Как использовать живое видео для привлечения потенциальных клиентов и продаж: специалист по социальным медиа

Хотите знать, как живое видео может помочь вам зарабатывать деньги?

Ищете способы повысить окупаемость инвестиций в живое видео?

В этой статье вы откройте для себя шесть способов привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи с помощью видео в реальном времени.

# 1: привлекайте потенциальных клиентов с помощью тизеров и подсказок

Популярность живого видео делает его отличным способом поиска потенциальных клиентов. Чтобы привлечь потенциальных клиентов, продвигайте свое живое видео с запоминающимся названием или интересной темой. Затем, когда вы освещаете тему в видео, структурируйте презентацию так, чтобы она направляла зрителей в вашу воронку маркетинга и продаж и использует преимущества взаимодействия, предлагаемого живым видео.

Когда вы структурируете живое видео, вы хотите, чтобы зрители оставались до конца, когда вы обычно продвигаете свой продукт или услугу. Например, когда вы представляете тему живого видео,

объясните, что вы планируете обсудить. Но где-нибудь во введении скажите что-нибудь вроде: «Если вы останетесь до конца, я открою вам свои 10 секретов…», потому что это обещание побудить зрителей продолжить просмотр и услышать вашу презентацию или предложение.

Далее, когда вы подойдете к финальной части видео, используйте подходящие подсказки, чтобы определить, с какими зрителями вы или ваша команда продаж должны следить. Попросите свою аудиторию ответить через панель живого чата. Вы можете сказать: «Напишите« Давай сделаем это », если вам нравится это видео!» или «Введите« Мне интересно », если вы хотите узнать больше об этом предложении».

Другими словами, живое видео позволяет вам спросить свою аудиторию, заинтересованы ли они в продукте или услуге, которые вы предлагаете. Эта тактика поможет вам следить за правильными людьми после окончания живого видео и увеличить продажи. Более того, когда люди смотрят ваше видео и общаются с вами, они с большей вероятностью купят ваш продукт или услугу.

# 2: Предлагайте скидки и рекламные акции во время видео

Это несложно для большинства каналов продаж. Но иногда ведущий прямого эфира забывает предложить зрителям специальную скидку или рекламную акцию. Эти стимулы важны, потому что видео продает товары в Интернете лучше, чем изображения.

Например, в конце этого видео в Facebook Live, Шалин Джонсон делится бесплатным предложением для зрителей, купивших ее журнал PUSH:

Предложение не только вознаграждает ваших зрителей, но и их привлекает эксклюзивность. Не упускайте эту очевидную возможность получить больше продаж, чем вы могли бы без специального предложения или скидки. Вы ведете прямую трансляцию, так что можете извлечь из нее максимум пользы, верно?

На самом деле, для американцев предложения скидок являются одним из три главных фактора которые определяют, где они делают покупки. (Остальные - цена, стоимость доставки и скорость.)

# 3: Продайте запись своего живого видео

Когда вы создаете живое видео, в котором продается продукт или услуга, вы, скорее всего, наполняете его ценной информацией. Почему бы нет потом превратите свое живое видео в собственный продукт и заработать максимальную прибыль от своих усилий?

Чтобы изменить назначение видеоконтента, вам потребуется программное обеспечение и время для редактирования видео. Пользователи Mac имеют доступ к iMovie, который поставляется с macOS. Пользователи MacOS и Windows могут редактировать видео с помощью такого инструмента, как HitFilm Express.

Чтобы упаковать свое видео, вы можете добавить отредактированные записи в библиотеку цифрового контента, доступ к которой могут получить только платные пользователи. Чтобы продавать контент как продукт электронной коммерции, вы можете построить интернет-магазин с такой услугой, как BigCommerce, Magento, или Shopify. Рейтинги различных услуг дают вам быстрое сравнение цены и производительности функций.

Показывать, Академия Facebook Ad IQ предлагает доступ к своим видеокурсам по разным ценам.

Если вы считаете, сколько стоит ваше видео, убедитесь, что вы учитываете расходы на потоковую передачу видео с вашего собственного веб-сайта.

Наконец, когда у вас есть магазин для вашего сайта, вы хотите план поддержки клиентов. Ты можешь поделитесь адресом электронной почты или номером телефона службы поддержки на веб-сайте, на котором вы продаете контент. По мере того, как вы расширяете свои предложения видео и магазин, вы можете подумать о том, чтобы заплатить кому-то за поддержку клиентов.

# 4: Продвигайте свои продукты через живую демонстрацию

Вам не нужно ждать окончания прямой трансляции, чтобы продать свой продукт. Часто лучшее время для продажи вашего продукта - это когда ваша аудитория полностью сосредоточена во время видеопрезентации в реальном времени. Хотя вы не должны загромождать презентацию резкими репликами, вы можете объясните, что хорошего в вашем продукте и почему людям может быть интересно.

Демонстрации продуктов - отличный способ предложить полезные советы и практическую информацию. Чтобы получить отличный пример демонстрации продуктов, посмотрите прямые трансляции в Facebook на сайте Benefit Cosmetics. Обратите внимание на то, как они тонко указывают на предлагаемый продукт, но при этом не выглядят слишком настойчивыми. Вы хотите использовать тот же тон: предлагайте свой продукт, но предоставить массу ценной информации также.

# 5: Плата за доступ к прямому видео событию

Когда большинство людей думают о событиях в прямом эфире, на ум приходит одно слово: бесплатно. Однако необязательно делать мероприятие бесплатным. Если у вас достаточно большая аудитория и достаточно ажиотажа, вы можете попросить немного денег.

В зависимости от того, кто ваша аудитория и насколько хорошо вы позиционировали себя как эксперт, подумайте о том, чтобы брать где-то между 20 долларов на низком уровне или несколькими сотнями долларов на высоком. Эта цена принесет вам деньги и обеспечит прибытие на мероприятие только самых преданных клиентов.

Все, что вам нужно, чтобы взимать плату за прямую трансляцию, - это создать кнопку регистрации, установить цену и выбрать потоковую службу или сеть доставки контента (CDN) что позволяет вам поделиться живым событием только с владельцами билетов. DaCast а также РостокВидео предлагать эти услуги по ценам, подходящим для разных типов бизнеса.

Но пропускная способность может быстро стать проблемой, если вы не будете осторожны. Например, 1000 зрителей, настроенных в течение 1 часа на потоковую трансляцию со скоростью 1000 Кбит / с, будут использовать около 500 ГБ полосы пропускания. Это немалый объем передачи данных. Если вам нужна помощь с разрешением видео высокой четкости или головокружительной скоростью передачи видео, обратитесь к сторонним сервисам, например Увеличить.

# 6: Найдите партнеров или спонсоров для вашего живого видео контента

После того, как вы соберете аудиторию для своего живого видеоконтента, попробуйте зарабатывать деньги с помощью партнерские упоминания или просить людей спонсировать живое мероприятие. ПольшабананыКНИГИ на YouTube включает партнерские ссылки в описания своих видео.

Со спонсорством вы Обещайте упомянуть вашего спонсора перед вашей аудиторией во время видео-трансляции. Спонсорство - распространенная модель для подкастов, радиомагазинов и других типов контента. Почему бы и не на вашем прямом эфире?

Чтобы проиллюстрировать, Льюис Хоуз, основатель Подкаст "Школа величия", всегда имеет спонсорское упоминание в начале и в конце каждой серии. Слушатели не против, потому что знают, как он зарабатывает деньги. Ваша аудитория, вероятно, тоже не будет возражать.

Помните, что вам нужно раскрывать партнерские ссылки и другой спонсируемый контент. Скажите своей аудитории, что вы хотите уделить время разговору о своих спонсорах, а затем либо настройте партнерскую ссылку, либо заранее соберите деньги за эти упоминания.

Вывод

Хотя живое видео часто свободно доступно в социальных сетях, вы можете заработать на своих усилиях несколькими способами: живое видео, привлекать потенциальных клиентов в прямом эфире, предлагать скидки, продавать отредактированные записи, взимать плату за доступ к живому видео-событию, а также использовать рекламу и спонсорство.

Используя комбинацию этих вариантов, вы будете готовы окупить свои инвестиции в прямые трансляции.

Как вы думаете? Как живое видео повлияло на ваш маркетинг в социальных сетях? Планируете ли вы изменить свой образ жизни на основе этих советов? Поделитесь своими мыслями в комментариях.