Как создать видеорекламу в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов в LinkedIn? Заинтересованы в использовании видеорекламы LinkedIn для продвижения своих продуктов и услуг?

В этой статье вы узнаете, как спланировать и провести свою первую видеорекламу в LinkedIn.

# 1: определите свою целевую аудиторию

Первый шаг - определить, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться с помощью своей рекламной кампании LinkedIn. Чтобы максимально эффективно использовать свой бюджет, вы хотите показывать свою рекламу людям, которые, скорее всего, будут взаимодействовать с ними и конвертировать.

Вот несколько способов исследования целевой аудитории:

• Делать интервью с нынешними и бывшими клиентами. Узнайте, какова их работа и какой у них трудовой стаж. Прежде чем использовать ваше решение, обратите внимание, какие слова они обычно используют для описания боли, с которой они столкнулись.
• Поговорите со своим генеральным директором, вице-президентом по стратегии и продажам
  команда чтобы получить представление о типах клиентов, на которых они хотят ориентироваться.
• Проверьте свою CRM, чтобы получать информацию от клиентов и потенциальных клиентов. Узнайте, когда люди связываются с вами и что они говорят. Также получите представление о том, кто они.
• Просмотрите социальные профили клиентов и клиентов мечты. Узнайте, каким контентом они делятся в своих социальных сетях, а также на какие блоги и веб-сайты они следят.

Например, посетить LinkedIn профили клиентов вашей мечты а также смотреть на их интересы в нижней части страницы. Ищите общие интересы в разных профилях. Позже вы можете использовать эти интересы в качестве параметра таргетинга для своей видеорекламы в LinkedIn.

Когда вы проводите исследования, запишите эту информацию на листе бумаги или добавьте ее в электронную таблицу. Когда вы закончите, вы должны иметь довольно хорошее представление о том, кто является клиентом вашей мечты. Вы будете использовать эту информацию, чтобы провести мозговой штурм с несколькими аудиториями, чтобы протестировать свои видеокампании и выбрать наиболее эффективные.

# 2: Создайте видеообеспечение для своей кампании в LinkedIn

Если вы хотите создавать видео, которые идеально подходят для LinkedIn и B2B, следует помнить несколько рекомендаций и советов.

Начнем с технические инструкции:

• Видеообъявления LinkedIn могут иметь продолжительность от 3 секунд до 30 минут.
• Видеообъявления должны иметь горизонтальную ориентацию. LinkedIn не поддерживает вертикальное видео.
• Видео файлы должны быть в формате MP4 и иметь размер от 75 КБ до 200 МБ.
• Частота кадров видео должна быть менее 30 FPS (кадров в секунду).

Для достижения наилучших результатов загружать видео в максимально возможном качестве, что составляет 1080p (1440 x 1080; широкий 1920 x 1080).

Вы можете использовать любую программу для редактирования видео для создания своего видео: Pinnacle Studio, Final Cut Pro, iMovie (показано ниже) и другие. Выберите инструмент для редактирования, который вам удобнее всего а также сохраните видеофайл, следуя приведенным выше инструкциям.

Создавая видео, помните, что вы пытаетесь убедить участников LinkedIn перестать прокручивать свою лентуи посмотрите вашу рекламу, и, возможно, принять меры. Как ты это делаешь? Попробуйте эти советы:

• Убедись, что ты привлечь внимание аудитории в первые 10 секунд видео.
• Расскажите историю визуально со смесью графики, людей и текста.
• Помните, что видео LinkedIn воспроизводится в ленте без звука, поэтому рассмотреть возможность добавление субтитров.
• Используйте четкий призыв к действию (CTA) чтобы ваша аудитория знала, какие шаги вы хотите, чтобы они предприняли после просмотра вашего видео.

Создав свое первое видео, создать дополнительные версии этого так что вы можете проверить их друг против друга.

Но какие видеоэлементы стоит тестировать? Попробуйте эти идеи:

• Создавайте видеоролики разной длины. Попробуйте 6-секундные видеоролики, чтобы держать ваш бренд в центре внимания, 30-секундные видеоролики для интервью или 1-минутные видеоролики, в которых вы рассказываете полную историю.
• Добавьте или удалите вводный текст или логотип вашей компании.
• Протестируйте свое оригинальное видео на примере клиента отзывы видео.

Наконечник: Если у вас недостаточно оригинальных видеоматериалов, рассмотрите возможность использования бесплатных стоковых видео от таких сервисов, как Pexels, Videvo, Coverr, или Vimeo.

Теперь у вас должно быть достаточно идей и материалов для составьте от трех до пяти версий вашего объявления. Если это ваше первое видео, вы можете просто создавать рекламу разной длины. Просто убедитесь, что у вас более одной версии вашего объявления, чтобы можно было провести надлежащее тестирование.

# 3: Настройте свою кампанию видеорекламы в LinkedIn

Когда ваши видео будут готовы, пора загрузить их в LinkedIn и создать свой Видеокампания LinkedIn. Это та часть, где вся ваша тяжелая работа будет вознаграждена. Вы загрузите созданные вами видео и нацелитесь на определенную ранее аудиторию.

В LinkedIn Campaign Managerсначала создайте группу кампаний, которая будет содержать все ваши видеокампании. На вкладке "Группы кампании" нажмите кнопку Create Campaign Group.

Во всплывающем окне "Создать группу кампании" добавить название группы, установить бюджет, а также выберите дату начала. потом нажмите Сохранить.

Откройте вашу недавно созданную группу а также нажмите кнопку "Создать кампанию" для создания вашей первой кампании.

На странице "Выбор рекламного продукта" щелкните ссылку Выбрать дляРекламный контент.

На следующей странице введите название своей кампании а также Нажмите "Далее.

Теперь тебе нужно выберите цель вашей кампании. Когда люди нажимают на видеорекламу LinkedIn, вы можете отправьте их на свой сайт, собирать лиды, или просто ничего не делать(и получите просмотры видео). После того, как вы сделаете свой выбор, Нажмите "Далее.

Выбрать видео как формат рекламы и Нажмите "Далее.

Теперь вы готовы загружать видеообъявления LinkedIn и управлять ими. Нажмите "Создать новое видео". а потом загружайте каждое созданное вами видео.

После того, как вы закончите загрузку, выберите, какие видео вы хотите продвигать в вашей кампании и нажмите Спонсировать выбранный контент.

В этом примере вы выбираете два видео для продвижения, чтобы сравнить их друг с другом.

Далее вы определите, кого вы хотите видеть в своей видеорекламе в LinkedIn, то есть вы собираетесь создать свою первую аудиторию.

Если вы хотите таргетинг на посетителей вашего веб-сайта или конкретный список компаний или адресов электронной почты, нажмите ссылку Выбрать следующий на Используйте подобранную аудиторию (как показано выше) и следуйте подсказкам настроить эти аудитории.

Если вы не используете подходящую аудиторию, вы можете настроить таргетинг на определенных участников LinkedIn, используя критерии таргетинга, доступные вам в LinkedIn.

Выберите ваше местоположение, установите флажок Целевые участники, которые живут в этом месте, а также играть с критериями таргетинга. Я рекомендую вам фильтровать свою аудиторию по как можно большему количеству критериев. Начните с отрасли, размера компании и должности.

Когда вы закончите определение целевой аудитории, Нажмите "Далее.

На последней странице установить дневной бюджет а также выберите дату начала для вашей кампании.

Когда вы закончите, нажмите "Запустить кампанию" и ваша первая кампания будет активна.

# 4: продублируйте свою кампанию для таргетинга на разные аудитории

После того, как ваша первая кампания будет запущена, скопируйте ее, чтобы она автоматически использовала те же видеообъявления LinkedIn, которые вы выбрали выше. На этот раз измените настройку аудитории, чтобы она отражала аудитории, которые вы определили на шаге 1 этой статьи.

Сделать это, найдите свою видеокампанию в списке и нажмите Дублировать.

На следующей странице нажмите кнопку "Дублировать".

Ваша новая дублированная кампания будет приостановлена, и вы сможете ее изменить. Нажмите "Аудитория" а также редактировать критерии таргетинга. Когда вы закончите, нажмите Активировать чтобы начать новую кампанию.

Повторите этот шаг для каждой аудитории, которую хотите протестировать.. Я рекомендую запустить пять или шесть активных кампаний одновременно.

# 5: просмотрите результаты своей видеокампании в LinkedIn

Теперь подождите, пока ваша видеореклама в LinkedIn начнет генерировать достаточно просмотров и кликов, чтобы извлечь из них значимые данные. Полезно ждать не менее 1000 показов.

После того, посмотрите на среднюю цену за клик для каждого объявления и кампании. Определите, какая реклама и кампания выигрывают (и увеличивают бюджет), а также какие объявления и кампании неэффективны (и останавливают их).

Третье объявление кампании ниже является победителем, поскольку его CTR составляет 3,56%, что более чем вдвое выше, чем у других объявлений. Сейчас это единственное активное объявление; все остальные были отключены.

Щелкните здесь, чтобы найти статьи и ресурсы, которые помогут маркетологам добиться успеха с LinkedIn.

Как вы думаете? Какие типы видео вы планируете использовать в своей кампании в LinkedIn? Вы ранее проводили видеокампанию в LinkedIn? Вы остались довольны результатами? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.