3 рекламных инструмента Facebook для лучшего таргетинга: Social Media Examiner

Хотите уточнить таргетинг рекламы на Facebook?

Ищете инструменты, чтобы лучше идентифицировать ваших самых ценных клиентов Facebook?

В этой статье вы Найдите три инструмента, которые дадут вам более полное представление о том, кто ваша рекламная аудитория, что они делают на вашем сайте и сколько они стоят.

# 1: Выявите работодателей и качество потенциальных клиентов, которые нажимают на вашу рекламу в Facebook

Лидфидер связывается с данными вашего веб-сайта, чтобы показать вам две ключевые вещи, которые Facebook Аналитика не надо. Во-первых, после того, как люди переходят по вашим объявлениям в Facebook, Leadfeeder может показать вам компании, в которых работают эти люди.

Кроме того, Leadfeeder отображает полосу слева от каждого интереса, чтобы указать, насколько на самом деле квалифицирована ваша рекламная аудитория. Вы можете сразу увидеть всю эту информацию в левой части интерфейса.

Настроить Leadfeeder

Чтобы начать работу с Leadfeeder, подпишитесь на бесплатную пробную версию, что даст вам возможность увидеть, как тактика, описанная в этой статье, работает на вас. (После того, как ваше испытание закончится, планы начинаются с 59 долларов в месяц.)

Следующий, подключите Leadfeeder к аккаунту Google Analytics вашего сайта. Также, заполните вашу информацию а также подключите его к своему инструменту управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) если вы его используете. Последний, но тем не менее важный, установите свои настройки таргетинга.

Когда вы закончите, вы увидите экран, подобный показанному ниже. Отсюда краткий обзор - полезный способ узнать, с чего начать.

Отфильтруйте, чтобы видеть только квалифицированных потенциальных клиентов из кампании Facebook

Когда вы используете рекламу Facebook для сбора рефералов, рейтинг качества Leadfeeder помогает вам определить качество вашей рекламной аудитории. Полоса, показывающая качество каждого лида, зависит от количества просмотров страницы, посещений и отказов.

Leadfeeder позволяет фильтровать лиды по определенным критериям например, только те лиды, которые соответствуют минимальному уровню качества и посетили вашу целевую страницу с рекламой в Facebook.

Чтобы создать фильтр, вы настроить собственный канал а потом применить к этому фиду один или несколько фильтров. Процесс довольно простой. Для начала на правой панели под существующими фидами нажмите "Создать собственный канал".

Следующий, нажмите Create New Feed чтобы увидеть список параметров фильтра. Выберите вариант качества чтобы фильтровать фид по качеству лида.

Leadfeeder оценивает качество лидов по шкале от 0 до 10. Используйте параметры фильтра, чтобы контролировать, какие лиды вы видите в настраиваемом фиде.

Чтобы продемонстрировать, фильтр ниже настроен на отображение потенциальных клиентов, которые имеют не менее 5 баллов. Когда вы закончите, нажмите Добавить, чтобы применить фильтр в свой собственный канал. После нажатия кнопки "Добавить" вы сможете сохраните новый настраиваемый канал, нажав кнопку «Сохранить как новый канал».

Вам также следует добавить фильтр для источника так что вы можете просматривать только людей, пришедших с Facebook. Даже лучше, добавить специальный параметр UTM для рекламы в Facebook в качестве источника для целевых URL ваших кампаний, поэтому ваш персонализированный фид в Leadfeeder будет показывать только людей, которые нажимали на определенные ссылки кампании.

Путем согласования типов потенциальных клиентов, переходящих по вашим объявлениям в Facebook (по данным Leadfeeder), с параметры таргетинга, которые вы установили для своей кампании, вы можете увидеть, какие параметры эффективны, а какие нет. Эта информация бесценна, поскольку вы экспериментируете и со временем уточняете настройки своей кампании.

Создайте похожую аудиторию из лидов-лидеров

После того, как у вас есть список качественных лидов от Leadfeeder, попробуйте создать на их основе похожие аудитории. Сделать это, экспортировать список качественных лидов из вашего настраиваемого канала в виде файла CSV. потом подключите эти домены к инструменту, например Норберт к получить их электронную почту.

Наконец, используйте этот список писем, чтобы создать Пользовательская аудитория Facebook а также запустить похожая аудитория кампания на основе этого списка. Очень просто!

# 2: Анализируйте поведение пользователей Facebook на целевых страницах

Какая часть вашего контента фактически потребляется после того, как кто-то нажимает на одну из ваших объявлений в Facebook? Ответить на этот вопрос поможет измерение глубины прокрутки.

Например, если вы отправляете клики по объявлению на содержание блога, вы можете посмотрите, сколько люди читают, прежде чем им надоест, и нажмите. Если вы заметили, что они перестают читать в определенном разделе, разбейте длинный контент на маркеры или внесите изменения иным образом.

Знание глубины прокрутки также может помочь вам:

• A / B-тестирование глубины размещения различных функций на ваших целевых страницах, чтобы увидеть, как они влияют на конверсию или уровень потребления.
• Определите, как далеко вам следует разместить призыв к действию (CTA), прежде чем конверсия начнет падать.
• Сравните, как разные аудитории взаимодействуют с вашим контентом, чтобы помочь вам ориентироваться на лучший рынок.

И это всего лишь несколько способов использования этих данных. Их еще много!

Чтобы измерить глубину прокрутки, вы можете использовать инструмент измерения глубины прокрутки Crazy Egg. Сумасшедшее яйцо предлагает бесплатную 30-дневную пробную версию, а планы начинаются от 9 долларов в месяц. В качестве альтернативы, строить отслеживание глубины прокрутки в Google Analytics если у вас есть некоторый опыт программирования.

# 3: Определите наиболее прибыльный клиентский сегмент Facebook

Общая ценность клиента (CLV) - это показатель, который помогает вам более эффективно использовать рекламный бюджет. Формула CLV проста:

(Средняя стоимость заказа) x (Количество повторных продаж) x (Среднее время удержания) = CLV

Например, скажем, вы запускать рекламу в Facebookдля нескольких аудиторий к проверить лучшую базу долгосрочных клиентов. После показа этих объявлений в течение шести месяцев вы проанализировать прогнозы CLV для каждой группы объявлений.

На первый взгляд кажется, что группа объявлений 2 работает лучше всего, потому что пользователи тратят больше всего денег на свои заказы. Однако группа объявлений 3 на самом деле имеет гораздо более высокое значение, несмотря на более низкие средние размеры заказа. Это означает, что вы можете потратить больше на привлечение клиентов из группы объявлений 3, даже если вы не заработаете столько денег на первоначальной покупке.

К сожалению, Facebook Analytics отслеживает только микроконверсии, а не CLV. Программное обеспечение CRM, такое как Salesforce или HubSpot может восполнить этот пробел. Если у вас нет денег на HubSpot, отслеживайте CLV с планом Salesforce за 25 долларов.

Чтобы выяснить CLV с Salesforce, сначала используйте Zapier для интеграции ваших объявлений в Facebook с Salesforce. (Zapier предлагает бесплатную версию для личного использования, а также платные планы.) Благодаря этой интеграции Salesforce автоматически обновляет любую информацию о потенциальных клиентах, полученную на Facebook.

После Вас запустить эту настройку от трех до шести месяцев, ваша учетная запись Salesforce будет собирать достаточно данных для расчета CLV. Чтобы получить свой CLV, создать новую панель управления в Salesforce. На панели управления добавить компонент Sales Person MTD Sales, который покажет ваши продажи за месяц по лиду.

Когда вы знаете объем продаж лида за месяц до текущей даты, просмотреть прошлые месяцы а также сложите сумму, чтобы увидеть общую ценность этого клиента. Наиболее ценные клиенты / лиды - это те, которым вы должны уделять приоритетное внимание при расходах на рекламу.

Используйте эти инструменты вместе, чтобы улучшить Facebook Analytics

Теперь, когда вы знаете об этих трех инструментах и ​​о том, как каждый из них помогает вам, давайте посмотрим, как можно использовать все три вместе.

Когда ты запустить рекламу в Facebook, направить этот трафик через фильтр качества лидов с помощью Leadfeeder. Оттуда, сравните качественный трафик от Leadfeeder с вашим инструментом измерения глубины прокрутки чтобы увидеть, действительно ли этот «высококачественный» трафик потребляет ваш контент.

Более того, сравните эти результаты с CLV этих клиентов с вашей CRM, давая вам полное представление о том, кто ваша рекламная аудитория, что они делают на вашем сайте и сколько они стоят.

Чтобы пойти еще дальше, создать похожую аудиторию только из самой качественной и ценной аудитории для дальнейшего увеличения доходов вашего бизнеса. потом использовать ретаргетинг на эту аудиторию чтобы максимизировать их пожизненную ценность.

Вывод

Хотя Facebook Analytics действительно мощный инструмент, в нем есть несколько серьезных дыр, ограничивающих его данные. С помощью инструментов, описанных в этой статье, вы можете заполнить эти пробелы и принять обоснованные решения о том, на кого таргетировать свои объявления и как улучшить свои целевые страницы для максимального количества конверсий.

Кроме того, эти новые данные помогут вам настроить рекламу, чтобы ориентироваться на лучших потенциальных клиентов и привлечь больше ваших лучших клиентов.

Как вы думаете? Будете ли вы использовать эти сторонние инструменты для улучшения своей рекламы в Facebook? Как новые данные Facebook Analytics улучшили ваш рост в социальных сетях? Поделитесь своими мыслями в комментариях.