6 секретов копирования рекламы в Facebook, которые помогут улучшить конверсию: специалист по социальным сетям

Хотите улучшить конверсию рекламы в Facebook? Хотите знать, как написать убедительную рекламную копию на Facebook?

Из этой статьи вы узнаете, как написать рекламный текст на Facebook, который повысит ваши конверсии.

№1: Используйте утверждение «Так это»

Самая распространенная ошибка при копировании рекламы в Facebook, которую я вижу, - это писать о функции продукта или услуги, а не преимущества. Возможности продукта могут быть примерно такими:

• Группа в Facebook только для участников
• Еженедельные печатные PDF-файлы
• 100 часов видео-обучения
• Желтые шнурки
• 1: 1 инструкция

Хотя эти функции могут показаться привлекательными, они не объясняют, почему кто-то должен покупать продукт. Потребители хотят знать преимущества - настоящую причину, по которой им следует покупать ваш продукт. Как это изменит их жизнь к лучшему? Какую ценность это им принесет? Почему важна конкретная функция?

Если вы вернетесь к приведенному выше списку функций, преимущества этих функций могут выглядеть следующим образом:

• Группа Facebook только для участников -> Общайтесь и ищите поддержки у владельцев бизнеса, которые сталкиваются с теми же проблемами, что и вы.
• Еженедельные PDF-файлы для печати -> Отслеживайте свои успехи, что очень важно, если у вас синдром блестящих предметов.
• 100 часов видео-обучения -> Получите мгновенный доступ к пошаговой системе, которую мы используем для увеличения прибыли на 37%.
• Желтые шнурки -> Никогда больше не заблудитесь в темноте.
• Инструкция 1: 1 -> Никогда больше не застревай. Я буду держать тебя за руку, пока ты будешь работать над уроками.

Вы видите разницу? Функция делится что человек покупает. Доли выгоды Почему они покупают это.

Самый простой способ убедиться, что вы всегда говорите о преимуществах, - это сказать «так что». Каждый раз, когда вы пишете текст объявления Facebook, чтобы объяснить, почему кто-то должен купить ваш продукт / услугу, просто добавляя «чтобы…» в конце каждой причины, вы побудили вас написать о реальной пользе.

Например:

«Получите мгновенный доступ к бесчисленным часам тренировок так что у вас есть все необходимое, чтобы избавиться от упрямого жира на животе ».

«Получите мгновенный доступ к сообществу только для членов так что вы можете задавать вопросы, получать поддержку и вдохновляться людьми, которые находятся на том же пути, что и вы ».

«Получите от меня личную инструкцию 1: 1 так что вы несете ответственность и быстрее достигнете тела, о котором всегда мечтали ».

Видите, насколько сильны эти два слова каждое из этих утверждений? Они гарантируют, что вы расскажете о преимуществах. Это то, что заставляет людей действовать.

№2: задавайте вопросы «да»

Один из самых действенных методов копирования рекламы в Facebook - поляризовать людей. Ты хочешь свой идеальные клиенты чтобы увидеть содержание вашей рекламы и увлечься. Вы хотите, чтобы люди, не являющиеся вашими идеальными клиентами, ушли.

Поляризация людей не означает, что вы должны вести себя вызывающе противоречиво. Это просто означает, что вы должны создать рекламу для своего клиента и никого другого. Неважно, что ты хочу поделиться; имеет значение только то, что хочет видеть ваш идеальный покупатель.

Один из самых простых способов поляризовать людей - это задавать вопросы «да». Это вопросы, на которые утвердительно ответит только ваш целевой клиент.

Если поставить вопрос "да" в верхней части объявления, это поможет зацепить идеального покупателя. Если вы возьмете их за первую строчку, они прочитают все остальное. Чтобы проиллюстрировать, одно из моих самых эффективных рекламных объявлений начинается со строки: «Вы когда-нибудь находили рекламу Facebook немного подавляющей?»

Это объявление нацелено на людей, которые пробовали рекламу в Facebook, но недовольны их результатами. Многие владельцы бизнеса находят рекламу в Facebook ошеломляющей, поэтому я зацепляю их этим вопросом, который, в свою очередь, позволяет мне привести их к решению (скачав бесплатное руководство).

Если кто-то, на кого я не настроен таргетинг (например, эксперт по рекламе в Facebook), увидит это объявление, он не нажмет на него, потому что первый вопрос не находит отклика для него. Миссия выполнена: реклама поляризовала мою аудиторию.

Возможно, вы продаете курс людям, которые хотят научиться лучше играть на бас-гитаре. Вы можете задавать такие вопросы, как: «Чувствуете, что вы достигли плато с игрой на басу?» или "Хотите улучшить бас?" Если кто-то, кто не играет на бас-гитаре, увидит это, он проигнорирует это. Но вы привлечете внимание тех, кто хочет стать лучше басистов; таким образом, вы привлечете внимание только той аудитории, которая для вас важна.

# 3: Установите взаимные интересы

Актуальность на Facebook очень важна. Каждый раз, когда вы что-то публикуете или запускаете рекламу, вы соревнуетесь с тысячами других рекламодателей и пользователей платформы. А если кто-то вас не знает, вам придется много работать, чтобы привлечь его внимание.

Вообще говоря, люди не любят рекламу. Им не нравится, когда в их ленте появляются незнакомцы, пытаясь им что-то продать... если только реклама не имеет для них никакого отношения.

Если вы ориентируетесь на аудиторию, состоящую из людей, которые не знают, кто вы, используйте любую возможность, чтобы сделать вашу рекламу релевантной для них. Вы можете сделать это, говоря о вещах, представляющих взаимный интерес.

Например, вы можете говорить о местоположении. Если вы местный бизнес таргетинг на людей в вашем районе, простое упоминание вашего местоположения в тексте объявления может сразу сделать вас релевантными.

Если у вас бар / ресторан в Эдинбурге, вы можете написать: «Живете в Эдинбурге? Приходи сегодня вечером в Х-бар и выпей за нас! » Этот экземпляр сразу же актуален для жителей Эдинбурга. Вы привлечете их внимание (даже если они вас не знают), потому что вы говорили о взаимных интересах.

Вы можете пойти еще дальше, направив ту же рекламу на студентов Эдинбургского университета. На этот раз вызовите их в зависимости от местоположения а также университет: «Студенты Эдинбургского университета, приходите сегодня вечером в X bar и выпейте за нас!» Какой студент откажется от бесплатного напитка?

Подумайте об общих интересах, которые вы разделяете со своей аудиторией, и попробуйте поговорить об этом. Они начнут любить вас и доверять вам гораздо быстрее.

# 4: используйте числа в копии

Использование цифр в вашем рекламном тексте на Facebook - отличный способ привлечь внимание. Когда кто-то читает вашу рекламу, скорее всего, они просто бегло просмотрят ее, поэтому все, что вы можете сделать, чтобы быстро выиграть / ускорить, будет работать в вашу пользу.

Если вы говорите о результатах, которые помогли получить клиентам, фраза «Мы помогли увеличить прибыль на 27%» выделяется больше, чем «Мы помогли увеличить прибыль на 27%».

Чем точнее число, тем лучше. Если ваша компания помогает людям экономить на еженедельных покупках продуктов, напишите «Сэкономьте 19 долларов на вашем следующий продуктовый счет »намного привлекательнее, чем что-то общее, например« Сэкономьте деньги на следующем продуктовом магазине. счет."

Цифры также отличный способ показать социальное доказательство и повысить авторитет. Если вы пытаетесь убедить людей подписаться на ваш онлайн-курс или членство, сообщите, сколько у вас уже есть участников. Почти в каждой рекламе, которую они запускают, ScottsBassLessons.com упоминает, что у них есть 25 000 платящих членов, что сразу же вызывает доверие и авторитет. Если есть 25 000 участников, это должно быть хорошо, правда?

Если у вас нет таких цифр, просто расскажите, скольким людям вы помогли, например «723 других предпринимателя загрузили это руководство ». Хотя этот показатель может не обеспечивать такой же уровень полномочий, он определенно имеет некоторые стоимость.

# 5: Имейте четкий, уникальный призыв к действию

Возможно, самая важная часть вашей рекламы в Facebook - это ваш призыв к действию (CTA). Это действие, которое вы пытаетесь заставить людей совершить. Если вы пытаетесь увеличить количество конверсий, ваш CTA может быть примерно таким:

• Запишитесь на наш бесплатный вебинар.
• Присоединяйтесь к нашей группе в Facebook.
• Получите свое предложение 50% здесь.

Независимо от того, какой у вас призыв к действию, у вас должен быть только один. И это должно быть конкретным.

Если вы предоставите более одного призыва к действию, вы рискуете уменьшить количество людей, выполняющих наиболее важный (или вообще любое действие!). Может возникнуть соблазн попросить людей выполнить различные действия, например, загрузить ваше руководство. а также подписывайтесь на вас в Instagram, но предоставление выбора - не всегда лучший вариант.

Вспомните, когда вы смотрите на загруженное меню ресторана. Когда есть много вариантов, может быть сложно решить, что заказать. Иногда это может привести к параличу в принятии решений. Однако когда вы заходите в ресторан, а в меню всего несколько пунктов, это решение намного проще принять.

Чем больше вариантов вы даете потенциальным клиентам в своих объявлениях (и воронках), тем больше вы рискуете запутать их и тем меньше вероятность, что они предпримут это действие. Предоставление людям уникального призыва к действию не только помогает повысить конверсию, но и помогает вашим клиентам знать, что делать дальше.

# 6: Включите URL в копию объявления

Когда вы пишете копию объявления Facebook, всегда полезно добавить URL целевой страницы в саму копию.

Как вы знаете, Facebook требует, чтобы вы поместили URL-адрес в поле URL-адреса веб-сайта, но также включение его в текст - это разумный шаг. Это дает людям два места, где можно щелкнуть ссылку и выполнить нужное действие. Это хорошо работает по двум причинам.

Во-первых, людям обычно не нравится реклама, поэтому вам нужно постараться сделать так, чтобы ваши объявления казались максимально похожими на обычный контент. В идеале вы хотите, чтобы люди взаимодействовали с вашей рекламой так же, как с полезной или интересной публикацией в своей ленте. Включение URL-адреса в текст (вместе с хорошо написанным текстом) создает впечатление, что ваше объявление является органическим содержанием.

Во-вторых, всякий раз, когда вы пытаетесь получить конверсию, вам нужно выполнить действие, которое вы пытаетесь привлечь людей в как можно большем количестве мест. Вы же не хотите полагаться только на пользователя, нажимающего на изображение или кнопку с призывом к действию в объявлении. Предоставьте вашей аудитории больше возможностей перейти на вашу целевую страницу и принять ваше предложение.

Как видно из этого объявления, пользователь может либо щелкнуть ссылку в тексте (над видео), либо нажать кнопку «Зарегистрироваться» ниже. Это две возможности для перехода.

Вывод

В конце концов, эти шесть советов по копированию рекламы в Facebook - всего лишь тактика. Это то, что я пробовал и проверял годами, и оказалось, что они работают для меня и моих клиентов. Однако каждый бизнес индивидуален. Каждая ниша и отрасль разные. То, что работает для одного бизнеса, может не работать для другого.

Чтобы добиться успеха с рекламой в Facebook, вы должны быть готовы тестировать, тестировать, тестировать… а затем тестировать еще раз. Со временем вы научитесь копированию и методам, которые работают на вас.

Как вы думаете? Какую из этих тактик копирования рекламы вы используете? Какие методы принесли пользу вашему бизнесу? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Найдите три способа использовать рекламу в Facebook для продвижения ваших продуктов.
• Узнайте, как построить рекламную воронку Facebook, которая будет работать для вашего бизнеса.
• Откройте для себя семь способов масштабирования рекламных кампаний в Facebook.