Как улучшить результаты рекламы в Facebook: специалист по социальным сетям

Вы хотите лучших результатов от своих рекламных кампаний в Facebook?

Ваши объявления не приносят желаемых результатов?

В этой статье вы Откройте для себя три шага по оптимизации вашей рекламы в Facebook для достижения идеальной целевой аудитории.

# 1: Составьте атрибуты вашей текущей аудитории

Прежде всего, вам нужно узнать свою аудиторию. Кто ваш целевой клиент? У вас, вероятно, уже есть неплохая идея, но учли ли вы все атрибуты своего идеального клиента, на которые можно настроить таргетинг с помощью рекламы в Facebook?

Вот несколько вопросов о вашем целевом клиенте. Эти вопросы пригодятся в качестве советов далее в этой статье, потому что все они связаны с атрибутами, на которые вы можете настроить таргетинг. Менеджер рекламы в Facebook.

Где они живут?

Этот вопрос особенно актуален, если у вас обычный магазин или местный сервис. Вы можете настроить таргетинг на людей в определенных странах, штатах, регионах, городах, почтовых индексах и даже адресах, чтобы обеспечить показ вашей рекламы только в тех регионах, где могут проживать ваши потенциальные клиенты.

Сколько им лет?

Если вы не знаете, сколько лет вашему целевому клиенту, проведите небольшое исследование. Поищите в Интернете информацию о возрасте, связанном с вашим продуктом.. Например, если вы ювелир, полезно знать, что в США люди начинают работать ближе к 20 годам. Есть ли аналогичная тенденция в отношении вашего бизнеса?

Они мужчины или женщины?

Этот вопрос может показаться достаточно простым; однако это может измениться в зависимости от цели вашего рекламная кампания. Возвращаясь к примеру с ювелиром, можно предположить, что целевая аудитория серег - женщины. Однако накануне Дня святого Валентина может быть целесообразно запустить рекламу сережек, ориентированную на мужчин, которые, возможно, ищут идею для подарка.

На каком языке они говорят?

Вы, вероятно, предполагаете, что ваша целевая аудитория говорит на том же языке, что и вы. Тем не мение, Статистика Facebook может показать вам совсем другое. Чтобы найти эти данные, перейдите на свою страницу Facebook Insights и выберите людей.

Вы можете отсортировать данные по посмотреть, где живут ваши подписчики (и наиболее заинтересованные подписчики) и на каком языке они говорят. Если появляются другие языки, рассмотрите возможность размещения целевой рекламы на другом языке.

Попадают ли они в определенную демографическую группу?

Когда вы настраиваете таргетинг в Facebook Ads Manager, вы найдите раздел "Демографические данные" в разделе "Подробный таргетинг". Здесь вы можете настроить таргетинг по всевозможным демографическим критериям, включая образование, финансовые факторы, место рождения, семейное положение, политику и многое другое.

Найдите время, чтобы изучить этот раздел. Могут быть атрибуты, относящиеся к вашему бизнесу, о которых вы не задумывались, которые могут улучшить результаты вашей следующей кампании на Facebook.

Каковы их интересы?

Как и в категории «Демография», в Ads Manager можно настроить таргетинг на самые разные интересы. Просматривайте или ищите темы или страницы, связанные с вашим бизнесом.

Где они тусуются в Интернете?

Вы также можете настроить таргетинг на аудиторию в зависимости от платформы или устройства. Ваши клиенты чаще посещают Facebook или Instagram? Как правило, они используют компьютер или мобильное устройство?

Примечание. Если ваш опыт работы в Интернете на мобильных устройствах оставляет желать лучшего, вы можете настроить таргетинг на пользователей компьютеров (хотя в наши дни большинство людей просматривают Facebook на мобильных устройствах).

Погрузитесь глубже с Facebook Audience Insights

Вам не нужно во всем разбираться самостоятельно. Статистика аудитории Facebook может помочь. Audience Insights анализирует все виды информации о вашей текущей аудитории на Facebook, чтобы вы могли подкрепить свои ответы на вопросы выше данными.

Используйте статистику аудитории, чтобы узнайте об атрибутах людей, которые уже следят за вашим бизнесоморганически так что вы можете ориентироваться на людей с похожими атрибутами. Получите разнообразную информацию из данных Facebook, включая возраст, пол, статус отношений, работу, образование, основные города, страны и языки, популярные страницы и использование устройств.

Audience Insights также предлагает информацию, основанную на сторонних данных, об образе жизни, доходах, розничных расходах, покупательском поведении и многом другом. Чтобы получить доступ к этой функции, вы должны быть как минимум рекламодателем страницы.

# 2: Разделите свое объявление на разные аудитории

После того, как вы ответили на приведенные выше вопросы и узнаете, на какие атрибуты вы хотите настроить таргетинг, запустите несколько тестов. Тестирование поможет вам получить максимальную отдачу от вложенных средств в долгосрочной перспективе. Вместо того, чтобы вкладывать весь рекламный бюджет в одну аудиторию, покажите одно и то же объявление нескольким аудиториям и посмотрите, какая из них даст вам наилучшие результаты.

Это та же тактика, обсуждаемая в этой статье о сплит-тестирование видео в Facebook, кроме видео сплит-тестирования, вы будете проводить сплит-тестирование аудитории.

Настройте тест на разделение аудитории

Чтобы настроить тест аудитории, вы можете использовать функцию Split Testing. Во-первых, вам нужно создать свою рекламу. В Facebook Ads Manager, нажмите "Создать кампанию" или создать объявление, и выберите цель вашей кампании. Три категории целей: осведомленность, внимание и обращение.

После того, как вы выберете цель, установите флажок Create Split Test и назовите свою кампанию. Выберите название, которое напомнит вам о типе теста, который вы проводите, когда вы посмотрите его позже. Когда вы закончите, нажмите Продолжить.

Ads Manager проведет вас через настройку теста. Убедись, что ты выберите "Аудитория" в качестве переменной, которую вы хотите протестировать..

Теперь вы готовы выбрать аудиторию. Сплит-тест начнется с полей для настроить две аудитории (Рекламный набор 1 и Рекламный набор 2). Если хочешь протестировать более двух аудиторийпросто нажмите "Проверить другой набор объявлений". В сплит-тесте вы можете протестировать до пяти наборов объявлений.

Чтобы редактировать аудиторию, нажмите "Создать новую аудиторию" или "Изменить". Ты можешь создайте свою аудиториюв соответствии с указанными вами выше атрибутами. Для иллюстрации выберите конкретные места, возраст, пол, языки и подробный таргетинг (демографические данные и интересы).

Выберите бюджет для этого теста и решите, хотите ли вы разделите свой бюджет поровну или используйте взвешенное разделение, как показано ниже. Как только вы определите свой бюджет, настройте свое рекламное объявление, нажмите Подтвердить, и ваш тест начнется. Вы получите уведомление о результатах по электронной почте, как только тест остановится.

Как только вы найдете аудиторию (или аудитории), которые находят отклик у вашего сообщения, вы можете сохранить его и использовать в будущем. Я рекомендую вам возвращайтесь к своей целевой аудитории с новым тестом раз в несколько месяцев чтобы вещи были свежими и убедитесь, что вы получаете максимальные результаты за свой рекламный доллар.

# 3: Настройте рекламный креатив для индивидуальной аудитории

Понимать свою аудиторию - это здорово, но это только первый шаг. Вам также нужно подумать о фактическом содержании вашего объявления. Поставьте себя на место вашей целевой аудитории и подумайте о том, какое сообщение им понравится.

Изменить копию

Иногда вам просто нужно подправить текст, чтобы ваше объявление было релевантным. Возвращаясь к примеру с украшениями, предположим, что День святого Валентина не за горами, и вы хотите таргетинг на две аудитории: одиноких женщин и мужчин, которые хотят получить подарок на День святого Валентина. идеи.

Для обеих объявлений могут работать снимок продукта и одно объявление с одинаковым текстом для обеих аудиторий. В рекламном тексте может быть сказано: «В этот День святого Валентина побалуйте себя или свою любимую девушку чем-то особенным!»

Но эффективнее будьте конкретны, обращаясь к разным аудиториям. Например, вы можете запускать две отдельные рекламы с одним и тем же снимком продукта, но с двумя разными сообщениями. Для одиноких женщин используйте "В этот День святого Валентина, побалуйте себя!" А для молодых людей выберите вариант «Лучший подарок ко Дню святого Валентина, который она когда-либо получала, - всего в одном клике»

Настроить изображения

Иногда можно нормально использовать один и тот же креатив с разными рекламными текстами. Однако в некоторых случаях вам также может понадобиться изменить положение фотографии, иллюстрации, GIF или видео вы делитесь чтобы он находил отклик у вашей целевой аудитории. Если вы используете фотографию в своем объявлении, заменить ее не так уж сложно. Но что, если вы используете видео?

Создание нескольких версий видео для разных аудиторий может показаться сложной задачей, но это не обязательно. Вот несколько советов, которые упростят процесс:

• Подумайте, на кого вы будете ориентироваться, прежде чем приступить к созданию своего видео.. Если кажется, что какой-то аспект видео не найдет отклика у всех целевых аудиторий, рассмотрите альтернативу.
• Снимайте видео так, чтобы его было легко обновить. Например, если у вас есть магазин с несколькими местоположениями и вы хотите ориентироваться на людей из определенных районов, сосредоточьтесь на этом месте только в одной части видео. Таким образом, вы можете просто поменять этот клип на клип с другим местом для создания других версий видео.
• Независимо от того, используете ли вы онлайн-видеоредактор или профессиональное программное обеспечение для редактирования, создайте копию своего видео, прежде чем вносить в него изменения. затем изменить только минимум сделать что-то, что найдет отклик у вашей новой аудитории.

Совет: Вы также можете разделить тестовые варианты видео, чтобы увидеть, какой вариант лучше всего подходит вашей аудитории.

Вывод

Когда дело доходит до целевой рекламы, ничто не может сравниться с Facebook. Но чтобы получить максимальную отдачу от ваших рекламных усилий, вам необходимо узнать своих существующих и потенциальных клиентов. Найдите время, чтобы подумать, на кого вы ориентируетесь, используйте Facebook Insights, чтобы изучить данные и создавайте рекламные материалы, которые находят отклик у людей, которых вы пытаетесь охватить, и вы максимизируете свои полученные результаты.

Что вы думаете? Используете ли вы сплит-тестирование, чтобы найти наиболее эффективную аудиторию? Как вы меняете рекламный креатив для разных аудиторий? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.