Как использовать рекламу в LinkedIn для охвата целевой аудитории: специалист по социальным медиа
Linkedin реклама Linkedin / / September 26, 2020
Вы охватываете нужную аудиторию в LinkedIn? Хотите знать, как лучше ориентироваться на потенциальных клиентов с помощью рекламы LinkedIn?
В этой статье вы узнаете, как настроить таргетинг на свою идеальную аудиторию с помощью рекламы LinkedIn.
# 1: Используйте атрибуты аудитории LinkedIn для описания вашего идеального клиента
Мы знаем, что LinkedIn - это платформа социальных сетей номер один для B2B, но как узнать, охватываете ли вы нужную целевую аудиторию? И воля реклама в LinkedIn Помогите?
Какой бы маркетинговый канал вы ни выбрали, когда вы рекламируете всем, вы никому не рекламируете. Достижение нужных людей в нужное время, с правильным сообщением и в нужном месте - это старая маркетинговая мантра, которая, я верю, всегда будет звучать правдоподобно, но вам нужно знать, что право начать с.
Ориентация на нужных людей имеет фундаментальное значение. В LinkedIn вы можете связаться с бизнес-профессионалами, которые стремятся продвинуться по карьерной лестнице, создать свои сети и продвигать свои навыки и знания, используя следующие варианты:
- Компания - связи, подписчики, отрасль, название и размер компании.
- Демографические данные - возраст и пол
- Образование - степени, направления обучения и конкретные школы.
- Опыт работы - должностные обязанности, стаж работы, названия должностей, навыки участников и годы опыта.
- Интересы и черты характера - интересы и группы участников
Можете ли вы описать своего идеального клиента с помощью этих атрибутов? Возможно, вам придется провести небольшое исследование, погрузившись в профили LinkedIn в поисках информации и, возможно, поговорив с соответствующими людьми, чтобы узнать более подробную информацию.
Почему это так важно? Четко определенный образ клиента (также часто называемый аватар) позволяет персонализировать ваши маркетинговые сообщения. Когда вы используете персонализацию в своих сообщениях и гарантируете, что она соответствует потребностям людей, они с большей вероятностью будут ценить вас и ваш бизнес. Эти целенаправленные усилия означают, что вы также сможете максимизировать рентабельность инвестиций (ROI).
Чтобы определить свою аудиторию, сначала используйте приведенный выше список вариантов таргетинга, чтобы описать своего идеального клиента. Затем составьте список своих лучших клиентов и сравните их профили в LinkedIn со списком. Соответствует?
Если ответ отрицательный, вам нужно спросить, почему это может быть, и подумать, какие действия вам, возможно, придется предпринять в рамках своего бизнеса.
Если да, отлично; читайте дальше, чтобы узнать, как найти в LinkedIn больше людей того же типа.
# 2: Создайте базовую целевую аудиторию LinkedIn с нуля
LinkedIn предлагает ряд полезных вариантов рекламы и возможность нацеливать сообщения на нишевую аудиторию. Платформа поддерживает ряд форматов отображения, текста, видео, карусели и динамической рекламы, а также вы можете интегрировать формы для генерации лидов в свои кампании.
В LinkedIn вы можете выбрать один из трех рекламных форматов:
- Текстовые объявления - это объявления с оплатой за клик (CPC) или с оплатой за показ (CPM), которые отображаются в правой части вашей главной страницы LinkedIn на рабочем столе. Они доступны в четырех форматах: квадратный, высокий, горизонтальный и длинный.
- Спонсируемый контент - это реклама, которая появляется непосредственно в лентах LinkedIn профессионалов, с которыми вы хотите связаться. Рекламные объявления с одним изображением, объявления-карусели и видеообъявления могут отображаться на компьютерах и мобильных устройствах.
- Рекламные сообщения (ранее известные как спонсируемая InMail) позволяют доставлять персонализированный контент через LinkedIn Messenger. Вы покупаете их по цене за отправку, что означает, что вы платите только за каждое сообщение, которое доставляется на настольный компьютер и мобильный телефон.
Примечание. Динамические объявления, которые могут однозначно настраивать таргетинг на человека, включая его фотографию и имя, могут быть развернуты только при непосредственном разговоре с представителем LinkedIn.
Чтобы начать работу с рекламой в LinkedIn, войдите в Менеджер кампании, Платформа самообслуживания LinkedIn для управления рекламой. Затем нажмите «Создать кампанию».
Вам будет предложено выберите цель для своей кампании в LinkedIn.
Тщательно продумайте, чего вы хотите достичь с помощью рекламы в LinkedIn - от повышения осведомленности о бренде до конверсии в конце воронки. Ваша целевая аудитория должна отправиться в путешествие вместе с вами, поэтому детально планируйте свою рекламную деятельность.
- Вы продвигаете регистрацию на конкретное мероприятие?
- Вы проводите специальную акцию (например, ценовую скидку) на продукт или услугу?
- У вас есть ценный контент, такой как исследовательский технический документ или электронная книга, которые вы хотите, чтобы ваша аудитория загрузила, чтобы узнать больше о вашем бизнесе?
Независимо от того, какой формат рекламы вы выберете, на следующем экране вы сможете определить целевую аудиторию для своей рекламы.
Вы начинаете наращивать свою аудиторию, ища атрибуты профессионалов, которых хотите достичь (ваш клиентский образ / аватар). Единственный обязательный параметр таргетинга - это местоположение.
Помните, что ваши рекламные кампании в LinkedIn будут эффективными только в том случае, если вы познакомитесь с нужными людьми, поэтому очень важно всегда тратить время на планирование этого аспекта вашей маркетинговой деятельности.
А теперь давайте рассмотрим еще несколько полезных советов, как найти свою аудиторию в LinkedIn.
Названия должностей варьируются от компании к компании. Хотя LinkedIn группирует названия должностей, используемых его участниками, в стандартные названия (за кулисами), вы результаты могут быть лучше, если вы укажете отрасли и навыки при выборе аудитории, а не работу названия.
Возрастной критерий может быть полезен, если ваше решение ориентировано на определенную возрастную демографию. Однако в большинстве случаев имеет смысл использовать вместо этого стаж работы, потому что он больше указывает на положение и влияние людей в их бизнесе.
Категории интересов позволяют вам обращаться к людям на основе контента, с которым они взаимодействуют в LinkedIn, и тем B2B, которые они ищут в Bing. Это эффективный способ обратиться к бизнес-специалистам по темам или категориям, которые им больше всего нравятся. заинтересован и представляет собой идеальный подход к таргетингу для кампаний с целями осведомленности и внимания.
Вы также можете использовать логические строки поиска, такие как OR, чтобы расширить аудиторию и AND, чтобы сузить аудиторию. Исключение определенных аудиторий поможет защитить вас от нерелевантных результатов при максимальном увеличении бюджета.
Когда вы начнете выбирать параметры таргетинга, вы увидите приблизительный размер аудитории, которую сможете охватить. Если размер вашей аудитории слишком мал, вы увидите сообщение «Аудитория слишком узкая», которое не позволяет сохранить настройки таргетинга и перейти к следующему шагу.
Минимальный размер аудитории, необходимый для запуска кампании LinkedIn, составляет 300 участников. Для спонсируемого контента и рекламных сообщений LinkedIn предлагает минимум 300 000 человек. Для текстовых объявлений LinkedIn предлагает ориентироваться на 60 000–400 000 человек.
Не забудьте сохранить свою аудиторию в качестве шаблона для будущего использования.
# 3: 4 дополнительных способа охвата целевой аудитории с помощью рекламы в LinkedIn
Теперь, когда вы знаете, как начать работу с рекламой в LinkedIn, вот несколько дополнительных способов найти и охватить свою целевую аудиторию в LinkedIn.
Шаблоны аудитории LinkedIn
Если у вас возникли проблемы с формированием аудитории, вы можете выбрать один из шаблонов аудитории LinkedIn. Эти шаблоны предварительно заполнены различными вариантами таргетинга, такими как специалисты по обслуживанию клиентов, лица, принимающие финансовые решения, и владельцы малого бизнеса.
Чтобы получить доступ к этим аудиториям, нажмите «Аудитории LinkedIn» вверху раздела «Аудитория».
Чтобы увидеть еще больше шаблонов аудитории, нажмите «Просмотреть все аудитории» в нижней части раскрывающегося меню. В открывшемся всплывающем окне отображаются все доступные шаблоны, а также описания каждого из них.
Получите онлайн-тренинг по маркетингу YouTube!
Хотите повысить свою вовлеченность и продажи с помощью YouTube? Затем присоединяйтесь к самому большому и лучшему собранию экспертов по маркетингу YouTube, которые делятся своими проверенными стратегиями. Вы получите пошаговые инструкции, посвященные Стратегия YouTube, создание видео и реклама на YouTube. Станьте героем маркетинга YouTube для своей компании и клиентов, реализуя стратегии, которые приносят проверенные результаты. Это интерактивное обучающее мероприятие от ваших друзей из Social Media Examiner.
ПОДРОБНЕЕ НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ - ПРОДАЖА ЗАКАНЧИВАЕТСЯ 22 СЕНТЯБРЯ!Соответствующие аудитории
Если у вас есть список адресов электронной почты и соответствующие разрешения на доступ к данным, вы можете использовать функцию «Соответствующие аудитории» для рекламы в LinkedIn, чтобы создавать настраиваемые аудитории. Это позволяет вам взаимодействовать с контактами на основе их предыдущего взаимодействия с вами.
Варианты таргетинга на подобранную аудиторию включают:
- Таргетинг на аккаунт - загрузите CSV-файл со списком названий компаний.
- Таргетинг на контакты - загрузите файл CSV со списком адресов электронной почты.
- Ретаргетинг веб-сайта - таргетинг на пользователей, посетивших ваш сайт. Обратите внимание, что вам нужно добавьте тег Insight на свой сайт. Тег Insight также позволяет связать цели конверсии веб-сайта с аналитическими инструментами для рекламы LinkedIn и просматривать сведения о посетителях вашего сайта, такие как должность, стаж и функции, а также местоположение, компания и промышленность.
Чтобы создать подходящую аудиторию, откройте Менеджер кампаний и нажмите Активы учетной записи вверху страницы. Затем выберите "Соответствующие аудитории" в раскрывающемся меню.
Когда откроется страница «Соответствующие аудитории», нажмите «Создать аудиторию» в правой части экрана и выберите тип аудитории, которую вы хотите создать.
Отсюда следуйте инструкциям по настройке аудитории. Например, если вы выбираете ретаргетинг аккаунта или веб-сайта, введите имя своей аудитории и нажмите Выбрать список, чтобы загрузить файл. Шаблоны доступны, если они вам нужны.
Примечание. Перед загрузкой данных в LinkedIn убедитесь, что у вас есть соответствующие разрешения.
Расширение аудитории и двойники
Расширение аудитории и похожие аудитории доставляют ваш контент участникам LinkedIn, которые похожи на вашу целевую аудиторию по своим демографическим характеристикам и интересам. Вы можете создавать похожие аудитории из ваших подходящих аудиторий.
Расширение аудитории позволяет увеличить охват платной рекламы за счет показа объявлений аудитории с атрибутами, аналогичными вашей целевой аудитории. Например, если вы выбрали навык «Интерактивный маркетинг», расширение аудитории поможет вам охватить участников, которые указали аналогичный навык «Интернет-реклама» в своем профиле.
Чтобы включить расширение аудитории, прокрутите вниз до конца раздела «Аудитория» и установите флажок рядом с «Включить расширение аудитории».
Похожие аудитории LinkedIn объединяют критерии, которые определяют вашего идеального клиента, с их участниками данные, которые помогут вам найти новую аудиторию, похожую на ваших существующих клиентов, посетителей веб-сайта и таргетинг учетные записи. Схожие аудитории должны быть созданы из допустимых совпадающих сегментов аудитории не менее чем с 300 подобранными участниками.
Чтобы создать похожую аудиторию, нажмите Активы учетной записи в верхней части страницы учетной записи в Менеджере кампаний. Затем выберите "Соответствующие аудитории" в раскрывающемся меню.
На странице "Соответствующие аудитории" выберите источник данных из фильтров слева. Затем щелкните значок «Дополнительно» справа от имени аудитории, для которой вы хотите создать похожую аудиторию, и выберите «Создать похожую аудиторию» в раскрывающемся меню.
После того, как ваш похожий сегмент аудитории создан, может пройти до 24 часов, прежде чем сгенерированный счетчик аудитории отобразится на странице таргетинга.
Совет от профессионала: органическое тестирование обмена рекламными сообщениями в LinkedIn
Если вы можете использовать LinkedIn для охвата нужных людей для своего бизнеса, то передача правильного сообщения для достижения вашей цели - будь то осведомленность, внимание или конверсия - имеет решающее значение.
Прежде чем инвестировать свой маркетинговый бюджет в рекламу LinkedIn, вы можете посмотреть, как контент органично работает с вашей существующей сетью (при условии, что ваша сеть соответствует вашей целевой аудитории критерии). Это способ с минимальным риском протестировать и улучшить обмен сообщениями, прежде чем вкладывать средства в расширение распространения для более широкого круга потенциальных клиентов.
Люди приходят в LinkedIn, чтобы построить свою сеть и взаимодействовать с контентом. Потребление контента - важная часть процесса принятия решений и покупки. Когда вы публикуете в LinkedIn контент, имеющий отношение к вашей целевой аудитории, ваша аудитория начнет рассматривать вас как надежный источник информации. Вы привлечете внимание в виде лайков, комментариев и репостов, а также сможете публиковать ссылки для привлечения трафика на свой сайт.
Совет профессионала: Включение призыва к действию (CTA) в ваш контент LinkedIn действительно помогает. Расскажите зрителям, что вы хотите, чтобы они сделали дальше, и они с большей вероятностью выполнят это действие.
Чтобы проанализировать эффективность вашего органического маркетинга LinkedIn, вы можете использовать данные LinkedIn и данные Google Analytics.
Анализ эффективности вашего органического маркетинга в LinkedIn
Начните с просмотра вашей недавней активности в LinkedIn.
Для контента, опубликованного в личном профиле LinkedIn, выберите Просмотры вашей статьи / публикации на главной странице или Просмотры публикации, когда вы просматриваете панель управления в своем личном профиле LinkedIn.
Найдите сообщение и нажмите на небольшой значок графика в нижнем левом углу.
Вам будет представлена информация о компаниях, должностях и местонахождении людей, просматривающих ваш контент.
Соответствуют ли данные, которые вы видите, критериям вашей целевой аудитории?
- Если да, то это находит отклик у нужных людей.
- Если ответ отрицательный, пора внести некоторые изменения в свою сеть и / или контент, прежде чем тратить свой маркетинговый бюджет на рекламу.
Текстовые объявления и рекламные объявления LinkedIn запускаются со страницы компании, а не из личного профиля, поэтому убедитесь, что у вас есть страница компании, которая настроена правильно. Если вы еще не делитесь контентом через страницу компании в LinkedIn, не волнуйтесь; большая часть взаимодействия в LinkedIn осуществляется через индивидуальные профили. На мой взгляд, страницы компаний лучше всего использовать в качестве концентраторов контента для сотрудников, которые могут делиться контентом компании в своих индивидуальных сетях, где строятся и развиваются отношения.
Анализ эффективности вашего органического маркетинга в LinkedIn с помощью Google Analytics
Когда вы используете LinkedIn для привлечения трафика на свой веб-сайт, вам нужно искать данные о производительности в другом месте. Google Analytics покажет вам, как трафик приходит на ваш сайт, а также поведение посетителей на нем.
После входа в Google Analytics перейдите в раздел «Источники трафика»> «Обзор», чтобы увидеть, как трафик поступает на ваш сайт. Не забудьте выбрать период, за который вы хотите отчитаться.
Чтобы узнать, сколько трафика поступает через LinkedIn, нажмите «Социальные сети», чтобы получить разбивку по каждой платформе. Если у вас есть загрузки, вы можете установить цели в аналитике для измерения конверсии (или, возможно, ваше программное обеспечение для загрузки загрузит сюда нужные данные).
Если вы хотите быть более конкретными при измерении посещаемости вашего сайта, используйте Коды UTM для создания индивидуальных ссылок для ваших сообщений и рекламы в LinkedIn.
Вывод
Понимание вашего идеального клиента и сосредоточение внимания на удовлетворении их потребностей и желаний с помощью информации о вашем бизнесе - ключ к успеху. Вы можете привлечь новую аудиторию, похожую на ваших идеальных клиентов, используя платную рекламу, чтобы расширить то, что работает органически. Надеюсь, эта статья показала вам несколько способов добиться этого с помощью рекламы LinkedIn.
Помните, мир постоянно меняется - новые участники присоединяются к LinkedIn, а существующие участники меняют работу. Так что не забывайте использовать пробы и тесты.
Как вы думаете? Насколько хорошо вы определили аудиторию, которую хотите охватить в LinkedIn? Готовы ли вы расширить масштаб с помощью рекламы LinkedIn? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.
Еще статьи о рекламе в LinkedIn:
- Откройте для себя четыре ошибки в рекламе в LinkedIn и узнайте, как их избежать.
- Узнайте, как анализировать эффективность рекламы в LinkedIn.
- Узнайте, как спланировать и провести свою первую рекламную кампанию в LinkedIn.