Как спланировать успешную маркетинговую кампанию для влиятельных лиц за 9 шагов: специалист по социальным медиа

Не знаете, как реализовать маркетинговую кампанию с помощью влиятельных лиц? Ищете план для подражания?

В этой статье вы познакомитесь с девятью шагами по планированию и проведению маркетинговой кампании влиятельных лиц.

# 1: Создайте краткую информацию о бренде, влияющем на маркетинг

Бренды стремятся создавать ценность для своих клиентов, и, как и в случае с любой другой формой рекламы, контент для влиятельного маркетинга должен быть сосредоточен на важном компоненте добавленной стоимости. Хотя бренды могут различаться в своем подходе, большинство сводок брендов включают следующие детали:

• Обмен сообщениями: Обозначьте основные сообщения или язык, который вы хотите использовать. Также обратите внимание на чувствительность бренда (темы / действия, от которых вы хотите держаться подальше).
• Ключевые даты: Определите даты перед запуском, периоды запуска и примечательные события (сезоны, праздники или месяцы), вокруг которых будет вращаться кампания.
• Бюджет: Установите бюджет для своей кампании. Бюджет будет определять, с каким уровнем влияния вы можете сотрудничать, сколько влиятельных лиц вы сможете активировать для запуска, а также масштаб творческой концепции. Это также поможет вам определить, сколько денег доступно для платных СМИ.
• Содержание: Выберите, на каких платформах вы хотите активировать и какой тип контента вы предпочитаете (изображения, видео, истории, карусели и т. Д.). Также упомяните правила FTC.
• Зрительская аудитория: Создание образа покупателя помогает определить, как будет выглядеть целевая аудитория вашей кампании. Поскольку это маркетинговая кампания влиятельных лиц, будьте как можно более конкретными.

Узнайте, как создать образ покупателя.

# 2: Определите ключевые показатели эффективности и цели кампании влияния

При определении KPI и целей помните, что именно так вы будете измерять успех кампании. Итак, независимо от того, ставится ли цель повысить узнаваемость бренда или подтвердить определенное количество посетителей для торжественного открытия магазина, вы настраиваете первую часть аналитики кампании.

Узнайте, как рассчитать рентабельность инвестиций в маркетинговые кампании влиятельных лиц.

# 3: Ветеринарные потенциальные влиятельные лица

Такие инструменты, как Influence.co (показано ниже) может помочь вам найти влиятельных людей для сотрудничества. После того, как вы составите список потенциальных влиятельных лиц, вам нужно будет оценить их на предмет соответствия вашей кампании.

С недавним ростом числа создателей искусственно надувать количество их подписчиков, важно посмотреть на большее, чем просто охват, чтобы оценить потенциального партнера. Ответы на следующие вопросы помогут вам найти подходящего сотрудника для вашего бизнеса:

• Вы хотите работать с несколькими влиятельными лицами меньшего масштаба (нано- или микро-влиятельными лицами) или работать с одним влиятельным лицом первого уровня или традиционной знаменитостью?
• Совпадает ли демографическая аудитория влиятельного лица с вашей целевой аудиторией?
• Работал ли влиятельный человек с какими-либо конкурирующими брендами?
• Каков предыдущий опыт лидера мнений в создании и реализации брендированного контента?
• Демонстрирует ли влиятельный человек особую близость к вашему бренду (что повысит достоверность кампании)?

Узнайте, как оценивать влиятельных лиц в социальных сетях и сотрудничать с ними.

# 4: Определите требования к доставке контента

Выбрав влиятельного лица для своей кампании, вы готовы приступить к следующему этапу: управлению контентом. Планирование стратегии содержания вашей кампании включает в себя определение ожиданий и рекомендаций для бренда, агентства и влиятельного лица. Это будет пусть влиятельный человек знает, что ожидаетсяот них и открыть дверь для сотрудничества.

Включите такие особенности, как платформы, на которых будет активирована кампания, количество и тип сообщений, ожидаемых от влиятельного лица, а также график, когда контент должен быть запущен.. Здесь также следует обсудить платные СМИ как часть стратегии доставки.

# 5: Разъясните права на использование и эксклюзивность

Использование и исключительные права обычно рассматриваются в индивидуальном порядке, но их важно учитывать при составлении соглашения с влиятельными лицами. Для прав использования определить, кто имеет права на творческий контент кампании после запуска кампании и после ее завершения. Если вы хотите сохранить право на повторную публикацию контента до конца календарного года, получите согласие влиятельного лица и включите его в контракт.

Для эксклюзивности вы можете наложить ограничение на работу влиятельного лица со списком конкурирующих брендов в течение определенного периода времени.

# 6: Расскажите о правилах рекламной кампании

Успешный брендированный контент должен привлекать к себе ограниченное внимание аудитории. Будь то вы или влиятельный человек, все хорошее творчество начинается с исследования. Здесь важен образ вашего покупателя. При составлении креатива исследование интересов аудитории, анализировать конкурентов, а также оцените ваши существующие маркетинговые усилия в социальных сетях.

После того, как вы закончите свое исследование, необходимо провести мозговой штурм. Одно из преимуществ работы с влиятельным лицом - это использование аутентичности и связи, которые они установили со своей аудиторией. Продвигать слишком продаваемые креативы - серьезное маркетинговое запрещение для влиятельных людей.

Когда у вас возникнет идея, нарисуйте ее и создать схему, чтобы поделиться с соавторами. В конечном итоге контент влиятельных лиц должен быть запоминающимся, полезным или иным образом оказывать долгосрочное влияние на аудиторию. Здесь влиятельная личность Оливия Суи носила украшения Jolly Ranchers для кампании кондитера в День святого Валентина.

# 7: Упорядочите процесс редактирования и утверждения контента

То, что одному человеку может показаться творческим, другому может не показаться. Перед тем, как приступить к мозговому штурму, предоставьте влиятельным лицам подробное описание вашего бренда. Некоторые бренды позвольте влиятельному лицу создавать контент они верят, что это поможет им достичь целей кампании. Другие бренды требуется окончательное одобрение объявления, включая несколько раундов доработок.

Оба подхода хороши, если общение и обратная связь открыты, честны и прозрачны. Помните, что гибкость имеет большое значение. Иногда, если вы менее строги с руководящими принципами, лидеры мнений могут получать больше удовольствия от партнерства и органично создавать контент (что считается добавленной стоимостью!).

Откройте для себя три полезных инструмента для управления маркетинговыми командами.

# 8: Продвигайте и усиливайте контент влиятельных лиц

Как только контент будет опубликован, проверьте аналитику, чтобы оценить эффективность контента а также оптимизировать стратегии если необходимо. Если цель состоит в том, чтобы получить определенное количество показов, подумайте об использовании платных медиа для повышения видимости. Такие платформы, как Facebook, платят СМИ, ориентируясь на науку.

Узнайте, как настроить эффективную рекламную кампанию в Facebook.

№9: Изучите результаты кампании для влиятельных лиц

Важно просматривать и извлекать уроки из отчетов по кампании, которые включают в себя участие всей кампании и отдельных участников. Такие данные, как заработанная медиа-ценность, обычные и оплачиваемые результаты, анализ настроений и популярный контент дают вам более полное представление об эффективности кампании.

После того, как вы измерили общую эффективность с помощью отчета по кампании, сравнить результаты с ключевыми показателями эффективности и целями, которые вы изначально поставили для кампании.

Помните, что есть два типа данных о взаимодействии для просмотра: данные об аудитории и создателе. Вам нужно просматривать общее количество действий / оценок (лайки, комментарии, просмотры, уникальные впечатления, общий охват и уровень вовлеченности) самого эффективного контента, чтобы увидеть, что больше всего резонирует с вашей аудиторией.

Однако не стоит полностью сбрасывать со счетов неэффективный контент. Ищите информацию о вовлеченности например, лучшее время для публикации или даже лучшая платформа для взаимодействия. Посмотрите, сможете ли вы изменить неэффективный контент на основе того, что вы узнали. Анализ маркеров настроений аудитории, таких как комментарии, может выявить полезную информацию. Изучая данные о создателях, обратите внимание на индивидуальные показатели вовлеченности и на то, какой контент лучше всего нашел отклик у аудитории.

Узнайте, как определить эффективность ваших влиятельных кампаний на основе маркетинговых целей.

Вывод

Три основных этапа планирования кампаний влиятельных лиц - это стратегия бренда, управление контентом и аналитика. Следование изложенному выше плану поможет вам эффективно разрабатывать кампании и получать максимальную отдачу от партнерских отношений.

Как вы думаете? Установили ли вы партнерские отношения с влиятельными лицами для продвижения своих продуктов и услуг? Какие влиятельные лица лучше всего подходят для вашего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Дополнительные статьи о маркетинговых кампаниях влиятельных лиц:

• Узнайте, как правильно защитить свой бизнес, участвуя в кампаниях влиятельных лиц.
• Узнайте, как все компании, даже B2B, могут сотрудничать с влиятельными лицами, чтобы улучшить обмен сообщениями.
• Найдите три инструмента, которые помогут вам управлять отношениями с влиятельными лицами и кампаниями.