Как получить результаты от рекламы в Facebook с ограниченным бюджетом: специалист по социальным медиа

Вы эффективно используете рекламу в Facebook для своего бизнеса?

Хотите добиться результата, не тратя много денег?

Выбирая целевую аудиторию с помощью рекламы в Facebook, вы можете достичь своих целей, не разбивая банк.

В этой статье я покажу вам, как Настройте свою рекламу в Facebook, чтобы добиться больших результатов при небольшом бюджете.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Ставьте перед собой правильные цели

Прежде чем тратить деньги на рекламу в Facebook, подумайте о целях вашего рекламная кампания. После того, как вы поставили цели, вы сможете лучше определить свой бюджет.

Четыре самые популярные цели кампании Facebook для бизнеса - это создание целевой аудитории, продвижение собственного контента, повышение конверсии и продвижение местного бизнеса. Вот что можно сделать с бюджетом от 5 до 10 евро или долларов в день.

# 1: Создайте целевую фан-базу

Когда вы начинаете с рекламы в Facebook, вы увеличиваете аудиторию для страница на фэйсбуке это первый логичный шаг. Поклонники с большей вероятностью войдут в ваш список, прочитают ваш контент и купят у вас, чем не фанаты. Другими словами, когда ваша страница нравится целевым людям, это означает, что они хотят видеть ваш контент.

Есть много способов настроить таргетинг на рекламу в Facebook для увеличения вашей аудитории. Чтобы получить максимальную отдачу от небольшого бюджета, сфокусируйтесь в первую очередь на привлечении людей, которые знают вас лучше всего. Эта аудитория уже инвестировала в вас и, вероятно, будет конвертировать с более высокой скоростью и меньшими затратами, чем любая другая группа.

Настройте таргетинг на свой список рассылки

Если вы хотите создать настраиваемая аудитория на основе списка адресов электронной почты ваших клиентов, перейдите к Аудитории в вашем Facebook Ads Manager. В правом верхнем углу страницы нажмите "Создать аудиторию" и выберите "Индивидуализированная аудитория". из раскрывающегося меню.

потом нажмите Список клиентов в диалоговом окне Создание настраиваемой аудитории..

Чтобы создать свою индивидуальную аудиторию, загрузите файл .CSV с адресами электронной почты ваших клиентов. Затем Facebook заполняет аудиторию и готовит ее к тому, чтобы вы таргетинг с вашей рекламой.

Целевые посетители веб-сайта

Один из самых эффективных типов рекламы Facebook - это пользовательская аудитория сайта. Люди, которые посещают ваш сайт, уже знают вас и, скорее всего, положительно отреагируют на вашу рекламу.

После того, как вы настроили таргетинг на особую аудиторию для своего списка рассылки (как описано выше), переходите к продвижению своей страницы среди посетителей веб-сайта.

Чтобы создать индивидуальную аудиторию веб-сайта, вам необходимо установить пользовательский пиксель аудитории в заголовок вашего сайта.

Facebook позволяет вам создать аудиторию на основе трафика за последние 30, 60, 90 и 180 дней. Настройте аудиторию для каждого варианта. Ты можешь нацелить эту аудиторию на людей, которые посетили ваш сайт, но еще не являются поклонниками вашей страницы.

Ориентируйтесь на похожую аудиторию

В зависимости от посещаемости вашего веб-сайта у вас всегда будет целевая аудитория. Но если вы хотите расширить свои возможности, рассмотрите похожие аудитории.

Вы можете создавать похожие аудитории на основе вашей индивидуальной аудитории подписчиков электронной почты или посетителей веб-сайта. Facebook будет соответствовать вашей базе данных с точностью до 1%, что дает вам более узкую целевую аудиторию.

Доступ к аудиториям из Менеджера рекламы а потом создать похожую аудиторию для того места, на которое вы хотите ориентироваться.

Целевые интересы

Если у вас новый бизнес с небольшим списком клиентов и ограниченным трафиком веб-сайта, вам может быть интересно, как настроить таргетинг на свою рекламу в Facebook. Таргетинг по интересам может быть эффективным, если вы все сделаете правильно, но в целом он менее эффективен, чем описанные выше варианты.

Причина в том, что когда вы нацелить страницу или интерес, Facebook предоставляет вам аудиторию, в которую входят люди, которые проявили интерес или понравились страницы, связанные с вашей аудиторией.

если ты попросите Facebook оптимизировать вашу рекламу, они покажут вашу рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью примут меры.

Сплит-тестируйте свою аудиторию

После того, как вы настроили аудиторию, рекомендуется проверить каждый за 72-часовой период времени. Хорошее практическое правило: тратить от 5 до 10 евро или долларов в день на каждое тестовое объявление, но это число может варьироваться в зависимости от размера вашей аудитории и результатов для каждой аудитории.

Вот пример разбивки стоимости рекламы для каждой аудитории:

• Интерес: 1,05 евро (1,18 доллара) за лайк
• Двойник: 0,62 евро (0,70 доллара США) за лайк
• Специальная аудитория: 0,54 евро (0,61 доллара США) за лайк

Конечно, есть много способов сплит-тестирования вашей рекламы, и таргетинг на аудиторию - один из них.

# 2: продвигайте собственный контент

Вы когда-нибудь слышали выражение «продвигайте свой лучший контент»? Для этого есть веская причина. Отправка людей на ваш сайт и обмен вашим лучшим контентом помогает им узнать вас, полюбить вас и доверять вам. Именно в этот момент люди с большей вероятностью будут покупать у вас.

У вас есть больший потенциал, чтобы глубже погрузиться в определенные темы и помочь аудитории в блоге вашей компании.

Чтобы продвигать свой контент, вы можете таргетинг на несколько комбинаций аудиторий: поклонники страницы, поклонники и друзья, похожие и интересующие аудитории и список клиентов. Проверьте, что лучше всего.

Когда вы инвестируете в поклонников, убедитесь, что они получают доступ к вашему лучшему контенту еженедельно. Вы также можете создать контент только для фанатов и конкретный контент, который еще больше укрепит ваши связи с поклонниками.

Продвижение вашего контента среди похожих и интересных аудиторий - эффективный способ повысить осведомленность о вашем бренде и о том, как вы повышаете ценность для своих клиентов. Попробуйте объединить похожую аудиторию с интересной и посмотреть, какие результаты вы получите.

Три типа контента веб-сайта, который вы можете продвигать только для поклонников, - это страницы с отзывами, контент блога (делитесь хорошими материалами) и коммерческие сообщения или специальные предложения.

Вы также можете использовать рекламу в Facebook для продвижения еженедельного видео и помогите своей аудитории узнать вас. Например, Джилл Селесте предлагает еженедельно видео советы на ее странице в Facebook.

На общение с людьми нужно время, поэтому не сдавайтесь после просмотра первого видео. Если вы публикуете постоянно, пользователи Facebook начнут обращать внимание на ваш контент.

Вот пример, демонстрирующий преимущества видеообъявления.

Протестируйте продвижение разных типов контента на своей странице в Facebook. Вы можете быть удивлены полученной реакцией.

# 3: Увеличьте количество конверсий и продаж

Многие компании и бренды хотят сразу перейти к конверсиям в качестве цели своей рекламы в Facebook. Это понятно, особенно если у вас небольшой бюджет. Как и в приведенных выше примерах, сфокусироваться на аудитории, которая с наибольшей вероятностью совершит конверсию.

Привлечение потенциальных клиентов - сильный аспект рекламы в Facebook, но важно, чтобы вы нацеливали правильную аудиторию.

Прежде чем приступить к тестированию этих типов рекламы, проверьте свою ленту новостей и посмотрите, какие кампании по привлечению потенциальных клиентов появляются. Обратите внимание на текст объявления, кнопки с призывом к действию и визуальные эффекты в других объявлениях, чтобы улучшить свои собственные конверсии..

Например, это объявление может заинтересовать вас, если вы поклонник этой страницы или посещали веб-сайт компании.

Если вы поклонник страницы этой компании, возможно, вам будет интересно скачать отчет, упомянутый в этом объявлении.

Если вам понравилась страница компании, вы можете увидеть следующее объявление. Нажав на объявление, вы попадете на целевую страницу продаж, и, как поклонник, вы с большей вероятностью совершите покупку.

Если у вас ограниченный рекламный бюджет, оптимизируйте конверсии по лучшей цене. Facebook хорошо знает своих пользователей, поэтому вы, вероятно, добьетесь лучших результатов.

Следующая тестовая реклама стоила 10 евро (11,26 доллара США) в день и привлекла 42 потенциальных клиентов. Целью была настраиваемая аудитория веб-сайта.

4. Продвигайте местный бизнес

Продвижение местного бизнеса с помощью рекламы в Facebook и небольшого бюджета представляет определенные проблемы.

Вот простая система, которая обычно хорошо работает: Создайте местную базу поклонников за 5 евро (5,63 доллара) в день, продвигайте свои рекламные сообщения среди фанатов за 5 евро (5,63 доллара) в день и выбирайте продукты с хорошей маржой, чтобы получить максимальную рентабельность инвестиций..

Если у вас местный бизнес, вы можете ограничить количество рекламных акций до одной в неделю. Это хорошая идея продвигать регулярные конкурсы для повышения осведомленности о новых продуктах и ​​услугах. Это отличный способ повысить ценность ваших поклонников, не продавая им напрямую.

Вывод

Вы можете получить результаты от своей рекламы в Facebook с небольшим бюджетом. Но важно управлять своими ожиданиями от кампании.

Как вы думаете? Вы размещаете рекламу в Facebook для своего бизнеса? Как они себя показали? Каков ваш опыт работы с небольшим бюджетом? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.