Как создать объективную рекламу в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Вы хотите оптимизировать свои рекламные кампании в LinkedIn? Хотите знать, как может помочь объективная реклама в LinkedIn?

В этой статье вы узнаете, как создавать объявления на основе целей с помощью обновленного Менеджера кампаний LinkedIn.

Каковы новые цели рекламной кампании LinkedIn?

Интерфейс Менеджера кампаний был переработан для целевой рекламы LinkedIn и теперь предлагает более удобное взаимодействие с пользователем. В настоящее время этот новый интерфейс находится на стадии бета-тестирования и доступен для доступа через классическую версию Менеджера кампаний. С февраля 2019 года маркетологи больше не смогут получить доступ к классической версии.

Процесс создания новой кампании для рекламы LinkedIn начинается с определения целей и задач вашей кампании. В зависимости от выбранной вами цели LinkedIn будет показывать вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью предпримут желаемое действие.

В настоящее время вы можете выбрать одну из четырех целей кампании для целевой рекламы LinkedIn:

• Посещения веб-сайта: Выберите эту цель, если хотите привлечь трафик на ваш сайт. Форматы рекламы посещений веб-сайта: текстовые объявления, спонсируемый контент, динамические объявления и спонсируемые сообщения InMail.
• помолвка: Выберите эту цель, если хотите привлечь больше людей к вашим публикациям или увеличить количество подписчиков на странице вашей компании. Обратите внимание, что в вашем объявлении будет кнопка «Подписаться». Форматы рекламы взаимодействия: спонсируемый контент.
• Просмотры видео: Выберите эту цель, если хотите поощряйте людей смотреть ваши видео. Форматы рекламы просмотров видео: видеообъявления.
• Ведущее поколение: Выберите эту цель, если хотите привлечь больше качественных лидов. Когда пользователи нажимают на ваше объявление, открывается форма для привлечения потенциальных клиентов, предварительно заполненная данными из их профиля LinkedIn. Форматы рекламы лидогенерации: спонсируемый контент (кроме рекламы с одним изображением) и спонсируемая почта InMail.

Три цели выделены серым цветом в Менеджере кампаний, но LinkedIn планирует добавить их к середине 2019 года:

• Узнаваемость бренда: Выберите эту цель, чтобы получить больше рекламных показов.
• Конверсии веб-сайтов: Выберите эту цель, если вы хотите, чтобы пользователи выполняли определенное действие, например загружали информационный документ или регистрировались для участия в вебинаре.
• Соискатели вакансий: LinkedIn рекомендует эту цель для талантливых клиентов, которые хотят увеличить количество кликов на связанные с работой впечатления, включая сообщения о вакансиях в LinkedIn.

Теперь, когда вы знакомы с целями кампании, давайте посмотрим, как настроить текстовые, спонсируемые, динамические и спонсируемые кампании InMail в обновленном интерфейсе Менеджера кампаний.

# 1: Создание текстовой рекламы на основе целей в LinkedIn

Текстовая реклама - это основная форма рекламы, которую предлагает LinkedIn. Эти объявления позволяют привлечь нужный трафик на ваш веб-сайт или целевые страницы. С помощью этого типа рекламы вы можете выбрать профессиональную аудиторию, которую хотите охватить, установить свой собственный бюджет с учетом ежедневных расходов или продолжительности жизни. бюджета, платить по цене за клик (CPC) или по цене за показ, а также отслеживать количество потенциальных клиентов, которых вы привлекаете в результате объявление.

Совет профессионала: Независимо от того, какой тип рекламы вы создаете или ваш опыт работы с системой, вы захотите воспользоваться преимуществами Пиксель рекламы LinkedIn. Его довольно легко использовать, независимо от того, устанавливаете ли вы код самостоятельно (с помощью виджета HTML) или попросите администратора сайта сделать это за вас.

Теперь, когда вы знаете о преимуществах, давайте посмотрим, как настроить текстовое объявление LinkedIn в обновленном Менеджере кампаний.

Создайте рекламную кампанию LinkedIn

После входа в систему и перехода на страницу своей компании, щелкните Инструменты администратора в правом верхнем углу и выберите спонсор ваших обновлений из раскрывающегося меню.

После этого вы увидите список своих рекламных аккаунтов в Менеджере кампаний. Выберите рекламный аккаунт, который хотите использовать для создания целевой рекламы LinkedIn.

Следующий, выберите существующую группу кампаний или нажмите "Создать кампанию"Группасоздать новый. Я обычно называю свои по месяцам и целям, чтобы их было легче отслеживать.

После того, как вы сделаете свой выбор, нажмите "Создать кампанию" в правом верхнем углу.

Теперь вы готовы настроить свою кампанию.

Выберите цель кампании LinkedIn

На странице настройки кампании выберите "Посещения веб-сайта" в качестве цели кампании.

потом введите название своей кампании.

Настройка таргетинга рекламы в LinkedIn

В разделе "Аудитории" выберите язык профиля и местоположение.

потом начни наращивать свою аудиторию. Я рекомендую вам реплицировать аудиторию из ваших сохраненных учетных записей или списка контактов использование данных из вашей системы управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), электронной почты или платформ автоматизации маркетинга. Прочтите эту статью, чтобы узнать больше о LinkedIn подобрала аудитории.

В качестве альтернативы вы можете настроить таргетинг, выбрав атрибуты аудитории. Просто введите критерии таргетинга в поле поиска сделать быстрый глобальный поиск. Или выберите из пяти основных категорий (Компания, Демографические данные, образование, опыт работы и интересы), а затем разверните, чтобы найти соответствующие критерии таргетинга. Установите флажок для каждого атрибута, который вы хотите включить.

Вы заметите, что по мере того, как вы определяете свою целевую аудиторию, поле «Прогнозируемые результаты» в правой части страницы обновляется оценочными результатами, основанными на аналогичных кампаниях LinkedIn.

Выберите формат рекламы LinkedIn

Когда вы закончите собирать аудиторию, выберите текстовое объявление в качестве формата объявления.

Настройте бюджет и запланируйте размещение целевой рекламы в LinkedIn

Продолжать установить свой бюджет а также включить отслеживание конверсий (если вы настроили пиксель LinkedIn Ads).

Если вы не знаете, какой бюджет установить, LinkedIn порекомендует вам бюджет. Поэтому, если у вас установлен пожизненный бюджет в размере 200 долларов США, и вы хотите использовать только 15 долларов в день, убедитесь, что время начала и окончания вашей кампании отражает это. Использование дневного бюджета обычно приводит к лучшим автоматизированным результатам.

Когда вы закончите, нажмите Сохранить и Далее внизу страницы.

Настройте свое рекламное объявление на основе целей в LinkedIn

Теперь вы готовы выбрать рекламный файл. Вы также можете просматривать существующий контент или создать новое объявление.

Чтобы создать новое объявление, сначала загрузить рекламное изображение. потом введите заголовок и описание объявления. Желательно, чтобы текст был коротким и простым, а для повышения заинтересованности и рейтинга лучше использовать ключевые слова SEO.

В заключение, введите целевой URL. Убедитесь, что ссылка, которую вы отправляете пользователям, точно соответствует описанию в вашем объявлении. Например, если вы рекламируете новую электронную книгу, не отправляйте людей на главную страницу своего веб-сайта; направьте их на целевую страницу, где они могут скачать контент.

Вы заметите, что предварительный просмотр объявления в правой части страницы обновляется по мере того, как вы вводите информацию о своем объявлении.

Когда вы закончите заполнять эти поля, нажмите Create внизу страницы. потом нажмите кнопку "Запустить кампанию" отправить вашу кампанию на утверждение.

Вы можете настроить несколько объявлений в этой кампании для A / B-тестирования и разрешить оптимизацию. Попробуйте хотя бы 2-3 объявления и посмотрите, какие результаты вы получите. Если вам кажется, что вы платите слишком много за клик или показ, возможно, так оно и есть, и вам нужно будет внести некоторые изменения.

# 2: Создание спонсируемого контента LinkedIn на основе целей

Контент, спонсируемый LinkedIn, позволяет вам размещать контент прямо в новостных лентах вашей целевой аудитории. Это размещение делает ваш контент более органичным и делает ваш бизнес более заметным. Это эффективный способ заставить профессионалов с правильным мышлением перейти на страницу вашей компании и повысить лояльность к бренду.

Типы рекламы спонсируемого контента LinkedIn

LinkedIn предлагает три типа спонсируемого контента: объявления с одним изображением, видеообъявления и объявления-карусели.

Объявления с одним изображением - это то, на что они похожи, и они похожи на типичные сообщения в ленте новостей. Если вы воспользуетесь преимуществами этого типа рекламы, подумайте об использовании цветовой схемы, отличной от той, которую использует сам LinkedIn. Если ваша реклама выглядит как реклама LinkedIn, пользователи с большей вероятностью ее проигнорируют.

Видеорекламу LinkedIn лучше делать короткой, чтобы более эффективно привлекать аудиторию. Пользователи хотят видеть отрывок видео, который им говорит, поэтому при продвижении этого стиля контента не забывайте о релевантности. Пользователи не хотят слышать о вас все; они хотят слышать о том, как они относятся к вам, а вы к ним.

Карусельная реклама позволяет показывать два или более изображения, которые может прокручивать ваша целевая аудитория.

Если вы продаете мебель для выставок коммивояжерам или менеджерам по продажам, например, Карусельная реклама позволит вам показать различные типы и стили мебели, доступные для покупки или аренда. Этот тип рекламы был бы очень эффективным способом продемонстрировать разнообразие продуктов, которые вы предлагаете, и то, как они могут помочь компаниям выглядеть более профессионально и современно на национальных или международных торговых мероприятиях.

Цель создания потенциальных клиентов доступна для рекламных материалов, спонсируемых LinkedIn, что позволяет собирать потенциальных клиентов с помощью формы для генерации лидов прямо в самой рекламе, как показано выше. Выберите эту цель, чтобы позволить вашей целевой аудитории загружать контент, такой как электронная книга, инфографика, технический документ, отчет или веб-семинар по запросу. LinkedIn вставит данные профиля пользователя в форму и позволит вам управлять этими данными и собирать их.

Обратите внимание, что вы можете использовать сообщения, которые вы уже создали из своего фида, и превратить их в рекламу спонсируемого контента, используя привлекательные изображения и вариации.

Создайте кампанию спонсируемого контента LinkedIn с помощью целевой рекламы

Для начала, выберите существующую группу кампаний или нажмите "Создать кампанию"Группасоздать новый. потом нажмите "Создать кампанию".

Далее вам нужно выберите цель вашей кампании. В настоящее время для кампаний спонсируемого контента вы можете выбрать одну из четырех целей: посещения веб-сайтов, Вовлеченность, просмотры видео (только видеообъявления) и генерация лидов (сбор потенциальных клиентов форма). В этом примере вы создадите объявление-карусель для сбора потенциальных клиентов с помощью формы для генерации лидов, поэтому выберите цель создания лидов.

Следующий шаг - определите аудиторию для вашей кампании.

При настройке видеообъявлений в Менеджере кампаний на основе целей важно помнить о своей целевой аудитории. В то время как аудитория миллениалов обычно более восприимчива к видеорекламе, аудитории старшего возраста может понравиться простая реклама с одним изображением и привлекающими внимание заголовками.

После того, как вы наберете аудиторию, выберите формат рекламы. В этом примере выберите "Карусель".

потом настроить свой бюджет и расписание, а также нажмите Сохранить и Далее.

Теперь вы готовы создать рекламный файл. Вы также можете просматривать существующий контент или создать новое объявление.

Чтобы создать новое объявление, введите название объявления, вводный текст и целевой URL..

Чтобы создать свою первую карту, нажмите Загрузить изображение а также выберите изображение, которое хотите использовать.

потом заполните заголовок и целевой URL для этой карты и выберите призыв к действию (CTA) из раскрывающегося списка. Повторите эти шаги, чтобы добавить больше карточек.

Следующий, выберите существующую форму лидогенерации из раскрывающегося списка или щелкните ссылку создать новую форму для лида.

Когда вы закончите разработку рекламного объявления, нажмите Create. потом нажмите кнопку "Запустить кампанию" отправить вашу кампанию на утверждение.

# 3: настройка динамической рекламы на основе целей в LinkedIn

LinkedIn динамическая реклама - еще один тип рекламы, который позволяет маркетологам B2B создавать посты для набора талантов с помощью платной рекламы. Они помогают с самого начала наладить отношения с аудиторией.

Что отличает этот тип рекламы от других, так это возможность персонализации. Как и в случае с маркетинговыми кампаниями по электронной почте, вы можете напрямую общаться с отдельными пользователями. Чтобы проиллюстрировать это, в вашем объявлении может быть сказано: «Привет, {{Имя}}, вы хотите продвинуться по карьерной лестнице в сфере технологий? Смотрите открытые возможности в растущей компании! » Индивидуализация помогает привлечь внимание пользователя.

При использовании динамических объявлений у вас также есть возможность показывать фото профиля пользователя в самом объявлении.

Для начала, создать новую кампанию, выберите цель посещений веб-сайта (что в настоящее время является единственной доступной целью для этого типа объявлений), а затем настроить таргетинг.

Когда вы дойдете до формата рекламы, выберите Follower Ad, Spotlight Ad или Job Ad. Сопровождающая реклама позволяет вам продемонстрировать страницу вашей компании и получить больше лайков на вашей странице и в контенте. Реклама в центре внимания помогает вам привлекать трафик к вашим услугам и продуктам с помощью четких призывов к действию, в которых конкретно упоминаются пользователи. Объявления о вакансиях позволяют привлечь внимание к вашим вакансиям.

В этом примере выберите "Реклама в центре внимания".

Следующий, настройте свой бюджет и график а потом нажмите Сохранить и Далее.

На следующей странице либо просматривать существующий контент или создать новое объявление.

потом заполните данные для вашего объявления. У вас есть возможность загрузите логотип вашей компании для использования в объявлении. Выберите Использовать изображение профиля. если вы хотите вставить изображение профиля пользователя в LinkedIn в объявление сам. Вы также можете добавить описание вверху объявления.

В следующем разделе введите CTA а также введите целевой URL. Когда вы закончите, нажмите Create.

В заключение, нажмите кнопку "Запустить кампанию" отправить вашу кампанию на утверждение.

# 4: Размещайте в LinkedIn целевые рекламные рекламные сообщения InMail

Рекламные объявления InMail, спонсируемые LinkedIn, помогают продавцам быстро и более персонализированно связываться с лицами, принимающими решения. Как маркетолог B2B, этот тип рекламы может помочь вам увеличить посещаемость мероприятий или веб-семинаров за счет персонализированных приглашает, связывается с нужными менеджерами и директорами, продвигает контент и создает значимые отношения.

HR-специалисты также могут извлечь выгоду из точки зрения набора талантов. Вы можете связаться с квалифицированными пользователями, которые ищут работу, сохраняя при этом конфиденциальность ваших сообщений.

Чтобы создать спонсируемое объявление InMail, настроить новую кампанию в LinkedIn а также выберите Посещения веб-сайта или Привлечение потенциальных клиентов как цель вашей кампании.

потом определить таргетинг вашей рекламы, установить бюджет, а также выбрать расписание. Для формата рекламы выберите сообщение.

Для рекламного объявления введите название объявления (это не будет отображаться в вашем объявлении) и выберите отправителя. если ты щелкните раздел сообщения, вы увидите поля, где можно введите тему, сообщение и нижний колонтитул.

Вы также можете введите CTAа такжеURL целевой страницы а также загрузить рекламный баннер. Когда вы закончите, нажмите Create.

В заключение, нажмите "Запустить кампанию" отправить вашу кампанию.

Вывод

Обновленный Менеджер кампаний LinkedIn позволяет настраивать кампании в соответствии с вашими маркетинговыми целями. Он разработан, чтобы помочь вам заключать более выгодные сделки, создавать более персонализированный контент и более эффективно достигать поставленных целей.

Как маркетолог B2B, вы также можете извлечь выгоду из использования SlideShare и LinkedIn Sales Navigator в вашей CRM-системе, если она у вас есть. SlideShare - хороший бесплатный ресурс, который поможет вам занять более высокие позиции в поисковом рейтинге и улучшить ваши стратегии входящего маркетинга.

Что вы думаете? Вы пробовали рекламу LinkedIn на основе целей с обновленным Менеджером кампаний? Какие типы рекламы вы используете в LinkedIn? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Другие статьи о маркетинге в LinkedIn:

• Найдите пошаговый процесс, который поможет вам создать план контент-маркетинга LinkedIn.
• Узнайте, как выделить свою страницу компании в LinkedIn.
• Узнайте, как использовать LinkedIn Elevate для управления и измерения воздействия кампании по защите интересов сотрудников на ваш бизнес.