Как конвертировать трафик веб-сайта с помощью рекламы в Facebook: Social Media Examiner

Не знаете, как повторно привлечь посетителей, которые не совершили конверсию? Ищете эффективные типы рекламы в Facebook?

В этой статье вы узнаете, как конвертировать трафик вашего сайта с помощью двух типов рекламы в Facebook и Instagram.

Понимание того, где эти кампании находятся в рекламной воронке Facebook

Прежде чем мы углубимся в создание рекламы, вам сначала необходимо понять, на каком месте эти кампании находятся в вашем Рекламная воронка Facebook и их роль в привлечении новых клиентов или продаж для вашего бизнеса.

Этот тип кампании известен как ремаркетинг на сайте и находится внизу рекламной воронки. Это самый прибыльный из трех этапов воронки конверсии. самые быстрые результаты потому что он нацелен на горячую аудиторию. В эти аудитории входят люди, которые посещали ваш сайт, но не преобразовались в потенциальных клиентов или в продажи.

Основная причина, по которой люди заходят на ваш веб-сайт и отказываются от процесса продаж, заключается в том, что у них недостаточно доверия к вашему бизнесу. Целью этого типа кампании является развитие более глубоких отношений с вашими потенциальными клиентами и повышение доверия, необходимого для того, чтобы они покупали у вас. Это приводит к тому, что люди взаимодействуют с вашей рекламой, возвращаются на ваш сайт и превращаются в новых клиентов или потенциальных клиентов.

Ниже я расскажу о двух типах рекламы, которые вы можете использовать для ремаркетинга трафика вашего веб-сайта: напоминания и отзывы. Это проверенные типы рекламы, которые при нацеливании на правильную аудиторию с правильными целями кампании обеспечивают наилучшие результаты и максимальную рентабельность инвестиций в рекламу (ROAS).

Теперь давайте посмотрим, как создавать рекламные объявления-напоминания и отзывы и использовать их для немедленного привлечения потенциальных клиентов или продаж для вашего бизнеса.

# 1: Оперативная немедленная покупка с помощью напоминания, в котором повторяются срочные предложения

Объявление-напоминание создает срочность, напоминая кому-то о том, что они видели на вашем веб-сайте, и повторяет любое предложение, которое вы используете для привлечения новых клиентов. Вы эффективно вовлекаете этого человека в взаимодействие с вашей рекламой, повторное посещение вашего веб-сайта и превращение в клиента.

Создайте индивидуальную аудиторию для своего сайта Facebook

Прежде чем описывать формат рекламы Facebook и копировать передовые методы, которые следует использовать для рекламы-напоминания, вам необходимо создать пользовательская аудитория сайта которому вы будете показывать рекламу.

На панели управления аудиториями нажмите «Создать аудиторию» и выберите вариант «Индивидуализированная аудитория».

В окне «Создать индивидуализированную аудиторию» нажмите «Трафик веб-сайта».

Когда откроется окно создания настраиваемой аудитории веб-сайта, убедитесь, что выбрано условие «Все посетители веб-сайта», и установите продолжительность аудитории на последние 3 дня.

Затем нажмите «Исключить» и в раскрывающемся списке условий взаимодействия выберите «Купить». Измените продолжительность аудитории на 180 дней. Это условие исключает людей, которые уже являются клиентами и запустили действие «Покупка» на вашем веб-сайте за последние 180 дней.

Последний шаг - назвать свою аудиторию. Использование соглашения об именах позволяет легко понять свою аудиторию. Я использовал следующее: «WCA - All Traffic Ex Purchases - Last 3 days». Такое название аудитории позволяет понять, что это пользовательская аудитория веб-сайта (WCA), условие - «весь трафик, исключая покупки», а продолжительность - последние 3 дней.

Совет профессионала: Если у вас веб-сайт с высокой посещаемостью, просто измените первое условие взаимодействия с «Все посетители веб-сайта» на «Люди, которые посетили определенные веб-страницы» и введите URL-адрес страницы продукта. Затем вы можете создать кампанию напоминания для определенного продукта, ориентированную на людей, которые просмотрели эту страницу продукта.

Когда вы закончите вводить данные о специальной аудитории вашего веб-сайта, нажмите «Создать аудиторию».

Поскольку вы будете ориентироваться на людей, которые посетили ваш веб-сайт за последние 3 дня, релевантность кампании и отзывчивость аудитории очень высоки.

Выберите цель кампании

В зависимости от размера пользовательской аудитории вашего 3-дневного веб-сайта вы можете использовать либо достичь или цель конверсии, оптимизация для покупок:

• Если у вас небольшая аудитория - менее 5000 человек, используйте цель охвата с ограничением частоты показов 1 показ каждый 1 день или 3 показа каждый 1 день. Последний вариант более агрессивен, и его лучше всего использовать, когда у вас есть 1500–5000 человек в пользовательской аудитории вашего 3-дневного веб-сайта.
• Если у вас есть более 5000 человек в пользовательской аудитории вашего 3-дневного веб-сайта, используйте оптимизацию цели конверсии для покупок.

Составьте копию объявления-напоминания

После того, как вы настроите рекламный набор и таргетинг, давайте перейдем к созданию самого напоминания.

На уровне рекламы вашей кампании выберите свою страницу в Facebook и профиль в Instagram в разделе «Личность».

Затем выберите формат рекламы. Ни один формат рекламы не является более эффективным, чем другие для этого типа рекламной кампании. Я добился успеха с одним форматом изображения, видео, а также карусель.

Ключ к созданию привлекательной рекламы-напоминания - это «щелчок». Это первая строка в рекламном тексте, которая привлекает внимание вашей целевой аудитории и сразу сообщает им, что реклама предназначена для них. Я обнаружил, что утверждение, подтверждающее, что они ранее просматривали ваш веб-сайт, работает хорошо, как вы можете видеть в примере рекламы Facebook ниже.

Для остальной части текста повторите любое предложение, которое они, возможно, видели на вашем веб-сайте или в других рекламных объявлениях Facebook, в дальнейшем в вашей рекламной воронке. Чтобы проиллюстрировать это, вы можете использовать рекламную акцию, такую ​​как процентная скидка и соответствующий код, который они должны использовать для ее погашения. После этого добавьте призыв к действию (CTA), чтобы привлечь людей на страницу продукта и узнать о том, что вы предлагаете в рекламе.

Ваше объявление (изображение или видео) и заголовок также должны основываться на рекламируемом вами продукте. Я обнаружил, что заголовки предложений, посвященные продуктам, работают очень хорошо по сравнению с заголовками о выгодах, которые чаще всего используются при повышении заинтересованности в рекламной воронке Facebook.

Поскольку аудитория будет часто обновляться - из-за того, что добавляются новые люди, которые посетили ваш веб-сайт, а существующие люди удаляются в течение трех дней, - это объявление обеспечивает высокую рентабельность инвестиций.

# 2: Подтвердите покупку с помощью рекламных объявлений, которые подчеркивают социальное доказательство

Следующий тип рекламы, который мы хотим рассмотреть, - это рекламные объявления. Цель рекламных объявлений - завоевать доверие, продвигая социальное доказательство в виде отзыва или отзыва клиента. Тем самым вы предоставляете своему бизнесу внешний источник подтверждения. Не только вы и ваш бизнес демонстрируете, насколько хороши ваши продукты, но и реальные покупатели, которые беспристрастны по сравнению с ними.

Создайте индивидуальную аудиторию для своего сайта

Как и в случае с объявлениями-напоминаниями, вам сначала нужно создать специальную аудиторию веб-сайта, на которую вы будете ориентироваться с помощью этого типа рекламы.

На панели управления аудиториями нажмите «Создать аудиторию» и выберите вариант «Индивидуализированная аудитория». В меню настраиваемой аудитории нажмите Веб-сайт.

Когда откроется окно создания настраиваемой аудитории веб-сайта, убедитесь, что выбрано условие «Все посетители веб-сайта», и установите продолжительность аудитории на 180 дней.

Назовите свою аудиторию, используя ту же структуру имен, которую вы использовали для пользовательской аудитории 3-дневного веб-сайта («WCA - Весь трафик - Последние 180 дней»), и нажмите «Создать аудиторию».

Выберите цель и таргетинг кампании

Прежде чем мы рассмотрим создание рекламного объявления-свидетельства, вам необходимо знать цель кампании и настройки набора объявлений, чтобы это работало. Вы хотите использовать оптимизацию цели конверсии для покупок или потенциальных клиентов, в зависимости от того, что имеет отношение к вашему бизнесу.

В разделе "Аудитория" вашего набора объявлений включите 180-дневную особую аудиторию веб-сайта, которую вы только что создали в поле "Особые аудитории". Также исключите трехдневную пользовательскую аудиторию веб-сайта, которую вы создали для кампании напоминаний. Это гарантирует, что у вас не будет совпадений между двумя кампаниями, в которых они конкурируют друг с другом на рекламных аукционах.

Вы также хотите установить окно конверсии по умолчанию: 7-дневный клик / 1-дневный просмотр.

Составьте копию рекламного объявления

Один из самых распространенных вопросов, которые мне задают о рекламных объявлениях, - это что лучше: форматировать отзыв как видео или текст. Ответ прост: Контрольная работа оба и посмотрите, какой из них дает лучшие результаты. Я обнаружил небольшую разницу в эффективности рекламных объявлений, основанных на тексте и содержащих отзывы в тексте объявления, и объявлений, использующих видео-отзыв.

При создании текстовых рекламных объявлений вы хотите использовать следующую структуру рекламных объявлений:

Начните копию объявления с вашего отзыва. Если ваш отзыв длинный или многословный, сократите его или разделите на абзацы, чтобы это не был единый блок текста. Используйте кавычки, чтобы оно отличалось от остальной части объявления, и заканчивайте его дефисом, за которым следует имя клиента, который его написал.

В тексте объявления под характеристикой укажите продвижение вашего продукта или услуги.. Это может быть предложение, которое люди из специальной аудитории вашего веб-сайта видели на вашем сайте или которое вы продвигали им через другие рекламные кампании Facebook, расположенные выше по вашей рекламной воронке.

Последняя часть вашего рекламного объявления - это CTA.. Поскольку это объявления с прямым откликом, и вы хотите, чтобы люди, которые их видят, предприняли какие-то действия, последняя часть рекламного текста должна побудить потребителя нажать на объявление и преобразоваться в покупателя.

В приведенном ниже примере рекламы Facebook показано предложение после отзыва, за которым следует призыв к действию для увеличения количества кликов по рекламе, которая направляет людей на соответствующую страницу продукта.

Для креатива в этом типе текстового рекламного объявления используйте что-нибудь, имеющее отношение к рекламируемому продукту или услуге. Для компаний, занимающихся электронной коммерцией, хорошо подойдут изображения или видеоролики о образе жизни.

Для рекламных объявлений на основе видео используйте единый формат видео с характеристиками видео в качестве рекламного объявления. Затем следуйте той же процедуре копирования объявления, описанной выше, но без письменного отзыва.

Вывод

Теперь, когда вы знаете, как создавать напоминания и рекламные объявления, а также что такое Facebook и Instagram кампании для их использования, вы хотите реализовать оба типа кампаний одновременно для оптимального эффективность.

Используя напоминания, вы повторно привлекаете людей за короткое время для максимальной релевантности и увеличения продаж. Благодаря рекламным объявлениям и более длительной индивидуальной аудитории веб-сайта вы укрепляете доверие, необходимое вашим потенциальным клиентам, чтобы вернуться на ваш сайт и превратиться в новых покупателей.

При одновременной реализации кампаний и типов объявлений, когда кто-то посещает ваш веб-сайт и не совершает покупки, они попадают в ваши кампания ремаркетинга на сайте с напоминанием, и, если они не совершают покупки в этой кампании, они переходят в ремаркетинг на вашем сайте с отзывами кампания.

Как вы думаете? Попробуете ли вы использовать рекламу с напоминаниями и отзывами в своей следующей кампании в Facebook или Instagram? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Узнайте, как объединить рекламный трафик Facebook и конверсионные кампании для достижения ваших целей.
• Откройте для себя шесть рекламных ошибок в Facebook и способы их исправить.
• Изучите четыре метода горизонтального и вертикального масштабирования рекламы в Facebook.