Как развивать свой Facebook: подписавшись на план из 6 шагов: специалист по социальным медиа

Ищете новые способы расширить свою аудиторию в Facebook?

Рассматривали ли вы таргетинг на потенциальных клиентов по интересам, связанным с вашим продуктом?

В этой статье вы узнайте, как вырастить специализированную аудиторию на Facebook за шесть шагов.

# 1: Анализируйте широкие характеристики целевого рынка

Первый шаг - это определить целевой рынок что позволит вам охватить пользователей Facebook, которые могут быть заинтересованыв ваших продуктах / услугах. Эта информация поможет направить контент Facebook, который вы создаете, и то, как вы его улучшите, чтобы привлечь больше ваших идеальных клиентов.

Чтобы определить свой целевой рынок, используйте Facebook Audience Insights. Этот инструмент поможет вам выделить конкретные демографические данные людей, которые могут быть заинтересованы в вашем продукте / услуге.

Для начала, идти к Статистика аудитории Facebook а также найдите раздел "Создать аудиторию" слева.

Сейчас введите страну и регион (ы), где находится ваш целевой рынок исходя из. Если вы хотите настроить таргетинг на несколько стран, вам нужно будет повторить этот процесс для каждой страны индивидуально; Facebook поддерживает фильтрацию только по городам и регионам в одной стране.

Давайте возьмем пример кондитерской в ​​Нью-Йорке, ориентированной на жителей Нью-Йорка.

В разделе "Интересы" поиск и выявление одного или двух основных интересов которые связаны с вашим бизнес-предложением.

Для кондитерской выберите интерес "торт". Если вы флорист, вы можете выбрать «цветы». Или, если вы инструктор по йоге, вы можете выбрать «йогу».

В зависимости от вашей отрасли могут отсутствовать какие-либо конкретные интересы, которые совпадают с предоставляемыми вами продуктами / услугами. В этом случае вам нужно проявить творческий подход и использовать некоторые другие параметры в разделе «Создать аудиторию».

Чтобы проиллюстрировать это, предположим, что ваш бизнес предлагает уроки воспитания будущих родителей. Вместо «Интересы» перейдите в раздел «Родители» и выберите «Будущие родители».

После выбора местоположения, региона и одного или двух основных интересов (или других вариантов аудитории, которые определяют ваш основной целевой рынок), анализировать данные об аудитории, которые предоставляет Facebook.

Используйте эту информацию, чтобы внесите изменения в раздел «Создать аудиторию», чтобы настроитьваша аудитория. Это важно, потому что, если ваша аудитория очень нацелена, деньги, которые вы инвестируете в продвижение своих постов в Facebook (на шаге 4), пойдут дальше.

Используя в качестве примера кондитерскую в Нью-Йорке, вкладка «Демография» показывает, что 96% пользователей Facebook в Нью-Йорке, интересующихся «тортом», - женщины.

Поскольку большинство людей, интересующихся основным интересом кондитерской (тортом), являются женщины, разумно исключить мужчин из вашей аудитории. Чтобы сузить аудиторию и сосредоточить внимание только на женщинах, перейдите в раздел «Возраст и пол» и выберите «Женщины».

Audience Insights также показывает, что большинство женщин (86%) на Facebook в возрасте от 18 до 54 лет.

Так что вернитесь к возрасту и полу и выберите возрастной диапазон от 18 до 54 лет.

В зависимости от того, какой целевой показатель вы хотите достичь, вы можете продолжать просматривать данные на вкладке «Демография» и уточнять свою аудиторию. Хорошее общее руководство, которому следует следовать: сделать аудиторию более конкретной только тогда, когда есть явный перекос в данных в сторону определенных демографических групп (более 80%).

После того, как вы настроите свой основной целевой рынок, вы захотите сохранить эту аудиторию, потому что вы будете использовать ее на шаге 4, когда будете продвигать свой пост. Сделать это, нажмите Сохранить в верхней части страницы, введите название, соответствующее вашей аудитории, а также нажмите Сохранить в правом нижнем углу.

# 2: Углубитесь в нишевые интересы

Следующим шагом является определение нишевых интересов для вашего целевого рынка. Эта информация будет способствовать дальнейшему развитию вашего контента в Facebook и того, как вы его улучшите, чтобы привлечь своих идеальных клиентов.

Мы рассмотрим два эффективных способа определения нишевых интересов:

• Используйте дополнительные данные об аудитории, предоставленные Facebook Audience Insights.
• Если вы действительно понимаете свой целевой рынок, создайте интеллектуальную карту, чтобы генерировать нишевые идеи.

Найдите нишевые интересы с помощью информации об аудитории

Чтобы найти нишевые интересы из основной аудитории, которую вы создали на шаге 1, вернитесь в Facebook Audience Insights. Нажмите Open в верхней части страницы, выберите аудиторию, которую вы сохранили на шаге 1 и нажмите Открыть.

Теперь посмотрите на вкладки "Нравится" и "Покупка", чтобы определить нишевые интересы вашей основной аудитории.

Используя пример кондитерской, перейдите на вкладку "Нравится" чтобы увидеть страницы Facebook, которые могут заинтересовать целевой рынок магазина. Отсюда, определить от трех до пяти нишевых интересов такие как Subway, Disney и Кевин Харт.

Сейчас посмотрите на вкладку "Покупка". Здесь вы можете увидеть, на что идеальный целевой рынок кондитерских тратит свои деньги. Определите от трех до пяти конкретных интересов такие как одежда, еда и напитки, а также услуги по подписке.

Теперь у вас должно быть от 6 до 10 нишевых интересов для вашего целевого рынка.

Найдите нишевые интересы с помощью Mind Mapping

Если вы хотите сделать еще один шаг в выявлении нишевых интересов на вашем целевом рынке, попробуйте создать карту разума. Семь шагов Тони Бьюзена к созданию эффективной интеллект-карты может помочь структурировать сеанс отображения разума.

Предположим, ваша компания продает аэрозольные баллончики для ремонта / модификации кузова автомобилей. Ваш бизнес в основном ориентирован на владельцев и сотрудников автомастерских. В ходе исследования вы определили, что большинству владельцев автомастерских составляет от 45 до 55 лет.

Итак, в своем сеансе картирования разума вы можете начать с «крутых машин». Исходя из возрастного диапазона вашего целевого рынка, эпоха крутых автомобилей будет в 1970-х годах. Согласно исследованиям Google, какая машина была самой крутой в Великобритании в 1970-х? Ford Cortina.

# 3: обращение к нишевым интересам через публикацию в Facebook

Теперь ты хочешь создать сообщение в Facebook на основе одной из выбранных вами тем нишевых интересов на предыдущем шаге. Этот пост должен поощрять участие.

Например, чтобы сосредоточиться на нишевом интересе Ford Cortina, вы можете создать сообщение, подобное приведенному ниже. Этот простой пост показал себя невероятно хорошо, сгенерировав 2860 реакции, комментарии и репосты, а также лайки 68 страниц.

Чтобы повысить вовлеченность и репосты, помните эти советы при создании поста:

• Выберите изображение, которое представляет интерес ниши.
• Убедитесь, что сообщение имеет отношение к делу вашему бизнесу / отрасли. Будьте настолько изобретательны, насколько хотите.
• Экономно используйте брендинг, потому что это, скорее всего, уменьшит доступность публикации. Если вы хотите добавить немного брендинга, можно добавить где-нибудь небольшой логотип.
• Убедитесь, что копия размещена равномерно, четко и кратко.
• Используйте смайлики чтобы добавить в копию креативный элемент.
• Включите призыв к действиюили вопрос в тексте, чтобы стимулировать участие.

Вы можете задать такие вопросы, как «Кто помнит [нишевый интерес]?», «Кому нравится [нишевый интерес]?», «Нравится этот пост, если вам нравится [нишевый интерес]» и т. Д. Или предлагать пользователям выбрать реакцию Facebook для голосования по теме.

Итак, если у вас есть бухгалтерская фирма и одна из ниш вашей аудитории - Ричард Брэнсон, попросите пользователей проголосовать за своего любимого бизнес-лидера, предложив Ричарда Брэнсона в качестве одного из выбор.

Если вы флорист и ваша целевая аудитория имеет нишевый интерес к свадебным шляпам, попросите пользователей проголосовать за их любимую свадебную шляпу, которая также может хорошо сочетаться со свадебными цветами. Это может вызвать интересные разговоры в комментариях.

В кондитерской вы можете предложить пользователям проголосовать за «торт быстрого приготовления», который им больше всего нравится. Поскольку ваш основной целевой рынок интересуется Subway, одним из тортов быстрого питания может быть торт Subway.

Создав изображение и скопировав его, опубликуйте свой пост в Facebook.

# 4: Поднимите свой пост для таргетинга на нишевый интерес

Вложение небольшого бюджета в продвижение вашего поста в Facebook даст ему необходимую поддержку, чтобы начать получать отзывы, комментарии и репосты с вашего целевого рынка.

Найдите свой пост в Facebook на своей странице а также нажмите Boost Post в правом нижнем углу.

Сейчас заполните информацию о посте повышения слева. Первый, решите, хотите ли вы иметь кнопку в вашем усиленном посте.

В разделе "Аудитория" сузьте свою основную аудиторию чтобы убедиться, что вы ориентируетесь на людей, у которых также есть нишевый интерес, на котором вы сосредоточились в сообщении.

Для поста с тортами в Subway вы хотите сузить аудиторию, чтобы обеспечить показ рекламы людям из основной аудитории, которым также нравится Subway. Сделать это, выберите свою основную аудиторию а также нажмите Edit.

Затем прокрутите вниз и нажмите "Узкая аудитория".

Сейчас войдите в нишевую тему интереса в строке поиска и выберите интересующую вас нишу из раскрывающегося списка. потом нажмите Сохранить.

Выберите небольшой общий бюджет; Я рекомендую 3 фунта (4 доллара) или меньше.

На время, выберите 1 день а потом нажмите Boost.

Теперь тебе просто нужно подождите, пока Facebook авторизует повышение. Facebook обычно просматривает сообщения на увеличенных страницах за 60 минут или меньше. В некоторых случаях это может занять больше времени.

# 5: Комментируйте, отвечайте и поощряйте взаимодействие

Алгоритм Facebook уделяет приоритетное внимание сообщениям, которые вызывают большую заинтересованность на раннем этапе. Итак, вашей целью должно быть как можно быстрее поощрять как можно больше взаимодействия с вашими сообщениями.

Начните разговор с пользователями, которые реагируют на сообщение

Сделать это, подождите, пока кто-нибудь отреагирует на сообщение, и как только они это сделают, прокомментировать пост. Обязательно отметить человека а также Задайте вопрос чтобы зажечь разговор.

Например, в сообщении Ford Cortina, как только люди отреагировали, компания прокомментировала и пометила этих пользователей, как показано ниже.

Если вы сделаете это с 5+ людьми, это должно запустить поток органических комментариев, реакций и репостов. Если эта тактика не сработает, Отметьте еще пять человек, которые реагируют на почту и задайте им открытый вопрос. Продолжайте повторять процесс, пока не начнутся реакции и взаимодействие.

Ответить на комментарии пользователей, задав вопрос

Еще одна тактика, которую вы можете попробовать, - это отвечать на каждый комментарий вопросом. Задавая дополнительные вопросы, вы должны вызывать больше комментариев, что, в свою очередь, сигнализирует Facebook, что публикация работает еще лучше.

Для поста ниже компания начала спрашивать комментаторов, есть ли у них какие-либо фотографии их Ford Cortinas, побуждая их публиковать свои собственные фотографии в комментариях.

Наконечник: Измените назначение фотографий пользователей из раздела комментариев чтобы создать коллаж для использования в другом посте, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

# 6: Пригласите заинтересованных пользователей лайкнуть вашу страницу

Теперь вы готовы превратить все свои предыдущие усилия в целевые страница на фэйсбуке нравится.

Facebook позволяет вам приглашать людей, которые отреагировали на ваши сообщения, ставить лайки вашей странице. Это отличная возможность получить дополнительные лайки из небольшого бюджета, который вы вложили в продвижение своего поста.

Чем раньше вы предложите этим людям лайкнуть вашу страницу, тем лучше. Для этого нажмите на число рядом с реакциями на вашем посте.

Прокрутите список пользователей а также нажмите кнопку "Пригласить" для людей, которым ваша страница еще не понравилась. Теперь дождитесь появления новой страницы.

Вывод

Следование этому плану из шести шагов поможет вам расширить аудиторию ваших идеальных клиентов на Facebook, не разбивая банк. Отсюда вы можете построить отношения с этими потенциальными клиентами и превратить их в платежеспособных клиентов.

Как вы думаете? Использовали ли вы некоторые из этих тактик для увеличения специализированной аудитории на Facebook? Какие советы вы можете предложить? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.