Как максимально использовать мобильную рекламу в Facebook: специалист по социальным медиа

Вы платите за видимость на Facebook?

Вы пробовали мобильные объявления Facebook?

Учитывая, сколько людей заходят в Facebook с мобильных устройств, имеет смысл вкладывать значительные средства в мобильную рекламу.

В этой статье я поделюсь как мобильная реклама Facebook сочетается с другой рекламой в Facebook и улучшает ваш маркетинг.

Сравните стоимость типов рекламы в Facebook

Всего пять варианты размещения рекламы в Facebook вы можете использовать, чтобы привлечь внимание к своему бренду или услугам:

• Правый столбец на странице вашей ленты новостей Facebook
• Правый столбец на последующих посещаемых вами страницах
• Основная новостная лента Facebook
• Мобильная новостная лента
• Мобильные приложения

Тест заключается в том, чтобы найти тот, который лучше всего подходит для вас -как по стоимости, так и по кликам. Во многих случаях мобильная реклама намного дешевле, чем вы думаете.

В 2014 году NBA Golden State Warriors (GSW) использовала несколько платформ для

увеличить количество поклонников Facebook, но реальными игроками были объявления в Facebook и Facebook.

GSW использовала все пять типов рекламы Facebook и увидела некоторые интересные результаты по CPM и CTR, особенно с объявлениями в правом столбце и объявлениями в мобильных новостных лентах.

Когда они сравнили данные своих рекламных объявлений, общая цена за тысячу показов составила 4,01 доллара США. Они увидели, что мобильная новостная лента имеет цену за тысячу показов 11,24 доллара за тысячу показов, а реклама в правом столбце - 0,73 доллара за тысячу показов. На первый взгляд может показаться, что самое главное - реклама в правой колонке в 15 раз дешевле.

Однако данные показывают, что CTR объявлений в правом столбце намного ниже - настолько, что цена за клик в мобильной новостной ленте составляет 0,29 доллара США по сравнению с 1,14 доллара США за правую колонку.

Объявления в правом столбце могут иметь более низкую цену за тысячу показов, но объявления для мобильных новостных лент стоят на четверть дешевле и в 60 раз эффективнее для CTR.

За последние 6 месяцев Facebook добился значительных успехов в назначении ставок за тысячу показов (назначение ставок и суб-таргетинг по бизнес-целям). Поскольку более двух третей трафика Facebook приходится на мобильные устройства, существует гораздо больше доступных ресурсов для оптимизации.

Чистый эффект - лучшая производительность на мобильных устройствах для различных бизнес-целей, включая конверсию веб-сайтов.

Делитесь правильным сообщением на мобильном телефоне

Большинство маркетологов думают о мобильных устройствах как о дополнительном источнике трафика, в котором отзывчивый дизайн а креативы для мобильных устройств - это все, что необходимо для увеличения трафика.

Мобильный намного больше, чем это. Мобильные устройства - это первое, что люди видят, когда тянутся за телефоном у постели, когда их нет. и примерно по выходным и заполняя 20-секундное окно, пока они стоят в очереди в супермаркете проверять, выписываться.

В этом контексте частые и легкие мобильные нажатия более эффективны, чем тяжелые сообщения, которые вы использовали бы в ленте новостей на компьютере или в объявлениях в правом столбце. В то время как сообщения на вашем компьютере ориентированы на конверсию, сообщения на мобильном устройстве должны сосредоточиться на взаимодействии.

Например, видео должен быть короче на мобильных устройствах - 15–20-секундные видео вместо 30–40-секундных. Вы можете создавать индивидуальные аудитории в зависимости от того, кто смотрел каждое видео и как долго они смотрели, что позволяет вам запустить ретаргетинг позже.

Или вы можете показывать рекламу при регистрации заезда или показывать объявления поблизости, чтобы стимулировать более активное поведение в магазине например, покупка товаров или оповещение клиентов о продажах.

Создавая сообщения о взаимодействии с мобильными устройствами, подумайте о том, что вы, как потребитель, считаете приемлемым обменом сообщениями от бренда, и следуйте этой мысли в своей собственной рекламе.

Если вы не хотите иметь дело с длинной сложной регистрационной формой на мобильном телефоне, не заставляйте пользователей делать это. Вместо, отправьте их в свое приложение для установки в один клик, а потом собирать только их электронную почту (или что-то еще легкое).

Отслеживание отчетов на разных устройствах

Если пользователи видят рекламу на мобильном устройстве, они могут решить перейти на свой рабочий стол, чтобы совершить покупку. Этот тип использования кросс-устройств становится все более популярным.

Facebook возможности отчетности между устройствами может отслеживать пользователей между устройствами, пока они вошли в Facebook. Отчеты между устройствами позволяют знать, на каком устройстве пользователи видели сообщение и на каком устройстве они фактически конвертировали.

В мире, основанном на файлах cookie, вы не сможете отслеживать использование таких файлов на разных устройствах. Поскольку файлы cookie не работают на мобильных устройствах, вы переоцениваете уникальных посетителей и занижаете истинный коэффициент конверсии.

Эта проблема усугубляется темный социальный который отображается как «прямой / нет» в Google Analytics.

Отчеты Facebook по нескольким устройствам показывают, были ли у вашей рекламы показы или клики, даже если последнее касание до конверсии было через другой канал, например электронную почту или фирменный поиск.

С Возможности отчетности Facebook, Вы можете посмотрите статистику в Менеджере рекламы, чтобы узнать, была ли большая часть вашего трафика впервые затронута с мобильных устройств, но преобразована на компьютере. Вы можете быть удивлены. Многие компании приходят к выводу, что мобильные устройства могут приносить основную прибыль, а настольные компьютеры имеют более высокую рентабельность инвестиций.

Использование мобильных устройств для повышения конверсии на компьютерах

Во многих случаях мобильная реклама Facebook способствует повышению осведомленности и вовлеченности, а не прямым конвертером продаж. Мобильная реклама отлично подходит для охвата аудитории, которая в конечном итоге совершает конверсию на компьютере.

В частности, если нет кода купона или необходимого перехода по ссылке для немедленной мобильной покупки, пользователи часто совершают покупки через компьютер. Это может быть связано с тем, что им неудобно пользоваться мобильной кассой, они сохранили данные для входа в аккаунт на компьютере или не могут совершить покупку прямо сейчас.

Facebook может отслеживать конверсии по просмотрам и конверсии по кликам. По умолчанию для отслеживания конверсий используется просмотр за один день и клик за семь дней.

Это означает, что если кто-то нажал на ваше объявление и в конечном итоге совершил конверсию в течение семи дней, то конверсия засчитывается. То же самое верно, если пользователь просто увидел рекламу, но, возможно, нажал на Google AdWords до конверсии.

Чтобы измерить вспомогательную ценность мобильных устройств, посмотрите, сколько конверсий вы получите, если изменить окно по умолчанию на 28-дневные просмотры или 28-дневные клики. Вы, вероятно, обнаружите, что кампании по повышению осведомленности часто приносят в 10–20 раз больше конверсий, чем указано в Google Analytics.

Хотя вы не можете присвоить 100% ценность просмотру, часто можно назначить 5–10% ценности для просмотра. Чем более продуманным является ваш путь к покупке, тем меньше сумма помощи.

Дело в том, что вы должны присудить какой-то уровень кредита мобильному помощнику, а не ничего. В противном случае вы отдаете должное последнему прикосновению, которое используется по умолчанию в Google Analytics.

Вывод

Мобильная реклама в Facebook, за исключением ремаркетинга, в значительной степени помогает другим вашим маркетинговым каналам. По мере продвижения вперед со своим Рекламные кампании в Facebook, подумайте, как мобильное взаимодействие Facebook побуждает пользователей переходить по другим каналам, чтобы позже добиться конверсии и воспользоваться этим преимуществом.

Как вы думаете? Добились ли вы успеха с мобильной рекламой в Facebook? Увеличили ли они конверсию настольных компьютеров? Оставляйте свои комментарии ниже.