Лучшие кампании в социальных сетях с прямым откликом 2.0

Фраза специалист по прямому маркетингу вызывать неряшливые образы? Если вы подумали, что да, то вы не одиноки.

И маркетинг в социальных сетях, и маркетинг с прямым откликом помещают целенаправленную презентацию в правильный список (потенциальных клиентов) и понимание того, чего они хотят, чтобы заинтересовать их соответствующей информацией, которая поможет им купить от тебя.

Так почему же социальные сети и прямой ответ считаются взаимоисключающими?

Джонатан Филдс, автор Карьера Ренегат, сделал ставку на сердца «пуристов» социальных сетей, сказав: «Те, кто сегодня зарабатывает больше всего на маркетинге в социальных сетях, делают это, превращая его в прямой ответ 2.0».

Является ли доход светом в конце вашей воронки?

Почему считается безумием связывать социальные сети с показателями успеха прямого маркетинга, которые связывают ваши усилия с доходом? Золушка рассказы о получении выгоды от молва не просто городские легенды. Но распространение вируса - это удар молнии, а не стратегия - на это нельзя рассчитывать.

Если успех или провал почтовой кампании прямого маркетинга зависит на 40% от целевого списка, на 40% от привлекательного предложения и на 20% от формата и дизайнаТогда так ли отличается рецепт успеха успешной кампании в социальных сетях?

Рассмотреть возможность:

• В список ваша аудитория (поклонники, подписчики, электронные письма, подписчики).
• В предлагает это ваш бренд, услуга или продукт в сочетании с копией, которую вы используете для их продвижения.
• В формат это средство, используемое в вашем сообщении (видео, сообщение в блоге, электронная книга и т. д.)

Вентиляторы тщеславия. Доход - это здравомыслие.

Умные маркетологи связывают свои усилия в социальных сетях с методологией прямого маркетинга, чтобы стратегически привлечь трафик в свою воронку продаж, давая им Святой Грааль, (задыхаясь)... ROI!

К сожалению, у многих маркетологов есть иллюзии, что их связи в социальных сетях - это «их» аудитория. Суровая реальность такова, что если они не навещают вас вне сети, они всего лишь друзья, с которыми вам нравится. Facebook "вечеринка."

Преобразование связей из социальных сетей в платных клиентов должно быть критический фокус любой кампании в социальных сетях. В противном случае вы только улучшите качество общения в социальных сетях.

Как убедить и обратить вашу аудиторию

Правильно проведенная кампания прямого маркетинга включает в себя определение вашей целевой аудитории, создание убедительных индивидуальных сообщений и четкий призыв к действию, сфокусированный на том, «Что это для меня?»

Проблема в том, что некоторые маркетологи не понимают, что «Я» - это покупатель! Этот роковой недостаток заставляет их кричать, преследовать, толкать и подталкивать, пока ценность бренда не упадет, а продажи не станут скудными.

# 1: определите свою целевую аудиторию

Отправить опрос. Если у вас есть список адресов электронной почты, легко отправить своей аудитории опрос. Просто предложите что-нибудь взамен, возможно, возможность участвовать в розыгрыше и выиграть 50 долларов (это неизменно приводит к гораздо большему отклику).

Попросите комментарии или отзывы. Предложите бесплатный отчет с просьбой оставить отзыв. Обратите внимание на используемый язык. Вы получите бесценную информацию, которая поможет вам создать или уточнить свое предложение.

Запустите аналитику. Используйте инструмент с таких сайтов, как Конкурировать или Quantcast для анализа трафика на вашем сайте (и у ваших конкурентов), чтобы собрать надежный профиль аудитории.

# 2: Определите, чего хочет ваша целевая аудитория

Перед тем как составить маркетинговое сообщение или начать разговор, вы должны знай, чего хочет твоя аудитория. То, что они хотят, более ценно, чем то, что им нужно. Вы необходимость туалетная бумага, ты хочу красивый кошелек - что бы вы купили по прихоти?

Инструмент подсказки ключевых слов Google это потрясающий бесплатный способ начать поиск слов, которые кто-то может использовать, чтобы решить свою «боль».

Если вы боретесь за идеи, попробуйте Колесо чудес Google чтобы найти дополнительные термины, связанные с вашим основным поисковым запросом.

Платные инструменты, такие как Ключевое слово шпион или SpyFu поиск ключевых слов, которые люди покупают (PPC). Эмпирическое правило - если они зарабатывают на них деньги, вы тоже можете!

Изучите передовые методы маркетинговых сообщений с помощью ключевых слов

Amazon является королем обзоров и «других сопутствующих товаров». Используйте свой список ключевых слов, чтобы найти подходящие книги. Прочтите отзывы и рекомендации покупателей. Эти данные бесценны, потому что ваш целевой рынок использует свои собственные слова, чтобы сказать вам, что именно они любили и ненавидели!

Допустим, вы продаете средство для похудения. Если рецензенты скажут: «Отличная концепция, но я голодаю, и у меня нет энергии!» Вы можете использовать его для твита «10 лучших способов похудеть и получить больше энергии, чем когда-либо прежде».

Google. Находите разговоры, используя «ненавижу» или «люблю» и ваше ключевое слово. В каком форуме, социальной сети или других местах в Интернете они ведут эти разговоры? Social Mention - отличный инструмент для этого, и он бесплатный.

Google Trends дает вам представление о том, где находятся люди, обсуждающие ваш потенциальный продукт или услугу. Имеют ли они высшее образование? Они живут в маленьких городках? Ищите аналитические данные, которые помогут вам точно настроить геотаргетинг на свой рынок.

Социальные сети являются одним из лучших источников для поиска данных о любви и ненависти вашей аудитории, а также о нейтральных разговорах. Используйте свои ключевые слова, чтобы найти людей, обсуждающих свою боль или желание, а затем перейдите к их профилям, чтобы узнать больше о том, кто они.

# 3: Создайте "домашнюю" цифровую персону

Попробуйте создать искусственные социальные профили для своего идеального целевого потребителя.

Помните, что вы, скорее всего, НЕ ваш клиент. Ваше маркетинговое сообщение должно быть составлено с использованием их слов на языке, который им нравится.

Тина Калабрия в Шаг второй дизайн дает хорошо сделанное, подробное объяснение персонажей.

ЗАВОРАЧИВАТЬ!

Вы все еще думаете, что прямой маркетинг - это полная противоположность маркетинга в социальных сетях? Следя за поставленными целями, как опытный маркетолог, вы наведете мост между тщеславием и здравомыслием.

Начните применять те же фундаментальные принципы прямого маркетинга в своей кампании в социальных сетях, и вы можете просто поджечь мир!

Как вы думаете? Оставляйте свои ответы и комментарии в поле ниже.