Предварительная реклама YouTube: как привлечь клиентов с помощью видео: специалист по социальным медиа

Хотите, чтобы ваша реклама способствовала увеличению продаж?

Заинтересованы в преимуществах рекламы в начале ролика на YouTube?

Чтобы узнать, как продавать товары и услуги с помощью рекламы в начале ролика на YouTube, я беру интервью у Билли Джина Шоу.

Подробнее об этом шоу

В Подкаст по маркетингу в социальных сетях - это ток-шоу по запросу от Social Media Examiner. Он разработан, чтобы помочь занятым маркетологам, владельцам бизнеса и авторам узнать, что работает с маркетингом в социальных сетях.

В этом выпуске я беру интервью Билли Джин Шоу, эксперт по маркетингу в Facebook и YouTube. Его агентство помогает предприятиям привлекать клиентов. Он также является основателем Школа G.E.N.E.I.U.S.

Билли Джин дает советы по созданию привлекающих внимание рекламных роликов в начале ролика и предлагает зрителям щелкнуть призыв к действию.

Вы узнаете, как показывать рекламу YouTube в начале ролика с помощью определенного видео, темы или места.

Поделитесь своими отзывами, прочтите примечания к шоу и получите ссылки, упомянутые в этом выпуске ниже.

Теперь слушай

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Вот некоторые вещи, которые вы откроете для себя в этом шоу:

Предварительная реклама YouTube

История Билли Джина

Когда Билли Джин был на пике карьеры, он весь день холодно звонил, продавая онлайн-образование в университете, в который он не верил. Узнав, что генеральный директор компании зарабатывает 25 миллионов долларов в год на онлайн-бизнесе, он уволился на следующий день.

Билли Джин позвонил одному из своих приятелей, который только что унаследовал немного денег, и сказал: «Чувак, нам нужно кое-что выяснить. это онлайн-материал ". Короче говоря, они обнаружили рекламу в Facebook, и Билли Джин увидел и влюбился в возможности. Это было в 2012 и 2013 годах, когда реклама в Facebook появлялась только в правом столбце, а не в ленте новостей.

За последние несколько лет Билли Джин работал со многими франшизами, такими как Massage Envy, Kia Motors и Orange Theory Fitness. Его агентство помогает им привлекать больше клиентов.

Билли Джин объясняет, что когда компания нанимает его агентство, они хотят результатов. Им не нужен новый веб-сайт или обычные публикации. Они хотят одного: больше денег, чем они тратят на работу с ним. Если вы можете принести бизнесу в три раза больший доход, чем вы ему стоили, эти отношения продлятся долго.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как Билли Джин перечисляет свои основные инструменты для автоматизированного и предсказуемого привлечения клиентов.

Что такое предварительная реклама YouTube и зачем ее использовать?

Когда вы на YouTube хотите развлечься, видео в начале ролика появляется перед вашим видео. Это не то объявление, которое вы искали, и вы не можете пропустить его первые пять секунд. Эти объявления также называются объявлениями In-Stream.

Билли Джин тратит много денег на рекламу на нескольких платформах: Facebook, Instagram, билборды, подкасты и т. Д. По его мнению, в 2017 году YouTube - самый прибыльный, простой, быстрый и доступный способ привлечь клиентов. «Если вы не используете рекламу на YouTube, вы упускаете огромную возможность», - говорит он.

В наши дни все ориентированы на Facebook. Люди, наконец, становятся модными в социальных сетях, и они начинают с Facebook. Поскольку на YouTube есть более высокий барьер для входа, он намного менее конкурентоспособен. Обе платформы используют систему ставок, и там, где людей больше, это дороже. К тому же Facebook повышает цены, особенно в преддверии праздников.

Когда рынок движется зигзагами, вы должны заглядывать. YouTube - это загвоздка, поэтому сейчас он так прибылен. Кроме того, это дает вам возможность физически предстать перед вашими клиентами. Видя чье-то лицо, наблюдая за языком его тела и воспринимая его окружение, вы формируете уровень доверия, которого нельзя сделать с изображением.

Послушайте шоу, чтобы узнать, что мешает людям показывать рекламу на YouTube.

Примеры

В качестве примера того, что может делать реклама на YouTube, Билли Джин рассказывает о рекламе, продвигающей его сайт членства. Члены платят около 100 долларов в месяц, и каждый месяц он обучает новому навыку. За первый год он достиг от 300 до 400 участников, используя только рекламу в Facebook. Начиная с этого года, он переключился на рекламу на YouTube, и количество участников выросло до 2700, ни с кем не разговаривая по телефону.

Реклама на YouTube такая же, как и на Facebook, но работает лучше. Иногда просто смена источника трафика рекламной кампании приводит к успеху. Реклама Билли Джина - это креатив пародия на Волк с Уолл-стрит. В видео содержится простая идея: если вы предприниматель, зарегистрируйтесь для обучения и узнайте, как использовать подобную рекламу, чтобы превращать клики в клиентов.

При нажатии на объявление люди попадают на страницу регистрации на обучение. После того, как они введут свое имя, адрес электронной почты и номер телефона, они будут перенаправлены на обучающее видео, которое длится около 40 минут. В конце Билли Джин делает им предложение, в котором говорится: «Вы хотите зарегистрироваться на моем сайте членства?» Он также дает им бесплатный курс.

Кампания - это просто реклама, целевая страница и предложение. Подход не волшебный. Таргетинг точный, сообщение хорошее, и это то, что можно воспроизвести.

Билли Джин подчеркивает, что его продолжение рекламы огромно. По электронной почте они связываются с теми, кто не покупает, с тематическими исследованиями, другими тренингами и т. Д. Однако самое главное для конверсии - это отправка дополнительного текстового сообщения.

Команда Билли Джина использует сервис под названием Twilio, который интегрирован с их ClickFunnels целевая страница. Twilio отправляет автоматическое текстовое сообщение примерно через час после того, как кто-то смотрит тренировку, и спрашивает, что они думают. Это текстовое сообщение запускает диалог и дает потенциальным клиентам дополнительную ссылку для получения дополнительной информации.

Билли Джин также ведет голосовую трансляцию. Звонит телефон, и когда человек берет трубку, это Билли Джин, который говорит что-то вроде: «Эй, это Билли Джин. Я звоню вам прямо сейчас, потому что знаю, что вы смотрели тренировку, но вы не приняли мое предложение. Это автоматическая голосовая почта, показывающая, как мы привлекаем клиентов для бизнеса. Я на самом деле демонстрирую, что я собираюсь научить вас делать, если вы купите мой курс ».

Для сообщений голосовой трансляции Билли Джин использует Slybroadcast. Чтобы воспользоваться этой услугой, вы просто записываете звуковое сообщение на свой смартфон и загружаете сообщение. Все эти инструменты имеют огромное значение для вашего бизнеса и доступны по цене.

Затем Билли Джин приводит пример местного спортзала. Билли Джин отмечает, что рекламный процесс всегда одинаковый. Начните с рекламы, в которой вы предлагаете решить чью-то проблему. Люди (особенно местные предприятия) не понимают, что, когда они продают, все сосредотачиваются на своем продукте или услуге, но никто не продает людей.

Например, в рекламе на YouTube местного спортзала Билли Джин продает людей в спортзале, потому что чьи-то возражения часто связаны с тем, с кем они будут взаимодействовать. Тот, кто никогда не был в спортзале, задается вопросом, кто будет их тренировать, а кто будет. Точно так же вы не пойдете в бар, клуб или на вечеринку, если не знаете, кто в списке гостей. Поэтому всякий раз, когда вы хотите, чтобы люди попали в новую среду, продавайте своей аудитории то, что они получат.

В первые пять секунд показа рекламы на YouTube вам нужно привлечь внимание зрителя. Для спортзала Билли Джин создал двухминутную рекламу на YouTube, которая начинается за пределами спортзала.

Аллен, главный тренер, подбегает к камере и говорит: «Эй, я знаю, что ты отталкиваешься от начала своего пути в фитнесе, но знаешь что? Это меняется прямо сейчас. Иди со мной." Затем Аллен поворачивается и идет в спортзал. Когда кто-то уходит от вас, у вас нет выбора, кроме как сказать: «Подожди, подожди секунду». Камера следует за ним и переносит зрителей в это путешествие.

Когда Аллен входит в спортзал, полукруг посетителей спортзала говорит: «Раз, два, три, привет!» Это очень приветствует видео-аудиторию. Опыт побуждает зрителя думать: «Святая корова, эти люди на самом деле разговаривают со мной». Билли Джин предлагает сломать четвертую стену в своей рекламе на YouTube. Люди знают, что их рекламируют, поэтому обращайтесь к слону в комнате.

Далее зрители видят демонстрацию тренировки, и Аллен предлагает зрителю бесплатно прийти в спортзал. Предложение переходит на страницу захвата имени, электронной почты и номера телефона. Он просит их зайти в спортзал и продает абонемент.

Послушайте, чтобы узнать, почему мне нравятся видео с движением.

Советы по созданию рекламы в начале ролика

- Первые пять секунд - это все, - повторяет Билли Джин. Например, подбегите к камере, пригнитесь или отойдите в сторону и войдите в кадр. В одном из их самых популярных видео Билли Джин сидит на корточках, а камера просто сидит там. Билли Джин вскакивает и говорит: «Эй, я тебя там не видел». Это действительно глупо, и это работает.

Фреймворк из трех инструментов, который может использовать каждый, - это реквизит, окружение и музыка. Используйте реквизит, чтобы действительно привлечь внимание. Приобретите что-нибудь слишком большое, например открытку, коробку или что-нибудь еще, что люди обычно не видят. Найдите что-нибудь из вашей отрасли, что выглядело бы странно.

Также используйте свою среду. Измените, где вы находитесь. Если вы катаетесь на американских горках, возьмите камеру и снимите рекламу на YouTube. Потому что кто снимает видео на американских горках? Когда вы меняете свое окружение, оно привлекает внимание зрителей.

Последнее - это музыка. Просмотрите музыкальные базы данных, такие как AudioJungle и Artlist.io которые позволяют вам искать по эмоциям. Например, введите «грустно», и вы получите тысячи песен, в которых будет грусть. Или введите слова «безумный», «злой», «счастливый», «глупый», «электронный», «страшный» или любые другие эмоции, которые вы пытаетесь уловить.

Купите и загрузите аудио (длинные и короткие песни, звуковые эффекты) за 5 или 7 долларов, в зависимости от произведения, и вставьте музыку в любое созданное вами видео. Вы можете использовать их без лицензии, поэтому вам не нужно беспокоиться о том, что ваше видео будет вырвано.

Добавляя эмоции в видео, используйте свои сильные стороны. Например, Билли Джин подчеркивает свой юмор, поэтому иногда он использует глупую музыку. Это его личность. Однако, если он говорит о серьезной теме для клиента, он выберет что-то более подходящее для ситуации. Просто будьте внимательны к тому, что вы продаете или предлагаете, и поддерживайте его соответствие.

Что касается окружающей среды, например, все видели спортзал миллион раз. Так почему бы не начать с парковки или в продуктовом магазине и не побежать в спортзал, даже если он находится примерно в шести милях отсюда. Сделайте таймлапс. Ускорьте видео и сделайте его искаженным. Начало чего-то, не имеющего отношения к видео-заставке, не означает, что вы не можете двигаться к месту назначения.

Помните, люди на YouTube уже решили посмотреть что-то еще, когда увидят вашу рекламу в начале ролика. Вы пытаетесь убедить их, что то, что у вас есть, намного интереснее. Реквизит - это способ привлечь их внимание. Если вы идете по улице, вы проезжаете мимо тысяч людей, но заметен тот, у кого есть гигантский негабаритный розовый водяной пистолет.

Послушайте шоу, чтобы услышать правило маркетинга номер один.

Рекламный таргетинг

Во-первых, Билли Джин подчеркивает, что вы можете рекламировать людям видео, которые они смотрят. Многие люди не осознают, что это возможно.

Допустим, у вас есть кулинарный продукт или услуга и вы хотите найти людей, которые любят готовить на гриле. В видеороликах на YouTube с миллионами просмотров рассказывается, как приготовить идеальный стейк на гриле, как разогреть идеальную курицу и т. Д. Если создатели контента разрешают рекламу на своих каналах, ваша реклама может появляться прямо перед этими видео.

Скажите что-нибудь вроде: «Эй, похоже, ты жаришь стейк на гриле. Что ж, если да, у меня есть идеальный продукт, чтобы вы никогда не подожгли свой стейк. Вот." Вы показываете свою рекламу только тем людям, которые действительно заинтересованы.

Кроме того, при настройке цен на YouTube вам не нужно платить YouTube, который принадлежит Google, пока кто-нибудь не посмотрит ваше видео в течение 30 секунд или более, или если они не нажмут на ваш звонок, чтобы действие. Если у вас есть двухминутное видео, а кто-то оставляет 20 секунд, вы не платите. Однако они все еще видели вас, так что вы получаете бесплатную рекламу. (Если ваше видео короче 30 секунд, вы платите иначе.)

Для этого таргетинга вам понадобится Google AdWords аккаунт, потому что AdWords контролирует всю рекламу YouTube и рекламу в поиске. Вы можете связаться с представителем Google по телефону, чтобы помочь вам начать работу или просмотреть все доступные ресурсы, например обучающие видеоролики.

Вы можете вручную выбирать видео, на которые хотите ориентироваться, или на людей по темам. Когда вы ориентируетесь по темам, алгоритм выбирает видео за вас. Если кто-то часто ищет в Интернете темы о маркетинге и рекламе, Google сопоставит его с этим интересом.

Третий вариант - это места размещения, где вы можете размещать рекламу на веб-сайтах, допускающих видеорекламу. Допустим, сообщение в блоге включает видео, размещенное на YouTube. Вы можете рекламировать это видео. Используйте этот вариант, когда ваш сайт и ваш продукт подходят друг другу. Например, если у кого-то есть веб-сайт, посвященный людям, которые любят веганскую еду, и у вас есть веганский продукт, вы, вероятно, захотите развернуть рекламу на этом сайте.

Вы можете начать работу с объявлениями для размещения, используя Планировщик КМС, который является бесплатным инструментом. Например, введите тему «упражнение», и будет создан список веб-сайтов. Затем вы можете просмотреть сайты и оценить, подходит ли сайт для вашего продукта или услуги.

Билли Джин говорит, что видео на YouTube лучше, чем на веб-сайтах. Тем не менее, пара веб-сайтов, которые, как он думал, никогда не будут иметь конверсию, работают хорошо. Когда вы начинаете играть с рекламой, не предполагайте. Предположения ничего не значат, потому что вы не знаете, пока не проверите.

Я спрашиваю о геозоне для местных предприятий, и Билли Джин говорит, что вы можете настроить таргетинг в пределах мили или двух от почтового индекса или адреса, а также добавить слои. Например, предположим, что вы занимаетесь хиропрактикой. Вы можете рекламировать людей в радиусе пяти миль (потому что никто не собирается добираться дальше этого), а также людям, которые активно ищут способы снять или облегчить боль в пояснице.

В рекламе, ориентированной как на местоположение, так и на интерес к теме поиска, мануальный терапевт может сказать: «Похоже, вы пытаетесь понять, как заставить вашу спину перестать болеть. Если вам нужна немедленная встреча, отправьте текстовое сообщение 333-3333 Билли Джину и войдите прямо сейчас. Ваша первая услуга бесплатна ».

После того как вы создадите объявление один раз, оно станет активом, который будет снова и снова приносить вам клиентов. Кроме того, после ввода критериев таргетинга в Планировщике контекстно-медийной сети он сообщает вам, в среднем, сколько поисковых запросов выполняется каждый месяц.

Послушайте шоу, чтобы услышать, как Билли Джин расскажет о ценности бесплатных инструментов YouTube.

Что сказать в видео

Чтобы создать сценарий, возьмите чистый лист бумаги и нарисуйте гигантскую букву T. Слева напишите «проблема». С правой стороны напишите «решение». Внизу поставьте «аудитория». В разделе аудитории укажите, кто с большей вероятностью купит ваш продукт или услугу. Это женщина? Мужчина? Сколько им лет? Какие сериалы они смотрят? Какие журналы они читают? Не знаете ответа? Посмотрите на своих клиентов за последние три года, чтобы узнать.

После того, как вы поймете, кто с наибольшей вероятностью купит ваш продукт или услугу, определите пять самых болезненных моментов, через которые они проходят, и как ваш продукт или услуга их решает. После того, как вы разберетесь с ними, выберите тот, который, по вашему мнению, наиболее применим и вызывает самые эмоциональные чувства.

Ваш сценарий видеосюжета выглядит следующим образом: сначала вступление, которое является крутым творческим способом появиться на камеру, чтобы привлечь их внимание. Тогда вы хотите дать им обещание. Возвращаясь к примеру с мануальным терапевтом, Билли Джин говорит, что обещание звучит примерно так: «Если вы имеете дело с сильной болью в спине, в следующих двух минут, я покажу вам четыре различных упражнения, которые вы можете делать сидя, чтобы облегчить боль ". Вы можете сделать подобное видео, ориентируясь на боль в шее.

После введения и обещания продемонстрируйте, как вы можете решить эту проблему. Этот призыв к действию с низким сопротивлением выглядит примерно так: «Если вам сразу станет лучше, представьте, насколько лучше вы почувствуете себя». когда я приглашаю вас в свой офис, в котором я сейчас нахожусь ». Покажите себя, демонстрируя продукт или услугу на потенциальном клиент.

Тогда сделайте предложение. Например, скажите: «Заходите прямо сейчас. Щелкните это объявление и приходите к этой дате. Я поправлю тебе спину бесплатно. Предлагая это предложение, вы быстро выигрываете для потенциального клиента.

Послушайте шоу, чтобы узнать, как закрыть рекламу эффективным призывом к действию.

Стратегии торгов

YouTube делает ставки довольно простыми. Зайдите и положите сумму денег, которую вы готовы заплатить, что реально составляет 0,05 или 0,07 доллара за просмотр. Чтобы проиграть на YouTube, нужно настолько увлечься контентом, что вы забываете указывать людям, что им делать, в конце рекламы. Если кто-то не нажмет на ваш призыв к действию, он будет перенаправлен на видео, которое искал изначально, и забудет о вас.

Послушайте шоу, чтобы узнать, почему реклама становится дорогой.

Открытие недели

AnyImage - отличный инструмент для публикации изображений в Twitter, Facebook, LinkedIn или Google+.

Этот инструмент на основе браузера особенно полезен для тех, кто хочет публиковать изображения в виде социальных карточек, но не имеет доступа к внутренней части своего веб-сайта.

AnyImage публикует ваше изображение как социальную карту с заголовком, описанием веб-страницы или статьи и изображением. Чтобы использовать AnyImage, войдите на веб-сайт и перетащите изображение для своей статьи в интерфейс или вставьте URL-адрес изображения. Введите название и описание, которое вы хотите отобразить в социальной карточке, выберите, хотите ли вы большую или маленькую карточку, и выберите социальную платформу, на которой будет отображаться карточка.

Самая крутая часть AnyImage - это предварительный просмотр социальных карт. Вы не только видите, как ваша карта будет выглядеть на выбранной платформе, но и можете настроить изображение. С помощью удобных инструментов редактирования изображений вы можете вращать, масштабировать и перемещать изображение, чтобы оно выглядело в социальных сетях как нельзя лучше.

Когда вы закончите, AnyImage предоставит вам URL-адрес для использования в вашем сообщении в социальной сети, и он заполнит ваше изображение, заголовок и описание. Вы можете настроить URL-адрес, чтобы пользователи видели ваш целевой пункт назначения (вместо сайта AnyImage, который перенаправляет пользователей со своего сайта на вашу ссылку).

Чтобы настроить ссылку, вам необходимо создать учетную запись, но AnyImage можно использовать бесплатно.

Послушайте шоу, чтобы узнать больше, и дайте нам знать, как AnyImage работает для вас.

Послушайте шоу!

Где подписаться: Подкаст Apple | Подкасты Google | Spotify | RSS

Прокрутите статью до конца, чтобы найти ссылки на важные ресурсы, упомянутые в этом выпуске.

Ключевые выводы, упомянутые в этом выпуске:

• Узнайте больше о Билли Джине Шоу на его интернет сайт.
• Следуйте за Билли Джином на Facebook и подписывайтесь на YouTube.
• Купите флешку в агентстве Билли Джина самая эффективная реклама в Facebook.
• Взгляните на Билли Джин сайт членства и Школа G.E.N.E.I.U.S Группа в Facebook.
• Смотрите Billy Gene’s Волк с Уолл-стрит пародия.
• Пытаться Twilio, ClickFunnels, и Slybroadcast.
• Получите музыку для видео на AudioJungle и Artlist.io.
• Проводить исследования AdWords.
• Взгляни на Планировщик КМС.
• Проверять, выписываться AnyImage.
• Смотрите наше еженедельное ток-шоу по маркетингу в социальных сетях по пятницам в 10:00 по тихоокеанскому времени. Crowdcast или настройтесь на Facebook Live.
• Узнать больше о Мир маркетинга в социальных сетях 2018.

Как вы думаете? Что вы думаете о рекламе в начале ролика на YouTube? Пожалуйста, оставьте свои комментарии ниже.