Как проверить свою рекламу в Facebook на получение оптимальных результатов: специалист по социальным медиа

Вы хотите оптимизировать свою рекламу в Facebook? Хотите знать, какие аудитории, креатив и место размещения лучше всего использовать для вашего сообщения?

Чтобы узнать, как тестировать рекламу в Facebook для получения оптимальных результатов, я беру интервью Андреа Валь. Андреа - эксперт по рекламе в Facebook, автор книги Реклама в Facebook стала проще, и она ведет курс под названием Секреты рекламы в Facebook. На стороне она еще и комедиант разговорного жанра.

Андреа рассказывает, почему так важно тестировать рекламу в Facebook. Вы также узнаете, как Андреа тестирует рекламу в Facebook и использует Google Analytics для уточнения результатов.

Читайте резюме интервью ниже. Чтобы послушать интервью, прокрутите статью до конца.

Почему важно тестировать рекламу в Facebook

Тестирование позволяет рекламодателям определить, что лучше всего подходит для их рекламы, чтобы они могли повторить это, чтобы увеличить объем бизнеса или увеличить количество потенциальных клиентов, получая лучшие результаты за меньшие деньги. Для иллюстрации Андреа наблюдала снижение стоимости приобретения со 100 до 25 долларов.

Часто, когда маркетологи говорят, что реклама Facebook им не подходит, они просто не проверили достаточное количество переменных или правильных переменных, чтобы точно определить, что работает, а что нужно улучшить.

Они склонны менять слишком много вещей одновременно или упускать из виду одну конкретную настройку, которая может иметь наибольшее значение для их результатов. В любом случае полезно быть как стратегическим, так и систематическим при тестировании рекламы в Facebook.

Как составить бюджет для тестирования рекламы в Facebook

Бюджет, который вы выделяете на тестирование рекламы Facebook, зависит от ряда факторов, таких как ваша ниша, ваш продукт, рынок, тип целевой аудитории и т. Д. Вы также должны учитывать значимость ваших результатов и стоимость вашей цели при определении бюджета тестирования. Чтобы наглядно представить себе это, вы потратите больше на тестирование объявлений с ценой 25 долларов за лида, чем при цене 3 доллара за лида.

Обычно Андреа рекомендует компаниям начать с выделения 10–20% своего полного рекламного бюджета на тестирования и рассматривайте это как вложение, зная, что их первая реклама вряд ли принесет хорошие результаты полученные результаты. Однако продолжение тестирования в течение длительного периода времени позволяет рекламодателю определить, что работает для их бренда и повысить рентабельность инвестиций на остаток рекламного бюджета.

Метод тестирования рекламы в Facebook

Если вы хотите что-то протестировать, Андреа рекомендует создать для тестирования совершенно новый рекламный набор, а не редактировать существующий. Внесение изменений в существующий набор объявлений повлияет на его динамику и затруднит отслеживание изменений данных об эффективности или переменных, которые вы тестируете.

Если вы хотите повторно использовать креатив, который уже опубликован в вашем бизнес-профиле, сделайте это, выбрав Использовать существующую публикацию на уровне рекламы в Facebook Ads Manager. Оттуда вы можете построить новый тест для другой аудитории или другого места размещения, не теряя всех социальных доказательств исходного сообщения.

Определите отзывчивую аудиторию

Метод Андреа для тестирования рекламы в Facebook начинается с создание потенциальной аудитории на основе разных интересов, ключевых слов и таргетинга. Чем уже будут каждая аудитория и их источники, тем точнее будут ваши результаты. Протестируйте рекламу, которая, по вашему мнению, будет хорошо работать в разных аудиториях. чтобы увидеть, какая аудитория откликается лучше всего.

Количество различных аудиторий и переменных, которые могут быть протестированы, во многом зависит от размера вашего бюджета. В то время как большой бюджет (например, 5000 долларов) позволяет вам постоянно тестировать и оптимизировать свои объявления и аудиторий, меньший бюджет может ограничить вас тестированием 10–20 переменных объявлений с пятью разными аудитории.

Андреа рекомендует тестировать потенциальную аудиторию, созданную вами с помощью определенных интересов или ключевых слов, по сравнению с ценной похожей аудиторией. Она также предлагает дополнительно сравнить эти холодные аудитории с более теплыми. ретаргетинг аудитории в Facebook для тестирования вашей кампании.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о пошаговом примере Андреа о том, как она создает аудиторию тестирования для своих клиентов.

Оцените творческие вариации рекламы в Facebook

После того, как вы определите, какие аудитории обеспечивают наилучшие результаты, следующим шагом будет использование этих аудиторий для уточнения текста и визуальных эффектов.

Тестирование текста включает в себя вариации заголовков, рекламного текста и призывов к действию. Тестирование креатива включает такие переменные, как отдельные изображения, видео и динамические элементы, такие как карусели.

Поскольку визуальные эффекты не позволяют людям просматривать ленту новостей, Андреа говорит, что в настоящее время она сосредоточена на первая фаза тестирования визуальных элементов, а затем переходит к тестированию более длинных или коротких версий текстовых элементов.

Если у вас ограниченный бюджет, вам следует придерживаться тестирования 4 или 5 квадратных визуальных элементов, потому что этот формат хорошо подходит для рекламы, размещаемой на Facebook, а также в Instagram. Если у вас большой бюджет, вы можете протестировать большее количество квадратных визуальных элементов в горизонтальной или вертикальной ориентации.

Кстати, Андреа поделилась тем, что обнаружила, что видеореклама, особенно те, которые кажутся спонтанные и неотшлифованные, теперь приводят к конверсиям и привлекают внимание так, как раньше прошлое.

При тестировании видео обязательно по возможности используйте подписи и ограничивайте количество текста на миниатюре. Facebook обнаружил, что изображения с менее чем 20% текста, как правило, работают лучше, и поддерживает строгие ограничения на количество текста, разрешенного в рекламных изображениях.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о субтитрах к видео.

Определите правильные места размещения рекламы в Facebook

Те, кто плохо знаком с рекламой в Facebook, часто не осознают, что у них есть возможность протестировать определенные места размещения для своих объявлений. Для иллюстрации, отдельные объявления можно размещать только в Instagram, в рассказах, в Facebook Marketplace, или в правом столбце Facebook на рабочем столе.

Управление индивидуальным размещением рекламы важно, потому что выбор всех мест размещения (или автоматического размещения) дает Facebook имеет право направлять слишком большую часть вашего бюджета на места размещения, для которых вы, возможно, не собирались кредитное плечо. Андреа обнаружила, что управление ее индивидуальными рекламными расходами посредством размещения обеспечивает более высокую стоимость лида и более высокие показатели релевантности рекламы в Facebook.

После проверки мест размещения объявлений используйте отчет с разбивкой, чтобы управлять тем, как ваш бюджет направляется в каждое место размещения в Facebook, а также в Instagram и Messenger. В зависимости от того, что вы видите, вы можете легко запускать и останавливать рекламу в разных местах размещения, не прерывая показ рекламы в других местах.

Подумайте также о том, чтобы поэкспериментировать с местами размещения для мобильных устройств и компьютеров. В Social Media Examiner мы обнаружили резкую разницу между этими двумя типами размещения. Пользователи настольных компьютеров не только проводят больше времени на сайте, но и генерируют больше конверсий, чем пользователи мобильных устройств, когда дело доходит до определенного типа ремаркетинговой рекламы для Social Media Marketing World.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как Андреа обсуждает последние данные, собранные Socialbakers о размещении конкретной недорогой рекламы на Facebook.

Анализируйте результаты тестов, чтобы уточнить рекламу в Facebook

Следующим шагом после настройки начальных тестов является анализ результатов и использование этой информации для дальнейшего уточнения ваших объявлений. Четкое соглашение об именах для ваших рекламных наборов и различия в тестах помогают упростить этот процесс.

Выпустите тестовое объявление и дайте ему поработать не менее 3–4 дней. Эта продолжительность обеспечивает надежную основу для эффективности объявления. Анализ результатов может занять от получаса до часа, в зависимости от количества исследуемых наборов объявлений.

Оцените результаты теста в Facebook Ads Manager

Начните с просмотра кликов, измеренных на диаграмме эффективности, которая является отчетом по умолчанию в Facebook Ads Manager. Оттуда вы можете настраивать просматриваемые показатели, добавляя стандартные события или пользовательские конверсии чтобы увидеть, как далеко зашли люди на пути к покупке. Вы также можете добавить в отчет столбцы для отслеживания рентабельности затрат на рекламу и других конкретных целей.

По мере того, как вы просматриваете данные, фильтрация и сортировка быстро выводит лучших исполнителей наверх страницы и определяет, какие аудитории, места размещения и креативы следует улучшить. Вы также можете использовать этот отчет, чтобы разбить различные варианты (например, возрастные диапазоны или географическое положение), чтобы найти дополнительные возможности для уточнения.

Информируйте и уточняйте результаты своей рекламы в Facebook с помощью Google Analytics

Facebook не всегда сообщать о потенциальных клиентах и ​​атрибуциях правильно и, как известно, в некоторых случаях завышает отчет. Чтобы еще раз проверить свои результаты, вы можете используйте Google Analytics и теги Google UTM для точного определения какая из ваших объявлений действительно стимулирует действия и конверсии, которые хочет видеть ваш бренд.

В некоторых случаях Google Analytics идет еще дальше, предоставляя информацию, которую Facebook в настоящее время предоставить не может. Сюда входят расширенные показатели, такие как "Время на странице", которые показывают, сколько времени пользователи проводят за взаимодействием. с вашим сайтом, а также возможность сравнивать различия в поведении пользователей при просмотре рекламы на мобильных устройствах и рабочий стол.

Например, если люди, которые нажимают на ваши объявления с компьютера, проводят больше времени на целевой странице, чем люди, которые переходят по ссылкам с мобильных, вы можете подумать о том, чтобы вложить больше средств в настольные компьютеры размещение.

Избегайте выгорания рекламы с помощью статистики показа рекламы в Facebook

Если вы беспокоитесь, что слишком много людей могут видеть вашу рекламу слишком часто, вы можете использовать Панель мониторинга доставки для просмотра коэффициента первых показов.

Этот показатель отличается от показателя частоты; Вместо того, чтобы показывать среднее значение того, как часто ваша аудитория видит рекламу, коэффициент показов покажет процент людей, которые видят вашу рекламу впервые.

Когда процент показов среди впервые просматриваемых снижается до 50%, 40% или 30%, вам может потребоваться показать другое объявление.

Открытие недели

PreTube это бесплатный плагин для Google Chrome, который помогает настроить видео на YouTube для оптимального поиска.

После установки PreTube в свой браузер вы можете загрузить изображение, добавить название своего канала и добавить описание для своего видео на YouTube. Затем этот инструмент предоставит макет того, как значок вашего видео будет отображаться на боковой панели YouTube, прежде чем вы его разместите. Это помогает определить, насколько легко можно прочитать заголовок или текст, выявить любые возможные проблемы с форматированием и найти другие проблемы перед загрузкой всего видео на YouTube.

Вы можете найти PreTube в Интернет-магазине Google Chrome.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о PreTube.

Ключевые выводы этого эпизода

• Узнать больше о Андреа Валь на своем сайте.
• Посетите Андреа Секреты рекламы в Facebook курс.
• Соединить с Андреа Вал на Facebook.
• Читать Реклама в Facebook стала проще.
• Оптимизируйте свое видео на YouTube с PreTube.
• Настроиться на Путешествие, наш документальный фильм.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Общество маркетинга в социальных сетях.

Слушайте интервью сейчас

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Как вы думаете? Что вы думаете о тестировании рекламы в Facebook? Поделитесь своими комментариями ниже.