Как создать эффективную рекламу для потенциальных клиентов в Facebook: пошаговое руководство: Social Media Examiner

Хотите собрать больше лидов с помощью Facebook? Думали ли вы об использовании встроенной функции формы для потенциальных клиентов?

В этой статье вы шаг за шагом узнаете, как настроить эффективную рекламу для потенциальных клиентов в Facebook. Вы узнаете, какие варианты формы для генерации лидов использовать, как добавлять в форму собственные вопросы и поля и многое другое.

Чтобы узнать, как создавать рекламу для потенциальных клиентов в Facebook, прочитайте статью ниже, в которой вам будет легко следовать инструкциям, или посмотрите видео ниже:

# 1: Настройте форму для потенциальных клиентов в Facebook

Одна из замечательных особенностей рекламы для потенциальных клиентов в Facebook заключается в том, что она сводит к минимуму трение с вашей аудиторией. Если вы отправляете людей за пределы сайта (за пределы Facebook), скажем, в стороннее программное обеспечение для целевой страницы, которое вы используете, загрузка этой страницы может занять 3–10 секунд. Когда вы создаете форму для потенциальных клиентов в Facebook, это происходит мгновенно, и Facebook предварительно заполняет форму с информацией из профиля этого пользователя в Facebook, что позволит вам привлечь потенциальных клиентов за 5–10 секунд.

Прежде чем вы сможете запускать рекламу для лидов в Facebook, вам необходимо создать саму форму для лида. Для этого зайдите в свой страница на фэйсбуке, щелкните вкладку «Дополнительно» и выберите «Инструменты публикации».

Теперь, когда вы находитесь в разделе «Инструменты публикации» на своей странице Facebook, нажмите «Библиотека форм» слева.

В правом верхнем углу библиотеки форм нажмите «Создать».

На следующем экране выберите вариант создания новой формы и нажмите Далее.

Начните с присвоения вашей форме имени в окне «Создать форму». В этом примере мы создаем форму для бесплатного изучения конкретного случая, поэтому название отражает это.

Для типа формы вы можете выбрать один из двух вариантов: больший объем или большее намерение. Вариант «Больше объема» - хороший выбор, если вы пытаетесь привлечь как можно больше потенциальных клиентов. Если вы хотите сосредоточиться на привлечении качественных потенциальных клиентов и, в конечном итоге, на высококачественные продажи, выберите вариант «Высшее намерение».

Выбранный здесь вариант повлияет на вашу общую рентабельность инвестиций в рекламу и на то, насколько успешно ваша форма привлекает потенциальных клиентов. В этом примере мы выберем Больше громкости.

Затем нажмите «Введение» и введите заголовок (например, «Пример использования бесплатной рекламы в Facebook»).

Для графического объявления вы можете загрузить собственное изображение, статический фрагмент объявления, который следует свою рекламу на всю вечность или используйте динамический креатив, который зависит от рекламы, которую вы показываете. Я рекомендую использовать динамическое изображение, чтобы вы могли провести сплит-тест и отключить рекламное объявление без необходимости создавать новые формы в будущем.

В раскрывающемся списке «Макет» вы можете выбрать абзац или маркеры - вам решать, как должна выглядеть ваша форма.

Также укажите своего рода призыв к действию (CTA) или описание формы, которую люди будут заполнять. Спросите себя, почему кто-то хочет предоставить вам свой адрес электронной почты, номер телефона и контактную информацию. В данном случае мы используем лид-магнит, чтобы предоставить людям доступ к тематическому исследованию, чтобы мы могли записать их адреса электронной почты и добавить их в наш список рассылки.

Вы можете делать много действительно крутых вещей с помощью своей рекламы в Facebook. Допустим, вы хотите провести опрос или попросить людей предоставить дополнительную информацию, чтобы узнать их адрес электронной почты и полное имя. В разделе «Вопросы» нажмите «Добавить новый вопрос» и выберите поля контактов, информацию о пользователе, демографические вопросы, рабочую информацию или национальный идентификационный номер.

Вы также можете создавать собственные вопросы с множественным выбором и условной логикой, планировать встречи или квалифицировать потенциальных клиентов.

Увидев все эти параметры и поля, вы, возможно, захотите получить от своей аудитории как можно больше информации. Не делайте этого - чем больше вопросов вы зададите, тем меньше у вас будет шансов привлечь потенциальных клиентов.

Совет профессионала: Я рекомендую запрашивать минимум информации, необходимой для достижения цели вашей рекламной кампании на Facebook. Идея состоит в том, чтобы свести к минимуму точки трения при привлечении потенциальных клиентов из вашей аудитории.

Далее заполните поля в разделе Политика конфиденциальности. Чтобы запустить рекламу для потенциальных клиентов, соответствующую требованиям Facebook, вам необходимо указать ссылку на политика конфиденциальности. Самый простой способ - создать политику конфиденциальности на своем веб-сайте, вставить эту ссылку сюда и сделать текст ссылки «Политика конфиденциальности».

В зависимости от того, где находится ваша компания и откуда вы привлекаете потенциальных клиентов, вам может потребоваться добавить отказ от ответственности (например, Заявление об ограничении ответственности GDPR), если это не указано в ваших условиях использования или политике конфиденциальности веб-сайта. Вы можете сделать это, установив флажок «Добавить пользовательский отказ от ответственности».

Теперь заполните экран благодарности. В этом примере мы введем заголовок «Спасибо, все готово». Для описания мы будем использовать: «Спасибо за указание контактной информации. Нажмите ссылку ниже, чтобы получить мгновенный доступ к тематическому исследованию ». Очевидно, описание соответствует тому, что мы предложили в форме.

Вы можете выбрать один из трех вариантов кнопки: «Просмотреть веб-сайт», «Загрузить» или «Позвонить в компанию». В поле «Ссылка на веб-сайт» введите URL-адрес, по которому люди могут загрузить лид-магнит.

Когда все будет готово, нажмите Сохранить в правом верхнем углу. Прежде чем нажать кнопку «Готово», выйдите из окна настройки формы.

Вы увидите всплывающее окно с вопросом, хотите ли вы закрыть форму для потенциальных клиентов. Щелкните ОК.

Ваш черновик появится в вашем списке форм. Перейдите в библиотеку черновиков форм, и вы увидите только что созданную форму. Нажмите «Изменить» рядом с формой и дважды проверьте, все ли в порядке. Затем нажмите Готово.

Теперь перейдите в свою библиотеку форм, и вы увидите заполненную форму для потенциальных клиентов Facebook. Щелкните Предварительный просмотр, чтобы увидеть, как люди будут взаимодействовать с вашей формой.

Вы увидите, что форма предварительно заполнена информацией-заполнителем. Нажмите "Далее.

На следующей странице нажмите Отправить.

Теперь нажмите Загрузить пример использования, чтобы перейти на страницу, где вы можете загрузить и просмотреть пример использования. Это так просто.

# 2: Создайте свою рекламную кампанию на Facebook

Теперь, когда вы создали эту замечательную форму для потенциальных клиентов, вам нужно, чтобы люди ее увидели. Так что прыгай в Менеджер рекламы и создайте небольшую тестовую кампанию, чтобы увидеть, как люди из вашей аудитории реагируют на эту форму для лида.

Нажмите «Создать», чтобы создать новую кампанию в Facebook.

В окне «Быстрое создание» выберите цель «Генерация лидов» и введите данные своей кампании. В этом примере мы назовем нашу кампанию «Тест формы для потенциальных клиентов Facebook» и назовем нашу рекламную группу «Нравится на странице Facebook». Мне нравятся названия моих рекламных наборов, которые отражают целевую аудиторию. В качестве названия объявления мы будем использовать «Бесплатное исследование», которое отражает форму для потенциальных клиентов в этом объявлении.

По завершении нажмите "Сохранить черновик".

Теперь перейдите на вкладку "Наборы объявлений" и нажмите "Изменить".

Теперь, когда вы находитесь внутри рекламной группы, установить свой бюджет и расписание.

Определите целевую аудиторию и исключите людей, которые ранее взаимодействовали с вашей формой для потенциальных клиентов

Затем определите аудиторию, которая, скорее всего, положительно отреагирует на ваше объявление для потенциальных клиентов.

Вы также захотите добавить некоторые исключения, чтобы отфильтровать людей, которые уже взаимодействовали с вашей формой для потенциальных клиентов. Для этого создайте два индивидуализированные аудитории исключать:

• Люди, открывшие вашу форму для лида за последние 90 дней
• Люди, которые скачали ваш лид-магнит или отправили форму за последние 90 дней

Чтобы создать первую исключенную аудиторию, перейдите на уровень набора объявлений и нажмите «Исключить» в разделе «Аудитория». Затем нажмите «Создать» и выберите «Индивидуализированная аудитория».

В окне «Создать индивидуализированную аудиторию» нажмите «Форма для лида».

На следующем экране выберите в раскрывающемся меню «Люди, которые открыли и отправили форму». Выберите 90 дней в качестве временного интервала.

Затем выберите только что созданную форму и дайте своей аудитории описательное имя. В этом примере мы назовем нашу аудиторию «Бесплатное исследование - открытие / отправка (последние 90 дней)».

По завершении нажмите "Создать аудиторию".

На следующем экране нажмите Готово.

Если вы посмотрите на свой таргетинг, вы увидите, что эта аудитория была добавлена ​​автоматически. Но вы не хотите настраивать таргетинг - вы хотите исключить его. Поэтому щелкните стрелку вниз и выберите «Исключить эту аудиторию».

Следующая аудитория, которую вы хотите исключить, - это люди, которые открыли форму, но не отправили ее. Чтобы создать эту настраиваемую аудиторию, выполните тот же процесс, что и раньше, но на этот раз выберите параметр «Все, кто открывал эту форму» в раскрывающемся меню.

Назовем эту аудиторию «Бесплатное исследование - действует в течение 90 дней».

По завершении нажмите «Создать аудиторию», а затем «Готово».

Чтобы исключить эту аудиторию из таргетинга, нажмите стрелку вниз рядом с аудиторией и выберите «Исключить эту аудиторию».

Создание таких исключенных аудиторий гарантирует, что ваши объявления будут показываться только людям, которые раньше не взаимодействовали с вашей формой для потенциальных клиентов.

Создайте свою рекламу на Facebook

Теперь, когда ваш набор объявлений готов, вам нужно создать свое объявление. Перейдите на вкладку "Объявления" и нажмите "Изменить" в верхней части объявления.

Прокрутите вниз и выберите свою форму.

Затем создайте свое объявление. Чтобы изменить креатив, нажмите «Изменить изображение» и выберите другое изображение. Также заполните основной текст и CTA, и выберите кнопку CTA.

Если вы хотите настроить цвета историй Instagram, вы также можете это сделать.

Также убедитесь, что ваш Пиксель Facebook горит.

Когда вы закончите разработку своего объявления, нажмите «Опубликовать», и все готово.

# 3: загрузите или экспортируйте свои лиды

Как только вы начнете генерировать потенциальных клиентов из своего объявления, перейдите в библиотеку форм на своей странице, чтобы загрузить эти лиды. Facebook позволяет загружать ваши лиды в течение 90 дней с момента их отправки пользователем.

Нажмите кнопку "Загрузить" рядом с формой.

В зависимости от того, какой у вас тип CRM, вы можете подключить его к бэк-энду своих рекламных объявлений Facebook, щелкнув ссылку «Подключить CRM», показанную выше.

Отсюда вам будет предложено выполнить поиск вашей CRM. Затем вы можете подключить его и управлять своими лидами. Если ваша платформа электронного маркетинга или CRM не указана в Facebook, вы можете использовать такой инструмент, как Zapier, чтобы найти интеграцию, которая работает с вашей платформой.

Вывод

Facebook позволяет вам генерировать потенциальных клиентов внутри платформы без необходимости в стороннем программном обеспечении. С помощью встроенной функции формы для потенциальных клиентов Facebook вы можете добавлять в форму настраиваемые вопросы и поля, а затем использовать их в рекламной кампании по привлечению потенциальных клиентов. Чтобы уточнить таргетинг рекламы и оптимизировать результаты, убедитесь, что вы исключили особые аудитории людей, которые ранее взаимодействовали с вашей формой для потенциальных клиентов.

Как вы думаете? Вы пробовали рекламу в Facebook? Как они себя показали? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как настроить стандартные события и пользовательские конверсии, чтобы лучше отслеживать потенциальных клиентов по вашей рекламе в Facebook..
• Откройте для себя шесть рекламных ошибок в Facebook и способы их исправить.
• Узнайте, как использовать ведущую рекламу Facebook, не тратя денег.