7 шагов к созданию бизнеса с помощью LinkedIn: Social Media Examiner

"Если вы не можете заработать на LinkedIn, ты глухой, немой и слепой, - говорит Джеймс Филберд из JMF International Trade Group.

Сейчас 18:00 на западном побережье США, но уже 9:00 завтра в квартире Джеймса Филберда в Шэньчжэне, Китай.

Филбирд является владельцем JMF International Trade Group Ltd., компания, которую он построил с доходом в 5 миллионов долларов, в основном благодаря своим усилиям в LinkedIn, единственная крупная платформа социальных сетей, которая не заблокирован китайским правительством.

Однако его начало в Китае было менее чем благоприятным.

Американец в Китае

Когда Филбирд переехал в Китай в начале 2006 года, он девять месяцев проработал на производственном предприятии, которое в конечном итоге развалилось. Он планировал остаться по крайней мере на год, поэтому, когда сделка сорвалась, он провел некоторый самоанализ.

«У меня в кармане было очень мало денег. Обычно это китайцы, приезжающие в Америку с небольшими деньгами для реализации своей мечты, но я поступил наоборот ».

Он решил остаться в Китае в качестве бизнес-консультанта и контрактного производителя, «опоры на землю» для изобретателей, ищущих там продукты, и тяготел к LinkedIn как способ связи с потенциальным бизнесом.

Первых компаний, внедривших

Один из первых пользователей LinkedIn, Filbird присоединился к сайту в 2004 году в качестве одного из первых миллиона участников. На тот момент он мало использовал его, рассматривая его как ресурс для ищущих работу. Но в конце 2006 года, когда он начал всерьез строить свой бизнес, это казалось единственным выбором для серьезных профессиональных поисков.

«Ни Twitter, ни Facebook меня не интересовали. И не было профессионалов, о которых я видел на MySpace ».

LinkedIn также остается единственной платформой, доступной без VPN в Китае. «[LinkedIn] никогда не блокировался правительством Китая, кроме одного дня», - сказал Филбирд. "В то время как Twitter, YouTube и Facebook были заблокированы последние четыре года.”

Он довел свой профиль до 100%, присоединился к максимально допустимому количеству 50 групп и ежедневно проводил на сайте до двух часов, участвуя в групповых обсуждениях и ища людей, с которыми можно было бы связаться.

С тех пор он использовал свою стратегию на сайте, чтобы вырастить JMF International до 3,5-5 миллионов долларов годового дохода. «В LinkedIn много действительно хороших людей, - сказал Филберд. «Они профессиональны, вежливы, дружелюбны, веселы, обладают большим количеством информации и очень умны. Вот почему мне удалось получить большую часть своего бизнеса от LinkedIn ».

Создание международного бизнеса с помощью LinkedIn

Вот Filbird’s семь шагов к развитию успешных деловых отношений с помощью LinkedIn, живете ли вы в Китае, Чикаго или Честерфилде.

# 1: Обновите свой профиль

Прежде чем общаться с другими, потратьте некоторое время на использование передовых методов, чтобы заполнить Профиль в LinkedIn.

# 2: Присоединяйтесь к 50 группам

«Если вы не используете группы, значит, вы не используете самый большой ресурс в LinkedIn», - сказал Филберд. «Вот где золото - люди, ищущие помощи».

Filbird находит группы для присоединиться, выполнив поиск по ключевым словам в функции поиска в группах, видя, в каких группах находятся его связи, и получая групповые рекомендации от его связей.

Хотя стремительный рост числа групп в LinkedIn означает, что также много спама и саморекламы, он настаивает на том, что отделение зерна от плевел - время потраченное не зря. «Это требует времени и хорошего зрения».

Чтобы измерить здоровье группы перед присоединениемпосмотрите на вкладку «Активность» в статистике группы, которая доступна на странице профиля группы даже для частных групп. Посмотрите соотношение комментариев к обсуждениям. Больше комментариев, чем обсуждений, указывает на активную вовлеченность участников, в то время как множество обсуждений и мало комментариев указывают на группу с небольшой реальной активностью и большим количеством саморекламы.

# 3: Изучите групповые дайджесты

«От каждой группы я получал [ежедневно] уведомления. Это золото. Filbird начинал каждый день с того, что тратил около двух часов на поиск интересных дискуссий. «Когда я вставал утром, я проверял свою электронную почту и просматривал 50 различных новостных лент». Филбирд считал это частью своей повседневной работы по разведке бизнеса.

По мере того, как его бизнес набирал обороты, Филбёрд несколько сократил на это время вложения, но по-прежнему читает ежедневные дайджесты для 25 из 50 групп, к которым он принадлежит.

4. Участвуйте в обсуждениях

Недостаточно просто присоединиться к группе и просматривать дайджесты. Когда ты найти обсуждение, которое выглядит интересным, присоединиться к разговору и стать его частью.

«Сделайте [свой комментарий] привлекательным для людей и сделайте то, что предлагает им большую ценность. Если кому-то нравится то, что вы говорите, он зайдет в ваш профиль и свяжется с вами ».

Инициируя обсуждения, которые генерируют комментарии, вы также можете быть признаны лидером мнений на боковой панели группы.

# 5: Подключитесь

С 2006 года Филберд увеличил свои связи примерно до 1600, большинство из которых он встречал через группы или нашел через взаимные связи. «Все они собраны вручную, - сказал он. «Я не ЛЕВ (участник открытых сетей LinkedIn)».

Он также приветствует улучшения LinkedIn в функции "Люди, которых вы можете знать", позволяющую участникам найти более подходящие связи.

«Я ищу [людей], с которыми я мог бы потенциально захотеть работать, вовлекаю их в LinkedIn и, если они проявляют интерес, я перехожу их в Skype».

# 6: переместите разговор в автономный режим

После того, как Филбёрд вступил в дискуссию с кем-то из своих групп и связался с ними, он оценивает, хочет ли он перевести разговор в офлайн.

"Я говорю:" Я хотел бы поговорить с вами о том, как я могу вам помочь? Вы используете Skype? »[Они отвечают:]« Конечно, вот мой Skype ID ». Бум, мы поговорим в ближайшие пару дней. Благодаря Skype я наладил деловые отношения, отношения с клиентами и дружбу ».

По оценке Филбирда, на каждые 10 человек, которых он привлекает в LinkedIn, у одного из них возникают какие-то отношения. Для людей, с которыми он общается по Skype, каждый третий ведет к каким-то делам..

# 7: Переоценить

Членство Филберда в группах постоянно развивается, поскольку он переоценивает, имеют ли они для него ценность. Хотя он всегда является членом 50 групп, только три или четыре из первоначальных 50, к которым он присоединился пять лет назад.

Все время формируются новые группы и актуальность определенных групп также меняется со временем. «Поскольку мой фокус в бизнесе изменился, мой фокус в группах изменился».

Создайте свою собственную стратегию для LinkedIn

Что делать, если у вас нет одного-двух часов в день, чтобы читать ежедневные дайджесты? Как вы можете применить эти методы, чтобы использовать LinkedIn для своего бизнеса? Попробуйте эту стратегию или измените ее, чтобы она соответствовала вашей ситуации:

• Обновите свой профиль.
• Присоединяйтесь к 50 группам.
• Получайте еженедельные дайджесты на 5-10 групп.
• Проводить один час в неделю участие в интересных дискуссиях.
• Отправить приглашения на подключение людям, с которыми вы встречаетесь в обсуждениях.
• Спросите связи если они хотят подключиться по телефону или Skype.
• Каждые три месяца, переоценить членство в группах и еженедельные дайджесты.

Filbird не может сказать достаточно хороших слов о LinkedIn как ресурсе для построения бизнеса. «Это феноменальный инструмент. Я потерял все свои деньги, и мне пришлось восстанавливать, и я сделал это с LinkedIn ».

Что вы думаете? Как вы использовали LinkedIn для развития своего бизнеса? Помогло ли это вам наладить деловые отношения за рубежом? Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.