6 советов по написанию преобразующей рекламы в социальных сетях: специалист по социальным медиа

Вы хотите создавать более эффективную рекламу в социальных сетях? Хотите знать, как написать текст объявления, который дает конверсии?

В этой статье вы найдете шесть советов по написанию преобразующей рекламы в социальных сетях.

# 1: Расширьте свой бренд до рекламного текста

У каждого бизнеса должен быть собственный голос, имитирующий голос его последователей. Когда пользователи прокручивают ленту, они сразу же узнают голос вашего бренда.

Если ваш бренд больше напоминает шорты карго и футболку, избегайте слов, отражающих менталитет костюма и галстука. Формулировка в вашем рекламном тексте должна имитировать другие ваши сообщения и укажите язык, который использует ваша демографическая группа. Используйте местный жаргон, сленг и грамматику для соответствия. Да, здесь огромное значение имеет то, как вы пишете слова в объявлении.

То же самое, если вы B2B который использует более профессиональный и деловой язык, когда вы говорите и пишете. Имитируйте этот стиль в своем рекламном тексте.

# 2: четко сообщайте, кто, что, когда, где и почему

Ваш реклама в социальных сетях нужно не только включать призыв к действию, но и отвечать на вопрос, кто, что, когда, где и почему. Передача этих деталей помогает гарантировать, что пользователи будут иметь всю информацию, которую им нужно знать, поэтому, когда они действительно будут взаимодействовать с рекламой они становятся теплой помолвкой, а не просто случайным любителем, который дважды нажимает на все, что прокручивает через.

Если вы посмотрите на это объявление WeWork, вот как они ответили на каждую букву W:

• ВОЗ: Мы работаем
• какой: Гибкое рабочее пространство для компании любого размера
• когда: Cегодня
• где: Офисы WeWork
• Почему: Потому что они здесь, чтобы помочь моему бизнесу расти

Вернитесь к рекламе в социальных сетях, которую вы сейчас показываете. Отвечает ли текст объявления пользователю о том, кто, что, когда, где и почему? Следует, а если этого не произойдет, приостановить, отредактировать и повторно опубликовать эти объявления.

Если вам сложно ответить на все вопросы, указанные выше, подумайте о болевых точках вашей целевой демографической группы. Для WeWork их целевая аудитория - это стартапы, которым нужны планы этажей офиса от компании, которая может их настроить. Чтобы сделать из своей рекламной копии отличную историю, вам нужно знать свою аудиторию и понимать не только то, что их привлекает, но и то, что им нужно.

# 3: Проверьте длину копии объявления на эффективность

На некоторых платформах социальных сетей у вас есть возможность использовать более длинную копию объявления, но это не обязательно означает, что вам следует использовать всю эту недвижимость. Если вы можете передать свой призыв к действию или основную идею в трех-пяти словах, сделайте это.

Некоторые эксперты по социальным сетям утверждают, что более короткие копии более эффективны, в то время как другие говорят, что более длинные копии лучше конвертируются; сплит-тестирование поможет вам определить, какой объем текста предпочитает ваша аудитория. Самое важное - это понять суть и убедиться, что пользователи понимают сообщение, которое вы передаете.

В рекламе WeWork выше все ясно. Объявление является информативным и стимулирует пользователей к действию. Если вы хотите совершить экскурсию по офисам WeWork, потому что вам нужен индивидуальный план этажа для нового офиса, нажмите «Подробнее» и запланируйте визит.

Изображение является дополнительным бонусом и идеально гармонирует с текстом, показывая интерьер индивидуального плана этажа WeWork. Изображение помогает нарисовать картину того, что описывает текст.

# 4: Объедините свой текст с дополнительными визуальными эффектами и таргетингом

Одна из причин, по которой пользователи стекаются на платформы социальных сетей, - это сделать перерыв и развлечься тем, что они читают и видят. Им скучно в DMV, они ждут, когда их еда принесет на стол, или их продолжительность концентрации внимания истекла, и пора снова взглянуть на свой телефон.

Какова бы ни была причина, важно, чтобы и текст, и пространство контента были гармоничными. Креатив для улучшения текста - это все равно что добавлять дополнительные баллы в викторину. Ваш текст получает призыв к действию (основной момент), но визуальный элемент далее передает эту точку.

Я будущая невеста, а также владелец бизнеса и предприниматель, поэтому таргетированная реклама Рингли не позволяла мне скручивать пальцем по дорожкам именно из-за того, как они сочетали текст с изображением.

Я посмотрел на кольцо и был впечатлен, а затем посмотрел вверх, чтобы прочитать текст объявления. Хм, а что такое «умное кольцо»? Естественно, мой взгляд затем прокручивался до заголовка, и тогда это имело смысл: это личный помощник внутри ринга. Теперь я заинтригован, чтобы узнать больше.

Убедитесь, что все компоненты вашего объявления (описание, заголовок, URL) работают вместе. а также рассказать историю пользователям. Это повысит вероятность того, что пользователи захотят узнать больше, а не просто «лайкнуть» рекламу.

# 5: Согласуйте копию своего объявления с определенным таргетингом на воронку продаж

Текст объявления по сути является коммерческим. Но с рекламой в социальных сетях она вообще не может выглядеть или ощущаться как коммерческий текст. В социальных сетях нет намерения, поэтому вы не можете заниматься жесткими продажами, как на AdWords. Это большая причина, по которой цикл конверсии для рекламы в социальных сетях может занимать немного больше времени, чем другие маркетинговые усилия, и иметь больше препятствий, которые нужно преодолеть.

Чтобы обойти препятствие, препятствующее продажам, подумайте о стратегии TOFU (верхняя часть воронки)> MOFU (середина воронки)> BOFU (нижняя часть воронки). Хотя это влечет за собой создание большого количества рекламы и настраиваемых аудиторий, результаты окупятся.

TOFU

Это объявление предназначено для верхней части воронка копия для продажи. Это легкая, безвредная и дружелюбная соседская волна. Текст вашего объявления должен пусть пользователи знают, что ваш бренд или бизнес существует и вы просто хотели бы поздороваться. Вы не пытаетесь продать это объявление или заставить пользователей выполнять какие-либо действия. Я повторяю, нет продажи!

Это очень мягкий контакт. Каждый человек, который взаимодействует с этим объявлением, попадает в новую категорию индивидуальная аудитория и показано объявление MOFU.

МОФУ

Хорошо, теперь они знают, что ты существуешь. Они услышали голос вашего бренда, увидели подходящие изображения и развили легкое чувство того, кто вы есть. Сейчас дайте им знать, чем вы можете помочь. В рекламном тексте объясните, что вы предлагаете и какие проблемы вы решаете.

Опять же, вы еще не продаете. Вы помахали пользователю через улицу и теперь стучите в его дверь с тарелкой свежеиспеченного печенья. Все ваши TOFU-аудитории, которые взаимодействуют с этой рекламой, помещаются в отдельную пользовательскую аудиторию, более теплую аудиторию.

BOFU

Пришло время спросить о продаже. Вот где ты Включите код скидки, жесткий призыв к действию, немедленность, полную историю. У вас уже есть теплая публика который знает ваш бренд и понимает, что вы предлагаете. Теперь отдайте им все, что у вас есть, и конвертируйте этих пользователей.

Любой, кто взаимодействует с этой рекламой, официально является горячим лидером и с большей вероятностью конвертируется, чем симпатичная аудитория TOFU, которая махала в ответ через улицу. Вас официально пригласили в дом, и у вас есть возможность поговорить о делах за кофе на кухне.

Вывод

Хорошая реклама в социальных сетях - это не просто высококонтрастное изображение или 45-секундное видео. Сам рекламный текст может повысить или снизить уровень вовлеченности. Пора избавиться от мысли, что мы слишком заняты, чтобы читать.

Ваш рекламный текст должен информировать и развлекать пользователей социальных сетей, чтобы привлечь их внимание в ленте новостей. Если вы собираетесь прервать их и остановить их прокрутку, дайте им что-нибудь стоящее.

Как вы думаете? Используете ли вы некоторые из этих приемов при написании текста для своей рекламы в социальных сетях? Какие советы вы бы добавили в этот список? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в социальных сетях:

• Узнайте, как создать шесть точных целевых аудиторий для ваших кампаний в Facebook и Instagram.
• Узнайте, как настроить таргетинг на своих потенциальных клиентов и клиентов с помощью согласованной аудитории в LinkedIn.
• Откройте для себя семь общих факторов, снижающих эффективность рекламы в Facebook.