Искусство убеждения: как придумывать слова, которые продают: специалист по социальным медиа

Ваши слова продаются?

Хотите отточить свои навыки копирайтинга?

Чтобы изучить искусство убеждения и его важность для маркетологов, я беру интервью у Рэя Эдвардса.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам и владельцам бизнеса узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Рэй Эдвардс, автор Написание богатстваа такжеMoneyWords. Он хозяин Шоу Рэя Эдвардса. Его последняя книга называется Как написать продающую копию: пошаговая система для увеличения продаж, большему количеству клиентов, чаще.

Рэй изучит, как создавать написанные и произносимые слова, которые продают.

Вы узнаете, почему маркетологи должны заботиться о создании убедительного контента.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Искусство убеждения

Путь копирайтинга Рэя

В 1974 году, в возрасте 9 лет, Рэй увидел свою первую копию с прямым откликом в доме своих бабушек и дедушек в Пайнвилле, Кентукки. Его бабушка любила читать Еженедельные мировые новости а также Национальный исследователь, а также Любимая часть этих таблоидов Рэя - увлекательные статьи на всю страницу, приправленные информацией о книгах и курсах, которые можно было купить.

У этих историй были такие заголовки: «Превратите свой разум в мысленный магнит, привлекающий друзей, власть, любовь и деньги» и «Как современно Китайская медицина помогает избавиться от болезней тела, не используя ничего, кроме ладони ». Позже Рэй узнал, что это не статьи; это были объявления на всю страницу, написанные Юджин Шварц, который был «гением с копией прямого ответа».

Во время своей карьеры на радио Рэй изучал копирайтинг и маркетинг с прямым откликом и использовал их как свое секретное оружие в бизнесе. В то время как другие занимались рекламой и рекламой, чтобы заполнить 30- или 60-секундные ролики, Рэй хотел вложить деньги в бизнес рекламодателей. Таким образом, они продолжат вести дела со станцией, и он сможет сохранить свою работу.

В начале 2000-х радио начало меняться из-за Интернета. Люди могли брать с собой свои любимые песни, что устраняло то, что раздражало людей в радиостанциях: статика, рекламу и ди-джеев.

Рэй вспоминает, что заплатил 1200 долларов за то, чтобы пойти на групповое собрание в офисе Сета Година в Нью-Йорке. (Это было до того, как Сет стал таким же большим, как сейчас, но после того, как он написал Разрешение на маркетинг а также Распространение идеавирусаРэй полагал, что Сет мог предложить «маркетинговое волшебство» о том, как починить радиостанции, но Сет посоветовал Рэю выяснить, что ему делать после того, как он уйдет из индустрии радиовещания.

Рэй понял, что все, что он узнал о маркетинге, убеждении и продажах в увлекательной и приятной форме, будет перенесено в Интернет. Он вывесил свою черепицу и работает копирайтером в Интернете с 2005 года.

Послушайте шоу, чтобы узнать, какого клиента (и обработчика) у Рэя и Майка были общего.

Важность убедительного контента

Маркетологам нужно писать, чтобы люди покупали не только продукты, но и идеи. Вы хотите, чтобы люди читали ваши сообщения в блоге до конца, комментировали их, делились ими или писали о них. Рэй объясняет, что вы знаете, что пишете убедительно, когда другие люди пишут о ваших сообщениях. Вы генератор беседы, а не только участник.

Он говорит, что копирайтинг - это наука и искусство убеждения в общении. Говорите ли вы, пишете сообщение в блоге, проводите интервью, записываете подкаст или публикуете сообщения в Snapchat, каждое общение - это убеждение.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему Майк считает эту тему настолько важной.

Система убеждения Рэя

Поскольку все присутствуют на игровом поле в социальных сетях, вы должны быть убедительными и выделяться. Рэй объясняет созданную им структуру, чтобы люди могли улучшить свой убедительный копирайтинг.

Рэй подумал над словом Пастор, который он объясняет, относится к первоначальному значению этого слова: быть пастырем.

Пастух защищает стадо, заботится о нем и ведет его. Когда вы продаете, вам нужно думать о своих клиентах, потенциальных клиентах и ​​читателях. Просите ли вы людей «прочитать мое сообщение в блоге», «взглянуть на обновление моего статуса в Facebook» или «поделиться этим» содержания ", вы пытаетесь заставить их принять правильное решение, отвечающее их интересам, а не манипулировать ими.

Вы можете использовать аббревиатуру PASTOR в качестве основы для создания любого сообщения, которое вы хотите, будь то обновление, сообщение в блоге, план подкаста или импровизированная беседа.

П. Буква P обозначает три важнейших элемента, о которых вам нужно подумать, прежде чем приступить к написанию сообщения: человек, проблема, с которой он сталкивается, и боль, которую вы ему поможете решить.

Первый шаг к убедительному общению - это знать свою аудиторию. Кто они? На что похожа их жизнь? Каковы их страхи, разочарования, тревоги и стремления? Что не дает им спать по ночам? Что их злит? Что заставляет их смеяться? Единственный способ узнать эти вещи - познакомиться с этими людьми.

Поговорите со своими идеальными потенциальными клиентами в Интернете и лично, чтобы понять их проблемы и их боль. Рэй считает Джей Абрахам был первым, кто услышал, как он сказал: «Если вы можете описать проблему другого человека и его боль, лучше, чем они могут это описать, они автоматически решат, что вы должны знать их проблема ».

Рэй говорит, что боль не должна быть ужасающей; это может быть что-то столь же простое, как необходимость получать больше ретвитов их содержания. Для многих это проблема, потому что они что-то пишут, и никто не обращает на это внимания. Затем он рассказывает, что одна и та же проблема может быть болезненной для разных людей по-разному, поэтому важно понимать, как проблема влияет на человека, на которого вы ориентируетесь.

Например, человек, который расстроен тем, что другие не делятся его обновлениями в социальных сетях, может быть разочарован тем, что не слышал, в то время как тот, кто управляет коммуникациями в социальных сетях в большой компании, может быть разочарован тем, что его могут уволить. Как только вы поймете, как ощущается боль, вы перейдете к букве А в PASTOR.

А. А - это две вещи. Во-первых, вы усиливаете проблему и последствия отказа от ее решения. Например, если человек отвечает за маркетинг в социальных сетях и проблема в том, что он не попадает в цели, последствия могут быть большим давлением со стороны начальника, более высокими требованиями и плохой работой обзоры.

Эти последствия могут привести к тому, что вас перестанут продвигать по службе, не получат повышения или уволят. Если его уволят из-за того, что он не может работать с социальными сетями в этой компании, он вряд ли получит другую работу и сделает то же самое в другой компании. Усиление последствий показывает, что этому человеку нужно разобраться с проблемой.

Другая сторона медали - стремления. Вы переходите от укола человека к боли к похлопыванию его по спине, а затем показываете ему, что возможно. «Сотрудник» может захотеть, чтобы его признали истинным движителем трафика и бизнеса компании, поэтому начальник полюбит его и даст ему повышение или продвижение по службе, похвалы и награды. У предпринимателей совсем другой набор критериев. Их похвала выражается в продажах клиентам.

При любом сценарии усильте последствия бездействия, а затем поговорите со снами человека. Помните, вам нужно сначала их узнать.

С. S означает историю и решение. Рэй говорит, что вам нужно рассказать историю о вашей борьбе с этой конкретной проблемой и болью («Я не получал слушателей, ретвиты, люди не интересовались моими сообщениями »), а затем расскажите, как вы изменил это.

Рэй говорит Блог CoSchedule делится множеством тематических исследований на основе данных, поэтому интересно узнать, как они решают проблему. Они выясняют, что им нужно сделать, предпринимают какие-то действия, изучают их и складывают числа, а их аудитория следит за ними.

Они знают, с кем разговаривают (кто-то, кто хочет построить империю социальных сетей), в чем состоят его боли и проблемы (они нужно больше трафика, больше лояльных подписчиков, больше репостов), последствиях его игнорирования и как привлечь внимание аудитории стремления. Затем они рассказывают свою историю и показывают свое решение.

На Подкаст StartUp, Алекс Блумберг делится своей мечтой открыть собственный бизнес, пройдя через свою историю, проблемы и последствия. «Если у вас есть важное сообщение, которым вы хотите поделиться, и вы не рассказываете истории в процессе, вы оказываете медвежью услугу себе, своему сообщению и своей аудитории», - добавляет Рэй.

Вторая часть буквы S - это решение. Вы можете продавать конференцию, например «Мир маркетинга в социальных сетях», или какой-либо продукт. Что бы это ни было, объясните, как решение вам поможет. Например, Рэй говорит Планировщик постов является отличным решением определенного набора проблем и напоминает слушателям, что решением не обязательно должно быть что-то, что вы можете продать, это также может быть статья или инфографика.

Т. T - это отзыв и преобразование. В рекламе и продажах у вас есть отзывы, в которых люди делятся своим опытом с вашим продуктом, услугой или конференцией и подтверждают, что ваше решение действительно работает.

Ваша копия также должна говорить с преобразованием. Например, люди не просыпаются и не говорят, что им нужно путешествовать по стране, чтобы посетить Мир маркетинга в социальных сетях. Они просыпаются с мыслью, что им нужно освоить маркетинг в социальных сетях. Затем они обнаруживают, что мир маркетинга в социальных сетях может дать им такую ​​трансформацию.

Они могут прийти на мероприятие, не зная, что они делают, и уйти с огромным количеством знаний, мудрости, опыта, знаний и связей.

Слушатели - это разные люди, которые проходят через другую сторону опыта, независимо от того, покупают ли они продукт или читают сообщение в блоге. Преобразование - это ответ на устремление.

O. Далее идет предложение. Здесь вы говорите людям, что вам нужно продать, хотя вы можете даже не продавать что-то. Если вы хотите, чтобы они ответили на сообщение в блоге, вы можете сказать: «А теперь я хочу, чтобы вы высказали свои мысли».

С пастырским мышлением вы заботитесь о своих людях. Вы знаете, что ваше решение - лучший вариант решения их проблемы. Сделайте все возможное, чтобы убедительно сообщить им, что вы предлагаете и что они будут получать и напоминать им о преобразованиях, которые произойдут в их личной жизни или бизнес.

р. R - это ответ. Попросите свою аудиторию сделать что-нибудь, будь то покупка, комментарий, публикация, ретвит, загрузка официального документа или инфографики или просмотра видео. Вы запрашиваете ответ. Если вы не спросите, люди могут не знать, что вы от них хотите.

Послушайте шоу, чтобы услышать наши мысли о том, как предложить выбор вашей аудитории.

Обновления крафта

Рэй предлагает людям продумать все шесть частей структуры, а затем уменьшить масштаб. Во-первых, напишите заголовок, который является самой важной частью текста. Если заголовок не привлекает внимания людей, они больше ничего не читают. В современном мире заголовками являются темы электронной почты, твиты, обновления статуса и заголовки сообщений в блогах.

Рэй говорит в заголовке, что важно апеллировать к пользе, которую хотят люди от всего, что вы пишете, говорите или продаете.

Есть известный заголовок, написанный Джон Кэплз, «Вы делаете эти ошибки по-английски?» Он имел огромный успех, потому что его специфика вызвала у людей любопытство. Люди хотели знать, в чем заключались ошибки и совершали ли они одну из них. Вы можете легко адаптировать это к твиту или сообщению в блоге. «Какие из этих 5 ошибок вы делаете в своем блоге?» Это популярная формула, которая работает.

Рэй делится некоторыми из своих шаблонов для написания заголовков.

Первый - это заголовок с практическими рекомендациями. Далее идет заголовок транзакции. Здесь вы говорите что-то вроде: «Попробуйте эти 5 тактик в течение недели и будьте в два раза эффективнее». Это подход «попробуй что-нибудь, и получишь что-то взамен».

Тогда есть причина - почему заголовок. Это может быть что-то вроде: «Почему ваши сообщения в блоге игнорируются и как это исправить». Это сверхмощные, потому что они отражают суть того, что беспокоит людей по этому поводу.

Также есть заголовок на вопрос. Рэй говорит, что с ними нужно быть осторожнее, потому что иногда они могут оставлять людей в покое. Один из его фаворитов написал легендарный копирайтер. Джим Рутц. Давным-давно он написал заголовок, в котором говорилось: «Почему врачи не болеют?» Рэй говорит, что его друзья-врачи все смеются, когда видят это, потому что они действительно болеют.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как Рэй подружился с легендарным копирайтером.

Открытие недели

Новый OCR (оптическое распознавание символов) - это бесплатный веб-инструмент, который помогает вам взять текст с изображения и вставить его в документ, чтобы вы могли с ним работать.

Сделайте фото или даже снимок экрана. Это работает с изображениями (JPEG, PNG, GIF, растровое изображение, TIFF) и PDF-файлами. Нажмите, чтобы выбрать и загрузить файл на NewOCR.com. Нажмите на превью. Затем он просит вас обрезать нужный текст. Как только вы это сделаете, нажмите, чтобы загрузить или отредактировать онлайн.

Плата за эту услугу не взимается, только реклама на боковой панели.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как New OCR работает для вас.

Упоминания о других шоу

Сегодняшнее шоу спонсируется Мир маркетинга в социальных сетях 2016.

Нам осталось чуть больше недели до Мир маркетинга в социальных сетях 2016. Это крупнейшая в мире конференция по маркетингу в социальных сетях. Участвуя в нем, вы познакомитесь со 100+ ведущими специалистами в области социальных сетей (плюс 3000 ваших коллег) и откроете для себя удивительные идеи, которые изменят ваш маркетинг в социальных сетях. Среди спикеров - Гай Кавасаки, Мари Смит, Майкл Хаят, Джей Баер и Майкл Стельцнер.

.

Посмотрите, что испытали участники на нашей конференции 2015 года.

Мероприятие состоится в Сан-Диего, Калифорния, 17, 18 и 19 апреля 2016 года.

Сотни людей уже купили билеты и решили приехать на эту конференцию. Если вы слышали о мире маркетинга в социальных сетях и всегда хотели пообщаться с ведущими идейными лидерами и получить много знаний, посетите SMMW16.com.

Если вы не можете приехать на мероприятие, у нас есть для вас отличный вариант. Получите записи всех 100+ сессий, основных выступлений и семинаров, чтобы вы могли усвоить весь этот передовой контент. Это наш виртуальный билет, и вы можете получить его только на короткий период времени. Учитывайте ценность виртуального билета: здесь нет поездок, свободных от работы, расходов на гостиницу, аренды автомобилей и т. Д. Это отличный способ получить новейшее обучение всему, что вам нужно знать о социальных сетях.

Нажмите здесь, чтобы посмотреть выступающих и повестку дня и возьмите свой живой или виртуальный билет.

Послушайте шоу!

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Рэе на его интернет сайт.
• Читать Как написать продающую копию: пошаговая система для увеличения продаж, большему количеству клиентов, чаще, Написание богатства,а такжеMoneyWords.
• Слушать Шоу Рэя Эдвардса.
• Проводить исследования SocialCopyClinic.com для бесплатных шаблонов, тематических исследований и видеоуроков.
• Проверять, выписываться Еженедельные мировые новости а также Национальный исследователь, а также заголовки этих статей в таблоидах: «Превратите свой разум в мысленный магнит, привлекающий друзей, силу, любовь и деньги" а также "Как современная китайская медицина помогает избавиться от болезней тела, не используя ничего, кроме ладони.”
• Узнать больше о Юджин Шварц.
• Прочтите Сета Година Разрешение на маркетинг а также Распространение идеавируса.
• Узнайте больше о Ray’s Пастор фреймворк.
• Проверять, выписываться Джей Абрахам.
• Исследовать Блог CoSchedule, Подкаст StartUp, а также Планировщик постов.
• Узнать больше о Джон Кэплз а также Джим Рутц.
• Проверять, выписываться Новый OCR.
• Подписывайтесь на меня, подпишитесь и слушайте еженедельные болтовни Social Media Examiner.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях, 2016.
• Прочтите Отчет об индустрии маркетинга в социальных сетях за 2015 год.

Способы подписаться на подкаст по маркетингу в социальных сетях:

• Нажмите здесь, чтобы подписаться через iTunes.
• Нажмите здесь, чтобы подписаться через RSS (канал не из iTunes).
• Вы также можете подписаться через Брошюровщик.

Что вы думаете? Что вы думаете о создании продающих слов? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.