5 шагов к созданию качественных связей в LinkedIn: специалист по социальным медиа

Ты пытаешься найти качественных лидов для вашего бизнеса в LinkedIn?

Вы поднимаетесь над шумом благодаря качественному взаимодействию?

Используя ваш Профиль в LinkedIn Установление связи с влиятельными лицами на рынке и потенциальными клиентами - это разумно, если все сделано правильно.

В этой статье вы откройте для себя пятиступенчатый процесс построения прочных отношений, необходимых для создания постоянного потока потенциальных клиентов из LinkedIn.

# 1: приведите свой дом в порядок

Прежде чем вы начнете искать потенциальных клиентов в LinkedIn, важно понимать основы LinkedIn и ожидания его пользователей.

Уделите несколько минут, чтобы убедитесь, что у вас есть профессиональный профиль и картина, а также присоединиться к нескольким группам к почувствовать, как они работают. Сделайте еще один шаг и выяснить лучшее время взаимодействия для публикации в LinkedIn.

Когда вы будете уверены, что знаете основы и готовы начать встречаться с другими и привлекать потенциальных клиентов, сделать электронную таблицу, чтобы отслеживать свой прогресс и связи.

Мне нравится отслеживать текущие личные связи, новые связи, группы моих целевых влиятельных лиц и клиенты, популярные темы группы, сколько участников в группе и какие участники больше всего активный.

2. Найдите влиятельных людей на рынке в LinkedIn

Прежде чем публиковать и продвигать контент целевой аудитории, четко обозначьте их интересы. Только тогда ты сможешь создавать объявления или сообщения, которые обращаются непосредственно к ним.

Если вы ищете лидеров рынка, просмотрите свои личные связи и существующих клиентов, затем найдите их в LinkedIn. Скорее всего, у вас уже есть приоритетный список компаний и людей, с которыми вы хотите связаться. Затем перейдите в LinkedIn и поиск других компаний и людей, которые активны на вашем рынке.

Когда вы общаетесь с людьми, не отправляйте сетевые приглашения со словами "Эй, мы в одной сети, я думал, что ..." или сообщения типа «Мне понравился ваш веб-сайт, у меня есть вопрос…» для связи с ними. Они будут удалены, проигнорированы или помечены.

# 3: Присоединяйтесь к соответствующим группам LinkedIn

Недостаточно найти ведущие голоса на вашем рынке, нужно знать, где они болтают и какие темы им интересны. Группы LinkedIn - хорошее место, чтобы почувствовать это.

Посмотрите на свой список влиятельных лиц, затем посетите их профили в LinkedIn и прокрутите страницу вниз, чтобы увидеть раздел групп. Здесь вы можете увидеть все группы, в которых они состоят.

Посетите эти группы и присоединяйтесь к тем, которые соответствуют вашим потребностям.

# 4: Создайте редакционный календарь

Когда ты посетить группу, Вы можете сортировать беседы по популярным и недавним чтобы увидеть, какие вопросы и контент наиболее актуальны для участников (и кто предлагает больше всего ответов). Эти разговоры - ваши целевые области возможностей. Позвольте этим темам направлять ваш собственный вклад.

Сделайте заметку в своей таблице о популярных темах и именах наиболее активных членов группы. Используйте эту информацию для разработки редакционного календаря.

Создавая календарь, помните, что общий контент не привлечет к вам внимания, которого вы заслуживаете и которого хотите. Вместо этого задавайте интригующие вопросы и делитесь вдумчивой полезной информацией, чтобы повысить конверсию клиент / воронка построения клиента.

В одной из моих групп, связанных с рынком, возникла тема инструментов для писателей, поэтому я поделился написанной мной статьей, в которой есть соответствующие советы и подробная информация о ресурсах и инструментах для письма. Контент был актуальным, и он был связан с моим блогом; Я добавил ценность группе и привлек трафик на мой сайт.

# 5: Публикуйте правильный контент

Твой содержание должен решать вопросы, обсуждаемые в группе и предложить помощь или дополнительную информацию не будучи замаскированным рекламным сообщением.

Когда вы публикуете новый онлайн-контент, используйте свой сайт виджет или плагин социального обмена для продвижения публикации в целевые группы LinkedIn. Когда вы выбираете опцию «Поделиться в LinkedIn», установите флажок «Опубликовать в группах» и введите интригующий вопрос в качестве заголовка.

Если вы часто публикуете сообщения и делитесь ими, сохраняйте актуальность как общего содержания, так и вашего вопроса для обсуждения в каждой группе чтобы не выглядеть спамом. Когда посетители переходят на ваш блог или веб-сайт, полагаться на вашу тактику конверсии, чтобы привлечь новых потенциальных клиентов.

Убедитесь, что у вас есть уведомления включены чтобы вы знали, когда получите комментарий LinkedIn. Вы не хотите упускать шанс ответить.

Вывод

Жесткие продажи (например, эгоистичные электронные письма и публикации) просто не работают в LinkedIn. Комментарии, лайки и прямые ответы на ваш контент не являются разрешением на продвижение. Вместо, продолжайте разговор и внимательно обдумывайте контент, которым вы делитесь, и то, как вы его представляете.

Узнайте, чего хочет каждая группа, а затем предложите себя в качестве ресурса. Задавайте дополнительные вопросы, дайте рекомендации и предлагайте решения- или, если вы не можете помочь, направьте людей к тому, кто может. Ты можешь рБудьте выше шума с качественным взаимодействием, которое выделяет вас.

Как вы думаете? Как вы привлекаете потенциальных клиентов из LinkedIn? Довольны ли вы качеством вашего взаимодействия? Есть ли тактика, которая хорошо сработала для вас? Оставьте комментарий со своим советом или вопросами ниже.