LinkedIn Prospecting, как найти следующего клиента в LinkedIn

Вы используете LinkedIn для своего бизнеса?

Вам интересно, как использовать LinkedIn для поиска потенциальных клиентов и клиентов?

Чтобы узнать, как выстраивать стратегические отношения с помощью LinkedIn, я беру интервью у Вивекы фон Розен для этого эпизода Подкаст по маркетингу в социальных сетях.

Подробнее об этом шоу

Подкаст «Маркетинг в социальных сетях» - это шоу от Social Media Examiner.

Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

Формат шоу - разговорное радио по запросу (также известное как подкастинг).

В этом выпуске я беру интервью Вивека фон Розен, автор LinkedIn Marketing: час в день и основатель Связано с бизнесом.

Вивека делится своими перспективами в LinkedIn для своего бизнеса.

Вы будете узнать об имеющихся инструментах, облегчающих поиск, и о том, что вам нужно сделать, чтобы начать.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже!

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

LinkedIn Prospecting

Что есть разведка?

Вивека объясняет, что перспектива - это человек, которого вы либо найдете, либо привлечете к себе, который работает в компании, бизнесе, отрасли или организации, у которых есть потребность в вашем продукте или услуге.

До появления социальных сетей поисковые запросы осуществлялись за счет очень дорогих исходящих продаж. Однако социальные сети и LinkedIn в частности изменили это. Вы услышите, почему Вивека любит заниматься разведкой.

Социальные сети изменили нас с возраста продавца до возраста потребителя. Теперь потребители говорят нам, что они хотят. Большая часть разведки заключается в знать, кто ваши идеальные клиенты, и знать их потребности. Facebook, Yelp, LinkedIn и Twitter значительно упрощают поиск.

Продавцу намного проще и дешевле выйти и позиционировать себя как идейного лидера. Это вызывает чувство «знаю, нравится и доверяет» клиенту или потенциальному клиенту, с которым у вас, возможно, не было прямого взаимодействия. Это облегчает закрытие продажи.

В книге Джилл Конрат Продажа БОЛЬШИМ компаниям, она говорит о том, как тебе нужно знать, кому продавать. Вот почему LinkedIn так важен - он расскажет вам, кто работает в компании, их должности и с кем они взаимодействуют. Это позволяет вам обратиться к нужному человеку.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему группы могут быть такими влиятельными.

LinkedIn для поиска

Вивека объясняет два аспекта поиска - входящий и исходящий. Активно ищем это просто вопрос исследования.

С комбинацией ключевых слов, заголовков, названия компании и местоположения вы можете использовать Расширенный поиск в LinkedIn, чтобы найти людей, с которыми вы хотите общаться. Это ваши перспективы.

Вы узнаете о некоторых преимуществах LinkedIn, а также о некоторых его ограничениях.

Одна из самых эффективных категорий поиска - это местоположение. Вы можете не только видеть, кто живет в вашем городе, но и посещать выставки или конференции, это отличный способ общаться с людьми до мероприятия.

Действительно классное приложение, которое можно использовать для конференций, - это Bizzabo, который имеет интерфейс API LinkedIn. Там тысячи мероприятий, и вы можете увидеть, кто будет на мероприятии. Он показывает вам их профиль в LinkedIn. В шоу вы также откроете для себя еще одно приложение, которое можно использовать для поиска.

Если хочешь встретиться с потенциальными клиентами лицом к лицу перед мероприятием, новое классное приложение под названием Trendr организует живое место для встреч.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как узнать, активен ли потенциальный клиент в определенной группе LinkedIn.

Опыт Вивека в LinkedIn

Вивека чрезвычайно активен в LinkedIn, либо поисковые, либо входящие. Она говорит, что 70-80% ее бизнеса осуществляется через LinkedIn, а остальная часть - через то, что она рынки в Twitter.

Когда ты владеть группой в LinkedIn, это позволяет вам позиционируйте себя как идейного лидера. Вивека владеет несколькими группами. Убедитесь, что контент, которым вы делитесь, является полезным и полезным, а не рекламным. Вам нужно задавать вопросы и отвечать на обсуждения других участников группы.

Вы узнаете о самой активной группе Viveka и о том, как она является системой поддержки чата LinkedIn в Twitter.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как @ упомянуть кого-то в LinkedIn.

Первое, что нужно сделать при поиске в LinkedIn

Вивека советует в первую очередь выглядеть профессионально. Убедитесь, что ваш личный профиль, страница компании и все группы обновлены. Это помогает включить последние функции и убедитесь, что вы хорошо известны во всех точках соприкосновения.

Когда вы присоединяетесь к группам, вы должны четко понимать свой целевой рынок и присоединяться к этим конкретным группам. Вы можете присоединиться к 50 группам. Это отличный способ проявить инициативу. Когда вы приглашаете людей, будьте честны и дайте им знать, что вы хотите расширить свою сеть с помощью влиятельных лиц в вашей отрасли.

В LinkedIn есть отличный бесплатный инструмент под названием Познакомиться. Вивека чувствует, что большинство людей не знают об этом, потому что это скрыто. Вы получаете 5 представлений одновременно с бесплатной учетной записью и 15 с базовой платной учетной записью.

Есть много разных способов активно искать, и Вивека использовала все из них.

Когда вы присоединяетесь к группе, LinkedIn позволяет отправлять сообщения электронной почты людям которые также являются членами этой группы, или вы можете отправить им сообщение.

Прежде чем присоединиться к группе, вы узнаете, как лучше всего определить, подходит ли вам группа. Вивека создала список на Спокойный для групп, которые ей нравятся.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как работает система SWAM (автоматическая модерация сайта) LinkedIn.

Этикет поиска в LinkedIn

Вивека говорит, что всегда возвращается к правилу 80/20. Если вы предоставляете 80% полезного контента для привлечения потенциальных клиентов, то в 20% случаев вы можете пригласить людей посмотреть ваш вебинар или что-то скачать.

Когда вы пишете кому-то, сделай это разговорным. Не используйте коммерческое предложение в сообщении. Вы можете сообщить людям о бесплатном веб-семинаре или загрузке, но если вы хотите, чтобы кто-то купил ваши материалы, не рассылайте их по электронной почте.

Лучший способ связаться с потенциальным клиентом, которого вы не знаете, - это отправить ему сообщение InMail или сообщение через группу. Вы услышите, как Вивека приводит пример того, что она называет «легким да», и того, как наладить это знакомство с людьми.

Чтобы помочь вам найти директоров и руководителей высшего звена в компании, Account Researcher (теперь называется eMail Prospector) от eGrabber - действительно крутой инструмент.

Чтобы помочь вам следи за всеми своими перспективами, Вивека настоятельно рекомендует скачать новую LinkedIn контакты функция, которая является бесплатным инструментом в LinkedIn. Вы можете делать заметки о своих клиентах / потенциальных клиентах и ​​отмечать их. Вы также можете установить напоминания для себя.

Мобильное приложение LinkedIn тоже неплохое. Шестьдесят семь процентов людей взаимодействуют в основном через мобильные приложения.

Послушайте шоу, чтобы узнать, какие сторонние CRM-системы хорошо работают с LinkedIn.

Открытие недели

Недавно я получил твит об очень крутом ресурсе под названием Твиттер, который объединяет все твиты вокруг хэштега.

Когда вы вставите свой хэштег, он точно покажет вам, сколько людей написали в Твиттере с этим хэштегом. Удаляет всех спамеров. Вы можете увидеть активность на графике, который включает количество ответов, ссылок и изображений, исходных твитов и ретвитов.

Есть четыре разных рейтинга для категорий участников. Он показывает, кто ваши самые активные пользователи с помощью этого хэштега, кто имеет наибольшее влияние, кто самые популярные и самые оригинальные твиты. Затем он создает подшивки по темам, о которых люди болтают.

Мы поделились этим инструментом со всеми, кто ежедневно писал в Твиттере о Саммите успеха в социальных сетях, и они были очень взволнованы, потому что хотели попасть в списки лидеров.

Я очень впечатлен Tweet Binder. Есть бесплатная версия и платная версия. Обязательно проверить это.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как это работает для вас.

Упоминания о других шоу

Мы открыли ворота для Мир маркетинга в социальных сетях 2014. Это наша физическая мега-конференция, которая вернется в Сан-Диего, штат Калифорния, 26, 27 и 28 марта.

Вы услышите Дуглас Карр с блогом Marketing Tech и DK New Media поделитесь впечатлениями о мероприятии этого года.

Более 60 ведущих мировых маркетологов в социальных сетях выступят по четырем направлениям. Это будет потрясающе.

Я настоятельно рекомендую вам посмотреть некоторые видео и отзывы. Вы можете узнать об этом намного больше Вот.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Связаться с Вивекой фон Розен на Twitter или Связано с бизнесом.
• Посмотрите книгу Вивека: LinkedIn Marketing: час в день.
• Загрузите это бесплатный вебинар чтобы узнать больше о поиске в LinkedIn.
• Посмотрите книгу Джилл Конрат: Продажа БОЛЬШИМ компаниям.
• Попробуйте эти приложения для конференций: Bizzabo, Здесь, на Biz а также Trendr.
• Узнайте больше о LinkedIn Познакомиться особенность.
• Обратите внимание на эти две группы LinkedIn: Социальный медиа маркетинг а также Сетевой клуб по маркетингу в социальных сетях.
• Используйте Account Researcher (теперь называется eMail Prospector) от eGrabber, чтобы найти контактные данные потенциального клиента.
• Загрузите новый LinkedIn контакты функция, помогающая отслеживать потенциальных клиентов.
• Пытаться Salesforce а также Шустрый, две из самых популярных CRM-систем, которые отлично работают с LinkedIn.
• Проверять, выписываться Твиттер чтобы увидеть активность вашего хэштега.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2014.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Как вы думаете? Что вы думаете о поиске в LinkedIn? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.