Сплит-тестирование Facebook: как сделать вашу рекламу лучше: специалист по социальным сетям

Вы размещаете рекламу в Facebook?

Вы пробовали сплит-тестирование?

Чтобы изучить различные способы сплит-тестирования вашей рекламы в Facebook, чтобы вы могли улучшить свои рекламные кампании, я беру интервью у Андреа Вал.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Андреа Валь, эксперт по маркетингу в Facebook. Она соавтор Facebook Marketing All-in-One для чайникови соучредитель Школа менеджеров социальных сетей. Кроме того, Андреа регулярно пишет в Social Media Examiner.

Андреа рассказывает о сплит-тестировании Facebook и о том, как лучше всего оптимизировать рекламу в Facebook.

Вы узнаете, какие элементы нужно тестировать в первую очередь.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Сплит-тестирование Facebook

Как Андреа стала работать в Facebook

В 2006 году Андреа начала использовать социальные сети для продвижения своего дополнительного бизнеса (дегустация вин на дому). Она говорит, что когда она училась использовать Facebook и Twitter, она не видела много развлекательных статей, которые объясняли бы вещи шаг за шагом.

Поэтому Андреа решила использовать одного из своих импровизированных комедийных персонажей для создания развлекательного, веселого и полезного блога. Она выбрала Бабушка мэрии окрестил ее «учительницей социальных сетей».

По словам Андреа, бабушка Мэри немного нервничает по поводу социальных сетей. Персонаж - это голос людей, разочарованных необходимостью изучать социальные сети. Бабушка Мэри нежно, увлекательно и понятно объясняет социальные сети.

Андреа начала вести свой блог около девяти лет назад, и когда материнская компания винного бизнеса закрылась, она сделала блог своей побочной работой. Он существенно вырос (у нее было много Подписчики в Twitter и Поклонники Facebook), что привело к тому, что она стала соавтором книги. Facebook Marketing All-in-One для чайников серия с Филлис Кхаре и Эми Портерфилд.

Сегодня Андреа по-прежнему ведет блог о Facebook, консультирует по Facebook, проводит рекламные кампании для клиентов и многое другое. Это ее постоянный бизнес, и она может говорить и тренироваться на Facebook по всему миру.

Послушайте шоу, чтобы узнать, какие две любви Андреа объединила, создав бабушку Мэри.

Что можно разделить на тест

Андреа объясняет, что концепция сплит-тестирования Facebook реклама включает в себя постоянство вещей, при этом меняя в рекламе что-то одно. Таким образом, вы легко сможете определить, какая переменная повлияла на более эффективные результаты рекламы в Facebook. Затем вы можете остановить показ неэффективных объявлений, продолжить показ тех, которые есть, и, надеюсь, снизить цену за клик и стоимость.

Например, если вы проведете сплит-тестирование рекламы на 1000 человек, 500 увидят одну версию, а 500 - другую. Затем вы сравниваете результаты. Надеюсь, что вы узнаете, что работает, а что нет, чтобы охватить более широкую аудиторию.

Во-первых, говорит Андреа, вы можете сплит-тестировать все виды ключевых слов, которые входят в область интересов. Например, если кто-то перечисляет бег трусцой как интерес в профиле, и вы используете это ключевое слово в области интересов в своей рекламе на Facebook, ваше объявление будет показано этому человеку.

Ваша реклама также может быть показана людям, которым понравились страницы, связанные с бегом трусцой, например о типах спортивной одежды или обуви.

Вы также можете протестировать все виды демографии. Например, вы хотите охватить людей в возрасте от 35 до 55 лет, которые живут в определенном городе, любят определенные вещи и, возможно, владеют домом. Есть все виды демографического таргетинга, которые вы можете использовать в своих объявлениях, чтобы привлечь идеальных клиентов.

Что касается интересов, Андреа предлагает использовать общие ключевые слова, такие как «бег трусцой» и «бег», вместо конкретных страниц, например Мир бегунов или Nike туфли. Она говорит, что вы также можете настроить таргетинг на поклонников определенной страницы, введя название страницы в область интересов в демографии. Если есть совпадение, оно будет заполнено, и вы сможете настроить таргетинг на поклонников этой страницы с помощью своего объявления.

Вы можете протестировать и другие элементы, в том числе различные изображения, текст объявления и кнопки с призывом к действию, например а также различные методы назначения ставок или стили объявлений (например, реклама конверсии на веб-сайте или привлечение потенциальных клиентов объявление).

Послушайте шоу, чтобы услышать наши мысли о тестировании определенной аудитории.

Что тестировать в первую очередь

Андреа предлагает сначала провести демографическое тестирование, поскольку вы хотите найти наиболее отзывчивую аудиторию для дальнейших тестов. Для этого Андреа сохраняет внешний вид рекламы (то же изображение, текст и призыв к действию) и просто разделяет аудиторию (меняет демографические данные, интересы и т. Д.). Это поможет определить, какая из групп лучше всего реагирует на рекламу и дает ей самые дешевые клики.

Андреа говорит, что вы также можете ориентироваться на демографию в рамках существующей фан-базы, но предупреждает, что это становится немного сложнее. Например, вы можете настроить таргетинг на посетителей веб-сайта, которым также нравятся определенные вещи или которые имеют определенный уровень дохода, и посмотреть, кто лучше реагирует на рекламу. Вы можете это сделать, но убедитесь, что вы не ориентируетесь на слишком маленькую аудиторию.

Послушайте шоу, чтобы узнать, какой размер аудитории нравится тестировать Андреа.

Влияние типа бюджетирования

Андреа объясняет, что в рекламе много настроек.

Сначала вы выбираете цель кампании: оптимизирует ли она количество кликов на вашем веб-сайте, чтобы получить больше конверсии, или что-то другое. Затем вы переходите на уровень набора объявлений, где выбираете такие вещи, как аудитория (таргетинг) и место размещения рекламы (боковая панель, в ленте новостей или в Instagram). Вы также найдете варианты бюджета и расписания на уровне набора объявлений.

Тип бюджета (пожизненный или ежедневный) может повлиять на эффективность рекламы.

Ежедневная настройка означает, что вы хотите тратить 10 долларов каждый день, несмотря ни на что. И наоборот, с пожизненным бюджетом вы говорите, что хотите потратить 150 долларов в течение следующих 15 дней, что, по сути, вылилось бы в 10 долларов в день. Однако вы позволяете Facebook оптимизировать эти 150 долларов в течение этих 15 дней.

Андреа говорит, что обычно пожизненный бюджет немного лучше, хотя это может быть сложно, потому что у вас не всегда установлен срок окончания. Благодаря пожизненному бюджету вы позволяете Facebook выбирать, что лучше всего подходит для вашей рекламы.

Послушайте шоу, чтобы узнать, что подумала Андреа, когда впервые увидела возможность оптимизировать Facebook для нее, и что она думает об этом сейчас.

Тестирование различных целей

«Цели - это тоже то, что вам нужно проверить», - говорит Андреа. На самом деле речь идет о рекламном средстве, которое предлагается вашей аудитории. Все объявления для привлечения потенциальных клиентов появляются в Facebook, в то время как реклама-конверсия происходит на вашем сайте. У каждого есть свои преимущества.

«Хорошо тестировать разные автомобили и разные типы рекламы с разными целями», - продолжает она. Чаще всего Андреа обнаруживает, что если люди пытаются получить настоящую конверсию на своем веб-сайте, когда они хотят, чтобы кто-то подключился к лид-магниту или совершил покупку, конверсионная реклама - лучший тип рекламы.

Послушайте шоу, чтобы понять, почему так важно проверять вещи на себе.

На каком уровне разделить тест

Андреа говорит, что вам следует провести сплит-тест на разных уровнях, чтобы увидеть, что вам подходит. Уровень кампании - это верхний уровень, который является вашей целью. Уровень набора объявлений содержит бюджет, сроки, расписание и таргетинг. Уровень рекламы - это креативные элементы (изображение или видео и текст).

Следует помнить, что от уровня набора объявлений зависит ваш бюджет, время показа объявления и время его показа. Если у вас есть два объявления под набором объявлений, и вы хотите протестировать оба, бюджет может быть распределен между ними неравномерно. Убедитесь, что вы контролируете, сколько тратит каждая версия, чтобы проводить их через нужный вам цикл.

Андреа говорит, что уровень набора объявлений - лучший способ сплит-теста. Вы можете легко скопировать рекламу полностью, переключить некоторые вещи и позволить им работать.

Хотя демографические данные действительно важны для тестирования, следующим важным фактором для тестирования являются изображения. Другой вариант - сравнить графические объявления с видеообъявлениями, сохраняя при этом цель. Андреа также видела, как люди используют слайд-шоу, чтобы сделать свои изображения более активными в ленте новостей, так что это тоже можно попробовать.

Андреа подчеркивает, что очень важно не изменять текущее объявление. Убедитесь, что вы создали копию объявления и превратили ее в совершенно новую рекламу. Если вы этого не сделаете, у вас не будет записей о внесенных вами изменениях. Создание копий сохранит вашу статистику в чистоте, так что вы будете четко знать, что происходит с каждым объявлением.

Послушайте шоу, чтобы узнать о некоторых проблемах, связанных с разделением бюджета.

Продолжительность теста

При определении продолжительности теста многое зависит от аудитории и размера бюджета.

Если у вас аудитория в миллион человек, вы можете запускать больше вариантов при меньших бюджетах. Таким образом, вы не сжигаете небольшую группу из 15 различных объявлений и не соревнуетесь с собой. Андреа обычно тестирует от 5 до 10 объявлений.

Поскольку здесь задействовано так много факторов, вы действительно не хотите сравнивать свои тесты с тем, что вы слышите от других людей. Вы всегда проверяете себя, поэтому хотите попытаться создать лучшую рекламу для вашей аудитории. Затем просмотрите свою отчетность.

Андреа говорит, что чтобы объявить объявление победившим, нужно сравнить такие вещи, как стоимость клика на веб-сайте или стоимость конверсии. Вы также хотите посмотреть рейтинг кликов. Если вы показываете свою рекламу группе людей, и никто не нажимает на нее, это говорит о том, что ваша реклама может оказаться бесполезной или ваша аудитория не так восприимчива, как вы думали.

Какой вес следует придавать цене за конверсию по сравнению с ценой за клик?

Андреа говорит, что ее обычно не волнует цена за клик, если она получает цену за конверсию. Опять же, вы должны провести собственное тестирование, чтобы определить свой диапазон. Андреа заставляет своих клиентов устанавливать верхнюю границу (максимум, который они готовы потратить). Важно знать свой маркетинговый бюджет и убедиться, что вы его достигли.

Мы говорим о различных способах подсчета конверсий в Facebook и других системах отчетности. Кажется, есть несоответствия, независимо от того, на каком автомобиле.

Это создает проблему. Часто вы получаете другой номер от Google, вашей корзины покупок или системы продавца, а затем другой номер от Facebook.

Андреа считает, что Facebook немного завышает отчеты. Вы должны понимать, что Facebook видит, что кто-то посетил сайт, поэтому, если они вернутся на сайт дважды, это может быть засчитано как две конверсии. Вы можете установить период конверсии, в котором вы хотите, чтобы Facebook учитывал только конверсии, произошедшие в течение дня после просмотра объявления.

Другой способ обойти это - убедиться, что вы используете отчеты о резервном копировании. Используйте такие вещи, как ссылки UTM или любое отслеживание, которое у вас есть в корзине, чтобы убедиться, что вы перепроверили каждый номер.

Что касается времени, вам определенно нужно выделить как минимум неделю или две на тестирование. Это также зависит от того, насколько хорошо вы уже прошли тестирование. Если вы начинаете с нуля (вы не знаете свои ключевые слова или какая аудитория хорошо реагирует), вам определенно понадобится пара недель, чтобы сделать это.

Кроме того, вы будете тестировать такие вещи, как демографические данные и таргетинг, изображения, возможно, тип рекламы и т. Д., Так что есть много потенциальных тестов, которые нужно запустить. Иногда вы хотите запустить их одновременно, чтобы они не влияли друг на друга.

Если вы уже выбрали идеальные ключевые слова и демографические данные, вы, вероятно, сможете сократить этот цикл тестирования до недели. Теперь вы можете протестировать такие вещи, как пять разных изображений, разный текст в объявлении или другой тип видеообъявления.

Андреа советует не забывать контролировать свои переменные, чтобы вы точно знали, что вам подходит. Люди склонны менять слишком много разных вещей одновременно, и они не уверены, что именно способствовало этому положительному изменению.

Это действительно здорово, когда вы видите, как снижаются ваши расходы, и знаете, что это происходит потому, что вы тратите немного времени на тестирование.

Послушайте шоу, чтобы получить известие от бабушки Мэри.

Открытие недели

Тонкие списки для Trello это расширение Chrome, которое отлично подходит для Trello пользователей.

Если вы не знакомы с Trello, это веб-инструмент для управления проектами (и бесплатный). Браузер Chrome работает как на ПК, так и на Mac.

Slim Lists for Trello берет ваши существующие доски Trello и уменьшает ширину. В Trello есть множество разных карточек, которые ранжируются и сортируются в списки. Это даст вам всю (или, по крайней мере, большую часть) информации, уменьшенной примерно до 50%. Это позволит вам разместить больше на экране.

Если вы еще не пользуетесь Trello, попробуйте его. Это потрясающий инструмент. Если вы работаете вместе со многими людьми, Trello - ваш помощник. У него также есть приложение, которое общается в режиме реального времени. У вас есть вся информация и все нужные люди с доступом к ней в красивом, аккуратном и организованном месте.

Перейдите в магазин Google Chrome, чтобы получить тонкие списки для Trello.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как тонкие списки для Trello работают для вас.

Послушайте шоу!

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше об Андреа на ней интернет сайт.
• Встретить Бабушка мэри.
• Читать Facebook Marketing All-in-One для чайников.
• Проверять, выписываться Школа менеджеров социальных сетей.
• следить @AndreaVahl и @GrandmaMaryShow в Твиттере.
• подобно Андреа и Бабушка Мэри Страницы Facebook.
• Узнать больше о Филлис Кхаре и Эми Портерфилд.
• Создать и разделить тест Facebook реклама.
• Взгляни на Мир бегунов или Nike туфли.
• Проверять, выписываться Тонкие списки для Trello и Trello.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 8:00 по тихоокеанскому времени Huzza.io, или настройтесь на Facebook Live.
• Прочтите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2016 год.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Что вы думаете? Что вы думаете о сплит-тестировании Facebook? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.