5 шагов к привлечению большего количества потенциальных клиентов в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Хотите больше лидов от LinkedIn?

Хотите знать, как другие превращают связи в потенциальных клиентов?

При правильном подходе вы можете быть первым, о ком думают ваши знакомые, когда им нужен кто-то из вашей отрасли.

В этой статье вы узнайте, как превратить связи LinkedIn в квалифицированных потенциальных клиентов.

# 1: Постройте свою сеть стратегически

Когда люди впервые начинают работать в LinkedIn, они часто устанавливают связи с кем угодно. Их первоначальная цель - просто построить большую сеть.

Но чтобы построить сеть людей, с которыми вы действительно хотите общаться, рассмотрите другой подход. LinkedIn предлагает несколько способов находитьсоответствующие люди, с которыми нужно связаться, особенно если вы готовы платить за премиум членство.

Вместо того, чтобы отправлять запросы на подключение всем, кого вы только можете придумать, ищите термины в профилях людей, которые относятся к интересующим вас темам

. Прочтите появившиеся профили, и если эти люди кажутся интересными лично или профессионально, протянуть руку.

Например, если вы работаете в сфере интернет-рекламы, вы можете ввести запрос «интернет-реклама», а затем фильтровать результаты по отношениям второй степени. Таким образом вы можете найти людей, которые связаны с людьми в вашей сети. Скорее всего, у вас много общего, и общение с ними будет взаимовыгодным.

Помните, что люди могут сказать, действительно ли они вам интересны, поэтому, если вы хотите наладить отношения с определенными пользователями, во что бы то ни стало подключайтесь. Если у вас нет реального интереса к ним и их бизнесу, продолжайте.

Общение с людьми, которые вам интересны и которые вам интересны, поможет вам достичь ваших личных или профессиональных целей.

# 2: Сосредоточьтесь на них, а не на себе

Хорошие деловые отношения начинаются не с предложения продаж. Если вы проводите какое-то реальное время в LinkedIn, вы, вероятно, получали много сообщений InMail, подобных этому:

Эти типы сообщений сообщают только о том, что кто-то хочет, чтобы вы у них купили.

Но знаете что? Люди не связываются с вами в LinkedIn, потому что хотят, чтобы вы им что-то продали. Большинство людей связываются с вами, потому что верят, что отношения с вами принесут им пользу, а не наоборот. Если вы хотите превратить это соединение в будущую продажу, вам нужно доказать их правоту.

Поэтому вместо того, чтобы сосредотачиваться на своем бизнесе, сосредоточьтесь на нем. Найдите минутку, чтобы посмотреть, чем занимается их бизнес и аплодировать их достижениям.

Людям нравится, когда их ценят и восхищаются, поэтому искренний комплимент - один из лучших способов начать разговор и отношения.

# 3: поделитесь своими секретами

Значимые отношения строятся на доверии. Если ты хочешь Связи в LinkedIn Чтобы быть чем-то большим, чем просто счет в вашей системе показателей в социальных сетях, вам нужно рискнуть и поделиться некоторыми своими секретами.

Например, вы можете говорить о вещах, над которыми вы работаете или поделитесь секретом, который делает вас и ваш бизнес успешным.

Вы можете беспокоиться о раскрытии своих бизнес-идей или стратегий. Пока тебе следует будьте мудры в том, чем вы делитесь, большинство людей не собираются брать ваши идеи и реализовывать их самостоятельно. Они предпочли бы нанять кого-то, кого они знают и которым доверяют, чтобы сделать работу за них.

Конечно, иногда люди крадут ваши идеи и рекомендации, и если это произойдет, просто пожелайте им всего наилучшего. Вы можете обнаружить, что они вернутся за помощью позже и станут прочными деловыми связями.

# 4: Будьте в курсе

Большинство людей, с которыми вы общаетесь в LinkedIn, еще не готовы покупать ваши продукты или услуги. Они могут не иметь текущих потребностей или недостаточно хорошо знать ваш бизнес, или у них могут быть бюджетные, договорные ограничения или ограничения цикла закупок.

Это нормально. Цель состоит в том, чтобы сначала построить настоящие отношения, а затем, когда придет время, вы захотите быть тем человеком, о котором они думают, чтобы удовлетворить их потребности. Вот почему вам нужно быть в курсе. В LinkedIn есть несколько простых способов сделать это.

Регулярно отправляйте сообщения

Своевременные и благонамеренные сообщения могут иметь большое значение для построения отношений с ключевыми людьми и поддержания вашей уверенности. LinkedIn упрощает это. На вашей домашней странице просмотрите список основных событий в жизни ваших знакомых и воспользуйтесь прямой ссылкой на Сообщите им об этих событиях.

Например, если вы видите сообщение, подобное приведенному выше, вы можете отправить человеку такое сообщение:

Поздравляем, что вы [работаете] [количество лет]! Какое ваше самое большое достижение в этом году?

Эти типы сообщений дают вашим знакомым возможность рассказать о себе и дают вам представление о том, что они ценят и с чем борются.

Однако имейте в виду, что некоторые люди не обновляют свои Профиль в LinkedIn регулярно, поэтому, прежде чем поздравить их с юбилеем работы, дважды проверьте их профиль перед отправкой сообщения. Если вы поздравите кого-то с устаревшим профилем, это просто означает: «Я вас действительно не знаю».

Поделиться обновлениями

Как бы просто это ни звучало, постоянно делиться обновлениями - отличный способ оставаться на виду у ваших знакомых в LinkedIn. Делитесь соответствующими цитатами, видео и значимым контентом чтобы помочь вам и вашему бизнесу выглядеть как отраслевые эксперты.

Кроме того, это гарантирует, что вы регулярно будете появляться в ленте ваших контактов, что будет держать вас в курсе.

Если у вас нет времени каждый день искать статьи, которыми можно делиться в LinkedIn, попробуйте использовать инструмент планирования лайк Буфер. Уделите час и запланируйте обновления на следующую неделю или две.

В общем, лучше всего публиковать сочетание контента вашей компании и других людейсодержание. Делиться своими мыслями - это нормально, но вы также хотите показать, что вы хорошо читаете и осведомлены о проблемах в своей отрасли. Таким образом, когда возникнет необходимость, ваши знакомые будут знать, что вы эксперт, к которому они могут обратиться за помощью.

Регулярно публикуйте сообщения в LinkedIn Pulse

Если вы действительно хотите оставаться в центре внимания, регулярно публикуйте сообщения с Собственная издательская платформа LinkedIn, Пульс. Импульсные публикации имеют одно ключевое преимущество перед обновлениями: они отображаются в виде уведомлений.

В результате LinkedIn Пульс сообщения, как правило, получают больше просмотров, комментариев и репостов, чем обычные обновления. Они тоже дайтеваши связи - это чувство для вас и вашего подхода.

Люди предпочитают вести дела с людьми, которых они знают и которым доверяют. Таким образом, чем лучше они вас знают, тем больше вероятность, что они обратятся к вам, когда им понадобится помощь.

# 5: спросите

Эффективная сеть LinkedIn - это построение отношений. Когда вы общаетесь с людьми в LinkedIn, они знают, что вы профессионал в бизнесе, и ожидают, что вы расскажете о том, что делаете.

Итак, как только вы вовлекли кого-то в разговор, ищите возможности предложить стоимость без каких-либо условий.

Все хотят добиться успеха, и если вы хорошо поработали, убедив людей, что они вам небезразличны, они не обидятся, если вы предложите свою помощь. Сосредоточьтесь на предоставлении ценности для них, а не от того, насколько велик ваш бизнес.

Вывод

Ключ к успешному использованию LinkedIn для привлечения потенциальных клиентов для вашего бизнеса - это в первую очередь сосредоточиться на построении отношений. Настоящие отношения требуют времени, чтобы созреть и развиться, но если вы проявите терпение, они могут принести положительные результаты в личном, профессиональном и финансовом отношении.

Как вы думаете? Как вы используете LinkedIn, чтобы превратить связи в потенциальных клиентов для вашего бизнеса? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.