Маркетинг влияния: как работать с влиятельными людьми: эксперт по социальным сетям

Вы обращаетесь к влиятельным лицам?

Хотите наладить хорошие отношения, чтобы повысить свою известность и привлечь больше клиентов?

Чтобы узнать, как работать с влиятельными лицами, я беру интервью у Дуга Карра.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью у эксперта по конверсии. Дуг Карр, автор Корпоративный блог для чайников и основатель Блог о маркетинговых технологиях. Дуг также является одним из ведущих Подкаст Edge of the Web.

Дуг изучит маркетинг лидеров мнений и узнает, как работать с известными людьми.

Вы узнаете, как находить влиятельных лиц и обращаться к ним, а также развивать отношения и проводить кампании, ведущие к продажам.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Маркетинг влияния

Как Дуг заинтересовался маркетингом влияния

После того, как Дуг уволился из военно-морского флота в 1992 году, он основал газету и занимался прямым маркетингом и маркетингом баз данных. Затем, около 12 лет назад, он завел блог.

С точки зрения маркетинга баз данных, Дуг говорит, что его всегда интересовали карманы или пробелы, а не средние показатели. В дни прямой почтовой рассылки девизом было «следуй определенной возрастной группе, полу и району проживания и получай 100% насыщенность ». Со временем Дуг обнаружил, что именно меньшие группы людей имеют более высокую конверсию. ставки.

Это верно и в отношении интернет-маркетинга. Люди, которые делают SEO оптимизировать для огромных ключевых слов с огромными объемами поиска. Может быть, они ранжируются, но не получают от этого никаких результатов (то есть бизнеса).

Инфлюенсер маркетинг То же самое и в том, что люди ищут влиятельных лиц. Они тратят много денег, не видя результатов, потому что делают существенные ошибки при выборе и исследовании влиятельных лиц.

Дуг говорит, что говорит людям, которые переходят от традиционных СМИ к онлайн, что, по его мнению, мало что изменилось. Маркетологи стремятся завоевать доверие и удовлетворить клиентов.

Ведение блога и социальные сети отлично подходят для этого, потому что теперь клиенты могут общаться с людьми в разных компаниях и получать информацию о своем бизнесе через эти каналы. Вы строите отношения виртуально, а затем побуждаете этих людей к конверсии.

Послушайте шоу, чтобы узнать, какие возможности открылись для Дуга благодаря ведению блога.

Как Дуг определяет маркетинг влияния

Дуг считает влиятельные лица - это люди в нашей отрасли, которые уже завоевали доверие аудитории.

Допустим, у кого-то есть потрясающая аудитория, которую вы хотите охватить. Лучший способ добраться до аудитории этого человека - создать влиятельный маркетинг. кампания а также работать с этим влиятельным лицом чтобы помочь вам продвигать ваши продукты и услуги.

Ключи зрительская аудитория (найдите влиятельного человека, чья аудитория соответствует тому, что вам нужно) и достичь. Определите, достаточно ли широк охват влиятельного лица, чтобы сделать вашу кампанию разумной с точки зрения времени и денег.

Послушайте шоу, чтобы услышать примеры хороших влиятельных лиц, к которым можно обратиться в сфере маркетинга и социальных сетей.

Различия в охвате, популярности и влиянии

Дуг говорит, что в половине случаев компании терпят неудачу, потому что они сосредоточены на охвате и популярности, но не обязательно на влиянии.

Влияние - это не ретвиты или репосты. Речь идет о конверсиях. Если кто-то совершает покупку по совету человека, этот человек оказывает влияние.

Когда Дуг работает с влиятельным лицом, он смотрит на целевую аудиторию этого человека, чтобы увидеть, завоевал ли он их доверие и сделал ли он им продажи. Один из явных признаков того, что лидеры мнений преуспевают, - это один и тот же спонсор на своем сайте в течение 3 лет; они не меняют их каждый месяц.

Дуг также предупреждает, что прежде чем вступать в отношения с влиятельным лицом, вы должны убедиться, что у вас есть выход, если он не подходит.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Дуг реагирует на людей, которые хотят, чтобы он писал об их продукте или услуге..

Когда влиятельный маркетинг идет плохо

Дуг из Индианаполиса (большого гоночного города). Он рассказывает, как ипподром обратился к влиятельным лицам в социальных сетях и пригласил их на кирпичный завод в надежде, что они расскажут о гонке онлайн. Предложили путевки в люкс, а также приглашение на встречу с водителями.

Когда Дуг получил приглашение, он написал в ответ и предложил поговорить с ними, прежде чем они пригласят других влиятельных лиц, чтобы убедиться, что это того стоит. Ипподром не ответил.

Хотя Дуг не присутствовал на мероприятии Brickyard, его посетили около 30 других местных влиятельных лиц. И эти влиятельные лица сказали Дугу, что водители вошли в апартаменты, но никто не знал, кто они, и никто их не фотографировал. Лидеры мнений просто ели, пили, разговаривали друг с другом, не смотрели гонку и ушли. В сети об этом не говорили. Это была грандиозная неудача, которую легко можно было исправить.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Дуг думает, что они могли бы превратить мероприятие в успех.

Как подойти к влиятельным лицам

Начни со своего рассказа. Расскажите влиятельному человеку, какую ценность вы можете принести его зрительская аудитория.

Дуг рассказывает о сценарии, который с ним часто случается. Кто-то предлагает ему историю типа «этот генеральный директор хочет поговорить о X». Дуг отвечает: «Наша аудитория не особо заботится о X, но я заметил, что генеральный директор работает на мне и этой компании интересно, какие проблемы он решает для маркетологов ». Он пытается найти подход, который был бы интересен влиятельному человеку и его аудитории, поэтому каждый преимущества.

Определите этот баланс, рассмотрев следующие вопросы:

• Что у этого человека хорошо получается?
• Какая у вас аудитория?
• К чему они восприимчивы?
• На что они нажимают чаще всего?
• Что у них получается лучше всего?

Ответив на эти вопросы, вы сможете создавать и разрабатывать подходящие кампании.

Дуг говорит, что некоторые партнеры хотят инфографика, вебинары или тематические исследования, в то время как другие предпочитают Сообщение блога или даже сеть. Все эти вещи имеют разную ценность, но важно найти общий язык и найти наиболее эффективный способ привлечь эту аудиторию.

Дуг рассказывает, как Ведущая судебная экспертиза подошел к Дагу по поводу построение отношений. Дуг предложил начать с написания о них, чтобы оценить реакцию. Lead Forensics создал индивидуальную целевую страницу. Через свой блог Дуг пригласил свою аудиторию ознакомиться с сервисом. Они получили такой невероятный отклик, что Lead Forensics теперь является спонсором сайта.

Когда вы даете кому-то почувствовать, что может случиться, и результаты хорошие, значит, пора двигаться вперед.

Послушайте шоу, чтобы узнать, что происходит, когда влиятельный человек не подходит.

Как определить, работает ли кампания

Это вовлеченность регистрации в конверсию. Процесс начинается с демонстрации и загрузки, но в конечном итоге вы хотите, чтобы он привел к конверсиям. Помните, что обычно на это нужно время.

Дуг любит настраиваемые целевые страницы. Если спонсор создает настраиваемую целевую страницу, и его блог направляет на нее свою аудиторию, влияние кампании можно измерить дискретно.

Послушайте шоу, чтобы узнать о опережающих индикаторах.

Открытие недели

TwitShot представляет собой комбинацию веб-сайта, расширения Chrome и приложения для iOS. Это упрощает поиск изображений для ваших твитов.

Как только вы вводите URL-адрес любого фрагмента контента, который хотите опубликовать, TwitShot очищает сайт и находит все параметры изображения.

Это большая экономия времени. Намного проще и эффективнее, чем загружать и повторно загружать изображение, когда вы хотите твитнуть. TwitShot упрощает создание твитов на ходу!

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как TwitShot работает для вас.

Упоминания о других шоу

Спонсором сегодняшнего шоу является Social Media Marketing World 2015.

Мир маркетинга в социальных сетях 2015 только что закончился на прошлой неделе. Если вы пропустили его и слышали о нем хорошие отзывы, на короткое время вы сможете получить доступ к контенту через нашу виртуальный билет. Получите каждую сессию, загрузите аудио, посмотрите потоковое видео, распечатайте слайды и добавьте к ним заметки. Это отличный способ привлечь внимание к контенту, если вы хотите вывести свой маркетинг в социальных сетях на новый уровень.

Визит Вот чтобы проверить выступающих, повестку дня и получить свой виртуальный билет.

Social Media Marketing World 2015 имеет много общего с отличным контентом, отличными докладчиками и ценными сетевыми возможностями.

Щелкните здесь, чтобы увидеть всех выступающих и повестку дня, посмотрите наше видео и получите свой виртуальный билет.

Послушайте шоу!

.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Свяжитесь с Дугом на его интернет сайт.
• Читать Корпоративный блог для чайников.
• Слушать Подкаст Edge of the Web.
• Как блог маркетинговых технологий на Facebook, и следуйте за ним Twitter а также Google+.
• Узнать больше о Ситуация Дуга с кирпичным заводом и ключи к успешной стратегии, так же как его партнерство с Lead Forensics.
• Взгляните на мультик про «Синдром блестящего объекта»От маркетолога Тома Фишберна.
• Проверять, выписываться TwitShot.
• Эл. адрес [электронная почта защищена] если вы заинтересованы стать спонсором.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2015 и получите свой виртуальный билет.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Как подписаться на этот подкаст на iPhone

Посмотрите это короткое видео, чтобы узнать, как подписаться на вашем iPhone:

.

Как вы думаете? Что вы думаете о маркетинге влиятельных лиц? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.