3 способа использовать рекламу в Facebook для продвижения ваших продуктов: Social Media Examiner

Хотите запустить рекламу в Facebook для продвижения своих товаров или услуг? Хотите знать, с какого типа рекламных кампаний в Facebook начать?

В этой статье вы познакомитесь с тремя типами рекламных кампаний Facebook, которые вы можете использовать, чтобы начать продвигать свои продукты и услуги на Facebook.

# 1: Рекламируйте людей, которые посещают ваш сайт

Если вы уже установил пиксель Facebook на своем веб-сайте и иметь более нескольких тысяч посетителей каждый месяц, начните с кампании ремаркетинга на веб-сайте.

Это кампания «легкий выигрыш», потому что вы ориентируетесь на высшее качество из трех температурных категорий аудитории: горячие аудитории трафика веб-сайта с помощью функции пользовательской аудитории веб-сайта Facebook. В этом типе кампании вы представляете предложение людям, которые посетили ваш веб-сайт, но еще не превратились в лида или клиента.

Создайте индивидуальную аудиторию веб-сайта

Первый шаг - создать индивидуальную аудиторию посетителей сайта. Это люди, которые были успешно пикселированы, когда заходили на ваш сайт.

Начните с перехода к панели управления аудиториями в Ads Manager. Сделать это, откройте главное меню Ads Manager, а в столбце "Активы" нажмите "Аудитории".

Когда откроется панель управления аудиториями, нажмите "Создать аудиторию", а из раскрывающегося списка выберите Custom Audience.

В окне "Создание настраиваемой аудитории" выберите трафик веб-сайта чтобы открыть окно создания кастомной аудитории сайта.

Чтобы настроить индивидуальную аудиторию вашего сайта, выберите ЛЮБОЙ вместе со своим пикселем Facebook. В разделе условий выберите Все посетители веб-сайта и изменить продолжительность на 180 дней. Эти настройки создадут самую большую пользовательскую аудиторию веб-сайта, что особенно полезно, если у вас небольшой объем трафика (скажем, несколько тысяч посетителей в месяц).

В настоящее время в эту аудиторию также входят люди, которые на вашем сайте превратились в потенциальных клиентов или клиентов. Вы хотите сэкономить бюджет, не показывая рекламу людям, которые уже являются клиентами. Следовательно, вам необходимо добавить исключение для соответствующего стандартного события, такого как покупки или лиды.

Сделать это, нажмите "Исключить людей" и в появившемся новом поле нажмите на условие, а из раскрывающегося списка выберите соответствующее событие- в данном случае покупки. Тогда, как и с первым условием, изменить продолжительность аудитории на 180 дней чтобы включить в вашу аудиторию как можно больше людей.

Напомним, эта аудитория будет группировать всех, кто посещал ваш сайт за последние 180 дней, но исключать людей, которые инициировали действие события покупки за последние 180 дней. В результате у вас остается высококвалифицированная аудитория людей, которые просмотрели ваш сайт, но еще не превратились в клиентов.

Повторите описанный выше процесс. и создать следующую индивидуальную аудиторию веб-сайта: 90 дней, 60 дней, 30 дней, 14 дней, 10 дней и 3 дня.. Вы можете протестировать эти аудитории после 180-дневной продолжительности аудитории. Чем более стабильный трафик у вас есть, тем меньшую продолжительность аудитории вы можете использовать для создания наиболее отзывчивой пользовательской аудитории веб-сайта.

Настройте кампанию ремаркетинга для своего веб-сайта

Следующим шагом будет создание вашей кампании. Как и во всех рекламных кампаниях Facebook, вы начинаете на уровне кампании, выбирая цель кампании. Если это ваша первая кампания ремаркетинга на веб-сайте, и вы не показываете никаких других объявлений, которые привлекают людей на ваш веб-сайт, начните с цели "Трафик", оптимизируя просмотры целевой страницы.

Если, с другой стороны, вы в настоящее время размещаете рекламу в Facebook, которая привлекает людей на ваш сайт и приносит определенные результаты например, покупки или лиды, используйте цель "Конверсии", оптимизируя действие события "Покупка" или событие "Лид". действие.

Чтобы настроить кампанию, открыть Ads Manager и нажмите Create.

В рабочем процессе быстрого создания выберите Traffic из раскрывающегося списка Цель кампании. затем назовите свою кампанию, набор объявлений и объявление, а также нажмите "Сохранить в черновик".

Когда ваш черновик кампании загружен, перейти на уровень набора объявлений где вы устанавливаете бюджет, выбираете особую аудиторию своего веб-сайта и выбираете настройки размещения и оптимизации ставок.

Первый, установить свой бюджет. Поскольку аудитории ремаркетинга на веб-сайтах имеют наименьшее количество людей по сравнению с теплой или холодной аудиторией, они должны быть вашими кампаниями с самым низким бюджетом, но также и самыми эффективными. Начните с 10 долларов за 1000 человек, которых соответствует индивидуальная аудитория вашего сайта..

Сейчас перейти в раздел "Аудитория" и в поле "Особые аудитории" выберите 180-дневную пользовательскую аудиторию веб-сайта, которую вы создали выше. Вам не нужно устанавливать какие-либо другие параметры таргетинга, поскольку пользовательская аудитория веб-сайта уже сузила аудиторию.

Следующий, перейдите в раздел "Места размещения" и выберите "Изменить места размещения". Когда появится список мест размещения, выберите Ленты на Facebook и Ленты в Instagram. Выбирайте размещение в Instagram, только если вы и ваш покупатель активны в Instagram.

Наконец, в разделе "Оптимизация и доставка" изменить оптимизацию показа рекламы с кликов по ссылкам на просмотры целевых страниц.

Чтобы закончить кампанию, перейти на уровень рекламы. Здесь вы настроите тип рекламного объявления. В объявлении использовать социальное доказательство в форме отзыв клиента, вместе с предложением продукта или услуги. Цель состоит в том, чтобы завоевать доверие вашей целевой аудитории, чтобы она заинтересовалась вашей рекламой, вернулась на ваш сайт и превратилась в клиента или потенциального клиента.

Для этого типа кампании не существует «наиболее эффективного» формата рекламы. Однако, если вы используете Видеореклама в Facebook в любых других кампаниях, которые привлекают трафик на ваш веб-сайт, изменение формата на одно изображение может значительно изменить то, что ваша аудитория видит в своей новостной ленте.

На уровне объявления вашей кампании выберите Объявление с изображением или видео.

Теперь переходим к выбору изображения. Нажмите "Выбрать изображение". и из вашей библиотеки изображений, выберите изображение, которое вы уже загрузили или загрузите новый со своего компьютера.

Выберите изображение, связанное с предложением, которое вы продвигаете в объявлении.. Например, если вы занимаетесь электронной коммерцией, сделайте акцент в своем объявлении на изображении, связанном с вашим самым популярным продуктом. То же самое и с поставщиками услуг, но использующими ваш самый популярный сервис.

Совет профессионала: С одинарными графическими объявлениями попробуйте используйте изображение с соотношением сторон 1: 1, потому что он будет занимать больше места на экране в ленте новостей по сравнению с прямоугольными изображениями 16: 9.

Следующий, перейдите к текстовому разделу вашего объявления, также известный как копировать. Здесь вы хотите принять следующую структуру копирования:

• Отзыв
• Предложение
• Больше социальных доказательств (необязательно)
• Призыв к действию

Начните свою рекламу с отзыва сам. Следуйте за этим своим предложением, например, скидка на ваш продукт или бесплатная консультация по вашему сервису. затем добавить любое другое социальное доказательство (например, общий рейтинг на веб-сайтах с обзорами или количество ваших клиентов). В заключение, включить призыв к действию, чтобы воспользоваться предложением.

Теперь завершите последние компоненты при создании объявления, включая добавление ссылки на соответствующую страницу на ваш веб-сайт, заголовок, который появляется под вашим изображением, описание ссылки на новостную ленту и призыв к действию кнопка.

Для ссылки на ваш веб-сайт не указывайте просто ссылку на общую страницу, такую ​​как ваша домашняя страница; ссылка на страницу, имеющую отношение к продукту или услуге, которые вы продвигаете в объявлении..

Повторите свое предложение в заголовке, например скидку на предлагаемый продукт или бесплатную консультацию по услуге. Если вы представляете скидку с кодом, который может использовать ваша аудитория, повторите его в качестве описания ссылки в ленте новостей.

В заключение, выберите наиболее подходящую кнопку с призывом к действию. Если вы хотите, чтобы ваша аудитория покупала у вас, лучше всего подойдет призыв к действию. Если вы привлекаете потенциальных клиентов, призыв к действию «Зарегистрируйтесь» может сработать.

# 2: Рекламируйте людей, которые взаимодействуют с вашим бизнесом на Facebook или Instagram

Если у вас нет пиксельного трафика веб-сайта, посмотрите, на какую теплую аудиторию вы можете ориентироваться. Это люди, которые занимались вашим бизнесом в Facebook или Instagram.

Чтобы настроить этот тип кампании, выполните действия, описанные в кампании ремаркетинга на веб-сайте. создание выше, начиная с создания аудитории, а затем создания кампании, но сделайте следующее изменения.

Создавайте индивидуализированные аудитории для взаимодействия с Instagram и Facebook

Вы хотите создать два типа пользовательских аудиторий взаимодействия для этого типа кампании. Для одной индивидуализированной аудитории выберите страницу Facebook в качестве источника. Для другого ВыбратьБизнес-профиль в Instagram. Ознакомьтесь с этим пошаговым руководством о том, как создать индивидуализированные аудитории взаимодействия.

Настройка кампании ремаркетинга с вовлечением

Как и в случае с кампанией ремаркетинга на веб-сайте, выберите трафик в качестве цели вашей кампании. На уровне набора объявлений выберите пользовательскую аудиторию взаимодействия с вашей страницей Facebook. Опять же, вам не нужно сужать аудиторию с помощью функции детального таргетинга, потому что условие взаимодействия уже достаточно сузило ее.

В разделе "Оптимизация и доставка" убедитесь, что выбран параметр "Просмотры целевой страницы".

При таргетинге на такую ​​теплую аудиторию вы хотите представить предложение в своей рекламе, чтобы привлечь посещаемость веб-сайта и увеличить ваши продажи или потенциальных клиентов. Поэтому на уровне объявления используйте метод мгновенного действия к представить товар или услугу и ссылка на соответствующую страницу вашего сайта.

После того, как вы рассмотрите и опубликуете свою новую кампанию ремаркетинга с привлечением страниц Facebook, дублировать набор объявлений и изменить таргетинг на пользовательскую аудиторию взаимодействия с Instagram.

Теперь у вас есть кампания с двумя наборами объявлений: один нацелен на взаимодействие со страницей Facebook, а другой - на взаимодействие с бизнес-профилем Instagram.

На уровне рекламы нового набора объявлений, ориентированного на взаимодействие с Instagram, выберите Use Existing Post и из матрицы выбора, нажмите на рекламные сообщения. затем выберите то же объявление, которое вы только что создали в наборе объявлений для взаимодействия со страницей Facebook..

# 3: Рекламируйте людей на основе интересов, связанных с вашим продуктом

Если у вас нет трафика веб-сайта, на который вы могли бы сделать ремаркетинг, или какой-либо заинтересованной аудитории, начните с холодной аудитории. Этот тип кампании Facebook известен как «тест на холодную покупку», и его цель - вызвать гиперчувствительный сегмент вашей холодной аудитории, который будет покупать прямо из рекламного объявления, в котором вы размещаете перед ними.

Однако не следует полагаться только на этот тип кампании для достижения наилучших результатов. В конце концов, вы утомите сверхчувствительный сегмент аудитории, и ваша цена за конверсию вырастет. После того, как люди будут взаимодействовать с вашей рекламой и посетить ваш веб-сайт, вы можете реализовать два других типа кампаний наряду с этой.

Чтобы создать этот тип кампании, выполните действия, описанные выше в процессе создания кампании ремаркетинга для веб-сайтов, но внесите следующие изменения в свою аудиторию и создание кампании.

Создавайте сохраненные и похожие аудитории

Создавайте сохраненные аудитории на основе интересов, связанных с вашей отраслью, и любых релевантных похожих аудиторий. Использовать процесс выбора исходной аудитории описан здесь чтобы определить, какие похожие аудитории вам следует создать в первую очередь, и протестировать их вместе с аудиториями, имеющими постоянный интерес, имеющими отношение к вашей отрасли.

Настройте кампанию по тестированию покупок

Когда вы настраиваете свою кампанию, выберите трафикцель кампании и оптимизировать для просмотров целевой страницы. На уровне набора объявлений измените свою аудиторию на одну из сохраненных интересов или похожих аудиторий вы создали выше.

При создании объявления используйте метод мгновенного действия, упомянутый выше, чтобы представить соответствующее предложение вашей холодной аудитории. Цель состоит в том, чтобы привлечь трафик веб-сайта, привлечь внимание и начать привлекать посетителей вашего пиксельного веб-сайта, чтобы вы могли проводить кампании ремаркетинга на веб-сайтах.

Вывод

Когда вы будете готовы начать полноценную рекламную кампанию в Facebook, а не просто продвигать публикации, этот процесс может показаться сложным. Facebook Ads больше не является простой платформой, как это было в 2012 году. Теперь есть 14 целей кампании, и это только начало процесса создания кампании.

Когда вы доберетесь до таргетинга на аудиторию на уровне набора объявлений, вы сможете выбрать несколько аудиторий: холодную, теплую и горячие - включая интересы, двойников, взаимодействие с видео, участие страницы и пользовательские аудитории веб-сайта, чтобы назвать несколько. Кроме того, Facebook предоставляет вам выбор из 15 различных мест размещения, некоторые из которых дают лучшие результаты, чем другие, и оказывают значительное влияние на эффективность кампании.

Наконец, на уровне рекламы вашей кампании Facebook вам нужно принять еще больше решений, таких как формат рекламы, заголовок и призыв к действию.

Огромное количество решений, которые вам нужно принять, может быть ошеломляющим, и если хотя бы одно из них окажется неверным, это может оказать решающее негативное влияние на эффективность кампании. И настройка ваших кампаний - это только начало; настоящая работа начинается, когда ваша кампания запускается, и вам нужно активно управлять ею, чтобы уменьшить влияние усталость от рекламы.

Описанный выше процесс создания кампании поможет вам сначала настроить наиболее прибыльные кампании, на основе ваших маркетинговых активов и различной температуры аудитории, на которую вы можете ориентироваться на Facebook и Instagram.

Что вы думаете? С какого типа рекламной кампании в Facebook вы начнете? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.

Еще статьи о рекламе в Facebook:

• Откройте для себя семь причин, по которым ваша реклама в Facebook не конвертируется.
• Узнайте, как создавать индивидуальные отчеты в Facebook Ads Manager.
• Узнайте, как исследовать и проверять интересы, которые создают новую рекламную аудиторию Facebook..