацию о своих конкурентах, сначала проверьте свое присутствие в LinkedIn, чтобы убедиться, что вы не позволяете себе делиться ценной информацией о собственном бизнесе. В то время контент, который вы публикуете в LinkedIn может быть хорошо продуманным: если вы не проверяли настройки конфиденциальности, вы могли бы предоставить больше информации, чем вы думаете.

Чтобы получить доступ к настройкам конфиденциальности, нажмите фото своего профиля и выберите «Настройки и конфиденциальность». Отсюда рассмотрите возможность изменения этих настроек конфиденциальности для вашего профиля LinkedIn.

Позвольте «только вам» видеть ваши связи

По умолчанию ваши контакты 1-й степени могут видеть ваш список контактов LinkedIn. Это позволяет им просматривать вашу сеть, в которую могут входить ваши клиенты, потенциальные клиенты и деловые партнеры. Хотя вы не можете скрыть какие-либо взаимные связи, вы можете изменить настройку, чтобы только вы могли видеть свои связи. Этот параметр также запретит рекламодателям показывать рекламу вашим контактам.

Вот несколько дополнительных моментов, которые следует учитывать в отношении видимости ваших связей для других:

• Некоторые из ваших контактов 1-го уровня могут синхронизировать свою учетную запись LinkedIn со своей учетной записью в партнерской службе и видеть эта информация будет там, если вы не отключите видимость профиля в партнерских службах в рамках вашей конфиденциальности и настройки.
• Пользователи LinkedIn могут видеть тех, кто поддерживает ваши навыки. Если вы хотите, чтобы ваши соединения оставались максимально конфиденциальными, вы можете изменить настройки одобрения (отключите их).

Переключите настройку просмотра профиля в приватный режим

В разделе Параметры просмотра профиля вы можете выбрать, будете вы видны или просматриваете в приватном режиме. Если вы просматриваете личные профили конкурентов в LinkedIn, возможно, вы не захотите оставлять след в их сводке «Кто просматривал ваш профиль», чтобы они знали, что вы просматриваете.

Изучая конкурентов, переключите настройку просмотра профиля в приватный режим.

Когда вы находитесь в приватном режиме и просматриваете профиль соединения 1-й степени, вы потенциально сможете чтобы просмотреть их связи, если они не заблокировали свои собственные "Кто может видеть ваши связи" настройка. Они оставили дверь открытой для вас, чтобы вы могли просмотреть их сеть и потенциально найти список клиентов и потенциальных клиентов!

Совет профессионала: Не забудьте переключить параметр просмотра профиля обратно на полностью видимый после сеанса исследования конкурентов на убедитесь, что вы получили подробную информацию о том, кто просматривает ваш профиль (потому что он становится недоступным, когда вы находитесь в приватном Режим).

Отключите опцию «Зрители этого профиля также просматривают»

Проверяя профиль LinkedIn, вы могли заметить функцию под названием «Люди, также просматриваемые» в правой части страницы. Вы также можете получить доступ к этой функции из мобильного приложения LinkedIn, прокрутив вниз свой профиль или профиль участника.

Функция «Люди также просматривают» - это поле, в котором показаны некоторые другие профили участников LinkedIn, которые также просматривали посетители профиля.

Если вы оставите эту функцию включенной в настройках конфиденциальности, любой клиент или потенциальный клиент, посетивший ваш профиль, скорее всего, увидит удобный список ваших конкурентов, который они также могут проверить.

Информация, передаваемая в функции "Люди, также просматриваемые", не раскрывает историю просмотров ни одного человека, включая вашу собственную. Эта функция обновляется несколько раз каждый месяц и отображает не более 10 профилей, которые также просматривали посетители вашего профиля. У участника в верхней части окна было больше всего просмотров людьми, которые также просматривали ваш профиль.

Если вы не используете LinkedIn для лучшего понимания своих конкурентов, эта часть профиля может оказаться для вас очень полезной для определения возможностей. Остерегайтесь оставлять свои бизнес-активы широко открытыми для просмотра другими, надеясь, что не все прочитают эту статью и отключат эту функцию!

# 2: Следите за конкурентами или связывайтесь с ними в LinkedIn

В первую очередь LinkedIn считается местом для подключиться с частными лицами и следовать компании. Хотя это правда, вы также можете следить за отдельными людьми.

Участники подключаются к LinkedIn, потому что знают и доверяют друг другу. Если вы с кем-то связаны, вы оба сможете видеть обновления друг друга на своей главной странице LinkedIn. Вы также можете отправлять сообщения контактам в LinkedIn.

Решите, кто ваши конкуренты и за кем вам, возможно, придется следить, подключившись к ним и / или подписавшись на них в LinkedIn.

Стоит ли вам общаться со своими конкурентами?

Если вы встречались с ними, то почему бы и нет! Деловой мир может быть небольшим, и вы также можете быть бывшими коллегами, работать в партнерстве или иметь возможность направить компанию, когда вы не можете помочь потенциальному клиенту. Кроме того, теперь у вас есть все настройки конфиденциальности, которые защищают ваши самые ценные бизнес-активы.

Что подписано на LinkedIn?

Если вы подписаны на кого-то в LinkedIn, вы сможете видеть его сообщения и статьи в ленте новостей на вашей домашней странице, фактически не будучи с ними связаны. Возможность просматривать сообщения и статьи в ленте новостей является взаимной только тогда, когда вы подключены к сети. Напоминаем, что только когда вы подключены, вы можете (потенциально) видеть подключения, как описано выше.

Подписка на кого-то может быть полезным вариантом, особенно для исследования конкурентов, потому что вам не нужно ждать принятия приглашения для подключения. Однако важно отметить, что уведомление отправляется, когда вы начинаете подписываться на человека, чтобы он мог заметить, что вы делаете!

Чтобы подписаться на человека или компанию, нажмите «Подписаться» на странице их профиля. Если вы не видите кнопку «Подписаться», нажмите значок «Еще» в верхней части профиля пользователя. Затем выберите Follow в раскрывающемся меню.

Вы также можете подписаться на людей, компании или темы, перейдя непосредственно к Следите за страницей свежих перспектив, в котором отображаются рекомендуемые источники.

Участники могут подписаться на до 5000 человек, которые не связаны.

# 3: просмотрите соответствующие профили конкурентов на LinkedIn

В LinkedIn есть несколько областей, которые можно использовать для сбора информации о конкурентах. Давайте посмотрим на отдельные профили и страницы компаний как на наше основное внимание.

Совет профессионала: Выделите время в своем календаре, чтобы собрать информацию о ваших конкурентах в LinkedIn. Вы можете делать это ежедневно, еженедельно или, возможно, ежемесячно.

Если вы не уверены, кто из ваших конкурентов может быть в LinkedIn, воспользуйтесь поиском. Найти людей по должности, отрасли и таким критериям, как размер компании, несложно.

Используя строку поиска, введите ключевые слова, которые, по вашему мнению, кто-то может использовать, чтобы найти вас, и взгляните на результаты. Вы можете найти конкурентов, о которых раньше не знали. Обратите внимание, что, скорее всего, вы будете в приватном режиме во время выполнения этого исследования.

Когда вы просматриваете отдельные профили, вы можете просмотреть историю карьеры, статьи и действия, которыми ранее поделились, навыки, которые они перечисляют, полученные рекомендации и многое другое. В конце личного профиля LinkedIn вы найдете интересы. Здесь вы можете увидеть страницы, за которыми следит этот человек.

Если вы нажмете «Просмотреть все», вы найдете информацию о влиятельных лицах, на которых они подписаны, о членстве в Группы LinkedIn, и места обучения.

Взгляните на некоторые профили и подумайте, что это вам говорит:

# 4: Анализируйте контент ленты новостей LinkedIn конкурентов

Контент, публикуемый и распространяемый отдельными лицами - который появляется в новостной ленте вашей главной страницы LinkedIn и Вкладка "Уведомления" - может предоставить ценную информацию о деятельности человека и его бизнес.

С пониманием конкурентов в качестве вашего намерения просмотрите новую ленту новостей и ответьте на следующие вопросы:

• Какие обновления опубликовали ваши контакты? Можете ли вы определить, над чем они могут работать в своем бизнесе?
• Делятся ли они событиями делового общения, на которых могут присутствовать? Вы тоже должны быть там?
• Если ваши знакомые делятся контентом, что или кто является исходным источником?
• Есть ли какие-нибудь идеи контента, которые вы можете адаптировать для своего бизнеса?
• Кто комментирует их содержание? Могут ли они быть клиентами, перспективами или партнерами? Есть ли у вас общие связи?

Совет профессионала: Поскольку публичные комментарии в LinkedIn настолько заметны, я рекомендую выполнить быструю проверку, прежде чем оставлять комментарии, чтобы определить, может ли быть лучше отправить личное сообщение. Вы не хотите потенциально передавать информацию никому, кто может наблюдать за вами или вашим бизнесом. Кроме того, вы можете быть более личным и более подробно рассказать в личном сообщении.

# 5: изучите страницы конкурентов в LinkedIn

Подробная информация на Страница LinkedIn похожа на страницу "О нас" на веб-сайте, поэтому вы, вероятно, уже знаете здесь большую часть информации.

Если у вас есть учетная запись LinkedIn Premium, у вас будет доступ к статистике на странице с указанием всех сотрудников. количество, распределение сотрудников и рост численности по функциям, новые сотрудники, известные выпускники и общая работа проемы. Это основано на информации профиля сотрудников в LinkedIn. На любой странице с менее чем 30 профилями сотрудников в LinkedIn не будет отображаться Premium Insights.

Следуя за страницей в LinkedIn, вы можете получить представление о новостной ленте вашей домашней страницы, хотя скорее всего, это будет больше корпоративная информация, например статьи и ссылки на контент компании. интернет сайт.

Обратите внимание: когда вы подписываетесь на страницу, компания не получает уведомления, хотя она будет видна в вашем профиле в разделе интересов в конце.

# 6: Превратите информацию о конкурентах из LinkedIn в действия для вашего бизнеса

Вы можете собрать огромное количество информации через LinkedIn, но чтобы эта информация была ценной, она должна быть целенаправленной и целенаправленной. Если вы не знаете, что делать с информацией, когда найдете ее, вряд ли она принесет пользу.

При документировании вашего исследования я рекомендую простой SWOT-анализ. Эта матрица 4 x 4 помогает организовать важные для вашего бизнеса вопросы по следующим разделам:

• Сильные стороны
• Слабые стороны
• Возможности
• Угрозы

Помните, что сильные и слабые стороны должны касаться вашего собственного бизнеса. Возможности и угрозы - внешние факторы.

Начните с анализа собранных идей и спросите себя: «Ну и что?» Что эта информация означает для вашего бизнеса и вашей отрасли?

Также подумайте, как максимально использовать свои сильные стороны и свести к минимуму свои слабые. Как можно максимально использовать возможности и управлять своими угрозами?

Наконец, определитесь с действиями, актуальными для вашего бизнеса. Определите все, что вам следует прекратить делать, начать делать, продолжать делать или делать больше.

Вывод

Анализ ваших конкурентов и их деятельности в LinkedIn может дать ценную информацию для вашего бизнеса. Узнайте, чем занимаются ваши конкуренты, определите тенденции в вашей отрасли и будьте на шаг впереди своих коллег.

Что вы думаете? Вы вдохновлены исследованием своих конкурентов в LinkedIn? Какая информация будет ценной для вашего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Узнайте, как использовать четыре маркетинговые функции LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов.
• Узнайте, как измерить пять ключевых показателей эффективности для страницы вашей компании в LinkedIn..
• Узнайте, как привлечь потенциальных клиентов LinkedIn без рекламы.