8 советов по маркетингу LinkedIn от экспертов: специалист по социальным медиа

Хотите улучшить свой маркетинг в LinkedIn?

Вас интересуют новейшие советы и инструменты?

LinkedIn - одна из самых эффективных платформ для расширения вашего охвата и улучшения результатов вашего бизнеса. Мы попросили экспертов по социальным сетям дать самые горячие советы по LinkedIn.

Вот что они сказали.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: Изучите ценную информацию из статистики издателей LinkedIn

Новый Статистика LinkedIn Publisher предлагают потрясающую информацию не только о том, сколько людей просматривают каждое сообщение, но и о продолжительности жизни каждого сообщения, демографических данных читателей и людей, которые взаимодействуют с вашими сообщениями.

Чтобы увидеть вашу статистику, перейдите на вкладку Кто просматривал ваши сообщения, который находится в разделе "Профиль" на главной панели навигации в разделе "Кто просматривал ваш профиль".

Нажмите на любой пост, чтобы увидеть график, показывающий количество просмотров за последние 7 дней, 15 дней, 30 дней, 6 месяцев или 1 год..

Это дает вам невероятную перспективу, чтобы увидеть срок хранения каждого сообщения. Просмотрите эти числа, а также элементы самих сообщений, чтобы увидеть шаблоны, которые расскажут вам, какие темы, формат и объем больше всего интересуют ваших читателей.

LinkedIn также предоставляет вам демографические данные читателей для каждого сообщения. Просмотрите четыре основных отрасли, должности, местоположения и источники трафика, которые проявили интерес к вашим сообщениям..

Основываясь на этой информации, вы можете посмотрите, достигает ли ваш контент вашей целевой аудитории. Вы также можете определить, есть ли потребность в ваших продуктах или услугах на нишевом рынке, который вы ранее не рассматривали.

В заключение, видеть, кто взаимодействовал с вашими сообщениями, поставив им отметку "Нравится" или комментируя их. Поскольку сюда входят люди, с которыми вы напрямую не связаны, это отличная возможность найти потенциальные перспективы или партнеры.

Это лишь малая часть того, что вы можете узнать и как использовать новую бесценную функцию LinkedIn «Кто просматривал ваши сообщения».

Мелони Додаро является автором Код LinkedIn и основатель Top Dog Social Media.

# 2: Инвестируйте в LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn постоянно ограничивает функциональность бесплатной версии, которая нужна владельцам бизнеса и руководителям продаж и маркетинга, что включает ограниченное представление о перспективах внутри целевых компаний. Пришло время подумать об инвестировании в Навигатор продаж. (Раньше я этого не советовал.)

Sales Navigator помогает идентифицировать покупателя и исследовать перспективы. Кроме того, это помогает вам более эффективно взаимодействовать с лицами, принимающими решения, поскольку он дает реальное представление о том, что волнует ваших потенциальных клиентов. Это важно, потому что охват без участия ничего не значит.

Вы даже получаете новости о компании, так что можете создавать сообщения о триггерных событиях. Например, для одного из наших клиентов мы воспользовались ИТ-отключением крупного авиалайнера. Мы разговаривали о продажах с техническими лидерами, которые хотели узнать о новом подходе и развивающейся технологии, которая предотвратит повторение этого.

Несмотря на то, что LinkedIn Sales Navigator - отличная платформа, в которую стоит вложить деньги, это всего лишь одна часть головоломки. Все предложения и идеи для потенциальных клиентов не помогут, если у вас нет нужных сообщений, контента и подходов, позволяющих осуществлять продажи с помощью LinkedIn. Вы тоже нужна стратегия ваши инструменты могут поддерживать.

Кристина Харамилло является основателем GetLinkedInHelp.com.

# 3: Сеть в пути

Вместо того, чтобы просматривать Facebook во время простоя между встречами, увеличьте узнаваемость бренда с помощью LinkedIn на своем мобильном устройстве. Используйте сам LinkedIn или сопутствующие приложения.

Если вы тратите всего 10 минут в день на обмен отличным контентом со своими знакомыми в LinkedIn, это будет держать ваш бренд в их поле зрения. Кроме того, это просто сделать на ходу. Стратегически подходите к общению с новыми людьми или начинайте разговор с недавними контактами.

Делая запрос на подключение, всегда персонализируйте свое сообщение, щелкнув Настроить приглашение. Общее сообщение - это плохой этикет для общения. Кроме того, вы никогда не сделаете этого лично. Так что выделяйтесь и делайте это правильно.

Также, скачать LinkedIn подключен, что позволяет легко поддерживать связь с людьми, которых вы уже знаете. Нажмите на серое изображение головы и плеч в правом верхнем углу обновления этого человека., Вы можете "звезда” их. Это будет убедитесь, что LinkedIn информирует вас о том, что происходит в их мире.

LinkedIn Connected - отличный инструмент, чтобы отправить кому-нибудь поздравительную строчку о новой должности или поздравить с днем ​​рождения. Вы даже можете добавить смайлик, если хотите.

Очень сдержанно развивайте новые отношения с потенциальными клиентами. Всего несколько минут в день общения в LinkedIn могут дать отличные результаты.

Линда Коулз спикер и автор Маркетинг в социальных сетях: 10 простых шагов к успеху для бизнеса.

# 4: Оптимизация LinkedIn для SEO

В настоящее время LinkedIn насчитывает более 364000000 участников, и эта быстрорастущая платформа социальных сетей неизменно занимает первое место по своей ценности для привлечения потенциальных клиентов в B2B, поиска новых талантов или получения новой работы. Тем не менее, многие компании до сих пор не осведомлены о ценность поисковой оптимизации, которую предлагает LinkedIn.

Лечить и оптимизируйте свой Страница компании в LinkedIn для SEO так же, как и любую страницу на своем веб-сайте. Просто выполните следующие четыре простых шага:

1. АДобавьте 3-4 наиболее важных целевых ключевых слова для SEO прямо вверху описания страницы компании в LinkedIn.. Разделяйте ключевые слова специальным символом например, * и попробуйте держите его до 90-100 символов.

2. Добавьте двойной пробел и используйте 150-160 символов, чтобы написать убедительное и увлекательное предложение о вашей компании, которое также включает ваши 2-4 наиболее важных целевых ключевых слова SEO..

3. Сейчас, снова добавить двойной пробел и предоставить расширенную версию информации о вашей компании. я советую тебе используйте около 5-7 вариантов ваших основных целевых ключевых слов SEO.

4. Google, кажется, уделите немного внимания разделу Specialities страницы вашей компании в LinkedIn. У вас есть 256 символов и несколько полей, доступных для добавьте основные и дополнительные целевые ключевые слова SEO.

Добавьте ключевые слова SEO в раздел Specialities на странице вашей компании LinkedIn.

Оптимизируйте свою страницу LinkedIn для SEO. Вы увидите, что это действительно работает!

Крис Раульф является основателем и экспертом по цифровому маркетингу в Boulder SEO Marketing.

# 5: Маркетинг с умом

Прежде чем размещать что-либо в социальных сетях, вы должны спросить себя: «Почему я делаю это _______ (вставьте сюда творческий актив), кому это выгодно и что я бы хотел, чтобы они сделали дальше?»

Публикуя сообщения в LinkedIn (например, в целях привлечения потенциальных клиентов B2B), исследуйте и взаимодействуйте с новыми пользователями и группами, прежде чем обращаться к соответствующему контенту.

Вот что я рекомендую:

1. Исследуйте, находите, присоединяйтесь и связывайтесь с родственными группы в вашей нише.

2. Присоединиться к разговору. Ставьте лайки и комментируйте сообщения с полезной информацией. Плюс, отметьте, что в тренде / популярно, и запишите это.

3. Обратитесь напрямую. Общайтесь с новыми людьми через электронную почту профиля или InMail. Потом, делиться похожими полезными статьями и идеямис учетом вышеперечисленных вопросов. Создавайте контент, который вы можете разместить в своем блоге, видеоканале, подкасте или в публикации LinkedIn.. Верните посетителя к предпочтительному онлайн-ресурсу. Также, использовать ремаркетинг / ретаргетинг где вы можете продолжить наращивать свою аудиторию. Опытные пользователи, отправьте свой специальный «Список клиентов мечты» повторное приветственное письмо по почте.

Делайте это как минимум 30 дней и наблюдайте, как растет количество потенциальных клиентов, пока вы укрепляете авторитет и доверие!

Джон Рогнеруд является основателем и главным картографом Chaosmap.

# 6: Развивайте авторитет с помощью платформы публикации LinkedIn

Лучшая маркетинговая возможность в LinkedIn прямо сейчас - это платформа для публикации, где вы можете публиковать подробный контент, чтобы делиться им со своей сетью и за ее пределами. Я часто говорил, что вам не нужно быть официально признанным влиятельным лицом LinkedIn, чтобы стать им. С этой издательской платформой есть потрясающая возможность набрать обороты и зарекомендовать себя как идейный лидер в своей отрасли или нише.

Имейте в виду, что темы контента, связанные с бизнесом и карьерой, как правило, работают лучше всего. Платформа публикации LinkedIn. Пишите статьи о собственном бизнесе и отраслевом опыте или карьерном опыте выделиться и выделиться. Поделитесь своей уникальной точкой зрения и идеями. Частота ваших публикаций также повлияет на вашу заметность, охват и вовлеченность. Не ожидайте значимых результатов, если вы взять на себя обязательство последовательно публиковать контент на платформе LinkedIn.

Вот три причины, чтобы перейти на платформу публикации LinkedIn:

1. Позиционируйте себя как отраслевого эксперта. Основная причина, по которой клиенты и заказчики работают с вами, - это ваша уникальная точка зрения. Если вы поделитесь своим мнением, а также поделитесь своими мыслями и советами в своих публикациях в LinkedIn, вы сможете стать ведущим экспертом в своей отрасли.

2. Увеличьте охват. По мере того, как вы публикуете больше сообщений в LinkedIn, вы получаете больше подписчиков (которые отличаются от связей). Ваши подписчики могут видеть ваши опубликованные сообщения и делиться ими в своих сетях. Ваши сообщения в LinkedIn также будут проиндексированы поиском Google, и их также можно будет найти в социальных сетях за пределами LinkedIn.

3. Привлекайте новых клиентов. В каждую публикацию LinkedIn, которую вы публикуете, включайте простой призыв к действию либо внутри сообщения, либо в конце раздела биографии. Например, я предлагаю бесплатное руководство в разделе биографии моих публикаций в LinkedIn, которое ссылается на целевую страницу на моем веб-сайте.

Это лишь некоторые из преимуществ публикации вашего интеллектуального контента в LinkedIn. Если вы еще не начали уже разработайте план публикации в LinkedIn и напишите о наиболее часто задаваемых вопросах в вашей отрасли или рынок. Воспользуйтесь этой возможностью, пока она еще находится на ранней стадии.

Стефани Сэммонс является основателем и генеральным директором Wired Advisor.

# 7. Отслеживайте профили LinkedIn, которые вы посещаете

Одна из проблем, с которой вы можете столкнуться в LinkedIn, - это отслеживать все профили, которые вы посещаете в течение определенного дня или недели. Установите надстройку интернет-браузера Google Chrome под названием Дукс-Суп, и у вас есть отличный способ автоматизировать этот процесс.

Дукс-Суп позволяет экспортировать файл .CSV для каждого профиля LinkedIn, который вы посещали за определенный период времени.. Этот файл .CSV позволяет вам увидеть имя человека, профиль которого вы посетили, его или ее идентификатор в LinkedIn, должность, название компании, местонахождение, адрес электронной почты, номер телефона и т. д..

Причина, по которой я люблю Дукс-Суп, заключается в том, что после того, как я потратить час на посещение профилей людей из целевой аудитории и отправка им сообщений или предлагает подключиться, Теперь я могу вспомнить и отслеживать всю активность с помощью одного простого экспорта.

Dux-Soup сэкономит вам часы ручного ввода данных, когда дело доходит до отслеживания всех людей, с которыми вы сталкиваетесь и с которыми взаимодействуете в LinkedIn. Премиум-версия стоит 15 долларов США в месяц и включает дополнительные функции, в том числе возможность автоматического посещения профилей пользователей LinkedIn на основе поиска в Google или LinkedIn. сделать.

Примечание. Я не рекомендую автоматически или массово посещать профили людей, которых вы не знаете, в LinkedIn только для для того, чтобы добиться видимости, что и является целью этой функции с Dux-Soup и аналогичными надстройками браузера нравиться Автопилот для LinkedIn. Некоторые считают, что автоматическое посещение профилей является нарушением Условий предоставления услуг LinkedIn и / или «черной шляпой» подхода к созданию сетей в LinkedIn.

С учетом всего вышесказанного я обнаружил, что Dux-Soup имеет неоценимое значение, когда дело доходит до отслеживания и организации профилей людей, которых я посетил в LinkedIn.

Джон Немо является автором LinkedIn Riches: как использовать крупнейшую в мире профессиональную сеть для улучшения вашего бренда, привлечения потенциальных клиентов и увеличения доходов.

# 8: Управляйте страницей своей компании как босс

Новый Центр уведомлений на странице компании в LinkedIn упрощает управление страницей своей компании, позволяя лучше понять, какие обновления и контент работают лучше всего. Теперь все действия на странице вашей компании можно просматривать в одном месте в одном окне.

Откройте новую панель центра уведомлений на странице компании., и ты:

• Получите сводную информацию о том, сколько лайков, комментариев и репостов вы получили. в обновлениях на странице вашей компании, а также увидеть, как часто ваша компания упоминается участниками LinkedIn на платформе
• Просматривайте каждое публично опубликованное упоминание вашей компании в LinkedIn
• Просмотр всех последних лайков, комментариев и репостов, полученных вашей компанией, в одном окне
• Комментируйте и ставьте лайки как представитель компании в ответ на упоминания о вашей компании

Кроме того, уведомления на странице компании теперь отображаются в виде нескольких взаимодействий, объединенных в одно уведомление для администраторов. Это упрощает управление присутствием компании в LinkedIn, а также отслеживает личные уведомления из их сети.

Благодаря более глубокому пониманию того, как работает контент и обмен сообщениями на странице вашей компании в LinkedIn, вы может принимать более обоснованные решения относительно того, какие типы контента публиковать, чтобы лучше взаимодействовать с вашей целью зрительская аудитория.

Джейсон Миллер является старшим менеджером по контент-маркетингу в LinkedIn и руководит контентной и социальной стратегией в LinkedIn Marketing Solutions.

Вывод

Нет лучшего способа активизировать свою деловую игру, чем быть активным в LinkedIn. Платформа постоянно совершенствуется, поэтому частные лица и компании могут получить от нее больше. Кроме того, помимо самого LinkedIn, существуют тактики повышения организации, вовлеченности и видимости. Изучите эти инструменты и советы и узнайте, какие из них лучше всего подходят вам и вашему бизнесу.

Что вы думаете? Используете ли вы какие-либо из этих маркетинговых советов и инструментов LinkedIn? Какой у вас был опыт? Какими еще малоизвестными советами LinkedIn вы можете поделиться? Оставляйте свои комментарии и вопросы ниже.