Как связаться с влиятельными лицами в традиционных СМИ: специалист по социальным медиа

Вас считают экспертом в своей отрасли?

Хотите развивать отношения со СМИ, чтобы стать экспертом?

Чтобы узнать, что маркетологам нужно знать, чтобы общаться с влиятельными лицами традиционных СМИ, я беру интервью у Джоша Элледжа.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью у Джоша Элледжа, защитника прав потребителей и основателя SavingsAngel.com, сайт, посвященный потребительским сбережениям. Он ведет обозреватель еженедельной синдицированной газеты и сделал более 1000 теле- и радиопрограмм. выступления. Джош также является основателем UpendPR.com и хозяин Шоу ангелов сбережений.

Джош исследует, как установить контакт с влиятельными лицами традиционных СМИ.

Вы узнаете, как развивать и строить отношения со СМИ через Twitter.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Как связаться с влиятельными лицами в традиционных СМИ

История Джоша

Окончив среднюю школу, Джош присоединился к ВМС США и стал журналистом. Он говорит, что для 18-летнего юноши это был отличный способ поучаствовать в создании новостных видеосюжетов для ВМФ и Корпуса морской пехоты.

Около 9 1/2 лет назад Джош основал членский веб-сайт SavingsAngel. SavingsAngel преследует свою миссию по искоренению голода, нужды и нужды в сообществах, помогая потребителям вдвое сократить свои счета за продукты; Компания Джоша взимает с клиентов 3,99 доллара в неделю.

Поскольку у него не было денег на рекламу, он был вынужден искать другие способы привлечь внимание. Джош поделился миссией SavingsAngel со всеми влиятельными лицами в СМИ, которые могли привлечь к нему внимание. Его работа заключалась не в продвижении SavingsAngel, чтобы заработать много денег, а в том, чтобы найти способ работать с другими для достижения того, что он хотел делать в своей области.

В печатных публикациях Джош знал, что нужно остаточное пространство, или непроданные рекламные места обычно заполняются рекламными объявлениями для себя. Джош предложил альтернативу 20 СМИ; они могли бы разделить доход на основе 1/4- или 1/8-страничной рекламы. Некоторые из этих изданий внесли предложения, и он быстро понял, что возможно.

Для радио Джош разработал сегмент, в котором он делится от 3 до 5 лучших продуктовых сделок в этом районе (в настоящее время он живет в Орландо, Флорида). Этот сегмент теперь стал его синдицированной газетной колонкой. Он также снимается в телевизионном сегменте последние пять с половиной лет. Это очень популярный сегмент. Он получает отличные отзывы об этом, и его местному партнеру FOX очень нравится контент, который он предоставляет каждую неделю.

Послушайте шоу, чтобы узнать, что Джош делал после военно-морского флота и до того, как он начал SavingsAngel.

Что маркетологам нужно знать о традиционных СМИ

Джош объясняет, что очень важно понимать, что вы просите средства массовой информации сделать вас известными и дать вам шанс. Вы должны предложить им отличную концепцию образовательного или развлекательного контента как часть сегмента или новостной статьи.

PR - это долгая игра. Чрезвычайно важно не использовать какой-либо язык продаж. Эта возможность не связана с тем, что вы продаете свою вещь. Джош говорит, что СМИ будут чувствительны к вашим попыткам продать их аудитории. Если вы попытаетесь, вас не пригласят обратно или, что еще хуже, вас могут занести в черный список. Поверьте, влиятельный человек поверит вам и даст ему возможность сделать это. Можно мимоходом упомянуть свой бренд, но категорически нельзя призывать к действию.

Какая длинная игра с пиаром? Станьте надежным источником и экспертом в предметной области, к которому представители СМИ могут возвращаться снова и снова. Джош говорит, что его цитировали в Чикаго Трибьюн около дюжины раз и снял свой телесегмент на FOX 35 около 300 раз. Каждый раз, когда с ним связываются, он бросает все, что делает, и переходит в режим обслуживания, чтобы облегчить работу журналиста.

Как работают выступления на телевидении? Джош говорит, что выполнение предварительной работы (того, что люди собираются сказать и сделать) жизненно важно. Часто для этого требуется несколько писем взад и вперед. Джош добавляет, что независимо от того, записан ли сегмент или вживую, очень важно говорить звуковыми фрагментами. Сконцентрируйте то, что вы хотите сказать, в абзацы, а затем сконцентрируйте это в двух-трех наиболее важных предложениях, которые аудитория должна услышать.

Послушайте шоу, чтобы узнать, чего нельзя делать в студии для телесериала.

Фундамент

Когда вы представляетесь влиятельному человеку или кому-то, кто работает в СМИ, этот продюсер должен принять решение о вас за несколько секунд. Для подготовки Джош рекомендует сделать три вещи.

Прежде всего, обновляйте свой сайт и убедитесь, что ваши авторские права актуальны. Если ваши авторские права устарели, вы не сообщаете, что занимаетесь профессиональной деятельностью. Ваш сайт также должен быть отзывчивым.

Затем сконцентрируйтесь на появлении в поиске Google. Работайте со своими сверстниками в качестве идейного лидера и ищите способы быть полезными, не запрашивая обратных ссылок. Предложите свой опыт небольшим подкастерам и блоггерам. Несмотря на то, что Джош работал с большим количеством крупных медиа, поискав его в Google, вы увидите, что около 50% первых 3-4 страниц результатов взяты из подкастов.

У крупнейших подкастеров часто длинные очереди. Вместо того, чтобы просто ломиться в их дверь, лучше потренироваться с небольшими подкастами. Посмотрите на интересующие вас темы, найдите отличные подкасты, послушайте их, а затем протяните руку помощи. Сообщите ведущим, что вам нравятся их подкасты, а затем поделитесь тем, что вы можете принести. Ни в коем случае не говорите о том, что от этого вам нужно; говорите с точки зрения того, что это дает им и их аудитории.

Наконец, посмотрите профессионально в Твиттере. Джош говорит, что это платформа номер один для работы со СМИ, и делится, что 90% его знакомых активно используют Twitter. Твиттер устранил то, что обычно стоило бы владельцам малого бизнеса тысяч долларов в месяц за возможность связаться со СМИ и влиятельными лицами. С помощью Twitter вы можете связаться с кем угодно, но необходимо предпринять некоторые шаги.

Прежде чем обращаться в Twitter, постарайтесь создать хорошую обложку. Ваш профиль должен показывать, что вы профессионал, который активно пользуется Twitter, и что вы хорошо там себя чувствуете. Джош также предлагает использовать свое лицо в качестве аватара вместо логотипа, потому что это помогает представителям СМИ чувствовать, что они разговаривают напрямую с вами в Твиттере.

Джош хочет, чтобы у вас были максимальные шансы на успех, когда вы обращаетесь к средствам массовой информации, и он упоминает недавний Подкаст Twitter Tools в качестве учебника прекрасный пример того, как создать профессиональное присутствие в Твиттере.

Послушайте шоу, чтобы узнать, с чем столкнулись Джош и другие, нанимая PR-фирму.

Как найти журналистов с помощью Twitter

Джош объясняет, что есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы найти представителей СМИ. Во-первых, внимательно следите за тем, что происходит в вашей отрасли. Затем, читая источники новостей, обращайте внимание на то, кто что пишет. Используйте такой инструмент, как BuzzSumo, любая программа для чтения новостей или Новости Google идентифицировать журналистов. Просто будьте активны и осведомлены о том, что происходит в вашей отрасли, - это поможет вам.

Затем распределите журналистов по отдельным спискам в Twitter. Например, создайте один список местных журналистов и другой список отраслевых журналистов. Когда у вас есть списки, их можно легко просматривать каждые несколько дней или раз в неделю, чтобы увидеть, о чем они все говорят.

После того, как вы составите списки, вы захотите попасть в поле зрения отдельных людей. Делайте это, ставя лайки или добавляя в избранное их твиты, время от времени отвечая (не будь неприятным, будь крутым) и ретвитнув их. Если вы их твитнете, Джош советует использовать технику [электронная почта защищена], который показывает, что вы не просто хотите общаться с этим человеком, вы хотите обратиться ко всем и показать, что вы поклонник его или ее работы.

В какой-то момент предложите помочь. Джош даже не считает это подачей. Это просто «Я знаю, что у вас есть потребности в этом контенте, и я эксперт в этой области», «это тенденция. прямо сейчас »или« из этого может получиться отличная история, и если так, у меня есть пара идей, которые могут быть полезно. "

Я обратился к Сет Годин однажды, потому что я увидел, что в его блоге чего-то не хватает. Он ответил с благодарностью. Джон Ли Дюма, крупный парень в сфере подкастинга, прислал мне персонализированное видео с парой советов, которые помогут мне улучшить свой подкаст. Это способ узнать кого-то и представить ценность перед презентацией.

Джош говорит, что это часть закона ассоциации, который гласит, что в бизнесе вы - это совокупное среднее значение из пяти людей, с которыми вы общаетесь больше всего. Каждый хочет улучшить свой средний результат, глядя вверх. Более крупные влиятельные лица не обязательно хотят вас впускать. Однако способ попасть в эту пятерку - предложить акты служения. Джош хотел установить связь с Джоном Ли Дюма, чтобы участвовать в его шоу, и предложение быть полезным было отличным путем.

Послушайте шоу, чтобы узнать, сколько времени вам следует вкладывать в развитие отношений, прежде чем начинать презентацию.

Процесс подачи

В прошлом питчинг был очень формальным, поэтому люди полагались на дорогостоящих специалистов по связям с общественностью. Сегодня цикл новостей очень короткий, и журналисты и продюсеры контента постоянно нуждаются в нем. Джош говорит, что теперь вы можете просто написать кому-нибудь в Твиттере и поделиться ссылкой на историю (в своем блоге или в чьем-то еще), скажем, что заметили они писали на эту тему раньше и указывают, что вы являетесь авторитетом в этой области и доступны, если им понадобится эксперт.

Джош говорит, что вашей миссией должно быть облегчение работы журналиста. У них много работы, поэтому дайте им план и цитаты и никогда не просите ничего взамен. У вас еще нет таких отношений. Просить что-то на этом этапе - все равно что сказать, что вы собираетесь переехать, жениться и заводить детей завтра, пока вы на первом свидании.

Уважайте, что эти авторитетные люди достигли цели, потому что они потратили время и усилия. Вы доберетесь туда; вам просто нужно позволить процессу произойти, даже если он займет пару лет. После того, как вы наладите отношения со всеми влиятельными лицами в мире и установите хорошие контакты со СМИ, вы готовы к жизни. Вам не нужно работать так усердно, потому что люди выходят из дома, чтобы узнать ваше мнение.

Джош также рекомендует подкалывать новости. Он говорит, что нужно искать крючок, о чем люди уже говорят. Возьмите популярные темы, связанные с кулерами с водой, и используйте их, чтобы подчеркнуть свою точку зрения или поделиться своим опытом.

Джош делится примером того, как он проводил презентацию вне игры. Он был в отделе новостей, и все говорили о том, что Disney World только что поднял цену на билеты. Джош сказал им, что, хотя этого не было в его рулевой рубке, это была проблема потребителей, поэтому он мог говорить об этом. Он сказал им подождать секунду, и после небольшого исследования он был готов к работе. Несмотря на то, что этот сегмент не принес прямой выгоды Джошу, он сделал себя доступным. Чем больше сфер, в которых Джош может помочь СМИ, тем больше они могут на него положиться.

В качестве примера Джош рассказал, что он написал две истории с одним репортером, которые ему совершенно не помогли, но третья история была посвящена SavingsAngel. Он говорит, что если у вас в сердце есть служение, вы обнаружите, что пиар идет легче.

Телевидение, вероятно, является самым трудным средством для получения информации, потому что оно визуально. Вы должны хорошо выглядеть и хорошо звучать, чтобы не было такой конкуренции.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как Джош рассказывает о «Help a Reporter Out» (HARO).

Как поддерживать отношения со СМИ

По словам Джоша, цитирование и показ перед аудиторией - это лишь одна часть общения со СМИ. Другая часть - это то, что вы с ним делаете. Размещение в СМИ увеличивает вашу ценность на рынке и ваш статус среди потенциальных инвесторов или клиентов. По мере того, как вы продолжаете продвигать это место размещения, журналист начинает рассматривать вас как партнера.

Джош объясняет, что первую работу с журналистом следует рассматривать как начало отношений. Поскольку вы хотите, чтобы эти отношения длились всю жизнь, вы должны продолжать открываться и предлагать идеи для историй, пункты списка и цитаты.

Чтобы не стать вредителем, Джош предлагает каждые пару недель просить разрешения информировать журналиста о том, над чем вы работаете, поскольку это может вдохновить на создание сюжетов. Джош говорит своим друзьям-журналистам, что он очень доступен. Если им нужен эксперт и у них сжатые сроки, им следует написать ему текстовое сообщение, позвонить или написать по электронной почте. Его высший приоритет - помочь им, когда им понадобится история потребителя.

Послушайте шоу, чтобы узнать, что делать после того, как вас процитировали в СМИ.

Открытие недели

Хотя Twitter Analytics предоставляет вам информацию о ваших твитах и ​​аудитории для вашей учетной записи Twitter, Twitter Analytics от AgoraPulse это бесплатный инструмент, позволяющий сравнивать свою учетную запись Twitter с другими.

Например, предположим, что вы хотите сравнить количество ваших подписчиков, качество вашего взаимодействия или количество активности в Твиттере с аккаунтами ваших конкурентов или коллег.

Перейдите на сайт analytics.agorapulse.com, разрешите ему доступ к своей учетной записи Twitter и щелкните письмо с подтверждением. Затем добавьте другие учетные записи Twitter, с которыми вы хотите сравнить. Вы можете видеть за последние 30 дней, сколько вовлеченности получают другие аккаунты, а также количество взаимодействий или разговоров в одном твите. Для всех этих высокоуровневых данных есть действительно отличная панель управления для Twitter.

Если вы составляете еженедельный или ежемесячный отчет, чтобы показать, как обстоят дела у вашего аккаунта Twitter по сравнению с другими, или даже если вы работаете в организации, у которой есть несколько аккаунтов в Твиттере, внесите их в список с помощью этого инструмента, и вы быстро и легко составление отчетов.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как Twitter Analytics от AgoraPulse работает для вас.

Упоминания о других шоу

Сегодняшнее шоу спонсируется Саммит успеха в социальных сетях 2016.

Вы видели всю статистику о стремительном росте Snapchat? Вы хотите принять участие, но вам нужно руководство? На нашем онлайн-саммите у нас есть три сессии, посвященные Snapchat, и их обучают отличные люди.

Карлос Гил учит, как расширить свое присутствие в бизнесе с помощью Snapchat, Шон Айяла учит, как рассказывать великие истории с помощью Snapchat: советы и инструменты, и у нас есть панель с Сабой Седиги и Карлосом Гилом о том, как использовать геофильтры Snapchat для развития вашего бизнеса. Контакт.

Если вы наблюдали за ростом Snapchat со стороны, подумайте о том, чтобы пройти обучение, чтобы понять, о чем идет речь.

Вы впитаетесь 39 сеансов маркетинга в социальных сетях преподают лучшие профи в социальных сетях, в том числе Мари Смит (соавтор, Маркетинг в Facebook: час в день), Майкл Стельцнер (основатель, Social Media Examiner), Ким Гарст (автор, Вы действительно встанете?), Джоэл Комм (соавтор, Twitter Power 3.0), а также Эми Портерфилд (соавтор, Facebook Marketing All-in-One для чайников)-Просто назвать несколько. Они поделятся с вами своей последней тактикой маркетинга в социальных сетях.

Посмотреть все повестка дня.

Откройте для себя лучшие и новейшие способы продвижения вашего бизнеса на Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest, а также Snapchat.

Найдите новые способы улучшить свой контент и оцените свои результаты с помощью сеансов на видео, живое видео, визуальный маркетинг, аналитика, а также маркетинговые инструменты–Все не выходя из дома или офиса.

Зарегистрируйтесь сейчас для Саммит успеха в социальных сетях 2016.

Послушайте шоу!

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о наставничестве Джоша и получите доступ к бесплатным семинарам, видео и статьям о его интернет сайт.
• Подать заявку на членство.
• Узнать больше о SavingsAngel.
• следить @JoshElledge а также @SavingsAngel в Твиттере.
• Проверьте Канал SavingsAngel на YouTube и послушайте SavingsAngel Show.
• Узнать больше о остаточная рекламная площадь.
• Читать Чикаго Трибьюн статья с цитатой Джоша.
• Проводить исследования FOX 35 Добрый день, Орландо.
• Слушать Подкаст Twitter Tools.
• Проверять, выписываться Сет Годин а также Джон Ли Дюма.
• Взгляни на BuzzSumo а также Новости Google.
• Подписаться на Помогите репортеру.
• Проверять, выписываться Twitter Analytics от AgoraPulse.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 8:00 по тихоокеанскому времени в Huzza.io, или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Саммит успеха в социальных сетях 2016.
• Прочтите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2016 год.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Как вы думаете? Что вы думаете о взаимодействии с влиятельными лицами традиционных СМИ? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.