Как превратить посты в блогах в видеоряд: специалист по социальным медиа

Вы хотите, чтобы сообщения в блоге приносили больше прибыли?

Ищете советы по более эффективному отбору потенциальных клиентов?

В этой статье вы узнайте, как разогреть и преобразовать потенциальных клиентов, превратив сообщения блога в трехэтапную воронку видео.

Повышение осведомленности, вовлеченности и конверсии

Как известно, Саймон Синек сказал: «Люди ведут дела с людьми».

Доверие строится на знании людей, стоящих за продуктом или услугой, а это означает, что вы увеличиваете вероятность что холодные потенциальные клиенты станут клиентами, узнав их и позволив им узнать вас возвращение. Блог может сыграть важную роль в построении этих отношений.

Тем не менее, простой публикации сообщений в блоге недостаточно. Вам необходимо усилить влияние ваших сообщений в блоге, используя каждое из них для поддержки воронки продаж. Например, я перепрофилировать сообщения блога в видео, которые я продвигаю как часть более крупной структурированной воронки, которую я использую для установления отношений и получения конверсий.

Моя воронка продаж построена на модели доверия. Вместо того, чтобы рекламировать для всех, я позволяю своему контенту связывать меня с нужными людьми. Если люди показывают, что я им нравлюсь (просматривая, ставя лайки, делясь и комментируя мой контент), я показываю, как я могу им помочь, и в конечном итоге предлагаю продукт или услугу, которые они могут использовать. Этот процесс также называют повышением осведомленности, вовлеченности и конверсии.

Вот как вы можете настроить аналогичную систему воронки для своего собственного сайта WordPress.

# 1: Настройте инструменты управления последовательностями на своем сайте

Примечание: Я начал свой бизнес с нуля без маркетингового бюджета, поэтому многие из инструментов, которые я рекомендую ниже, либо бесплатны, либо имеют относительно небольшую плату.

Настроить Диспетчер тегов Google

А тег представляет собой фрагмент кода, который отправляет информацию о поведении пользователей веб-сайта третьей стороне, например Facebook, Twitter или Google.

Добавление отдельных фрагментов кода для нескольких тегов непосредственно в файлы на вашем веб-сайте может не только сбить с толку, но и замедлить загрузку страницы вашего веб-сайта. Поскольку скорость загрузки - одна из 10 основных вещей, на которые Google обращает внимание при назначении места для поиска, я рекомендую установить Диспетчер тегов Google для размещения и управления вашими тегами.

Чтобы установить Диспетчер тегов Google, идти к tagmanager.google.com к завести аккаунт (или получить доступ к существующей учетной записи). Следуйте инструкциям, чтобы создать контейнер для вашего сайта.

Когда Диспетчер тегов Google покажет вам код, который нужно добавить на ваш сайт, скопируйте и вставьте фрагменты кода в соответствующее место в коде вашего веб-сайта.. Как показано здесь, один фрагмент входит в тег заголовка, а другой - в теге тела.

В Диспетчере тегов Google вы можете выбирайте из более чем 50 типов тегов, включая Google Analytics и пиксель Facebook. Вы тоже создавать события для отслеживания активности на вашем сайте например, когда интерес собирается через контактную форму вашего сайта.

Добавьте тег пикселей Facebook в Диспетчер тегов Google

Facebook играет важную роль в моей воронке продаж по двум ключевым причинам. Во-первых, у него самая большая онлайн-аудитория (2,1 миллиарда пользователей), которой вы можете продавать. Во-вторых, в нем есть самые сложные инструменты таргетинга. Чтобы в полной мере использовать эти атрибуты, вам необходимо установить пиксель Facebook.

Чтобы добавить пиксель Facebook в Диспетчер тегов Google, сначала необходимо создайте свой пиксель в Facebook.

Выберите вариант установки вручную а также следуйте инструкциям, чтобы добавить пиксель в Диспетчер тегов Google..

# 2: Расширьте свои бизнес-каналы в Facebook

Тип вашей компании будет определять тип вашей бизнес-страницы в Facebook. Я запускаю свою воронку с помощью Страница публичной личности, но вы можете легко адаптировать эту воронку для стандартной бизнес-страницы.

Включить уведомления

Главное - избегать продажи и сосредоточиться на развитии отношений. На этом этапе важно, чтобы вы отслеживать все упоминания и взаимодействия на вашей странице в Facebook.

Чтобы включить уведомления для вашей страницы в Facebook, перейти в общие настройки, выберите Уведомления из меню слева и нажимайте "Получать уведомление каждый раз, когда на вашей странице есть активность".

Создайте основную индивидуализированную аудиторию

В рамках вашего бизнес-плана вам необходимо определите вашу идеальную целевую аудиторию, которая соответствует аудитории вашего блога.

Чтобы настроить свою первую сохраненную аудиториюты захочешь учитывать конкретные характеристики такие как пол и возраст, демографические данные, интересы, связанные с вашей областью знаний, географическое положение вашей зоны обслуживания и потенциальные рабочие места, которые может занимать ваш идеальный клиент.

# 3: Разрабатывайте и публикуйте сообщения в блоге

Стремиться к публиковать хотя бы одно сообщение в блоге в месяц а также Включите фотографии и личные истории, которые показывают, чем вы занимаетесь и какую ценность вы предлагаете. Помните, что вы укрепляете доверие своей аудитории, рассказывая о себе, а не только о своем продукте или услуге. Так что не просто делитесь знаниями; поделитесь своими знаниями, основанными на вашем опыте.

Написание на основе собственного опыта также дает каждому сообщению в блоге уникальный контекст. Ваш контент выглядит более уникальным, что вызывает доверие у Google. (Google осуждает дублированный контент.) Потенциальные клиенты также узнают больше о вас, вашем опыте и естественных отличиях от конкурентов.

Чтобы выберите темы для сообщений в блоге, выведите свое исследование за рамки онлайнинструменты так что ваш контент будет выделяться среди вашей аудитории. В то время как онлайн-инструменты (такие как Планировщик ключевых слов Google, Поисковая выдачаи т. д.) может помочь вам определить, что ищет ваша идеальная аудитория, вам также следует спросите свою идеальную аудиторию, что они хотят знать на вашей странице в Facebook или в онлайн-группе.

Оптимизируйте свой контент для поиска и удобочитаемости

Вы изучили, какие темы интересуют вашу аудиторию, поэтому знаете, какие ключевые слова будут использовать потенциальные клиенты для поиска информации, связанной с вашим сообщением в блоге, при поиске в Интернете. Убедитесь, что ваши ключевые слова естественным образом появляются в тексте сообщения в блоге. Чтобы еще больше улучшить видимость вашего сообщения в поиске, добавьте другие элементы, улучшающие SEO.

Если у вас есть сайт на WordPress, вы можете установить Плагин Yoast SEO, который работает как контрольный список, чтобы помочь вам сделать записи в блоге максимально заметными. Плюс ты получить хорошее представление о том, как метаданные вашего блога будут отображаться в поиске Google. На основе этого предварительного просмотра вы можете скорректируйте свои метаданные, чтобы они были более убедительными и побуждали людей щелкнуть и прочитать ваше сообщение в блоге.

Заголовок вашего сообщения в блоге играет важную роль в эффективности поиска. Помимо ключевых слов, проверьте, интересно ли ваше название и вызывает ли любопытство. Однако избегайте заголовков кликбейтов, которые вводят в заблуждение ваших потенциальных клиентов. Вместо этого ищите способы обратиться к вашей целевой аудитории, используя определенные вами ключевые слова. В идеале повторите заголовок сообщения в блоге в первом абзаце.

Под капотом, добавить замещающий текст к вашим изображениям а также ссылка на другие страницы с соответствующим якорным текстом для улучшения видимости сообщений в блоге. Альтернативный текст делает ваш сайт более доступным. Лучший замещающий текст описывает, что на вашем изображении. Якорный текст помогает вашему SEO, если вы ссылаетесь на несколько релевантных страниц, а текст, который вы выбираете для ссылки (текст привязки), дает читателям хорошее представление о том, что они найдут.

И последнее, но не менее важное: прежде чем опубликовать сообщение в своем блоге, проверьте, можете ли вы улучшить читаемость контента, который поможет людям найти ваше сообщение с помощью поиска. Проверьте, есть ли в вашем сообщении длинные предложения, которые можно разбить на более короткие. Визуально можно увеличить пустое пространство, включить подзаголовки и жирные ключевые моменты чтобы помочь читателям понять ценность вашего сообщения в блоге.

# 4: Преобразуйте сообщения в блоге в видео

Публикации сообщения в блоге недостаточно. Чтобы извлечь максимальную пользу из текущих тенденций цифрового маркетинга, превратите все сообщения в блоге в видео, чтобы делиться ими в социальных сетях. Видео - это наиболее эффективный цифровой маркетинговый контент, который вы можете создать. Обмен видео в социальных сетях помогает вам расширить охват, наладить отношения и получить больше конверсий.

Когда вы планируете свои видео, Найдите в своем блоге истории, примеры и фотографии, посвященные трем темам, важным для вашей воронки. Первый, ищите концепции или идеи, которые объясняют, почему ваша область знаний важна для вашей аудитории. Эти видеоролики «Почему» повысят узнаваемость бренда и помогут вашей аудитории узнать вас лучше.

Во-вторых, ищите практический контент, демонстрирующий ценность, которую вы предлагаете клиентам и это может способствовать вовлечению вашей аудитории. С помощью этих видеороликов люди, заинтересованные в первом видеоролике, могут узнать больше о том, чем вы можете помочь. С видео "Как" ваша цель - не продавать, а налаживать отношения. Предложите больше ценности, чем вы сделали в первом видео но оставьте свою аудиторию любопытной для получения дополнительной информации.

Для третьего типа контента, который вы хотите изменить, объясните, что ваше предложение или решение. Это видео «Что?» Предназначено только для людей, которые смотрят первые два видео и будут больше всего заинтересованы в конвертации.

Ваши видео могут не использовать весь контент из вашего сообщения в блоге. Ваша основная цель - предоставить материал, наиболее актуальный для каждой части вашей воронки. Выберите лучший контент для создайте одно- или двухминутное видео с информацией, необходимой вашей воронке продаж.. Чтобы вложить максимум пользы в каждое видео, вырежьте вступления и вместо этого отображайте текст или заголовки в нижней трети видео.

Ваши видео не требуют производства профессионального качества. Что важно изложите свое сообщение четко и лаконично. Используйте свой смартфон на штативе для записи. Для освещения выйдите на улицу, если у вас плохое внутреннее освещение. Чтобы добиться чистого звука, попрактикуйтесь в проецировании голоса или используйте петличный микрофон.

Вам также необходимо добавить подписи к экрану к вашим видео потому что до 85% людей проигрывают видео без звука. Когда у вас есть готовый набор видео (убедитесь, что у вас есть хотя бы по одному видео для каждого из компонентов вашей воронки, почему, как и какие), загрузите видео на свою страницу в Facebook а также сохранить видеопосты как неопубликованные. Вы опубликуете каждый из них в последовательности последовательностей с использованием настраиваемых аудиторий.

# 5: Разогрейте перспективы с помощью воронки на Facebook

Чтобы начать привлекать пользователей Facebook к вашей воронке, выберите видео почему для публикации. Затем подождите не менее 24 часов, пока не появится органическое взаимодействие. В Facebook Insights, ищите видео, где не менее 50% от общего числа просмотров длится не менее 10 секунд. С первого взгляда вы хотите увидеть хороший охват и вовлеченность.

Когда вы получаете такой охват, начать структурированную рекламную последовательность, которая приведет потенциальных клиентов в вашу воронку. Основная посылка этой структуры - «если они это увидят, то я им это покажу».

Объявление 1. Повысьте эффективность видео с высоким органическим охватом

Когда видео "Почему" находит органический отклик, создать рекламу в Facebook, чтобы увеличить публикацию, чтобы увидеть, имеет ли видео более широкий видл. Чтобы протестировать видео на более широкой аудитории, увеличьте его на 1 доллар в день в течение 7 дней для вашей идеальной аудитории. Как упоминалось ранее, полезно создать идеальную аудиторию с помощью инструмента Аудитории Facebook и сохраните эту аудиторию для показа подобной рекламы.

Объявление 2. Покажите видео с инструкциями по привлечению индивидуализированной аудитории с привлечением видео.

После того, как пост работает в течение 7 дней, создать индивидуальную аудиторию на основе привычек людей просматривать исполняемый контент.. Например, если кто-то просматривает видео более 10 секунд, он сознательно прекращает прокрутку и просматривает разумный объем видео.

Чтобы создать свою аудиторию, откройте инструмент Аудитории в Менеджере рекламы а также нажмите на опцию, чтобы создать индивидуальную аудиторию. потом выберите участие из появившихся вариантов.

Затем Facebook спрашивает: «Что вы хотите использовать для создания этой аудитории?» Выберите вариант видео.

Далее из выпадающего меню, выберите Люди, которые просмотрели не менее 10 секунд вашего видео.. потом нажмите "Обзор" к выберите видео.

Чтобы помочь вам легко отслеживать эту аудиторию, назовите аудиторию на основе поведения зрителей. Будьте достаточно конкретными, чтобы вы могли отличить эту аудиторию от других сохраненных вами аудиторий.

После того, как вы настроили аудиторию людей, которые смотрели ваше видео Почему в течение 10 секунд, создать рекламу в Facebook, которая покажет этой аудитории другое видео. Выберите, как видео основывается на содержании вашего улучшенного видео чтобы вовлечь эту заинтересованную аудиторию в вашу воронку продаж.

Объявление 3. Показ рекламы с конверсией с помощью продающего видео

Ваш следующий шаг будет последним в вашей воронке. Вы хотите создать новую индивидуализированную аудиторию, в которую входят все, кто просмотрел не менее 10 секунд второго видео.. Повторите процесс создания настраиваемой аудитории на основе поведения пользователя.

Когда вы создаете объявление, вместо того, чтобы выбирать в качестве цели Вовлеченность, выберите "Конверсии" в качестве цели.

В этой рекламе покажи этой аудитории свое третье видео, это видео "Что" с предложением. Предложение должно соответствовать степени вовлеченности зрителей.

Например, после двух просмотров видео продолжительностью не менее 10 секунд вы можете предложить бесплатную загрузку с контентом. который направляет вашу аудиторию через процесс и помогает им достичь цели, например, заработать больше денег на интернет сайт.

Вывод

Чтобы ваш контент оказывал положительное влияние на ваш бизнес, вы можете следовать систематическому подходу к созданию маркетинговой воронки для своего блога. После того, как вы заложите основу, отслеживая взаимодействие пользователей с вашим контентом и написав сообщения в блоге, которые представляют ценность и оптимизированы для поиска, трансформируйте свой контент в видео, используя преимущества видео-тенденции в социальных сетях. СМИ.

Затем вы можете использовать рекламу и настраиваемые аудитории для повышения осведомленности, взаимодействия и конверсии. Ключевым моментом является постоянный анализ аналитики и оптимизация рекламы на основе поведения пользователей для максимизации конверсий.

Что вы думаете? Публиковали ли вы видео в социальных сетях для привлечения внимания? Каков ваш опыт превращения взаимодействия с видео в конверсии? Поделитесь своими мыслями в комментариях.