Как стать влиятельным лицом: история Натана Латки: специалист по социальным сетям

Вам интересно, как повысить свое социальное влияние? У вас большие мечты, но вам нужно направление?

Чтобы узнать, как добиться мощного влияния, я беру интервью Натан Латка. Натан хозяин Лучшие предприниматели подкаст и бывший генеральный директор Heyo. Его новая книга Как быть капиталистом без капиталаПремьера его нового сериала «Поездка на миллион долларов» состоится на канале CNBC в конце этого года.

Натан рассказывает, как он превратил единственный канал контента в книжную сделку, Facebook Watch серии, и телешоу. Вы также узнаете, как Натан заключает сделки.

Читайте резюме интервью ниже. Чтобы послушать интервью, прокрутите статью до конца.

Как добиться мощного влияния

Натану было 19 лет, и он изучал архитектуру в Технологическом институте Вирджинии, когда понял, что в то время в архитектуре не было работы. Он быстро обратил свое внимание на технологии и научился использовать FBML (язык разметки Facebook), эксклюзивный код для Facebook, который позволял ему настраивать страницы Facebook с приложениями и формами подписки.

Он начал продавать фан-страницы в Facebook, и его первая продажа была Кэрри Вилкерсон, исполнительному директору Barefoot.

После продажи фан-страниц в Facebook на сумму 70 000 долларов Натан понял, что не хочет заниматься агентской работой. Вместо этого он хотел создать и монетизировать систему, позволяющую людям перетаскивать элементы для создания своих собственных страниц. Это привело к созданию Привет, похожий на Squarespace сервис для простого добавления приложений Facebook на страницы Facebook.

Довольно быстро продажи Heyo достигли примерно 40 тысяч долларов в месяц, и инвесторы, такие как Дэвид Коэн, в Techstars и Дэйв МакКлюр в 500 стартапов протянулись. К 2013 или 2014 году бизнес приносил около 100 тысяч долларов в месяц и в конечном итоге привлек еще 2 миллиона долларов перед продажей в 2016 году.

Это, по словам Натана, именно тогда его эго привело его к большой ошибке. Он читал статьи, в которых говорилось, что Марк Цукерберг отклонил предложения Yahoo или Microsoft на миллиард долларов.

Натан рассудил, что если ему предложат сделку на 10 или 20 миллионов долларов, он также откажется от нее. В 2011 году iContact предложила Натану 6,5 миллиона долларов за Heyo, и он отклонил это предложение. В 2016 году Heyo действительно был продан, но гораздо дешевле первоначального предложения в 6,5 миллиона долларов.

Вывод заключается в том, что многие люди уходят из корпоративного мира и запускают собственные стартапы, а затем накапливают свое богатство, продавая на ранних этапах. Натан этого не сделал и говорит, что это была ошибка.

Примерно во время продажи Heyo Натан разослал то, что он описывает как очень агрессивное письмо, всем в его списке подписчиков, которые не открывали его электронные письма. По сути, в электронном письме говорилось: «Убирайся к черту из моего списка, ты стоишь мне денег».

Я был одним из тех, кто получил это письмо. Я опубликовал снимок экрана электронного письма (с размытым именем Натана) в своем личном профиле, чтобы призвать свое племя к тому, что я считаю чрезмерно агрессивной маркетинговой тактикой.

Хотя Натан изначально немного взорвался, он смог отстоять свою позицию. Мы поддерживаем связь и с тех пор дружны.

Как подкаст Top Entrepreneurs принес доход и продукты

Подкаст "Лучшие предприниматели" был запущен по двум причинам.

Во-первых, Натан был недоволен отсутствием прозрачности в обсуждениях того, как строятся компании. Многие основатели устраивали шоу и говорили: «У меня лучшие X, Y или Z», но они не подкрепляли свои утверждения данными или числами.

Во-вторых, он осознал, сколько людей запускают подкасты, и его конкурентный характер побудил его выйти на рынок и превзойти всех остальных.

Он признает, что многому научился у Джон Ли Дюма и предприниматели в огне, так же как Шоу Тима Ферриса, и в конечном итоге объединил то, что ему больше всего нравилось на обоих шоу, чтобы создать подкаст «Лучшие предприниматели».

Подкаст, запущенный в 2015 году, представляет собой ежедневное 20-минутное шоу, в котором напрямую обсуждается оценка гостей Натана, их собственный капитал, их рост, канал роста номер один и т. Д.

У Натана было внутреннее соглашение с самим собой, что он посвятил себя ежедневному шоу в течение года, независимо от того, слушали люди или нет. Тем не менее он хотел выяснить, как увеличить количество загрузок и продаж, и остановился на следующей стратегии.

Перед датой запуска Натан записал 30 серий шоу с участием таких известных гостей, как Ким Гарст. Незадолго до дня запуска он отправил каждому из этих 30 гостей электронное письмо с предложением: шоу начнется с эпизодов с участием первых пяти человек, которые согласились отправить свой выпуск по электронной почте в свой список. В день запуска его шоу было разослано более 800 тысяч писем.

Это было ключевым моментом, потому что в то время у Натана не было собственного списка адресов электронной почты и было очень мало подписчиков в социальных сетях.

Продажа спонсорских подкастов

Три или четыре месяца спустя, в среду, 24 февраля 2016 года, Джастин Смит из FreshBooks обратилась к нему с вопросом о рейтинге спонсоров и количестве загрузок каждой серии.

Натан назвал ей цену, и они договорились о 400 долларах за два размещения за эпизод в восьми эпизодах в течение 2 месяцев, в общей сложности 6400 долларов. Это был его первый доход от подкаста, и он понял, что у него есть модель спонсора, с которой можно работать.

После этого Натан подписал спонсорское соглашение на сумму 180 тысяч долларов на 12 месяцев из расчета 15 тысяч долларов в месяц, и он использовал эти деньги в качестве капитала для производства подкаста.

Первый продукт

Его первый продукт родился из вопросов, которые он задавал своим гостям, генеральным директорам, об их доходах. Например, он спрашивал каждого генерального директора, как у них появились первые 100 клиентов. Если бы их ответ был примерно таким: «обычный», «входящий» или «молва», Натан копал глубже и просил о чем-то, чего люди не ожидали.

Затем его гости раскрывали детали и идеи роста, о которых никто раньше не слышал. Эти детали, а также данные о доходах и оценках каждого гостя были помещены в большую таблицу, доступ к которой Натан продал за 500 долларов.

Натан подчеркивает, что ранние электронные таблицы были уродливыми, но этот ранний формат позволил ему протестировать продукт, прежде чем вкладывать кучу денег в разработку его веб-сайта. После проверки он разработал getlatka.com. Теперь голосовые данные из каждого выпуска размещаются на веб-сайте в виде электронной таблицы, которую можно отсортировать по доходам компании, количеству клиентов, оттоку и другим критериям.

В настоящее время у Натана есть частные инвестиционные компании, фирмы венчурного долга и другие компании, которые платят от 10 до 20 тысяч долларов в месяц за доступ к этим данным.

Книжная сделка

После успеха своего подкаста Натан начал получать сообщения от издателей, которые хотели разместить своих авторов на его шоу. После того, как он пригласил автора, он отправлял издателю рейтинг автора на Amazon до и после выхода их серии в эфир.

Всегда был большой лифт. Несколько издателей обратились к нам и сказали: «Эй, мы не знаем, о чем вы пишете, но в наши дни самое сложное в книгах - это каналы распространения. Мы знаем, что вы можете увеличить продажи, так что вы хотите получить книгу? »

Первоначально идея откладывалась из-за отсутствия уверенности в своих писательских способностях, но поступавшие постоянно более крупные предложения убедили его подписать контракт с Джимом Левином в Нью-Йорке.

Джим помог Натану предложить книгу таким образом, что это вызвало войну между некоторыми из крупнейших издательства, включая Portfolio Random House, издатель, с которым Натан в конечном итоге решил работать Как быть капиталистом без капитала.

Натан говорит, что он боролся с написанием самостоятельно около недели, прежде чем решил использовать свой природный талант подкастера для записи звука, который можно было бы преобразовать в книгу.

Шоу Facebook Watch

Некоторое время спустя Натан связался с командой Facebook Product Watch в Вашингтоне, округ Колумбия, а затем с командой в их офисе в Лос-Анджелесе. Узнав обаятельную личность Натана, они хотели предоставить ему ранний доступ к платформе Watch.

Сначала он отказался из-за риска и неопределенности вокруг проекта. После того как вы перейдете со страницы Facebook на страницу просмотра, вы не сможете вернуться назад. А что, если Watch не удалось? Что будет с его страницей? Удалит ли его Facebook?

Чтобы убедиться, что работа с видео - хорошая идея, он провел эксперимент. Он схватил свой телефон и зашел в Facebook Live, сказав аудитории: «Привет, ребята... вот моя чековая книжка, вот ручка. Я собираюсь найти владельца бизнеса на улице, выписать чек и вложить деньги на месте… К какому грузовику с едой мне подойти? »

После четырех или пяти попыток Натан подошел к Yummy Thai Food. Он представился, объяснил, что транслирует прямую трансляцию на своей странице в Facebook, чтобы рассказать о местных компаниях в Остине, и попросил купить Pad Thai.

В конце концов, он встретил Минг, владелицу, потому что она подавала еду. Он вытащил чековую книжку и сказал, что хочет заключить с ней сделку. Он спросил Мин обо всех ее цифрах, объеме приема пищи (примерно 600 приемов пищи в месяц), доходах и сотрудниках. Он узнал, что она иммигрантка и занимается бизнесом около трех лет.

Примерно через 45 минут Натан выписал ей чек на 6 тысяч долларов в счет погашения ссуды на ее грузовик с едой. Взамен она согласилась платить Натану 0,65 доллара за еду до тех пор, пока ему не вернут деньги, а затем 0,10 доллара за еду бессрочно.

Эпизод набрал 1,2 миллиона просмотров. Чтобы аудитория активно взаимодействовала с видео, он задавал вопросы и позволял аудитории направлять свои действия.

В качестве иллюстрации он спрашивал: «Вы хотите, чтобы я повернул налево или направо? Вы хотите, чтобы я пошла в магазин по упаковке евро или сыр на гриле? Как вы думаете, какой доход получает Мин - 3 тысячи долларов в месяц или 10 тысяч долларов в месяц? »

В какой-то момент Мин заметно занервничал. Натан сказал: «Ребята, она нервничает. Скажи ей, чтобы она не нервничала. Щелкни сердцем прямо сейчас… »Когда Натан показал экран Мин, она начала смеяться и разговаривать с аудиторией Facebook.

Натан отмечает, что среднее время просмотра любого видео на Facebook теперь составляет менее 6 секунд. Теперь, когда он перешел на страницу просмотра, он использует ряд функций, чтобы удерживать внимание своей аудитории.

Например, он использует опросы, которые появляются в видео в определенные моменты эпизода, на отметках времени.

Если Натан знает, что он собирается спросить о данных о доходах через 3 минуты, он проводит опрос непосредственно перед этим, чтобы спросить свою аудиторию, какой, по их мнению, будет доход? Они видят, как он получает ответ вживую, но опрос сохраняет их интерес.

Он также сочетает 60-секундный таймер обратного отсчета с таким вопросом, как: «Собирается ли владелец бизнеса ударить Натана по лицу? Обратный отсчет начинается, и когда он достигает нуля, зрители видят, что получилось. Затем начинается обратный отсчет еще одного вопроса с другим таймером.

Благодаря этой тактике среднее время просмотра видео Натана увеличилось с 8 до почти 63 секунд.

Телешоу

Вопреки тому, что многие думают, сделка с телеканалом Натана состоялась не из-за его шоу на Facebook Watch. Сделка была заключена через листинг на форуме, сделанный его издателем для объявления о сделке с книгой. На форуме, которым пользуются телепродюсеры и крупные издательские компании, часто выбирают сценарии и сериалы.

В начале прошлого года, после того, как Portfolio Penguin опубликовал этот пост, Натан получил холодные электронные письма от пяти или шести продюсерских компаний, которые считали, что его книга сделает интересный телесериал.

Натан не интересовался телевидением, если не было выгодной сделки, поэтому он отвечал на каждое электронное письмо одним и тем же ответом: «Меня не интересует телевидение, потому что я не хочу быть знаменитым, я хочу быть богатым. Так что я собираюсь взять интервью у многих из вас, когда приеду туда, и я пойду с тем, кто предложит мне лучшую сделку ».

В конце концов он согласился снять пилот с CineFlix, который производит Property Brothers и The Deed. Пилотный проект вызвал большой интерес со стороны крупных сетей, и CineFlix предложила Натану нанять агента, прежде чем он вступит в переговоры с продюсерской компанией.

Натан был представлен представителям WME, UTA и CAA. Верный форме, Натан в основном просил каждое агентство представить его, прежде чем он выбрал CAA и дал им права вести переговоры о его выступлениях, соглашениях об одобрении и телевизионных сделках. Впоследствии CAA заключила для него выгодную сделку по телевидению с CNBC.

Вывод: Натан - переговорщик и играет в долгую игру. Он знает, в чем его ценность, и не кусается, когда представляется первая небольшая возможность.

Съемки шоу начались в декабре 2018 года с рабочего названия «Путешествие на миллион долларов». Каждая 47-минутная серия следует за Натаном, который входит в случайный бизнес со своей чековой книжкой. Он находит владельца, получает данные о доходах и - через 20 минут - решает, инвестировать в компанию или приобрести ее.

Во время съемок телешоу Натан продолжал вести прямую трансляцию на Watch, чтобы вовлечь свою аудиторию в Facebook с помощью той же тактики, которую он использовал выше. Эта обратная связь и участие в Facebook Live были затем встроены в снятые кадры, которые будут показаны на CNBC, когда премьера шоу состоится в конце второго или начале третьего квартала этого года.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше о реальном производстве и съемках телешоу Натана.

Что ждет Натана дальше

В настоящее время Натан использует свой подкаст для общения с руководителями, многим из которых он помогает покупать и продавать другие компании, получая при этом от 10 до 30 тысяч долларов в качестве гонорара. Это превратилось в собственный фонд прямых инвестиций Натана. По сути, он и другие богатые люди объединяют деньги, которые Натан использует для покупки компаний.

Одна из причин, по которой Натан решил подписать контракт с CNBC, заключается в том, что у него самая богатая демографическая группа кабельных телезрителей. Натан считает, что признание бренда на CNBC поможет ему собрать сотни или однажды миллиарды долларов для его собственного фонда прямых инвестиций.

Открытие недели

Teleprompt.me - это бесплатный инструмент для браузера Chrome (не расширение), который помогает вам не отставать от собственного контента при чтении сценария вслух для видео или аудио.

Откройте инструмент на своем компьютере и предоставьте доступ к микрофону, а затем вставьте свой скрипт. Затем инструмент отображает ваш текст в браузере, где происходит волшебство.

Когда вы произносите слова, они становятся серыми, поэтому вы точно знаете, где находитесь. По мере того как вы произносите слова, вы никогда не потеряете свое место из-за аплодисментов, чихания или ритма речи. Вы также можете настроить размер текста для лучшей читаемости.

Teleprompt.me бесплатен, но принимает пожертвования в размере 19 долларов в год.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как Teleprompt.me работает для вас.

Ключевые выводы этого эпизода

• Слушать Подкаст "Лучшие предприниматели".
• Просмотрите бизнес-данные на getlatka.com.
• Читать Как быть капиталистом без капитала: четыре правила, которые нужно нарушить, чтобы разбогатеть.
• Проводить исследования Латка Деньги на Facebook Watch.
• Ожидайте премьеру "Поездки на миллион долларов" на канале CNBC в конце этого года.
• Взять teleprompt.me для пробного запуска.
• Настроиться на Путешествие, наш документальный фильм.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2019.

Слушайте интервью сейчас

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Что ты думаешь о предпринимательстве? Удалось ли вам превратить свои достижения в еще большие успехи? Дайте нам знать об этом в комментариях!