8 тенденций контент-маркетинга для B2B: специалист по социальным медиа

Вам интересно, может ли контент-маркетинг помочь вашему бизнесу?

Если так, не смотрите дальше.

В этой статье я исследую недавнее исследование с участием 1416 маркетологов B2B из Северной Америки из Институт контент-маркетинга и MarketingProfs.

Ты будешь узнайте, как маркетологи B2B использовали контент-маркетинг в 2012 году и на чем они будут сосредоточены в следующем году.

# 1: Производство достаточного количества контента - главная задача

В прошлые годы самой большой проблемой для контент-маркетологов было создание увлекательного контента. Но эта тенденция изменилась в 2012 г. 64% маркетологов заявили, что создание достаточного количества контента было их задачей номер один.

Вполне вероятно, что эта задача поможет создать больше возможностей для бизнеса и трудоустройства для разработчиков контента. В связанном разговоре Нейт Риггз, директор по социальному бизнесу Karcher Group, скажем так:

«Это отличная новость для журналистов и продюсеров (контента), которые хотят изобретать заново».

Ключевые выводы: Если вы планируете производить больше контента в следующем году, подумайте, как переработать то, что у вас уже есть.

• Распространение существующего контента в разных форматах; например, создайте FAQ для быстрых советов или включите популярные сообщения в блогах в подкаст, инфографику или электронную книгу.
• Создавайте отличные письма клиентов, отзывы и положительные отзывы в соответствующий пакет реальной информации о том, «Почему покупатели любят наш бренд».
• Вернись и посмотреть, что было популярным когда-то который теперь похоронен в ваших онлайн-архивах. Сфокусируйся на вечнозеленое содержание и опубликовать как сообщения которые говорят о текущих проблемах в вашей отрасли.

2. Маркетологи используют в среднем 12 тактик контент-маркетинга

Исследование показало, что в крупных организациях (более 10000 сотрудников) в среднем использовалось 18 тактик контент-маркетинга, а небольшие компании использовали 11. Компании любого размера использовали в среднем 12 тактик контент-маркетинга.

Хотя очевидно, что количество используемых тактик контент-маркетинга зависит от ресурсов, рекомендуется оцените свой бюджет а также выяснить, сколько тактик вы можете использовать в следующем году. Имейте в виду, что чем больше тактик вы используете, тем больше у вас шансов усилить голос и расширить охват аудитории.

Ключевые выводы: Обдумывая свою стратегию доставки контента, станьте «настоящим издателем» и попытайтесь отойти от веб-тактики. Узнайте, как вы можете распространять контент через различные устройства и платформы включая печать. Например, используйте печатные официальные документы - и, да, даже книги - в качестве бесплатных подарков после встреч с клиентами, семинаров или конференций.

# 3: Социальные сети - самая популярная тактика продвижения

Исследование показало, что 87% маркетологов использовали социальные медиа распространять контент - больше, чем они использовали статьи, информационные бюллетени по электронной почте, блоги и другие методы.

Это имеет смысл, потому что их аудитория (существующие и потенциальные клиенты) обычно используют социальные сети в личных целях - типичный случай «ловли рыбы там, где она есть».

Ключевые выводы: Когда вы думаете о наиболее эффективных тактиках для распространения вашего контента, подумайте о том, где тусуется ваша аудитория, и сосредоточьтесь на этих социальных каналах. Если Facebook а также Pinterest основные каналы сбыта вашего бренда, Помните также, что изображения - это приятное впечатление и время точить ваш контент на основе изображений кампании сейчас.

# 4: LinkedIn - самый популярный канал в социальных сетях

Это была удивительная находка. Оказывается, что LinkedIn был самым популярным каналом в социальных сетях для распространения контента. Его используют больше маркетологов (83%), чем Twitter (80%), Facebook (80%) и YouTube (61%). Даже если разница в использовании между Twitter и LinkedIn очень мала, это все равно многое говорит о платформе, которая не считается такой привлекательной, как другие.

Ключевые выводы: Маркетологи должны узнать, как использовать LinkedIn потому что ключевые лица, принимающие решения, с большей вероятностью будут зависать там, чем на других платформах. Один из лучших способов сделать это - стать более активным на Группы LinkedIn.

Найдите обсуждения, в которые вы можете внести свой вклад добавив что-нибудь полезное и ценное. Затем время от времени скромно упомяните «вскользь», что ваш бизнес решает ту или иную проблему, и прикрепите соответствующий контент в качестве резервной копии.

# 5: Узнаваемость бренда - главная цель контент-маркетинга

Еще одним сюрпризом стало то, что увеличение посещаемости веб-сайта не было главной целью контент-маркетологов B2B. Исследование показало, что узнаваемость бренда была приоритетом номер один для 79% контент-маркетологов, затем следует привлечение клиентов (74%) и привлечение потенциальных клиентов (71%).

Тем не менее, посещаемость сайта оказалось, что это наиболее важный показатель успеха контент-маркетинга. Это представляет собой интересное сопоставление, так как успех контент-маркетинга обычно связано с целями организации. Когда дело доходит до узнаваемости бренда, посещаемость веб-сайта рассматривается как то мера успеха.

Ключевые выводы: Компании, стремящиеся повысить узнаваемость бренда, выиграют, если они отслеживать конкретные показатели сайта например количество уникальных посетителей, просмотры страниц, объем трафика, который перешел на их сайты из поисковых систем и даже сколько времени посетители проводят на их сайте. Гугл Аналитика дает вам много данных для анализировать тенденции и новые идеи на вашем сайте.

# 6: Большая часть контента создается собственными силами

Исследование показало, что 56% компаний создают контент самостоятельно, в то время как только 1% полагаются исключительно на сторонний контент. Но есть хороший баланс в 43% тех, кто разрабатывает как собственный, так и внешний контент.

Ключевые выводы: Эта тенденция отражает тот факт, что аутсорсинг vs. Когда дело доходит до контент-маркетинга, решения о найме трудны. Контент-маркетинг - это то, что нужно развивать на регулярной основе. Если у вашей организации есть ресурсы для производить достаточно контента внутри компании, то аутсорсинг может не понадобиться, если у компании нет определенного набора навыков.

# 7: Бюджеты контент-маркетинга вырастут в 2013 году

Больше, чем половина B2B-маркетологов планирует увеличить свои бюджеты на контент-маркетинг на 2013 год..

Хотя в отчете не было конкретно указано, в каких областях будут увеличиваться бюджеты контент-маркетинга, мы узнал, что в настоящее время средняя сумма бюджета, расходуемого на контент-маркетинг, составляет 33%, что на 26% больше. в 2011. Это еще один показатель того, что будущее B2B контент-маркетинг яркий.

# 8: Сравнение наиболее и наименее эффективных контент-маркетологов B2B

Исследование также показало, что самые эффективные маркетологи B2B тратят более высокий процент своего маркетингового бюджета на контент-маркетинг чем наименее эффективные маркетологи B2B.

Также наиболее эффективные контент-маркетологи:

• Используйте больше тактик
• Адаптируйте контент к конкретным профилям клиентов (или персонажи)
• Намного менее сложно создавать привлекательный контент
• Менее обеспокоены отсутствием поддержки со стороны высшего руководства

Ключевые выводы: Это откровение для тех, кто все еще не уверен в контент-маркетинге. Как говорится в словах «практика ведет к совершенству», мы видим, что наиболее успешными маркетологами являются те, кто вложил больше всего ресурсов в опробование новой тактики для создания убедительного контента.

Заключительное заключение

Состояние контент-маркетинга яркое и Маркетологи B2B стремятся делать больше с контентом в наступающем году. Контент-бюджеты также увеличиваются а также Организации B2B будут использовать как внутренние, так и внешние источники для увеличения производства контента.

К тебе. Какие у вас планы по контент-маркетингу на следующий год? Поделитесь своими мыслями в поле для комментариев ниже.