Как создать мощную сеть с помощью LinkedIn: Social Media Examiner

Как часто вы используете свою сеть LinkedIn?

Вы хотите стратегически улучшить и расширить свои связи?

При построении вашей сети LinkedIn чем более вы избирательны, тем ценнее ваша сеть.

В этой статье я объясню, как построить умную сеть LinkedIn.

Зачем создавать умную сеть LinkedIn?

LinkedIn может дать вам доступ к важным людям, помочь вам привлечь новых потенциальных клиентов, держать вас перед существующими клиентами и продавцы, открывают возможности маркетинга или делового партнерства, создают больше представлений и направления, приглашения выступить на мероприятиях или конференциях, раскрывать запросы СМИ или прессы и многое другое Больше.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Умная сеть LinkedIn возникает не просто так. Хотя LinkedIn пытается помочь вам построить умную сеть, вы все равно должны внести свой вклад в развивать актуальные и ценные связи.

# 1: Пригласите существующих контактов для подключения

Загрузите свои контакты электронной почты в LinkedIn, чтобы создать свою «умную» сеть. Это низко висящий плод для расширения вашей сети за счет очень важных подключений.

LinkedIn позволяет импортировать существующие контакты электронной почты из Gmail, Yahoo, Outlook и других на платформу, поэтому начните с общения с людьми, которым вы уже доверяете.

Хотя люди выражают озабоченность по поводу предоставления LinkedIn доступа к своим контактам, на самом деле это не так. отличается от обмена вашей личной информацией с любой другой социальной сетью или через вашу смартфон. Имейте в виду, что LinkedIn также дает вам возможность экспортировать ваши контакты в любое время.

Чтобы расширить свою сеть с помощью электронной почты, перейдите к Подключениям на верхней панели навигации и нажмите Добавить подключения.. Выберите провайдера электронной почты. LinkedIn проведет вас через все остальное.

При импорте контактов в LinkedIn убедитесь, что вы не выбирайте вариант отправки всем им общего приглашения для подключения.

Ты захочешь работать через ваши контакты один за другим. Таким образом, вы можете легко определить, с кем вы еще не связаны, отфильтровать старые контакты (Примечание: вы можете очистить контакты электронной почты, прежде чем импортировать их в LinkedIn) и написать персональные приглашения остальным.

Как только вы подключитесь, просмотрите профили своих контактов, чтобы получить больше информации о них. затем определить, как вы можете повысить ценность их профессиональной жизни и пересмотреть их связи для построения будущих отношений.

Вы получите значительные преимущества, если разрешите LinkedIn «заимствовать» ваши контакты с помощью процесса импорта. После того, как вы расширите свою сеть, включив в нее знакомых, которым вы уже доверяете, LinkedIn будет лучше понимать, с какими людьми вы официально контактируете. В свою очередь, LinkedIn найдет более подходящих людей, которые могут предложить вам построить свою сеть через Функция "Люди, которых вы можете знать".

В конечном итоге информация, которую вы собираете при импорте контактов в LinkedIn, может быть чрезвычайно ценной в построение вашей сети.

# 2: Принимайте приглашения с осторожностью

По мере расширения вашей сети LinkedIn вы, вероятно, будете получать новые приглашения подключиться ежедневно. Используйте такие приглашения осмотрительно, чтобы лучше контролировать качество своей сети. Примечание. Если вы новичок в LinkedIn, у вас может возникнуть соблазн принять каждое поступающее приглашение, но в будущем это может снизить ценность вашей сети.

Важно сбалансировать затраты и выгоды от общения с людьми, которых вы, возможно, не знаете хорошо или совсем не знаете в LinkedIn.

Например, вы можете не захотеть общаться с людьми в LinkedIn, у которых нет изображения, связанного с их профилем, если у них нет веской причины или вы не знаете этого человека. В последнем случае вы можете принять приглашение, а затем предложить другу добавить фото профиля. (Это то, чем я занимаюсь.)

Кроме того, вы можете не захотеть принимать приглашения от совершенно незнакомых людей, если не существует какой-то общей темы. У вас могут быть общие друзья, группы или работа в одной отрасли. (Обычно я не принимаю новые приглашения от незнакомцев, если они не изменили приглашение.)

Люди вполне могут знать, кто вы и хотят общаться с вами, даже если вы их не знаете; особенно если вы автор, оратор или влиятельная личность. Попросите свою аудиторию указать, где они видели или слышали ваше выступление, а также причину, по которой они хотят с вами связаться., если они обратятся к вам, чтобы подключиться к LinkedIn. Примечание. Вот почему вам следует укажите причину, когда вы подключаетесь с незнакомцем или знакомым.

Установите свои собственные дискреционные правила для тех, от кого вы собираетесь принимать приглашения в LinkedIn.. Это сэкономит ваше время в будущем и сделает сеть LinkedIn намного умнее.

# 3: используйте свою уникальную сеть

Если вы новичок в LinkedIn или развитие вашей сети какое-то время вы, вероятно, замечали множество «кластеров» или групп связей. Ваши сетевые кластеры представляют вашу уникальную рыночную возможность в LinkedIn и являются отличным местом для ищите новые связи.

Кластеры в вашей сети LinkedIn включают:

• Люди в городе или городке, в котором вы живете и работаете
• Отраслевые связи с текущим и прошлым опытом работы (коллеги / коллеги, клиенты, перспективы, поставщики, журналисты и т. Д.)
• Люди, с которыми вы учились в средней школе или колледже
• Люди, которые являются членами сообществ, к которым вы принадлежите (женщины-предприниматели, местные организации и т. Д.)
• Влиятельные лица в вашем сообществе и отрасли

Определите свои сетевые кластеры, а затем копайте глубже в каждом из них. Просматривайте сети ваших контактов чтобы найти более подходящих людей, которых можно пригласить для общения. Также ищите возможности познакомить людей, которых вы знаете, в сетевом кластере или между вашими сетевыми кластерами!

LinkedIn предоставляет несколько вариантов сортировки ваших подключений по логическим сетевым кластерам. Вы можете сортировать по компании, местоположению, названию или источнику.

Чтобы вручную сегментируйте свою сеть помимо того, что уже предоставляет LinkedIn, использовать функцию тегов LinkedIn.

Настройте теги и тратьте немного времени каждую неделю на организацию ваших связей. Отметьте новых людей, с которыми вы общаетесь в LinkedIn, по ходу. Примечание. Вы также можете пометить или сегментировать участников своей сети LinkedIn, используя внешнюю программу CRM, если хотите.

Используйте кластеры, чтобы найти новые связи для развития вашей сети LinkedIn.

# 4: используйте группы LinkedIn

Группы LinkedIn являются отличным источником для поиска новых контактов.

Пробираться через группы в LinkedIn стало труднее, поскольку многие из них плохо управляются и переполнены спамом. Однако качественных групп по-прежнему много. Тебе просто нужно сделай свое исследование.

Не используйте группы LinkedIn для собственного маркетинга. Используйте их для поиска и общения с людьми, которые вписываются в вашу интеллектуальную сеть LinkedIn.

Если вы разделяете членство в группе с кем-то, отправьте приглашение подключиться на основе этой связи. Первый перейдите в нужную группу LinkedIn и нажмите «Участники» чтобы открыть список участников группы.

Прокрутите список участников, пока не увидите тех, кто не является связующим звеном первой степени., а также отправить личное сообщение о том, что вы хотите связаться с ними в LinkedIn и дайте им знать, что вы в группе вместе.

Получив ответ, отправьте приглашение для подключения. (Примечание: вы больше не можете настраивать приглашение на подключение, отправляемое общему члену группы LinkedIn.)

Найдите драгоценные камни в членстве в группе LinkedIn. Использовать группы в качестве шлюза для поиска и установления связи с соответствующими людьми, которые вписываются в вашу стратегию построения сети.

# 5: используйте расширенный поиск

Инструмент расширенного поиска в LinkedIn - еще один отличный способ стратегически расширить свою сеть.

Используйте фильтры LinkedIn для поиска по ключевым словам (например, должности), местоположение, компания, школа и т. д. Быть в курсе, что премиум-аккаунты LinkedIn разрешить больше поисков, параметры поиска и сохраненные поиски; однако вы по-прежнему можете получить некоторые из этих преимуществ с помощью бесплатной учетной записи LinkedIn.

Чтобы результаты были более точными, при расширенном поиске в LinkedIn сосредоточиться на более чем одном параметре поиска.

Например, на изображении выше показано, где я выполнял поиск по ключевому слову «финансовый консультант» в пределах 10 миль от моего почтового индекса. Я уточнил, что мне нужны связи только второй степени. LinkedIn показал мне более 900 потенциальных контактов в этом поиске.

В результатах поиска вы увидите, сколько у вас общих связей с каждым из перечисленных людей, а также их личности. Если хотите, также нажмите, чтобы просмотреть их профили.

LinkedIn упрощает отправку быстрого приглашения людям, указанным в результатах поиска, с помощью простой кнопки «Подключиться». Имейте в виду, что вы НЕ сможете настроить это приглашение. Используйте эту кнопку подключения экономно.

Если такая возможность существует, сначала отправьте персональное сообщение, которое позволит человеку узнать, почему вы хотите подключиться. затем отправить официальное приглашение.

LinkedIn Advanced Search - это недостаточно используемый инструмент для поиска замечательных людей, которые логически вписываются в вашу сеть LinkedIn.

Вывод

Чем сильнее ваша сеть LinkedIn, тем больше вы выиграете от нее.

Создание умной сети LinkedIn - это не просто ее рост. Иногда вам захочется сократить свою сеть LinkedIn до избавиться от устаревших связей. Проверяйте, очищайте и улучшайте свою сеть LinkedIn с течением времени. Скорее всего, вы завели в LinkedIn какие-то связи, которые не соответствуют вашим целевым сетевым кластерам. Их можно удалить.

Ценность «умной» сети LinkedIn поистине бесценна. Когда ты подключайтесь и взаимодействуйте с нужными людьми в LinkedIn, появятся профессиональные возможности. Кроме того, у вас, естественно, будет больше возможностей для повышения ценности членов вашей сети.

Более умная сеть LinkedIn откроет двери для вас и вашего бизнеса, так что работайте над этим понемногу каждый день. Результаты определенно перевесят время, которое вы потратите на его выращивание.

Что вы думаете? Вы пытались создать более умную сеть LinkedIn? Видите ли вы в этом ценность? Вы за ограничение своих связей или общение с как можно большим количеством людей в LinkedIn? Я хотел бы услышать ваше мнение по этому поводу. Поделитесь своими мыслями в комментариях.