Как отслеживать рентабельность вашего видеомаркетинга: специалист по социальным медиа

Вы изо всех сил пытаетесь измерить рентабельность ваших рекламных видео?

Ищете инструменты, которые помогут отслеживать продажи ваших видео?

Простая структура и несколько инструментов помогут понять, работают ли ваши видеокампании на вас.

В этой статье вы узнаете, как отслеживать и измерять рентабельность инвестиций в видеомаркетинг.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

# 1: Обозначьте затраты на кампанию

Найдите время, чтобы сделайте полную разбивку всех прогнозируемых затрат вашего видеомаркетинг кампания, включая часы, которые вы потратите на продвижение.

Включите буфер не менее 20% ваших прогнозируемых расходов, если вы управляете кампанией самостоятельно.. Этот буфер будет использоваться для непредвиденных расходов, таких как необходимость переснять отснятый материал или вкладывать больше средств в редактирование.

Имейте в виду, что есть компании по видеомаркетингу, которые предлагают комплексные пакеты видеомаркетинга, и это может значительно упростить и повысить эффективность составления схемы затрат.

# 2: Определите переломный момент в финансовой сфере

Подумайте, сколько продаж вам нужно сделать с помощью видеомаркетинговая кампания безубыточно. После того, как вы достигнете своей суммы безубыточности, все остальное будет чистой прибылью. Но сначала нужно определить эту сумму.

Вы можете сделать это очень простым процессом. Например, если бюджет вашей кампании видеомаркетинга составляет 5000 долларов в месяц, вы должны ожидать, что ваши ежемесячные продажи вырастут более чем на 5000 долларов. Если ваша средняя продажа составляет 100 долларов, вы уже знаете, что вам нужно сделать не менее 50 продаж, чтобы компенсировать стоимость видео.

Вам следует отслеживать свои продажи (и другие показатели) год–над–год в дополнение к месяц–по–месяц, чтобы убедиться, что вы скорректированы с учетом сезонных изменений.

# 3: Отслеживайте продажи с помощью видеокампании

Это все достаточно просто, но теперь вам нужно отделить доход от видеокампании от дохода от других маркетинговых факторов.

Чтобы выделите свою видеокампанию среди других маркетинговых факторы, вы всегда можете отслеживать людей, которые смотрят ваше видео, и совершать покупки. Для этого используйте веб-инструменты для встраивания ссылок, относящихся к вашим видео..

Имейте в виду, что они не будут отслеживать все ваши продажи.. Всегда найдутся люди, которые посмотрят ваше видео и сделают покупку позже или нетрадиционным способом, поэтому вам нужно немного увеличить продажи, чтобы получить истинную рентабельность инвестиций. Преимущество, естественно, в том, что вы будете знать, что ваше видео принесло вам хотя бы такую ​​сумму денег.

Используйте любой из этих инструментов по отдельности или объедините их для более полного анализа видеомаркетинга..

Brandwatch позволяет легко измерить узнаваемость бренда вашей компании. С помощью этого инструмента вы можете определить настроения бренда, чтобы увидеть, работает ли ваша кампания и‘восстановление узнаваемости бренда в позитивном и значимом виде.

Clicky позволяет вам разбивать посетителей сайта на маркетинговую демографию и отслеживать их активность в реальном времени. Если вы размещаете свои собственные видео (а не загружаете их через службу), это идеальный способ получить лучшее представление о своей аудитории. Демографические данные аудитории могут иметь решающее значение для определения не только рентабельности инвестиций и осведомленности, но и того, почему конкретная стратегия может не сработать (вы целиком нацелены не на ту демографическую группу, для пример).

Wistia предлагает один из самых продвинутых доступных пакетов видеоанализа. Не только этот инструмент предоставить демографическую информацию, но он также может напрямую отслеживать взаимодействие. Вы можете увидеть, как долго посетители смотрели и какие действия они предприняли, закончив просмотр. Это включает любые покупки, которые они могли сделать. Wistia может интегрироваться в вашу воронку продаж и предоставлять вам важную информацию об оптимизации результатов видеомаркетинга.

YouTube предлагает аналитику, такую ​​как YouTube Insights, которая разбейте вашу аудиторию по демографическим признакам и отслеживайте исходящие клики. Вы можете встроить маркетинговые подсказки прямо в свои видеоролики на YouTube, чтобы направить зрителей прямо в канал продаж.

# 4: улучшите свои кампании по видеомаркетингу

После того, как вы измерили рентабельность инвестиций, пора подумать о способах ее повышения. Любая маркетинговая кампания требует времени для роста и развития, но есть тактика, которую вы можете использовать для улучшения своих показателей. Видеомаркетинговые кампании в этом отношении не особенные. Они требуют того же типа управления, оптимизации и анализа, что и другие типы маркетинговых кампаний.

Начните с того, что оглянитесь на свой анализ и задайте себе несколько важных вопросов.:

Нацелена ли ваша кампания на вашу основную демографическую группу?? Получив демографические данные о видео, вы сможете лучше понять интересующие вас демографические данные. В настоящее время вы можете захотеть углубиться и начать ориентироваться конкретно на эту демографическую группу.

Отвечает ли какая-либо основная демография аудитории отрицательно на этой кампании?? Например, ваша кампания может иметь отрицательные результаты среди мужчин в возрасте от 20 до 30 лет. Если это одна из областей, в которой вы хотите продавать, может быть полезно определить, почему.

Отказываются ли зрители от вашего видеомаркетинга? И если да, то почему? Произойдет отказ от маркетинга. Люди могут быть не в настроении смотреть видео или просто нажали не ту ссылку. Но если вы видите большое количество отказов, пора выяснить, почему. Вы можете использовать такой инструмент, как Wistia, чтобы увидеть, где люди бросают ваше видео, чтобы сделать дальнейшие выводы.

Ваша видеомаркетинговая кампания дает клиентам убедительный призыв к действию? Если ваша видеоаудитория не конвертируется, возможно, люди не знают, какие шаги им следует предпринять дальше. В вашем видеомаркетинге всегда должно быть четко указано, какие действия следует предпринять зрителям, даже если они просто запрашивают дополнительную информацию или просматривают другое видео.

Зрители продолжают взаимодействовать с вашим брендом? Есть два типа зрителей: те, кто увидит ваше видео один раз и уйдет дальше, и те, кто установит отношения с вашей компанией и продолжит взаимодействовать. Вы хотите способствовать вовлечению. Если ваши зрители уходят и никогда не возвращаются, подумайте о том, чтобы повысить видимость вашей информации в социальных сетях и побудить их к взаимодействию.

Ответьте на приведенные выше вопросы, чтобы получить более конкретное представление о том, какие области вам нужно улучшить.. После этого вам просто понадобится классический A / B или сплит-тестирование. Тестируйте новые маркетинговые стратегии наряду со старыми, и выяснить, какой из них работает лучше всего. Продолжайте совершенствовать самые лучшие и эффективные стратегии, и в конечном итоге вы увидите значительный рост отдачи.

Вывод

Измерение рентабельности инвестиций не должно быть сложным. Если вам нужна общая картина доходов, все, что вам нужно сделать, это определить, сколько стоит ваше видео и насколько выросли ваши продажи. Если вы хотите получить более полную картину доходов, используйте инструменты отслеживания и анализа. Теперь приступайте к измерениям!

Как вы думаете? Использовали ли вы эту тактику для измерения рентабельности инвестиций в свои видеомаркетинговые кампании? Какие методы подходят вашему бизнесу? Поделитесь своими мыслями в комментариях ниже.