Как превратить свой профиль в LinkedIn в инструмент маркетинга: специалист по социальным медиа

Вы хотите использовать свой профиль в LinkedIn для более эффективного продвижения себя?

Думали ли вы, помимо добавления списка должностей и обязанностей?

LinkedIn - это социальная сеть номер один для профессионалов, но это не значит, что вы должны относиться к своему профилю как к традиционному скучному резюме.

В этой статье вы узнаете четыре способа превратить ваш простой профиль в LinkedIn в маркетинговый инструмент LinkedIn, привлекающий потенциальных лиц, принимающих решения.

Разработайте план

Недавние исследования показывают, что 71% маркетологов B2B говорят актуальность для аудитории - важнейший аспект любого маркетинговая программа. Это относится и к собственному маркетингу. когда обновление вашего профиля LinkedIn, начните с того, что наметьте, как вы собираетесь использовать каждую часть вашего профиля чтобы показать потенциальным клиентам, что вы им интересны.

Послушайте эту статью:

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вы также можете подписаться через RSS, Брошюровщик а также iTunes. Как подписаться / обзор на iPhone.

Когда кто-то создает профиль, не задумываясь, это может закончиться большим беспорядком. Эти общие профили содержат запутанные маркетинговые сообщения и недостаточную фокусировку.

В результате сложно отличить одного консультанта от другого, а это значит, что покупатели B2B не могут четко понять, насколько профиль важен для них. Так как же это исправить?

Прочтите четыре способа обновите свой профиль LinkedIn продавать себя.

# 1: используйте жирные заголовки

Вы, вероятно, видели несколько профилей в LinkedIn с заголовками, в которых просто указывается текущая должность. Это именно то, что можно было бы найти в резюме, верно? Но мы хотим уйти от основного резюме.

Ваш профиль в LinkedIn должен содержать жирный заголовок. Вместо того, чтобы сообщать потенциальным клиентам о вашей должности, расскажите им больше. Мой профиль в LinkedIn ведет с сильным заголовком, который заставляет людей продолжать читать:

Я приглашаю людей узнать, почему я лучший выбор для этой работы, и при этом четко заявляю о своем опыте - и это совсем не похоже на традиционное резюме. У меня больше шансов выделиться в море профилей консультантов.

Вы можете сделать то же самое. Задайте себе несколько вопросов: в чем вы разбираетесь? Как вы можете это подтвердить (например, опубликованные статьи)? Кто вас поддержал? Какие проекты показывают ваш успех?

Сейчас создать уверенный заголовок, отражающий ваши ответы. Ты будешь используйте остальную часть своего профиля, чтобы подкрепить это утверждение.

Ты можешь начните это подкрепление в разделе "Публикации" под своим резюме. Включите список ваших лучших статей опубликованы на уважаемых сайтах, с которыми знакома ваша аудитория. Под каждой публикацией включить краткое резюме тизера и активную ссылку на статью.

Спуститесь в раздел Опыт. Идите и напишите здесь. Свяжите себя с известными экспертами, с которыми вы работали или которые одобрил вас чтобы повысить ваш авторитет.

# 2: Расскажите истории

Раздел Опыт в вашем профиле LinkedIn имеет потенциал, которым пользуются немногие владельцы бизнеса и маркетологи. Например, большинство разделов «Опыт» выглядят как скучный подробный список обязанностей. Информацию сложно просмотреть, и, если вы похожи на меня, вы увидите такой раздел опыта и спросите: «Ну и что?»

Сравните свой раздел «Опыт» с приведенным ниже из Химена Кортес.

Химена тратит время, рассказывая историю рассказать потенциальным клиентам о проблемах, с которыми они сталкиваются; причины, по которым их усилия по маркетингу в Facebook, SEO и других интернет-маркетинге терпят неудачу; и что они должны с этим делать.

Поскольку Химена нашла время, чтобы обучить своих покупателей, к ней пришел потенциальный клиент, готовый и желающий тратить не менее 36 000 долларов в год.

Когда вы смотрите на свой собственный раздел опыта, как он выглядит? Если он склоняется к традиционному резюме, переписать раздел "Опыт" так, чтобы он был интересным и показывал потенциальным клиентам, как вы помогали другим компаниям решать те же проблемы, с которыми они сталкиваются..

# 3: Предоставьте тематические исследования

Недавние исследования показывают, что 88% маркетологов B2B называют тематические исследования наиболее эффективной формой контент-маркетинга, однако делиться ими в LinkedIn не принято.

Даррин Флеминг, Управляющий директор Stratavant, на основе тематических исследований показывает, как ведущие B2B-бренды, предлагающие дорогостоящие решения (со средней продажной ценой не менее 10 000 долларов), используют инструменты Stratavant.

Даррин использует разделы «Проекты» и «Опыт», чтобы поделиться тематическими исследованиями. В разделе «Проекты» (где каждый заголовок представляет собой интерактивную ссылку) он предоставляет тизеры для тематических исследований, найденных в его блоге, и привлекает туда трафик. Он использует свой раздел LinkedIn Experience для обсуждения тематических исследований, которых нет на его веб-сайте.

# 4: Включите Rich Media

Rich media - это способ быстро передать свой опыт и актуальность потенциальным клиентам. С помощью функции профессиональной галереи LinkedIn вы можете добавляйте видео, презентации SlideShare и другие интерактивные инструменты, чтобы подчеркнуть вашу ценность. К сожалению, этой возможностью пользуются лишь немногие маркетологи или владельцы бизнеса.

WebAttract Президент Майкл Агрон Включает в свой раздел «Резюме» видеоролики, в которых описывается процесс управления веб-семинаром, а также видеоролики с отзывами для подтверждения тематических исследований, которые он освещает в своем профиле.

Если у вас есть видео, включите его. Если вы этого не сделаете, подумайте о том, чтобы поделиться слайдами презентаций, которые вы использовали на конференциях, или создать слайды из снимков экрана ваших опубликованных статей или тех, которые отражают ваш опыт или цитируют вас. Вы также можете покажите бренды, с которыми вы работали, и кратко укажите свой вклад в их успех..

Вывод

Более чем несколько владельцев бизнеса и маркетологов изменили свои профили в LinkedIn, чтобы привлечь больше покупателей B2B. Так почему же большинство профилей в LinkedIn по-прежнему выглядят скучными резюме? Ответ: потому что владельцы бизнеса и маркетологи не могут оптимизировать каждый раздел своего профиля.

Вместо того, чтобы лечить ваш профиль LinkedIn как традиционное резюме, выделите его, сделав смелые заявления о своем опыте и подкрепив их конкретные примеры, рассказывающие о том, как вы помогли компаниям добиться успеха, а также тематические исследования, относящиеся к вашей перспективы и включая мультимедийные чтобы подчеркнуть свои способности.

Как вы думаете? Вы обновляли свой профиль в LinkedIn в последнее время? Ваш профиль - это резюме или маркетинговый инструмент? Оставляйте свои комментарии и вопросы ниже.