5 навыков успешных контент-маркетологов, новое исследование

Вам интересно, что делают лучшие контент-маркетологи по-другому?

Вы хотите вывести свой контент-маркетинг на новый уровень?

Институт контент-маркетинга а также MarketingProfs только что опубликовали свой последний отчет, Контент-маркетинг B2B: контрольные показатели, бюджеты и тенденции на 2014 год - Северная Америка. В отчете показаны две стороны контент-маркетинга.

Куда нас направят?

С одной стороны, отрасль все еще растет, и ей предстоит пройти долгий путь. С другой стороны, ситуация налаживается, и уверенность растет, поскольку многие маркетологи начинают понимать это правильно!

Из отчета ясно, что самые успешные маркетологи B2B делают больше! "Что еще?" ты спрашиваешь. Ну они тратить больше денег, уделять больше внимания стратегии, использовать больше тактик и платформ социальных сетей и даже производить больше контента.

Давай углубимся в пять трендов, которые точно показывают, что делают самые эффективные маркетологи контента B2B.

# 1: Пусть кто-то будет контролировать контент

Семьдесят три процента всех организаций B2B имеют кого-то, кто отвечает за

стратегия контент-маркетинга. Однако у большинства (86%) наиболее эффективных или лучших в своем классе маркетологов был кто-то, кто курировал контент-стратегию, по сравнению только с 46% их наименее эффективных коллег (рис. 1).

Ключевые выводы

Не обманывай себя - тебе нужен кто-то, чтобы управлять своим контент-маркетингом! Чтобы добиться успеха в этой отрасли, в вашей организации должен быть хотя бы один человек, которому поручено "владеть" инициативой контент-маркетинга.. Этот человек отвечает за выполнение целей контента, которые вы хотите достичь как организация.

В его книге Эпический контент-маркетинг, Джо Пулицци говорит, что зачастую контент-маркетинг терпит неудачу не потому, что вашей организации не хватает хорошего контента. Это потому, что исполнение не удалось.

Даже если у вас небольшой бизнес и у вас нет бюджета, чтобы нанять преданного делу человека, вы можете попросите одного из ваших менеджеров в компании контролировать производство контента (UPS делает это!).

# 2: имейте стратегию документированного содержания

Среди наиболее эффективных маркетологов 66% имеют задокументированную стратегию по сравнению с 11% наименее эффективных маркетологов (рис. 2). Но в целом только 44% маркетологов B2B имеют задокументированную стратегию.

Ключевой вывод A: 44% - это действительно печальное число… а может, и нет..

Давайте посмотрим на это в контексте. В предыдущие годы даже не возникала идея иметь документированную контент-стратегию (см. Рисунки 3 и 4 ниже). Обратите внимание, что самые эффективные маркетологи в 2011 и 2012 годах оценивались по другому набору критериев по сравнению с этим годом.

Возможно, вопрос не был задан или отрасль была еще слишком молода, чтобы возлагать на нее столь высокие ожидания. В любом случае, задокументированная стратегия до сих пор не рассматривалась.

Это означает, что планка для тех, кто хочет называть себя контент-маркетологами, становится все выше. По мере развития отрасли будут устанавливаться новые стандарты и передовой опыт. Обязательно не отставайте.

Расширьте свои знания в отрасли, читая экспертные блоги и книги, посещая образовательные мероприятия и делясь опытом с другими маркетологами B2B-контента..

Ключевой вывод Б. Успех контент-маркетинга невозможен без стратегии..

Если вы работали без задокументированной стратегии в отношении контента, пора прекратить играть. Скорее всего, любой успех, которого вы достигли до этого момента, был чистой случайностью.

Выясните, что вы хотите, чтобы контент-маркетинг делал для вас. Запишите свои цели, ваш план по достижению этих целей и какие показатели вы будете использовать, чтобы доказать свой успех. Убедитесь, что все, кто участвует в создании контента, находятся на борту с этим документом.

# 3: Используйте больше тактик

Самые эффективные маркетологи B2B используют в среднем 15 тактик по сравнению с наименее эффективными маркетологами, которые используют только 10. Интересно, что использование инфографики значительно увеличилось: 38% маркетологов использовали эту тактику в прошлом году по сравнению с 51% в этом году (рис. 5).

Ключевые выводы

В наш век потребления мультимедиа жесткая конкуренция за внимание клиентов. Маркетологи обязаны создавать контент, который вызывает интерес и вовлеченность. Как будто этого недостаточно, им также нужно выяснить, какая тактика дает лучшую отдачу.

Самые эффективные маркетологи понимают, что они должны идти в ногу с потребителями. Вот почему они забрасывать более широкую сеть и инвестировать в больше тактик (например, текст, изображения, приложения, видео, аудио и т. д.). Конечно, размер вашего бюджета также определяет, что вы можете или не можете делать.

Если у вас небольшой бизнес, почему бы и нет начните с наиболее рентабельной тактики Такие как социальные медиа, электронные информационные бюллетени, статьи и блоги а потом постепенно добавьте другую тактику, если позволяет ваш бюджет? Всегда расширяйте свое контентное меню; Не довольствуйтесь горсткой тактик, которые вы использовали в прошлом году.

4. Чаще используйте социальные сети

Контент-маркетологи B2B используют в среднем 6 социальных сетей по сравнению с 5 в прошлом году. Кроме того, они используют все платформы социальных сетей для распространения контента.

Как и ожидалось, LinkedIn является ведущим сайтом социальных сетей, который используют маркетологи B2B, а Facebook отстает на 10 очков. Социальные сайты, число пользователей которых увеличилось, SlideShare (23% в прошлом году до 40% в этом году), Google+ (От 39% до 55%) и Instagram (От 7% до 22%) (Рисунок 6).

Ключевые выводы

Ни одна инициатива контент-маркетинга не обходится без социальных сетей. Это потому, что социальные сети стимулируют узнаваемость вашего контента, что, в свою очередь, влияет ведущее поколение.

Фактически, отчет отличается от Брафтон заявили, что 70% потребителей переходят на контент блога бренда после прочтения историй, опубликованных в их социальных сетях. Оказавшись там, они с большей вероятностью загрузят больше контента или заполнят форму.

Как маркетолог B2B вы должны попытаться перепрофилируйте свой контент специально для каждого социального канала (особенно LinkedIn), чтобы привлечь внимание и заинтересованность. Помните также, что социальные сигналы (лайки, ретвиты, +1, комментарии, публикации, упоминания и т. Д.) Влияют на Google, тем самым увеличивая узнаваемость вашего бренда в Интернете.

# 5: Создавайте больше контента

В среднем 73% маркетологов B2B производят больше контента, чем в прошлом году. Из лучших (наиболее эффективных) маркетологов 78% создают больше контента по сравнению с 57% их наименее эффективных коллег (рисунок 7).

Ключевые выводы

Маркетологи B2B увеличивая свои инвестиции в создание контента. Почему? Потому что конечная цель контента - привлекать новых клиентов и удерживать существующих. Ваш контент должен ответить на все вопросы ваших потенциальных клиентов, связанные с продуктом для принятия решений о покупке. Это означает, что вы должны быть машиной содержания без ущерба для качества. Если вы не уверены, что чем больше контента, тем лучше, вот пища для размышлений:

На Content Marketing World 2013 группу экспертов спросили, лучше ли создавать больше контента, чем меньше. Наиболее убедительные ответы пришли из:

Джо Чернов: "Количество. Вы можете создать что-то потрясающее, а затем потребуется 3 месяца, чтобы создать следующую замечательную вещь. Что происходит тем временем? »

Маркус Шеридан: «Количество пугает людей, которые слишком боятся создавать контент, потому что они думают, что он должен быть эпическим. Пусть количество ведет к качеству. Контент-маркетинг - это не запуск ракеты. Просто сделай это."

К тебе

Что вы думаете об этих выводах? Вы согласны с ними? Вас что-нибудь удивляет? Поделитесь своими комментариями в поле ниже.