Как создать воронку продаж видео с помощью социальных сетей: Social Media Examiner

Вы используете социальные сети для получения дохода?

Хотите добавить видео в свой маркетинговый план?

Показ видео в социальных сетях в нужное время может помочь человеку перейти от потенциального клиента к клиенту за несколько простых кликов.

В этой статье вы узнайте, как использовать видео в социальных сетях для поддержки вашей воронки продаж.

# 1: Создайте свое коммерческое видео

В современной экономике социальных сетей видео царит безраздельно, а коммерческое видео с высокой конверсией - один из самых ценных активов в вашем маркетинговом арсенале.

Вот несколько советов, как создать коммерческое видео с высокой конверсией для вашего бизнеса:

Обозначьте ключевую проблему, которую может решить ваш продукт или услуга. Объясните текущую проблему, с которой сталкиваются клиенты и потенциальные клиенты, а затем наметьте решение, которое предлагает ваш продукт или услуга.

Расскажи историю. А сказка увлечет зрителей и предоставит развлечения, просвещение и информацию. Вы лучше всех знаете своих клиентов, поэтому, если считаете, что использование юмора, статистики или сарказма имеет смысл, сделайте это.

Это видео для кампании Allstate #ItsNotJustStuff демонстрирует сильную связь, которую мы имеем с нашим имуществом.

Будьте краткими и используйте утверждения, которые привлекают внимание зрителей. Написав сценарий видеоролика, прочтите его вслух. Убедитесь, что это звучит как можно более естественно и не производит впечатление слишком продажного.

Подумайте о производственной ценности видео и используйте правильные инструменты. Создание качественного, профессионально выглядящего видео имеет решающее значение. Согласно опросу Brightcove, 62% потребителей с большей вероятностью будут отрицательно относиться к компаниям, публикующим некачественные видео.

Не забывайте продавать. Многие рекламные видеоролики на самом деле не содержат призывов к действию с просьбой о продаже или регистрации. Вместо того, чтобы подразумевать какое-то конкретное действие, изложите его своей аудитории и дайте им указание сделать это.

Вот пример успешного рекламного ролика от Dollar Shave Club. Он отлично подходит для их целевой аудитории, включает всю необходимую информацию о продукте, имеет сильный призыв к действию и подает дозу юмора.

# 2: Автоматизируйте доставку вашего видео

Теперь, когда у вас есть надежное рекламное видео, пришло время заставить его работать на вас.

Автоматизируя как можно большую часть своей воронки продаж, вы можете продавать свои продукты и услуги, пока вы спите, и увеличивать средний доллар, потраченный клиентом. Автоматизация может помочь вам добиться значительного роста и имеет решающее значение для увеличения вашей прибыли.

Вот простое пошаговое руководство по автоматизации видеомаркетинга и социальных сетей:

Создайте оптимизированную целевую страницу

Сначала создайте оптимизированная целевая страница используя такой инструмент, как Unbounce или Leadpages. Убедитесь, что вы также установить Пиксель Facebook на странице.

Держите целевую страницу простой и чистой, включить одно основное предложение, и добавить заголовок на основе решения. Предложение может быть подпиской на бесплатный ресурс или инструмент или возможностью купить ваш продукт. Каким бы ни был главный призыв к действию на вашей целевой странице, сделайте его очевидным и простым!

Создать видеорекламу в Facebook

Теперь используйте свое рекламное видео, чтобы создать целевую Видеореклама в Facebook. Объявление должно быть основано на продукте или услуге, представленных на вашей целевой странице. Основная цель объявления - заставить пользователей перейти на целевую страницу.

Ты можешь нацелить рекламу на определенные сегменты вашей аудитории. Это 200 000-500 000 человек, которые, скорее всего, совершат покупку с целевой страницы.

Ретаргетинг через рекламу в Facebook

Затем перенаправьте рекламу через Facebook, чтобы максимизировать процесс продаж.

К сожалению, количество брошенных корзин растет. А Исследование института Баймарда показывает, что в среднем 68,81% тележек для покупок брошены. Некоторым вашим клиентам жизнь просто мешает. Они отвлекаются, они не готовы покупать или у них нет денег в данный момент.

Когда они покидают процесс продажи, это не значит, что они не хотят покупать ваш продукт или услугу. Вам решать напоминать потребителям о решении, которое вы предоставляете.

Как вы можете потребовать назад часть из 68,81%? Поскольку ваша целевая страница содержит пиксель Facebook, вы можете перенацеливать людей, которые посетили страницу, но не дошли до стадии покупки.

Создайте еще одно объявление о вашем продукте это отображается только людям, посетившим целевую страницу. Объявление должно вернуть людей на целевую страницу, увеличивая шансы, что они станут платежеспособными клиентами.

# 3: Запишите и разместите видео с дополнительными продажами

Чтобы увеличить объем продаж от покупателей, создайте видеоролик, чтобы предложить дополнительные товары или услуги. Убедитесь, что ваш продукт имеет смысл для ваших клиентов. Относится ли это к только что купленному продукту? Поможет ли это решить их проблему?

После того как вы ответите на эти вопросы, снимите видеоролик о допродаже. Ты можешь начать с того же сценария продаж в качестве основного продукта, но обязательно настроить его на преимущества и решения, которые создает этот новый продукт для ваших клиентов.

# 4: Измерьте успех и уточните свою стратегию

Как узнать, успешен ли ваш рекламный ролик? Просматривая свои показатели! Запомните цель, которую вы поставили перед собой с помощью видео: продать определенное количество вашего продукта или услуги. Насколько вы далеки от этой цели? Вы превзошли это?

Вот показатели, которые вы должны отслеживать:

• Поделиться в социальных сетях
• Комментарии в социальных сетях
• Просмотры видео в социальных сетях
• Просмотры целевой страницы
• Среднее время, проведенное на целевой странице
• CTR на целевой странице
• Среднее время просмотра рекламного видео
• Процент зрителей, откликнувшихся на призыв к действию (к покупке)
• Процент допродаж / кросс-продаж
• Процент брошенной корзины покупок
• Ретаргетированные продажи
• Продажа брошенных корзин по электронной почте

Просмотрите свои показатели и адаптируйте свою стратегию по мере необходимости. Если какой-то аспект вашего процесса продаж не работает, внесите изменения, чтобы улучшить свои результаты.

Сила понимания заключается в том, как вы на них реагируете. Если ваше видео было хорошо принято вашей аудиторией, понять, почему и как вы можете воспроизвести успешную тактику в будущих видео.

Вывод

Аудитория в 10 раз больше взаимодействовать (встраивать, публиковать или комментировать) видеоконтентом, а не только текстовыми блогами или связанными публикациями в социальных сетях. Воспользуйтесь этим, автоматизируя видеомаркетинг и подключив социальные сети. Это добавляет непредвиденных обстоятельств и позволяет отказаться от единственной точки успеха, что гарантирует отсутствие единой точки отказа.

Что вы думаете? Эта статья вдохновила вас пересмотреть свой план видеомаркетинга? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.