3 способа привлечь потенциальных клиентов с помощью групп в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Вашему бизнесу нужно больше потенциальных клиентов?

Вы участвуете в группах LinkedIn?

Группы LinkedIn - самый простой способ привлечь потенциальных клиентов.

В этой статье вы узнаете, как максимизировать групповое взаимодействие в LinkedIn чтобы подчеркнуть свою ценность и найти важных потенциальных клиентов и связаться с ними.

Почему группы LinkedIn?

С момента своего запуска в 2003 году LinkedIn претерпела значительную трансформацию. То, что начиналось как базовый веб-сайт «Карьера» с 4500 пользователями, теперь стало глобальным явлением по привлечению потенциальных клиентов и созданию сетей B2B с почти 300 миллионами участников.

LinkedIn - незаменимая социальная сеть, когда дело касается ведения бизнеса в Интернете. Это составляет 64% всей посещаемости корпоративных сайтов что приходит через каналы социальных сетей.

Подумайте об этом на минуту: 64% ВСЕГО трафика, приходящего на ваш корпоративный или деловой веб-сайт через каналы социальных сетей, поступает из LinkedIn!

Так как ты можешь максимально использовать плодородную маркетинговую почву что такое LinkedIn? Самый быстрый и простой способ - присоединиться к нескольким из 2,1 миллиона профессиональных групп LinkedIn.

Когда вы присоединяетесь к группе LinkedIn, у вас есть широкая возможность находить, взаимодействовать и вести дела со своими идеальными потенциальными клиентами. Вы можете предложить свой опыт для решения проблем или завязать беседы, которые побудят других сделать то же самое.

Воспользуйтесь этими тремя советами по привлечению потенциальных клиентов, чтобы максимально использовать время в самой мощной в мире социальной сети бизнес-тематики.. Отношения, которые вы строите в группах LinkedIn, теперь могут иметь неоценимое значение. а также потом.

# 1: Используйте фильтры поиска для поиска потенциальных клиентов

LinkedIn позволяет присоединяйтесь к 50 группам. Я предлагаю присоединиться к как можно большему количеству людей из вашей конкретной ниши или отрасли. Отличное преимущество работы в группе в том, что вы можете отфильтруйте список участников, чтобы найти влиятельных лиц и перспектив по разным критериям.

После того, как вы присоединились к группе, перейти на его страницу участников. Видите этот список участников группы? Вы можете запустить поиск с фильтрами и мгновенно создать список уже готовых потенциальных клиентов на основе конкретных должностей, названий компаний, физического местоположения или любых других критериев, по которым вы хотите сортировать.

Используйте свой новый список, чтобы составить текущую кампанию в LinkedIn чтобы найти влиятельных лиц, потенциальных клиентов и клиентов и установить с ними контакт.

# 2: Персонализируйте каждое приглашение для подключения

После того, как вы составили список идеальных потенциальных клиентов в группе, самое время заняться!

Одна из самых больших ошибок я по-прежнему видеть людей, зарабатывающих на LinkedIn, не тратит время на отправить персональное приглашение.

Полагаться на общее сообщение «Я хочу добавить вас в свою профессиональную сеть» не просто лениво и неэффективно, оно может помочь вам заблокирован или отмечен как спамер, что ограничивает вашу возможность отправлять приглашения в будущем.

Эффективное приглашение LinkedIn индивидуально и понятно. Начните с одного или двух предложений, а потом объяснять Почему ты хочешь подключиться, как ты нашел человека и ценность вы приносите человеку как связь.

Вот что мне нравится делать. Когда я нахожу кого-то, с кем хочу связаться, я откройте его или ее профиль в новой вкладке и отсканируйте его, чтобы найти что-нибудь личное, чтобы упомянуть в моем приглашении. Где они учились в колледже? Где они живут? Есть ли у них какие-нибудь хобби, волонтерские организации или дела?

Когда я отправляю приглашение, я люблю что-то упоминать не связанные с работой. Люди этого не ждут, поэтому мое приглашение выделяется, потому что оно другое.

Спрашивая кого-нибудь об их хобби, увлечениях и интересах вне работы, я выстраиваю отношения и выстраиваю контекст вокруг чего-то важного для них. Это не только помогает мне продолжать выделяться, но и открывает путь для будущих сообщений.

# 3: Обратный инжиниринг вашего контента

Еще один отличный способ генерировать потенциальных клиентов через группы LinkedIn заключается в обмене ценным контентом, который демонстрирует ваш опыт и понимание конкретного продукта или услуги.

Ошибка, которую совершают некоторые люди, заключается в том, что они присоединяются к группе, а затем прибегают к методу спрей и молитвы. Их взаимодействие и вклад связаны только с продажами. Более эффективный подход - разобрать механизм с целью понять, как это работает.

Например, предположим, что вы хотите продавать услуги видеомаркетинга владельцам малого бизнеса и присоединились к нескольким группам LinkedIn, где они проводят время. Вместо того, чтобы заниматься жесткими продажами, напишите и поделитесь публикацией на интересующую их тему, в которой подчеркивается ваш опыт.

В этом случае вы можете написать статью, объясняющую, как видеомаркетинг помогает малому бизнесу завоевать доверие. Используйте убедительный заголовок, приведите примеры из практики, иллюстрирующие вашу точку зрения, и завершите призыв к действию, побуждающий других делиться ссылками на свои собственные маркетинговые видеоклипы. в комментариях - тогда поделитесь одним из своих, чтобы начать работу.

Этот тип сообщений делает две важные вещи. Во-первых, он позиционирует вас как эксперта в данной теме - кого-то, за кем люди захотят следить и на которого будут обращать внимание, как на надежный ресурс.

Во-вторых, это барабанит бизнес. Когда член группы читает ваш пост и видит вашу работу, он может подумать: «Этот парень хорошо замечает и знает свое дело. Плюс мне понравился его пример в комментариях. Интересно, что я могу с ним сделать? »

Другой вариант - начните свой пост с открытого вопроса: «Использует ли ваш малый бизнес видео в своих маркетинговых усилиях? Почему или почему нет?"

Ваш пост по-прежнему имеет ценность, упомянутую выше, но подход более мягкий и может побудить людей ответить и ответить на ваш прямой вопрос.

Третий вариант - искать возможности поделиться своей мудростью. Когда другой участник пишет, ответьте проницательным комментарием. Это эффективный способ находить и взаимодействовать с людьми, которые ищут продукт, услугу или опыт, которые вы можете предложить.

Последние мысли

LinkedIn предлагает вам кладезь личной и профессиональной информации о ваших идеальных перспективах. Воспользуйтесь этим! Используйте это, чтобы персонализировать вашу связь и взаимодействие с потенциальными покупателями.

Используйте свои знания, подход и индивидуальность во всех ваших взаимодействиях с LinkedIn. Помните, что единственное, что действительно отделяет вас от всех, кто предлагает аналогичные услуги или продукты, - это ВЫ!

Как вы думаете? Как вы используете группы LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов? У вас есть другие тактики или советы? Оставьте нам комментарий ниже.