4 способа создания продающего контента: специалист по социальным медиа

Позвольте мне сразу перейти к делу: когда речь идет о бизнес-блогах, есть контент, а есть контент, который продается.

Спросите любого владельца бизнеса или маркетолога, что они предпочитают, и очевидным ответом будет последнее.

Дело в том, что все бизнес-блоггинг в мире ничуть не поможет, если не приведет к увеличению продаж. Не заблуждайтесь: бизнес - это бизнес, и он должен зарабатывать деньги.

В этой статье я расскажу 4 способа, которыми компании могут создавать содержание блога чтобы увеличить продажи. Адаптируйте приведенные здесь принципы к своей отрасли или нише, чтобы расширить бизнес с помощью блога вашей компании.

Вот оно…

# 1: учите рассказывая и продавайте тонко

Из всего, что я собираюсь обсудить в этой статье, обучение с использованием истории и продажа с тонкостью являются действительно самыми важными. Компании по всему миру невероятно мало используют ее.

Вот как это работает. Когда компании делятся своими историями успеха, они обычно не придерживаются менталитета «сначала учи». Они объясняют, что сделали для клиента, но не преподать урок опыта.

Но сначала клиенты хотят получить ответ на вопрос: "Что в этом для меня?" Если наш контент говорит только о том, насколько хорошо мы проделали работу над проектом, но не учит, мы вряд ли добьемся лучших результатов.

Вот пример того, как сначала учите рассказывая истории, а затем продавайте тонко. Недавно я написал статью «Как действительно выглядит лицо блоггера завтрашнего дня?”

Обучающая идея заключалась в следующем: компаниям необходимо принять идею о том, что большинство их сотрудников, особенно в сфере продаж, могут быть продюсерами контента и авторами блогов.

И я рассказал историю компании, которая сделала именно это. Гидроизоляция США, чикагская компания по гидроизоляции подвалов, превратили своих продавцов в производителей контента, что привело к значительному увеличению посещаемости, потенциальных клиентов и продаж с веб-сайта их компании.

Это был «обучающий» сегмент статьи.

«Тонкие продажи» вступили в игру, когда я очень тонко упомянул, что пошел в эту компанию и поговорил с их сотрудниками. Я дал им первоначальное видение, и после того, как они согласились, они получили желаемые результаты.

Другими словами, в этой статье было два сообщения в правильном порядке:

• Позвольте своим сотрудникам быть продюсерами контента. (Это отвечает на вопрос читателя: «Что это для меня?».)
• Как компании, которые хотят дать своим сотрудникам возможность создавать контент, могут нанять помощников.

Посмотрите, как это работает? Хотя я потратил очень мало времени в этой статье, рассказывая о себе или о том, что US Waterproofing была клиентом мой, с тех пор я получил много запросов от других компаний, стремящихся достичь такого же успеха с их сотрудники.

Но помни, все начинается, когда ты сначала научи принципу, а потом продавай.

# 2: Обучайте с помощью видео (и индивидуального подхода)

Давайте посмотрим на совершенно другой пример из другой области, которой я занимаюсь, - бассейнов. Как некоторые из вас знают, у меня есть компания по плаванию, которая устанавливает бассейны в земле по всей Вирджинии и Мэриленду.

Одна из самых больших проблем, с которыми сталкивается мой отдел продаж бассейнов со стороны потребителей, - это их беспокойство по поводу того, что бассейны - это слишком много работы, их сложно чистить и они не стоят хлопот. Что касается очистки, то в течение многих лет клиенты говорили мне, что они слышали, что пылесосить подземный бассейн очень сложно и что это можно сделать только с двумя людьми.

Зная, что такой ход мыслей был совершенно неправильным, я решил снять видео, развенчивающее миф, показывающее клиентам и зрителям, насколько легко пылесосить бассейн. Само по себе это не было бы уникальным или личным видео, но я сделал это с одной уловкой -мой 6-летний сын был звездой видео.

Если вы посмотрите видео выше, вы ясно увидите, насколько просто пылесосить подземный бассейн. Но помимо этого произойдет еще одно: вы узнаете моего сына, а это значит, что вы узнаете меня немного лучше.

Когда люди знают вас и начинают доверять вам, ваши шансы на ведение дел с ними намного, намного выше..

видео замечательный инструмент для этого. Это позволяет предприятиям интегрировать социальную мощь YouTube с личной властью реальных людей и обучающей силой, стоящей за содержанием.

И поскольку мы отправляем это видео всем лидам, которые входят в нашу систему, они сразу же получают разные точки зрения - не только на владение бассейном, но и на владельца компании, которой они могут быть покупка из.

Во многом это и есть создание продающего личного контента.

# 3: Учите срочно (и призыв к действию)

Вы уже начали разбираться в теме? Да, всегда сначала нужно учить, а потом продавать.

В некоторых случаях услуги или продукты в вашей области могут быть чувствительными ко времени, и в этот момент вы можете воспользоваться срочностью и позволить времени или его отсутствию быть на вашей стороне.

Возьмем, к примеру, недавний Хронология Facebook изменение для бизнеса. Поскольку это изменение затронуло тысячи и тысячи предприятий, и время его внесения срочные меры, это была прекрасная возможность для консультантов по Facebook / социальным сетям увеличить продажи через содержание.

Прекрасным примером этого был приглашенный писатель Social Media Examiner и экстраординарный гуру Facebook. Эми Портерфилд, который написал следующее сообщение в блоге:

Как вы можете видеть на скриншоте, Эми сообщила своей аудитории о предстоящих изменениях в Facebook. когда и каковы будут эти изменения, а затем закончил статью прекрасным призывом к действию для вебинар.

Когда дело доходит до создания продающего контента, это отличный пример того, как делай это правильно с правильной прогрессией.

# 4: Учите через сравнение

В предыдущих статьях на Social Media Examiner я обсуждал «сила сравнения»Как инструмент продаж с контент-маркетингом.

Как потребители, мы любим сравнивать. Мы любим линейки продуктов и услуг друг против друга и выберите тот, который мы считаем лучшим.

Например, представим, что вы хотите купить спортивный автомобиль, и два лучших варианта - это Ford Mustang и Chevy Camaro. Как только вы сузите свой выбор до этих двух автомобилей, что вы, вероятно, собираетесь делать дальше? Если вы догадались, что «зайдите в Интернет и сравните две модели», вы правы. Фактически, вы, вероятно, зайдете в поисковую систему, такую ​​как Google, и наберете что-то вроде:

• Ford Mustang vs. Шеви Камаро
• Ford Mustang по сравнению с Chevy Camaro
• Ford Mustang или Chevy Camaro: что лучше?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Хороший контент-маркетолог, продающий одну из этих машин, непременно напишет статью, посвященную именно этим вопросам.

Чтобы узнать еще один пример того, как хорошо работает сравнительный контент, я отсылаю вас к Блокировка изображенийНевероятно успешный блог.

Чтобы быстро получить представление о Block, они продают восстановленное медицинское оборудование для визуализации по всему миру, уделяя особое внимание аппаратам МРТ. Поскольку они предлагают так много разных типов и моделей, а также потому, что их клиенты постоянно сравнивают продукты, Block Imaging последовательно пишет эти сравнительные статьи, подобные приведенной ниже, для помочь клиентам выбрать товар что лучше всего соответствует их потребностям.

Это не только нравится их читателям, но и поисковые системы награждают Block за то, что он обращается к темам, которые так мало в их отрасли когда-либо обсуждали в Интернете.

Теперь твоя очередь

Итак, друзья, ваша компания может производить контент, который продает. Но правда в том, что есть много других способов, которыми вы можете продавайте больше с вашим контентом.

Как вы думаете? Пожалуйста, поделитесь с вашим бизнесом эффективными стратегиями, которые вы использовали. Что еще вы бы добавили в список? Присоединяйтесь, ребята. Я хотел бы услышать твои мысли. Оставляйте свои вопросы и комментарии в поле ниже.