Как создать рентабельную воронку рекламы в Instagram: 4 совета: специалист по социальным медиа

Не знаете, как построить эффективную рекламную воронку в Instagram? Ищете советы по выбору правильных целей или целевой аудитории?

В этой статье вы найдете четыре способа оптимизации воронки рекламы в Instagram для разных этапов пути к покупке.

Чтобы узнать, как улучшить воронку рекламы в Instagram, прочитайте статью ниже, в которой вам будет легко следовать, или посмотрите это видео:

# 1: Создайте свою клиентскую воронку вокруг поведения пользователей Instagram

Когда вы слышите слово ремаркетинг, что приходит в голову? Скорее всего, продолжая общаться с людьми, которые посетили веб-сайт вашей компании. Но если вы пользователь Instagram, вы просто хотите зависать на платформе и не хотите заходить на веб-сайты.

Хотя эти два поведения могут показаться несовместимыми, вы можете построить воронку, используя способность удерживать людей на платформе Instagram, а также иметь возможность делать им ремаркетинг в будущее.

Одно из наиболее ценных способов использования ваших рекламных денег в Instagram, помимо продаж, - это охват вашей целевой аудитории. Слишком часто я вижу бренды, которые тратят деньги и говорят: «О, это наши продажи. Все кончено."

Дело в том, что это еще не все. Вы также обратились к группе людей, которые могли захотеть купить, но не тогда, когда увидели рекламу. Вы должны быть уверены, что деньги, которые вы тратите на охват этих людей, по-прежнему используются с пользой по мере того, как они продвигаются по пути к покупке, а вы выстраиваете эту клиентскую воронку.

Когда мы говорим о воронке продаж, важно представить ее как единое целое. У тебя есть верх воронки, которую обычно называют вашей холодной аудиторией. Это люди, которые никогда не посещали ваш сайт или ничего не знают о вашем бренде.

Затем они постепенно узнают больше о ваших продуктах и ​​услугах до такой степени, что их начинают рассматривать. нижняя часть воронки, что означает, что они с большой вероятностью купят.

Весь этот процесс называется воронка покупателя.

Когда вы создаете рекламу в Instagram, первое, что вы делаете, это выбираете цель кампании. В большинстве случаев рекламодатели хотят конвертировать людей.

Теоретически это имеет смысл. Однако если вы нацеливаетесь на аудиторию в верхней части воронки, которая плохо знает ваш бренд, и говорите Facebook: «Я хочу, чтобы вы превратить этих людей в платежеспособных клиентов », это будет конкурентоспособным, и таких людей будет немного. Достичь их будет дорого, и они еще не стоят для вас столько денег, потому что вероятность их покупки очень мала.

Думайте о себе как о пользователе. Когда вы в последний раз видели рекламу в Instagram и думали: «Я куплю это прямо сейчас»? Вы ничего не знаете о бренде и никогда не взаимодействовали с тем, что они выпускали. Вы вряд ли просто нажмете на объявление, зайдете на веб-сайт и купите продукт за 100 долларов. Вы хотите узнать больше о бренде и понять, что они продают, сколько это стоит и что вы получаете. Это сложно передать одним объявлением.

При использовании воронки рекламы в Instagram, в которой задействовано несколько этапов, вам необходимо знать свои общие затраты на эти типы усилий. Посмотрите на общую сумму денег, которую вы тратите, и на то, что вы от нее получаете. Было бы нечестно смотреть на кампанию по вовлечению и говорить: «Это не приводит к конверсиям, это не создает клиентов, поэтому я просто отключу это». Это не его работа. Его задача - установить взаимодействие и заполнить верхнюю часть воронки. Задача нижней части воронки - преобразовать их.

Поэтому независимо от того, как вы делите деньги между этими двумя вещами, смотрите на них как на одну трату. Вы используете кампании, чтобы создать экосистему людей, которые входят в вашу воронку и уходят как счастливые клиенты. Если вы оцените его как разбитый бюджет на несколько разных кампаний, вы в конечном итоге потратите много денег на нижнюю часть воронки и никогда не заполните верхнюю.

# 2: Выберите цель взаимодействия для рекламы в Instagram, ведущей к началу последовательности конверсии

Теперь, когда вы знаете, почему типы конверсионной рекламы такие дорогие, давайте поговорим о некоторых способах привлечь эту основную аудиторию за гораздо меньшие деньги. Когда вы настраиваете свои кампании в Instagram, вместо того, чтобы выбирать конверсию в качестве цели, выберите то, что имеет более дешевую стоимость.

Мой любимый способ сделать это - выбрать участие. Инстаграмм намного проще расти, масштабировать и определять заинтересованные аудитории. Вы не просите Instagram найти людей, которые покинут платформу, не говоря уже о покупке, как только увидят вашу рекламу. Вовлеченная реклама - это недорогой способ для Instagram найти людей, заинтересованных в вашем бренде.

Если вы размещаете интерактивную рекламу в Instagram, важно понимать, на что реагирует ваша аудитория. Вы, вероятно, обнаружите, что контент, с которым люди взаимодействуют в Instagram, отличается от того, с чем они взаимодействуют на Facebook. Instagram - гораздо более визуальная среда. Основной текст не вызывается так часто, и в нем нет заголовков. То, как вы рассказываете свою историю и побуждаете людей к взаимодействию, вероятно, тоже отличается.

Вам также необходимо знать, как работают разные места размещения. Объявления в Instagram работают совсем не так, как фид-объявления и нюансы немалые. Понимание того, как выглядят эти разные рекламные впечатления, поможет вам разработать привлекательный креатив для верхней части воронки, чтобы привлечь как можно большую аудиторию к вашей рекламе в Instagram.

# 3: Выберите цель по трафику или привлечению потенциальных клиентов для рекламы в Instagram в середине последовательности конверсии.

Мы говорили о верхней и нижней частях воронки. Так что, может быть, вы задаетесь вопросом: «А есть ли середина воронки?» На самом деле есть.

А вот середина воронки интересна брендам. Иногда это очень нужно, а иногда нет. Ваши данные помогут вам решить, стоит ли вам тратить на это время.

Допустим, вы тратите деньги наверху воронки и привлекаете людей к своему бренду, а затем делаете им ремаркетинг, предполагая, что они находятся внизу воронки. Вы настаиваете на конверсии, которую они просто не делают. Вероятно, здесь вам понадобится середина воронки.

Что-то с ними не связано. Может быть, это воспринимаемая ценность по сравнению с затратами. Возможно, они недостаточно разбираются в вашем продукте или услуге. Вы все еще можете решить эту проблему в воронке продаж и с помощью ремаркетинга. Эта аудитория не совсем холодная, но для вас она пока не ценится. Кроме того, вы не хотите платить большие деньги за ценных людей в нижней части воронки.

Вы можете выбрать цели кампании, которые находятся где-то посередине. Чтобы проиллюстрировать, вы можете использовать Цель трафика и публиковать сообщения в блогах для этих людей. Выберите ваши самые посещаемые, самые длинные или самые информативные сообщения в блоге.

Или вы можете запустить Реклама в Instagram где вы говорите: «Вот наша 50-страничная электронная книга о том, как это сделать».

Все, что продолжает увеличивать ценность, но не вызывает ощущения приверженности к покупке, идеально подходит для середины воронки продаж. Вы хотите воспитывать этих людей, пока они не будут готовы поднять руку и оказаться на дне вашей воронки.

# 4: Используйте вовлеченную аудиторию для ретаргетинга воронки Instagram

Я вижу, что слишком много компаний тратят деньги на рекламу в Instagram, не увеличивая свою аудиторию. Давайте поговорим о том, как убедиться, что вы делаете это, даже если вы покупаете более дешевую аудиторию на вершине воронки.

Допустим, цель вашей кампании - заинтересовать людей вашей рекламой в Instagram. Вы получите такое взаимодействие, но люди с этой рекламой делают другие вещи, а не просто взаимодействуют с ней.

Если твой Объявление Instagram содержит видеоНапример, вы можете создавать аудитории на основе того, какое видео смотрели люди и как долго они его смотрели. Эти люди могут отличаться от тех, кто взаимодействовал с рекламой, поэтому вы получаете вторую аудиторию заинтересованных сторон, на которую можно делать ремаркетинг, не тратя больше денег.

Есть много способов создать такие комбинации. Ключевым моментом является рассмотрение всех возможностей Facebook и Instagram для создания этой аудитории без необходимости настраивать отдельные покупки для получения данных.

Чтобы создать Аудитория взаимодействия в Instagram, откройте Менеджер рекламы Facebook и перейдите в Аудитории. Затем нажмите «Создать аудиторию» и выберите в раскрывающемся меню «Индивидуализированная аудитория».

В окне «Создание настраиваемой аудитории» выберите в качестве источника бизнес-профиль Instagram.

Теперь выберите, как эта аудитория взаимодействует с вами в Instagram. По умолчанию это все, кто занимается вашим бизнесом в Instagram. Но вы можете уточнить и выбрать людей, которые взаимодействовали с публикацией или рекламой, посетили ваш бизнес-профиль, отправили вам сообщение или сохранили сообщение или рекламу.

Вы также можете решить, насколько далеко в прошлом вы хотите зайти. По умолчанию это 30 дней, но если у вас мало посетителей сайта, вы можете вернуться назад (до года), чтобы увеличить пул. Если вы хотите увеличить аудиторию, вы можете создать несколько разных сегментов с разной продолжительностью даты и сохранить их как отдельные аудитории, чтобы увидеть, какая из них лучше всего подходит для вас.

Если вы хотите создать аудитория просмотра видео, начните с тех же шагов, что и выше, но на этот раз выберите в качестве источника видео.

Есть предопределенные промежутки времени, из которых вы можете сегментировать свою аудиторию: 3, 10 или 15 секунд. Или вы можете сделать это в процентах. Если ваше видео длиннее, скажем, 15 минут, вы можете выбрать людей, которые просмотрели 25% вашего видео.

Затем выберите, на каком видео вы хотите сосредоточиться. Если у вас не так много просмотров на одно видео и видео, как правило, нацелены на одних и тех же людей, вы можете выбрать несколько видео, чтобы аудитория была достаточно большой для ремаркетинга. Вы показываете свою рекламу людям, которые вас не знают, и они демонстрируют свою заинтересованность, просматривая ваше видео или взаимодействуя.

Итак, теперь люди проходят через эту воронку продаж, и они находятся на пути вашего бренда. По мере того как они подходят к концу воронки, они становятся для вас более ценными. Вот где объективные цены конверсии становятся более понятными.

Возможно, они уже подошли к тому моменту, когда вы можете заставить их подписаться на вашу рассылку, но они еще не готовы к покупке. Возможно, вам придется поэкспериментировать с разными типами конверсий, чтобы понять, что будет работать. Но я гарантирую, что ваш коэффициент конверсии и затраты будут намного ниже, чем при попытке продвинуть это на вершину воронки.

Совет профессионала: При настройке рекламных наборов в Instagram подумайте не только о том, кого вы пытаетесь охватить, но и о тех, кого вы уже достигли или просто не хотите показывать. Вы можете рассмотреть людей, которые посетили ваш сайт, но просмотрели только одну страницу, или людей, которые уже совершили конверсию. Вы же не хотите тратить деньги на показ рекламы в верхней части последовательности, когда они уже являются счастливыми клиентами.

Вывод

Эти четыре тактики помогут вам построить более эффективную рекламную воронку в Instagram. Начните с создания клиентской воронки вокруг поведения пользователей Instagram. Также убедитесь, что вы выбрали правильные цели кампании для своей рекламы в Instagram в верхней и средней части последовательности. Наконец, используйте аудиторию вовлеченности для ретаргетинга воронки Instagram.

Что вы думаете? Как вы оптимизируете воронку рекламы в Instagram для разных этапов пути к покупке? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Instagram:

• Откройте для себя четыре способа увеличить ваши расходы на рекламу в Instagram.
• Найдите методы создания привлекательной рекламы, подписей и биографий в Instagram, которые принесут результат.
• Узнайте, как создать рекламу в Instagram, которая конвертирует.