Как использовать индивидуализированную аудиторию Facebook для увеличения охвата: специалист по социальным медиа

Ищете новые способы связаться с людьми на Facebook?

Вы изучали индивидуализированные аудитории?

Пользовательские аудитории Facebook предоставляют множество способов повысить ваши шансы на то, чтобы ваш контент был виден нужным людям.

В этой статье я расскажу, как использовать настраиваемые аудитории Facebook для увеличения видимости и охвата.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: Дополнительные продукты и услуги

Хотя Facebook - отличное место для брендинга или увеличения продаж, одно из лучших применений пользовательских аудиторий Facebook - это перепродажа.

Создайте индивидуальную аудиторию всех, кто недавно приобрел конкретный продукт или услугу, а потом нацелить эту аудиторию на дополнительные продажи. Думайте об этом как о копировании раздела Amazon "Люди, которые купили это тоже купили".

Например, ориентируйтесь на людей, которые недавно приобрели MacAir через ваш веб-сайт, и продавайте им аксессуары MacAir, такие как дисковод для компакт-дисков, адаптер для самолета, волшебную мышь Apple и т. Д.

Если вы предлагаете услуги, связанные с веб-сайтом, обновляйте логотипы и повышайте скорость веб-сайта. Консультанты могут предложить своевременные обновления. Напишите что-нибудь вроде: «Недавно купили стартовый пакет? Перейдите на серебряный пакет в течение следующих 72 часов и сэкономьте 20% ».

# 2: индивидуальный таргетинг на источники трафика

Создайте одну целевую страницу для каждого источника трафика, а потом создавать собственные списки ремаркетинга для каждой целевой страницы. потом создавать кампании на основе URL-адреса, который посетили люди.

Сделать это, перейти к кампаниям. потом выберите аудитории.

потом нажмите Custom Audience.

Разделите источники трафика с помощью URL-адресов целевых страниц для создания похожих аудиторий для каждой платформы.. В результате вы можете узнать, отличаются ли клиенты, пришедшие через Google, от клиентов, пришедших через Facebook, Bing и т. Д. В зависимости от ваших выводов вы можете настроить рекламу так, чтобы она лучше подходила для каждой целевой группы.

Настроив одну целевую страницу для каждого источника трафика (например, одну целевую страницу для AdWords и одну для рекламы в Facebook), вы можете создать индивидуальную аудиторию на основе того, какую страницу посещали люди.

Создавайте отдельные кампании ремаркетинга и многоканальные кампании для каждой платформы. Например, настроить отдельные кампании для людей, которые посещали ваш сайт через Facebook, через Google и через Twitter.

# 3: Уточните таргетинг с помощью данных об аудитории

Статистика аудитории на Facebook можно использовать не только для профилирования людей, которым в настоящее время нравится ваша страница. Например, используйте Audience Insights, чтобы узнать больше о характеристиках клиентов в зависимости от того, какую платформу они посетили до покупки у вас.

Потом, создать одну индивидуальную аудиторию для каждой платформы.

Следующий, используйте Audience Insights, чтобы узнать больше о ваших посетителях. Вы будете в состоянии создавать профили клиентов, находить дополнительные ориентиры и предлагать новые варианты сплит-тестирования, используя эту информацию.

Информация, которую вы получаете для каждой настраиваемой аудитории, выглядит как любой другой экран Audience Insights (за исключением, конечно, информации о вашей индивидуализированной аудитории).

Идея узнавать больше о людях на основе источников трафика может быть даже продвинута дальше, выделив тип кампании. Например, создавать индивидуализированные аудитории с людьми, которые посещают ваш сайт через аудиторию Google или ремаркетинга, а также с людьми, которые покупали у вас. Последнее требует установки конверсионного пикселя.

# 4: поведение целевых посетителей

Создавайте персонализированные объявления и целевые страницы в зависимости от поведения посетителей. Ориентируйтесь на поведенческие модели, например, что люди купили и какие страницы они посетили.

Начните со своей индивидуализированной аудитории и сузьте ее по интересам и поведению.

Напишите аудитории столько деталей, сколько захотите. Например, настройте таргетинг на всех клиентов, которые покупали у вас, проживают в США, часто путешествуют, часто совершают покупки в Интернете и интересуются спортом.

Стратегическое сплит-тестирование поведения и интересов индивидуализированной аудитории легко не заметить. Большинство интересов на удивление схожи с поведением и наоборот, поэтому сплит-тестирование также может означать их замену.

Допустим, вы нацелены на "Рыбалка" как на интерес. Рыбалка также существует как поведение.

Есть разные способы сплит-теста. Например, выберите «Рыбалка» как для интереса, так и для поведения. Затем протестируйте его против Рыбалки как интереса без какого-либо целевого поведения. Затем проведите сплит-тест этих двух против Рыбалки, как беспристрастного поведения. Затем найдите дополнительные темы, например «Охота», если они подходят вашей целевой группе.

Когда вы настраиваете таргетинг и тестируете поведение посетителей разными способами, вы узнаете больше о своей аудитории и можете соответствующим образом адаптировать свой маркетинг.

К тебе

В условиях постоянно растущей конкуренции на Facebook вы никогда не узнаете слишком много способов, чтобы ваша реклама увидела нужную аудиторию. Однако со временем платформа улучшилась и теперь предлагает больше способов нацеливайте свои объявления чем когда-либо. Воспользуйтесь этими советами, чтобы распространить свой контент, сузить целевую аудиторию на Facebook и найти новых потенциальных клиентов.

Не забывайте постоянно тестировать индивидуализированные аудитории и настройте свои наборы объявлений соответственно.

Что вы думаете? Вы пробовали индивидуализированные аудитории для увеличения охвата и конверсии? Какие изменения в оценке релевантности и коэффициенте конверсии вы заметили? Какие стратегии или тактики лучше всего сработали для вас? Поделитесь своими рекомендациями и мыслями в комментариях ниже.