Как привлечь потенциальных клиентов с помощью викторин в социальных сетях: специалист по социальным сетям

Вы хотите привлечь больше потенциальных клиентов?

Задумывались ли вы об использовании викторин в социальных сетях, чтобы связаться с потенциальными клиентами?

Тесты - отличный способ привлечь аудиторию, собрать отзывы и создать свой список рассылки.

В этой статье вы узнайте, как создавать викторины в социальных сетях, которые генерируют потенциальных клиентов.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: Установите цель

Для успешной викторины нужна четкая цель. Чего вы надеетесь достичь? Что вы хотите, чтобы участники делали? Некоторые цели могут заключаться в следующем:

• вырасти свой рекламная рассылка список
• представьте свой бренд людям
• управлять трафиком в свой блог
• информировать целевую аудиторию о мероприятии вы принимаете

Важно начинать с того, чего вы хотите достичь. Чтобы создать заявление о миссии, заполните поля ниже:

Моя миссия - привлечь потенциальных клиентов к ______________. В частности, я хочу, чтобы мой тест в социальных сетях помог собрать / получить / увеличить _______________.

Если вы пытаетесь достичь сразу нескольких целей, сузьте их до одной или двух самых важных.

# 2: Определите потребности аудитории

Сейчас запишите потребности вашего целевая аудитория. Рядом с элементами в этом списке отметьте, как ваш бизнес, блог или мероприятие помогают удовлетворить эти потребности.

Этот шаг позволяет вам создать тему и вопросы викторины в социальных сетях, которые будут отражать эмоции, потребности и чувства вашей аудитории. Это также побудит людей поделиться с вами своими деталями и предпочтениями.

Все дело в создании ценности и ожидании того, что любая информация, которую ваша аудитория получит от вас, будет разработана с учетом них.

# 3: Создайте тест

Чтобы построить свою викторину, используйте такую ​​услугу, как ShortStack или Взаимодействовать, но убедитесь, что служба интегрировать с вашим поставщиком услуг электронной почты. Это позволит вам использовать викторину для сбора новых подписчиков электронной почты и расширения вашей аудитории.

Помните, что успешная викторина в социальных сетях должна быть интерактивной и увлекательной. Кроме того, сделайте это о своей аудитории. Людям нравится узнавать больше о себе и подтверждать свои желания и потребности.

Тема и заголовок

Выберите тему, которая будет соответствовать интересам, эмоциям и чувствам тестируемого, которые вы записали на шаге 2.. Удачи и сделать Заголовок о вашей аудитории (например, «Какой ты персонаж Наполеон-динамит?»).

Вот броский заголовок, используемый в маркетинговой викторине.

Вопросы и ответы

Если у вас есть тема и креативный заголовок, начните формулировать забавные, увлекательные вопросы и ответы. Вот несколько советов, о которых следует помнить:

• Вопросы и ответы должны быть краткими. И не превышайте более 6 ответов на вопрос. Тест не должен занимать более 2 минут, поэтому 5–10 вопросов - хорошее практическое правило.
• Используйте эффектные изображения. Они помогут привлечь внимание к вашей викторине и удержат участников.
• Сделайте викторину простой поэтому его легко заполнить и убедитесь, что результатами легко поделиться. Это расширит охват вашей викторины и увеличит вероятность того, что она станет вирусной.
• Держитесь подальше от продажных викторин.

Вопросы и ответы в большинстве викторин не дадут много полезной информации. Вместо этого цель состоит в том, чтобы сделать викторину интересной для целевой аудитории и привлечь потенциальных клиентов в конце. Однако ваши вопросы и ответы должны быть связаны с вашим бизнесом, но делать это увлекательно.

Например, Aaron Brothers использовали этот творческий вопрос в своем «Какого цвета ты?» викторина. Задача викторины заключалась в том, чтобы составить список адресов электронной почты со специальными предложениями, побуждая людей узнать, какой цвет им больше всего нравится. Вопросы забавные и естественным образом связаны с продукцией компании в области фоторамок.

Результаты викторины

В конце викторины не показывать результаты сразу. Вместо, предложить людям стимул подписаться на ваш список рассылки, но сделайте так, чтобы им было проще переходить к результатам, если они не хотят сообщать их вам.

Например, предложите бесплатную электронную книгу, официальный документ, отчет или тематическое исследование, которые они смогут загрузить после того, как пройдут тест.

В результате викторины для девочек-скаутов округа Ориндж используются привлекающие внимание изображение и заголовок, а также грамотно написанное описание. Это заставляет тестируемого чувствовать себя уверенно, проходя тест, и выделяет веб-сайт организации, где люди могут больше узнать о файлах cookie Girl Scout.

# 4: поделитесь викториной

После того, как вы создали тест, разместите его в своем блоге, на веб-сайте, в Twitter, Facebook, Instagram, LinkedIn, так далее. Если вы окунулись в мир прямых трансляций, предупредить своих последователей в Periscope и Meerkat об этом тоже.

Aaron Brothers связаны с этой викториной на своей странице в Facebook.

В следующем сообщении на Facebook Red Lobster продвинул свою викторину «Бесконечный вкус креветок» среди своих поклонников и получил высокую оценку. Red Lobster использовал эффектные высококачественные фотографии для продвижения викторины.

Обратите внимание, что Red Lobster не предоставил тест в виде ссылки. Вместо этого они использовали фотоколлаж, а затем добавили ссылку в обновление статуса над ним.

# 5: Оцените результаты

Оценивая результаты вашей викторины, обратите внимание на процент завершения и коэффициент конверсии лидов. Это ключевые показатели для эффективной викторины.

Хотя ваш процент завершения викторины будет зависеть от вашей отрасли, стрелять в среднем на 80%. Если процент завершения ниже, чем вы хотели, это может означать, что ваш тест не дает достаточной ценности или люди теряют интерес, не дойдя до конца.

Посмотрите на длину вашей викторины. Это слишком долго? Является ли контент ценным и интересным?

Ищите в среднем 5% для коэффициента конверсии потенциальных клиентов.. Если у вас не тот коэффициент конверсии потенциальных клиентов, который, по вашему мнению, должен быть, подумайте о том, чтобы сделать стимул более привлекательным. Когда ваша викторина в социальных сетях сделана правильно, ваш список рассылки по электронной почте будет расти.

Вы также можете получить ценную информацию об аудитории по результатам викторины. Если вы попросите участников опроса рассказать о своей самой большой маркетинговой проблеме, вы будете знать, какой тип контента им нужен, чтобы справиться с этой проблемой.

Или если вы спросите их, какое приложение они, скорее всего, будут использовать на своем мобильном телефоне, вы поймете, где они, скорее всего, будут взаимодействовать с вашим брендом.

К тебе

Знаете ли вы, что викторины - одна из самых популярных форм контента в социальных сетях? Девять из десяти историй, публикуемых в Facebook, - это викторины.

Следуйте приведенным выше инструкциям, чтобы создать собственную викторину в социальных сетях и начать собирать потенциальных клиентов уже сегодня.

Что вы думаете? Вы использовали викторины в своем маркетинге в социальных сетях? Какие были результаты? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.